求嶽和露生被斧頭幫的幫眾護送回句容,李小姐的貨船也被拖回南京港口修理停當, 兩人在南京辭了李小姐, 大家欣喜分手, 另有一艘貨輪載著一萬三千件粗棉駛往句容碼頭。
此行實在收獲不小, 可說是精神物質雙重的大豐收, 能見到蔣光鼐, 已是意外之喜, 誰知又得王亞樵的萬件原棉,連今年的生產問題也穩妥加倍。
露生見求嶽滿懷心事,在船舷上問他:“王幫主後來跟你說了什麽?”
求嶽攬住他的肩,與他一起背靠船頭:“他說希望我好好做生意,不要給他丟臉。”
當時他們先被送回大船,而王亞樵直至日落西江才回到船上。
王亞樵額上負了輕傷, 見四個孩子都沒有走, 微微有些吃驚, 問手下的頭目:“叫你們送回南京去, 怎麽還留在這裏?”
求嶽起身道:“是我覺得應該等等王叔叔, 露生也說應該跟您道個別。”
李小姐熬了一夜,大驚大喜, 困倦難當, 又沒有香煙抽, 在船艙沙發睡著了。露生沒睡,此時囿於身份,不好出去跟著求嶽, 在船室裏乖乖坐著。
王亞樵方才上船,便聽見露生在艙中教求嶽別隻顧興奮,定要好好道謝,見他花容月貌,又識得禮數,甚懂結交,眼看他困得星眼微合,仍然勉力支持,心道這是傻少爺養著一個小諸葛。他兩人年紀不算幼小,隻是言談舉止,爛漫似少年,教人好生喜歡,不由得將目光在露生和求嶽臉上逡巡兩回。
露生見他看得奇怪,將臉微微紅了,垂頭坐在軟椅上。
王亞樵微微一笑,攜了求嶽走去甲板,一麵叫私人醫生來看察傷情,一麵倒了消毒的烈酒給求嶽:“會喝酒吧?”
求嶽也笑了:“那必須的。”他接過寬口杯,看看王亞樵額上的燎傷:“王叔叔,你和蔣將軍去打仗了嗎?”
王亞樵也不瞞他,長歎一聲:“我帶人去行刺白川義則,這些日本人慣帶影子武士,我打中了他的替身,沒有打中他本人。”他見求嶽麵露憾色,豁達一笑:“一次不成又有什麽?隻要他人在上海,便如插標賣首,何愁沒有殺他的時候!”
求嶽心中欽佩,又道:“我聽李妹妹說,一二八的時候您就在上海組織義軍,其實當時我也在上海,隻不過是隨在難民裏逃亡。人生有的時候真是失之交臂,那時候我超想當兵,要是早點遇見您,說不定我也是斧頭幫的一員了。”
王亞樵啞然失笑:“你現在來投我,也沒有什麽不可以。”
求嶽搔搔耳朵:“現在不行,現在我爺爺病了,家裏隻有我一個人,還有那麽多工人等著我賺錢養活,我不能那麽隨心所欲。”
王亞樵隨口笑道:“還有個嬌滴滴的小兄弟,舍不得你出生入死。”
金總鬧了個大紅臉。
王亞樵大笑起來,揮退了醫生,叫求嶽扶著他登上船頭:“開開玩笑而已,你們嬌生慣養的富家公子,暗殺行軍,不是塊料子。有這個想法就算不錯了。”他指指江左的一艘大船:“那就是杜月笙賠給我的江安輪,裏麵就是你要的棉花,你要這麽多棉花做什麽?”
求嶽隻當他是隨口一說,未想真的要送他棉花,心中感激,也覺意氣風發,臨在船頭,將心中所想盡皆訴出。王亞樵聽他侃侃而談地說了一遍,不覺揚眉笑道:“這才是正路,商場也是戰場,若是我中國商人個個如你這般誌氣,也不至於被洋貨欺壓盤剝!”遠望江麵,悵然又道:“自我入同盟會以來,深知嫖賭毒三樣事情,最是發財,大凡商人有錢,都要沾染其中一道,發不義橫財,日本商人卻能勵精圖治,專心於商業,因此國貨往往頹敗。”
“現在賭錢的人很多嗎?”
王亞樵冷笑道:“你也是沒有見識,難道不是十戶九賭,十富九毒?”
求嶽一時默然。
越是經濟衰退的時代,民眾越容易產生狂熱而不切實際的欲望。
王亞樵以手扣舷,一時恨聲道:“杜月笙黃金榮,隻知販賣煙土,開設賭場,他二人縱然身家萬貫,我看以後未必落得好下場。”
求嶽負手立在他身側,隻怨自己曆史不好,杜月笙和黃金榮是常在電影裏出現的,可是王亞樵他卻很少聽說,也不知眼前這位義俠今後命運如何?
但願他梟居上海,能平安終老。
——這些都是後事,他想起露生的囑咐,誠心誠意道:“王叔叔,有句話你別笑我。這一萬件棉花,對你來說隻是小事,但對我們安龍廠是雪中送炭。等我、等我打敗了鐵錨,無論你在不在上海,我都想送你一件禮物。”
王亞樵扶著船舷,淡淡地笑了:“厚禮不用,既然你做毛巾,待你功成之日,就送我一條毛巾吧。”
求嶽一時不知說什麽才好,又覺得似乎沒有比毛巾更合適的禮物,他認真地伸出手:“一言為定!”
王亞樵微微一怔,心中好笑至極,心道這毛頭小子不知掂量自己身份,怎配和他斧頭幫幫主握手?可古話常道世人莫欺少年窮,焉知他來日不是銀海一霸?義氣感發,也不笑他,緩緩將手握了:“早聽說金忠明有個才高八鬥的孫子,見了你我隻當是癟三胡吹,現在看來他的確教養有方,是個好孩子。”
他手一握即鬆,遙指上海方向:“南京是為官之地,商場上實在平庸。希望你有朝一日能闖進上海灘來,和真正的梟雄一較高下。”
這是極殷切的期望了。
這裏求嶽和露生遙目江波,露生道:“這一萬件棉花,少說也值幾萬塊,王幫主卻隻求一塊毛巾,古道熱腸不過如此。咱們要好好計劃,可不能辜負了他的囑托。”
金總道:“其實我心裏快把他當成我幹爹了。”
露生不覺笑出聲來。
“你別笑啊,我爸是從小就根本不管我,也從來沒有人說期待我、鼓勵我。”求嶽認真道:“我長這麽大,願意好好教育我,跟我談理想的,一個王叔叔,一個我爺爺,還有一個就是你。”
露生:“……”
金總:“我不是要認你當爹的意思你不要誤會。”
露生紅了臉笑道:“不是認爹是什麽?”
金總腆臉道:“你懂的。”
露生嗤笑一聲:“我不懂。”
兩人在船頭繞來繞去,你追我躲,被江鷗翅膀捎著頭。求嶽將他堵在船尾,兩手抱了他,悄聲笑道:“躲什麽?你知道王叔叔之前跟我說什麽?他說看我跟你很般配,叫我在船上辦了你。”
“放屁,王幫主英雄人物,才不會說這些渾話呢!”
求嶽也笑起來,把他在懷裏轉個向,教他向著外頭:“我帶你玩個特別土的,你把兩手伸開。”說著把他兩手拉起來。
“這做什麽?投降似的!”
“這是我們那時候無敵火的一個電影,男主角就帶女主角這麽玩,你站上去。”求嶽道:“我在下麵抱著你。”
露生依言伸開雙臂,笑得前仰後合,忽然覺求嶽從後麵抱著他的腰,把臉貼上來了,隻是四下無人,船工都在另一頭,心裏野勁也上來,偷偷靠在求嶽懷裏,江風吹來,隻是心曠神怡,口裏問求嶽:“這叫什麽電影?”
“myheartwillgoon,”求嶽低聲道:“我心永恒。”
露生從未聽他如此純正地說過英語,竟是和洋人沒有分別,也不知是哪個詞敲在心上,這一刻天大地大,仿佛無人可以拘束,又好像天小地小,小得隻容他二人耳鬢廝磨。求嶽驀然低下頭,在他臉上吻了一下,天地都安靜了。
隻有一陣一陣江風,伴著鷗聲,嘩啦、嘩啦、嘩啦——
模模糊糊,他聽見求嶽道:“帶你跑來跑去,其實我知道你不喜歡這些事情,等安定下來,哥哥帶你好好過日子。”
他也模模糊糊地輕聲應他:“才不是這樣,我跟你在一起,做什麽都快活。”
求嶽親親他的耳朵:“你答應我一件事情。”
“什麽事?”
“別問什麽事,你先答應我,等我把眼下這件大事辦完——”求嶽見他泥鰍似地往外滑,笑著把他抓回來,“答應我。”
露生不說話,隻是笑。忽然覺得求嶽在他腰上撓了一下,回手也撓,你撓我我撓你,笑作一團,把鷗鳥驚散了。
上海沒有辜負他們的期望,像所有人所期盼的那樣,甚至比他們的期望來得還要快——求嶽回到家裏,精疲力盡,倒頭昏睡了一夜,醒來時,露生隻穿著寢衣,騎在他臉上胡拍:“醒醒!醒醒!”
求嶽嚇了一跳:“幹嘛?今天不搞你!”
“說的什麽胡話!”露生揪著他耳朵笑道:“贏了!贏了!”
“什麽贏了?”
“上海贏了!”
金總從未見黛玉獸如此失態,心中狂喜,知道必定是大捷,穿著內褲狂奔出屋,露生也不知道害羞了,提著他的褲子在後麵嬌聲喊:“穿褲子!穿褲子!”
周裕正舉著報紙進來,恨不得摳了眼睛,拿紙擋著臉道:“少爺快看看,李小姐打來的電報!”
就在他們離開江灣的那一夜,日軍第九師團展開空襲,炮轟廟行鎮守軍陣地,蔡廷鍇部十九路軍協張治中部第五路軍,三麵夾擊來敵,越戰越勇,反守為攻,盡挫日軍精銳。蔣將軍帶兵直追出交戰區警戒線,大獲全勝。
這一戰是九一八事變之後,中國在對日戰場上的第一次完勝大捷,史稱“廟行大捷”。
勝利的消息還在後麵。
曆史按照金總的劇本精彩上演,正如他向李耀希所預言的那樣,23號清晨,逗逼日軍又帶著飛機大炮,試圖突襲剛被王大佬掃過的江灣鎮。
結果當然是又跪了。
不僅跪了,連領兵的少佐也被活捉,四腳朝天捆回去了。
——都跟你說了不要在危險的邊緣試探,腿都給你打斷。
到25日這一天,日軍節節敗退,計劃書從“全麵進攻”改成“重點進攻”,早上改完,晚上接著改,“重點進攻”改成“中止進攻”。之前發出牛逼通牒的植田師團長這次臉真的很疼,在軍帳裏舉著筆,聽見外麵中國守軍嗷嗷罵娘,不知道該不該把“中止進攻”幹脆改成“堅固防守”,又聽聞自己的少佐空閑升居然不肯玉碎,舉手投降,真是麵子裏子都丟光了。
這裏金總聽說消息,跟露生嘻嘻嘻嘻:“好名字嘛,空閑升!有空的時候才能升,沒空可不就是要跪了嘛!”
周裕在旁道:“少爺快換衣服,外麵好些記者,說是石市長派來的!”
就從這一日開始,金家老宅迎來了史無前例的奇景,記者是不消說的,奇的是忽然有各地的商人提著禮物前來造訪金廠長,來賓全是一個意思:“不知金廠長現在有多少存貨?我們耀祥/國聯/華美/銀盛/利通/金達百貨商店願意優惠訂購!”
別說露生,就是周裕也愣了,上海勝利是好事沒有錯,安龍捐了繃帶也沒有錯,可這兩件事之間最多是加油鼓勵,怎會一夜之間招來這麽多的客商?
又有許多經銷部的經理,也來攢頭爭先:“不知道安龍廠有否意向批發代理?把貨物交給我們,先得訂金款項,敝處可再行廣而告之,建立合作。”
金總很想給他的蔣愛豆蔡愛豆放個鞭炮,可惜沒有時間,客人太多啦!
迎來送往,談了十幾撥客商,把家裏丫鬟忙得暈頭轉向,金總全是一個態度:“貨,暫時沒有;毛巾,還沒開工;想要,東西很貴;誰給錢多,我先賣給誰。”
周裕:“……您賣他們多少錢一件?”
“一件?論條的好不好?一條毛巾兩塊錢。”
“……兩塊錢?”少爺你怕不是瘋了,周裕嚇得茶碗也拿不住:“成本幾分幾毛的東西賣兩塊錢?這是進貨,不是擺進商店,就是擺商店裏兩塊錢也沒人要啊,少爺是要往毛巾上綉金線?”
唯露生在旁抿嘴兒一笑,接了茶碗:“他有他的主意,客商都沒有嚇退,周叔你怕什麽?”
這裏求嶽美滋滋地就著露生的手喝茶,問他:“周禿子嚇成那樣,你怎麽不害怕?你知道我是怎麽想?”
露生笑道:“你這些生意經,我看不透,但我知道凡名角兒走紅,先抬身價,若是不傲些,人家反而不捧你。”他拿過報紙:“我剛出道的時候,別人叫我‘小蘭芳’,現在咱們的毛巾還沒出廠,倒已經先有了名字。”
——“勝利巾”。
求嶽起身笑道:“說得也對也不對。我現在不是自抬身價,是我們的毛巾,本來就值這個價錢。”
當初他找李耀希策劃頭版,並不是僅僅營銷企業形象,形象隻能讓人產生好感,但真正的利潤來自產品本身的價值變遷。
求嶽道:“我爸的海龍集團,最早是從房地產發家的,說了你可能不信,2000年的時候,南京房價是2000元一平,我爸當時開的樓盤,開盤5000一平,當天所有戶型賣空,立刻追加二期。”
露生吃了一驚:“必是你父親這房子建設精美,想來還有名人捧場?”
金總惡笑起來:“思路太土啦寶貝兒!我爸的房子,連業內都知道是從來不滯銷,其實說白了跟他的房型沒有任何關係,秘密在於我爸這個人很傳奇。”
“傳奇?”
“對,不光是南京,北京上海都知道,南京的金海龍很邪門,他做生意,從來隻賺不賠。95年的時候我爸入市炒股,隻要是他投的股票,一定漲到停板,後來他又炒樓花,就是買地賣地,空進空出,也是一樣,投什麽漲什麽,做什麽賺什麽。上級部門約談過我爸很多次,調查也調查了很多次,以為他有內幕交易,結果調查出來是什麽都沒有,他就是運氣好到爆炸。”
露生聽得呆了:“你父親如此奇才。”
“說起來很好笑,我爸爸其實根本不會做生意,買進賣出,全憑拍腦瓜,不過也聽說過他好像曾經認識一個香港客商,給過他一些指點,但他不怎麽承認。”求嶽道:“這些都是鋪墊,你想想,一個無論投資什麽都賺錢的男人,他開的樓盤,你買不買?”
露生聽懂了:“這是活的財神爺,自然人人都買!”
求嶽將手一拍:“說對了,所以我爸的樓盤甚至都不做住宅,他專做商鋪,厲害的是他的商鋪也是做一個發一個。其實到後來我接手的時候已經沒有他的運氣了,但我的樓盤依然賣得很好,因為大家都知道,海龍的房子,日進鬥金。”
露生全明白了:“這些人買的不是房子,買的是你父親的運氣,咱們的毛巾也是一樣,現在他們肯兩塊錢進貨毛巾,買的不是毛巾這擦臉的用處,是買你押中淞滬勝利的大運!”
求嶽拍桌笑道:“聰明!”
從營銷的角度來說,金求嶽在走一條新時代常見的價值推進路線。產品無非是三個價值——核心價值、形象價值和附加價值。
所謂核心價值,就是毛巾到底能不能擦臉,買來的至少是塊布,而不是一塊草紙。這點安龍毛巾做到了。
所謂形象價值,在這個時代來說就是你的東西不是日貨,買了之後不丟人,而且又是抗戰愛國企業生產的產品,消費者好感up up。
最重要的,也是這場營銷裏最關鍵的東西——附加價值。它是一個很虛無的東西,有時候離產品本身十萬八千裏,甚至可以說是一種精神消費。
求嶽道:“我那個時代,有個東西叫蘋果手機,普通手機隻賣幾百一千,它賣四千五千七八千,就這樣大家還是排著隊的買,買完了互相炫耀,我有果4!我有4s!你以為蘋果真的那麽好用?不,因為它早就不是手機了,它是身份的象征。男朋友要是不給女朋友買新蘋果,那就可以分手滾蛋了。”
露生聽得樂極了:“原來做個生意,還可以這樣厚顏!”
金總搖搖手指:“這不叫厚臉皮,這叫做針對消費心理。”他拿起桌上的訂單:“如果我沒猜錯的話,我們現在的購買客戶,十成八|九,都是賭徒。他們覺得我能押中淞滬大勝,這條勝利巾就是他們翻盤的吉祥物。”
露生頷首道:“必定也有亡命之徒,買這個勝利巾來求平安。”
——金求嶽當初要李耀希同版同條發新聞,就是要這種心理暗示。
現在這個時代不禁賭也不禁毒,正如王亞樵所說的那樣,這些賭徒的錢,流入杜月笙那裏、流入黃金榮那裏,他們聽命於蔣光頭,不會再對抗戰作任何投資。另有那些貪財好利、爭榮誇耀之人,買這些勝利巾,附庸以為時髦。
金求嶽要把這些錢奪過來。
這不會是一筆長久的生意,但它必定是一筆暴利的生意。
它們還將成為日本鐵錨的致命陷阱。
“老子的第一桶金,就從這些亡命破家的敗類身上取。”求嶽撚著訂單,躊躇滿誌地笑了:“做什麽經適房?要做,就做湯臣一品!”
此行實在收獲不小, 可說是精神物質雙重的大豐收, 能見到蔣光鼐, 已是意外之喜, 誰知又得王亞樵的萬件原棉,連今年的生產問題也穩妥加倍。
露生見求嶽滿懷心事,在船舷上問他:“王幫主後來跟你說了什麽?”
求嶽攬住他的肩,與他一起背靠船頭:“他說希望我好好做生意,不要給他丟臉。”
當時他們先被送回大船,而王亞樵直至日落西江才回到船上。
王亞樵額上負了輕傷, 見四個孩子都沒有走, 微微有些吃驚, 問手下的頭目:“叫你們送回南京去, 怎麽還留在這裏?”
求嶽起身道:“是我覺得應該等等王叔叔, 露生也說應該跟您道個別。”
李小姐熬了一夜,大驚大喜, 困倦難當, 又沒有香煙抽, 在船艙沙發睡著了。露生沒睡,此時囿於身份,不好出去跟著求嶽, 在船室裏乖乖坐著。
王亞樵方才上船,便聽見露生在艙中教求嶽別隻顧興奮,定要好好道謝,見他花容月貌,又識得禮數,甚懂結交,眼看他困得星眼微合,仍然勉力支持,心道這是傻少爺養著一個小諸葛。他兩人年紀不算幼小,隻是言談舉止,爛漫似少年,教人好生喜歡,不由得將目光在露生和求嶽臉上逡巡兩回。
露生見他看得奇怪,將臉微微紅了,垂頭坐在軟椅上。
王亞樵微微一笑,攜了求嶽走去甲板,一麵叫私人醫生來看察傷情,一麵倒了消毒的烈酒給求嶽:“會喝酒吧?”
求嶽也笑了:“那必須的。”他接過寬口杯,看看王亞樵額上的燎傷:“王叔叔,你和蔣將軍去打仗了嗎?”
王亞樵也不瞞他,長歎一聲:“我帶人去行刺白川義則,這些日本人慣帶影子武士,我打中了他的替身,沒有打中他本人。”他見求嶽麵露憾色,豁達一笑:“一次不成又有什麽?隻要他人在上海,便如插標賣首,何愁沒有殺他的時候!”
求嶽心中欽佩,又道:“我聽李妹妹說,一二八的時候您就在上海組織義軍,其實當時我也在上海,隻不過是隨在難民裏逃亡。人生有的時候真是失之交臂,那時候我超想當兵,要是早點遇見您,說不定我也是斧頭幫的一員了。”
王亞樵啞然失笑:“你現在來投我,也沒有什麽不可以。”
求嶽搔搔耳朵:“現在不行,現在我爺爺病了,家裏隻有我一個人,還有那麽多工人等著我賺錢養活,我不能那麽隨心所欲。”
王亞樵隨口笑道:“還有個嬌滴滴的小兄弟,舍不得你出生入死。”
金總鬧了個大紅臉。
王亞樵大笑起來,揮退了醫生,叫求嶽扶著他登上船頭:“開開玩笑而已,你們嬌生慣養的富家公子,暗殺行軍,不是塊料子。有這個想法就算不錯了。”他指指江左的一艘大船:“那就是杜月笙賠給我的江安輪,裏麵就是你要的棉花,你要這麽多棉花做什麽?”
求嶽隻當他是隨口一說,未想真的要送他棉花,心中感激,也覺意氣風發,臨在船頭,將心中所想盡皆訴出。王亞樵聽他侃侃而談地說了一遍,不覺揚眉笑道:“這才是正路,商場也是戰場,若是我中國商人個個如你這般誌氣,也不至於被洋貨欺壓盤剝!”遠望江麵,悵然又道:“自我入同盟會以來,深知嫖賭毒三樣事情,最是發財,大凡商人有錢,都要沾染其中一道,發不義橫財,日本商人卻能勵精圖治,專心於商業,因此國貨往往頹敗。”
“現在賭錢的人很多嗎?”
王亞樵冷笑道:“你也是沒有見識,難道不是十戶九賭,十富九毒?”
求嶽一時默然。
越是經濟衰退的時代,民眾越容易產生狂熱而不切實際的欲望。
王亞樵以手扣舷,一時恨聲道:“杜月笙黃金榮,隻知販賣煙土,開設賭場,他二人縱然身家萬貫,我看以後未必落得好下場。”
求嶽負手立在他身側,隻怨自己曆史不好,杜月笙和黃金榮是常在電影裏出現的,可是王亞樵他卻很少聽說,也不知眼前這位義俠今後命運如何?
但願他梟居上海,能平安終老。
——這些都是後事,他想起露生的囑咐,誠心誠意道:“王叔叔,有句話你別笑我。這一萬件棉花,對你來說隻是小事,但對我們安龍廠是雪中送炭。等我、等我打敗了鐵錨,無論你在不在上海,我都想送你一件禮物。”
王亞樵扶著船舷,淡淡地笑了:“厚禮不用,既然你做毛巾,待你功成之日,就送我一條毛巾吧。”
求嶽一時不知說什麽才好,又覺得似乎沒有比毛巾更合適的禮物,他認真地伸出手:“一言為定!”
王亞樵微微一怔,心中好笑至極,心道這毛頭小子不知掂量自己身份,怎配和他斧頭幫幫主握手?可古話常道世人莫欺少年窮,焉知他來日不是銀海一霸?義氣感發,也不笑他,緩緩將手握了:“早聽說金忠明有個才高八鬥的孫子,見了你我隻當是癟三胡吹,現在看來他的確教養有方,是個好孩子。”
他手一握即鬆,遙指上海方向:“南京是為官之地,商場上實在平庸。希望你有朝一日能闖進上海灘來,和真正的梟雄一較高下。”
這是極殷切的期望了。
這裏求嶽和露生遙目江波,露生道:“這一萬件棉花,少說也值幾萬塊,王幫主卻隻求一塊毛巾,古道熱腸不過如此。咱們要好好計劃,可不能辜負了他的囑托。”
金總道:“其實我心裏快把他當成我幹爹了。”
露生不覺笑出聲來。
“你別笑啊,我爸是從小就根本不管我,也從來沒有人說期待我、鼓勵我。”求嶽認真道:“我長這麽大,願意好好教育我,跟我談理想的,一個王叔叔,一個我爺爺,還有一個就是你。”
露生:“……”
金總:“我不是要認你當爹的意思你不要誤會。”
露生紅了臉笑道:“不是認爹是什麽?”
金總腆臉道:“你懂的。”
露生嗤笑一聲:“我不懂。”
兩人在船頭繞來繞去,你追我躲,被江鷗翅膀捎著頭。求嶽將他堵在船尾,兩手抱了他,悄聲笑道:“躲什麽?你知道王叔叔之前跟我說什麽?他說看我跟你很般配,叫我在船上辦了你。”
“放屁,王幫主英雄人物,才不會說這些渾話呢!”
求嶽也笑起來,把他在懷裏轉個向,教他向著外頭:“我帶你玩個特別土的,你把兩手伸開。”說著把他兩手拉起來。
“這做什麽?投降似的!”
“這是我們那時候無敵火的一個電影,男主角就帶女主角這麽玩,你站上去。”求嶽道:“我在下麵抱著你。”
露生依言伸開雙臂,笑得前仰後合,忽然覺求嶽從後麵抱著他的腰,把臉貼上來了,隻是四下無人,船工都在另一頭,心裏野勁也上來,偷偷靠在求嶽懷裏,江風吹來,隻是心曠神怡,口裏問求嶽:“這叫什麽電影?”
“myheartwillgoon,”求嶽低聲道:“我心永恒。”
露生從未聽他如此純正地說過英語,竟是和洋人沒有分別,也不知是哪個詞敲在心上,這一刻天大地大,仿佛無人可以拘束,又好像天小地小,小得隻容他二人耳鬢廝磨。求嶽驀然低下頭,在他臉上吻了一下,天地都安靜了。
隻有一陣一陣江風,伴著鷗聲,嘩啦、嘩啦、嘩啦——
模模糊糊,他聽見求嶽道:“帶你跑來跑去,其實我知道你不喜歡這些事情,等安定下來,哥哥帶你好好過日子。”
他也模模糊糊地輕聲應他:“才不是這樣,我跟你在一起,做什麽都快活。”
求嶽親親他的耳朵:“你答應我一件事情。”
“什麽事?”
“別問什麽事,你先答應我,等我把眼下這件大事辦完——”求嶽見他泥鰍似地往外滑,笑著把他抓回來,“答應我。”
露生不說話,隻是笑。忽然覺得求嶽在他腰上撓了一下,回手也撓,你撓我我撓你,笑作一團,把鷗鳥驚散了。
上海沒有辜負他們的期望,像所有人所期盼的那樣,甚至比他們的期望來得還要快——求嶽回到家裏,精疲力盡,倒頭昏睡了一夜,醒來時,露生隻穿著寢衣,騎在他臉上胡拍:“醒醒!醒醒!”
求嶽嚇了一跳:“幹嘛?今天不搞你!”
“說的什麽胡話!”露生揪著他耳朵笑道:“贏了!贏了!”
“什麽贏了?”
“上海贏了!”
金總從未見黛玉獸如此失態,心中狂喜,知道必定是大捷,穿著內褲狂奔出屋,露生也不知道害羞了,提著他的褲子在後麵嬌聲喊:“穿褲子!穿褲子!”
周裕正舉著報紙進來,恨不得摳了眼睛,拿紙擋著臉道:“少爺快看看,李小姐打來的電報!”
就在他們離開江灣的那一夜,日軍第九師團展開空襲,炮轟廟行鎮守軍陣地,蔡廷鍇部十九路軍協張治中部第五路軍,三麵夾擊來敵,越戰越勇,反守為攻,盡挫日軍精銳。蔣將軍帶兵直追出交戰區警戒線,大獲全勝。
這一戰是九一八事變之後,中國在對日戰場上的第一次完勝大捷,史稱“廟行大捷”。
勝利的消息還在後麵。
曆史按照金總的劇本精彩上演,正如他向李耀希所預言的那樣,23號清晨,逗逼日軍又帶著飛機大炮,試圖突襲剛被王大佬掃過的江灣鎮。
結果當然是又跪了。
不僅跪了,連領兵的少佐也被活捉,四腳朝天捆回去了。
——都跟你說了不要在危險的邊緣試探,腿都給你打斷。
到25日這一天,日軍節節敗退,計劃書從“全麵進攻”改成“重點進攻”,早上改完,晚上接著改,“重點進攻”改成“中止進攻”。之前發出牛逼通牒的植田師團長這次臉真的很疼,在軍帳裏舉著筆,聽見外麵中國守軍嗷嗷罵娘,不知道該不該把“中止進攻”幹脆改成“堅固防守”,又聽聞自己的少佐空閑升居然不肯玉碎,舉手投降,真是麵子裏子都丟光了。
這裏金總聽說消息,跟露生嘻嘻嘻嘻:“好名字嘛,空閑升!有空的時候才能升,沒空可不就是要跪了嘛!”
周裕在旁道:“少爺快換衣服,外麵好些記者,說是石市長派來的!”
就從這一日開始,金家老宅迎來了史無前例的奇景,記者是不消說的,奇的是忽然有各地的商人提著禮物前來造訪金廠長,來賓全是一個意思:“不知金廠長現在有多少存貨?我們耀祥/國聯/華美/銀盛/利通/金達百貨商店願意優惠訂購!”
別說露生,就是周裕也愣了,上海勝利是好事沒有錯,安龍捐了繃帶也沒有錯,可這兩件事之間最多是加油鼓勵,怎會一夜之間招來這麽多的客商?
又有許多經銷部的經理,也來攢頭爭先:“不知道安龍廠有否意向批發代理?把貨物交給我們,先得訂金款項,敝處可再行廣而告之,建立合作。”
金總很想給他的蔣愛豆蔡愛豆放個鞭炮,可惜沒有時間,客人太多啦!
迎來送往,談了十幾撥客商,把家裏丫鬟忙得暈頭轉向,金總全是一個態度:“貨,暫時沒有;毛巾,還沒開工;想要,東西很貴;誰給錢多,我先賣給誰。”
周裕:“……您賣他們多少錢一件?”
“一件?論條的好不好?一條毛巾兩塊錢。”
“……兩塊錢?”少爺你怕不是瘋了,周裕嚇得茶碗也拿不住:“成本幾分幾毛的東西賣兩塊錢?這是進貨,不是擺進商店,就是擺商店裏兩塊錢也沒人要啊,少爺是要往毛巾上綉金線?”
唯露生在旁抿嘴兒一笑,接了茶碗:“他有他的主意,客商都沒有嚇退,周叔你怕什麽?”
這裏求嶽美滋滋地就著露生的手喝茶,問他:“周禿子嚇成那樣,你怎麽不害怕?你知道我是怎麽想?”
露生笑道:“你這些生意經,我看不透,但我知道凡名角兒走紅,先抬身價,若是不傲些,人家反而不捧你。”他拿過報紙:“我剛出道的時候,別人叫我‘小蘭芳’,現在咱們的毛巾還沒出廠,倒已經先有了名字。”
——“勝利巾”。
求嶽起身笑道:“說得也對也不對。我現在不是自抬身價,是我們的毛巾,本來就值這個價錢。”
當初他找李耀希策劃頭版,並不是僅僅營銷企業形象,形象隻能讓人產生好感,但真正的利潤來自產品本身的價值變遷。
求嶽道:“我爸的海龍集團,最早是從房地產發家的,說了你可能不信,2000年的時候,南京房價是2000元一平,我爸當時開的樓盤,開盤5000一平,當天所有戶型賣空,立刻追加二期。”
露生吃了一驚:“必是你父親這房子建設精美,想來還有名人捧場?”
金總惡笑起來:“思路太土啦寶貝兒!我爸的房子,連業內都知道是從來不滯銷,其實說白了跟他的房型沒有任何關係,秘密在於我爸這個人很傳奇。”
“傳奇?”
“對,不光是南京,北京上海都知道,南京的金海龍很邪門,他做生意,從來隻賺不賠。95年的時候我爸入市炒股,隻要是他投的股票,一定漲到停板,後來他又炒樓花,就是買地賣地,空進空出,也是一樣,投什麽漲什麽,做什麽賺什麽。上級部門約談過我爸很多次,調查也調查了很多次,以為他有內幕交易,結果調查出來是什麽都沒有,他就是運氣好到爆炸。”
露生聽得呆了:“你父親如此奇才。”
“說起來很好笑,我爸爸其實根本不會做生意,買進賣出,全憑拍腦瓜,不過也聽說過他好像曾經認識一個香港客商,給過他一些指點,但他不怎麽承認。”求嶽道:“這些都是鋪墊,你想想,一個無論投資什麽都賺錢的男人,他開的樓盤,你買不買?”
露生聽懂了:“這是活的財神爺,自然人人都買!”
求嶽將手一拍:“說對了,所以我爸的樓盤甚至都不做住宅,他專做商鋪,厲害的是他的商鋪也是做一個發一個。其實到後來我接手的時候已經沒有他的運氣了,但我的樓盤依然賣得很好,因為大家都知道,海龍的房子,日進鬥金。”
露生全明白了:“這些人買的不是房子,買的是你父親的運氣,咱們的毛巾也是一樣,現在他們肯兩塊錢進貨毛巾,買的不是毛巾這擦臉的用處,是買你押中淞滬勝利的大運!”
求嶽拍桌笑道:“聰明!”
從營銷的角度來說,金求嶽在走一條新時代常見的價值推進路線。產品無非是三個價值——核心價值、形象價值和附加價值。
所謂核心價值,就是毛巾到底能不能擦臉,買來的至少是塊布,而不是一塊草紙。這點安龍毛巾做到了。
所謂形象價值,在這個時代來說就是你的東西不是日貨,買了之後不丟人,而且又是抗戰愛國企業生產的產品,消費者好感up up。
最重要的,也是這場營銷裏最關鍵的東西——附加價值。它是一個很虛無的東西,有時候離產品本身十萬八千裏,甚至可以說是一種精神消費。
求嶽道:“我那個時代,有個東西叫蘋果手機,普通手機隻賣幾百一千,它賣四千五千七八千,就這樣大家還是排著隊的買,買完了互相炫耀,我有果4!我有4s!你以為蘋果真的那麽好用?不,因為它早就不是手機了,它是身份的象征。男朋友要是不給女朋友買新蘋果,那就可以分手滾蛋了。”
露生聽得樂極了:“原來做個生意,還可以這樣厚顏!”
金總搖搖手指:“這不叫厚臉皮,這叫做針對消費心理。”他拿起桌上的訂單:“如果我沒猜錯的話,我們現在的購買客戶,十成八|九,都是賭徒。他們覺得我能押中淞滬大勝,這條勝利巾就是他們翻盤的吉祥物。”
露生頷首道:“必定也有亡命之徒,買這個勝利巾來求平安。”
——金求嶽當初要李耀希同版同條發新聞,就是要這種心理暗示。
現在這個時代不禁賭也不禁毒,正如王亞樵所說的那樣,這些賭徒的錢,流入杜月笙那裏、流入黃金榮那裏,他們聽命於蔣光頭,不會再對抗戰作任何投資。另有那些貪財好利、爭榮誇耀之人,買這些勝利巾,附庸以為時髦。
金求嶽要把這些錢奪過來。
這不會是一筆長久的生意,但它必定是一筆暴利的生意。
它們還將成為日本鐵錨的致命陷阱。
“老子的第一桶金,就從這些亡命破家的敗類身上取。”求嶽撚著訂單,躊躇滿誌地笑了:“做什麽經適房?要做,就做湯臣一品!”