“小官人，且慢！”
張正書這句話裏的威脅意味太重了，範員外不得不就範了。他雖然不爽《京華報》，但《京華報》的威力他也是見識過的了。第一期就一炮而紅，汴梁城中無人不知，無人不曉。單單是這個傳播範圍，其實就足夠他買賬了。哪怕是據範員外所知，《京華報》的第一期已經發行了過萬份。這在識字率隻在兩三成左右的汴梁城，這個發行量確實不得了。哪怕是最厲害的小報，也達不到這個發行量。
一萬份的發行量，哪怕隻有三成的人，那也會有三千人到樊樓來消費，這也是個不得了的事情。
更別說，在汴梁城識字的人都有一定的消費能力，到時候說不定不止三千人！
這個客流量，範員外自然也心動了。
然而範員外沒想到的是，《京華報》的發行量遠遠不止一萬份，而是突破了兩萬份！這樣的發行量，產生的傳播力度，是核彈級別的。哪怕《京華報》接下來的平均銷量在一萬份，那也是一個極為驚人的傳播力度。隻要範員外不傻，肯定能看得出來。
其實事情說到這個份上，已經成功了一大半。
哪怕是範員外為了遏製其他競爭對手，他也會捏著鼻子認了張正書的“要挾”的。
張正書知道，這樣做是不地道的，但有時候在生意的談判桌上，就要用點手段才行。而且張正書也沒說謊啊，如果範員外看不起《京華報》，不肯與張正書合作，那麽張正書肯定不會在一棵樹上吊死的。轉身去找和樂樓，這也是很正常的事。畢竟是你情我願的事，合作不了，那另找他人，範員外還能說什麽閑話不成？有本事，就另外建一個報社，和《京華報》打廣告戰咯！
“我始終相信，範員外的眼光是很高的。”
張正書淡淡地笑著，不緊不慢地說道，“你一定會看得出來《京華報》的優勢，也能瞧得見和《京華報》合作，是共贏的事情。”
範員外此刻心中很不爽，但被張正書這麽一抬高，他心中的氣就消了不少。
“小官人，不知道在《京華報》上打……廣告的價錢幾何？”範員外也是個財大氣粗的人，雖然不齒張正書身為“大桶張家”的小官人，也來賺他的錢。但此刻他是被拿住了七寸，不得不低頭了。
“好說好說……”張正書笑道，“我這有兩個方案，不知道範員外想要哪一個？第一個，是分段收費的方式，一期一結算。若《京華報》一期發行量在一萬份以下也包含一萬份，那麽廣告費就是一期一百貫。若是發行量在一萬份以上，每上升一千發行量，那就要加三十貫錢，上不封頂。第二個，是一次性結算方式，五期為一算，兩還真的個方式就不管發行量多少，都是兩百貫，而且不會再追加錢銀。不知道範員外的意下如何？”
“範某選第一個！”
張正書聽得範員外這麽說，也點了點頭，這確實是看起來很不錯的方案。但其實，這裏麵有陷阱。因為張正書知道，一百貫對範員外來說是不值一提的事。花一百貫買一個廣告，看起來是很劃算的。而且，如果發行量上去了，範員外也不會虧多少。再加上，如果效果不好，那麽範員外還能終止廣告投放。但是，這裏麵其實包含著心理博弈，也算是個對賭協議了。張正書自信，這《京華報》的銷量，起碼會在一萬五千份，那就是說第一個方案起碼比第二個方案多賺五十貫，而且上不封頂。
宋人都喜歡賭博，再加上賭本就是天性，特別是商賈。
做生意，哪裏能沒有風險？
打廣告風險這麽低的事，範員外樂意去做。他本來還以為，張正書會獅子大開口，一下子就要他幾千貫呢。現在一看，張正書簡直是可愛啊！於是，範員外對張正書的印象大改，笑道：“小官人做生意，果然實誠，範某佩服，佩服！‘大桶張家’，後繼有人！”
張正書笑了笑，沒說話。
“那是不是要簽契約了？”範員外有點迫不及待了，他生怕張正書會改口。畢竟現在主導權在張正書這裏，張正書要改口，他也是沒辦法的，隻能挨宰。
當然，張正書不會做這種殺雞取卵的事，一期一百貫的廣告費，已經是天價了。哪怕現在是獨家生意，張正書也覺得有些過了。起碼這個價格，普通的商賈都承擔不起。一百貫，相當於後世十五萬之多了，這才是一期廣告啊！
而範員外這麽上道，張正書自然也很欣慰。
“若是範員外方便的話，隨時可以簽契約。”張正書笑著說道。
範員外還有疑問：“若是簽了契約，小官人打算怎麽打這個廣告呢？”
張正書也不含糊，從袖子裏掏出一張《京華報》，攤開來，指著第四版說道：“在這裏，我會留出一個板塊，配有廣告詞，插畫……”
“什麽廣告詞、插畫？”
範員外順著張正書的話語問道。
“這個是……秘密。”
張正書笑道，“簽了契約，我才能告訴你。”
範員外有點訕訕地笑了笑，他才想起來，這種事確實挺容易剽竊創意的。他這麽問，有點刺探商業秘密的嫌疑。就好像樊樓的“眉壽”、“和旨”酒，配方都是保密的，隻有寥寥幾人知道。如果有人來刺探這兩種酒的商業機密，範員外絕對不會輕饒的。
“那範某去找個保人來……”
說罷，範員外起身，遣來小廝端來筆墨紙硯，張正書則讓趙鼎揮毫，將他的口述寫成契約模式。張正書自己不獻醜，是因為他知道自己的那一手毛筆字拿不出來見人。就連文采，也不如趙鼎多多。
趙鼎看著張正書在談判桌上揮斥方遒的模樣，不禁有點著迷，問道：“小官人，你為何這麽篤定，這範員外會簽下契約。”
張正書頗有深意的看了他一眼，輕笑了一聲，然後才說道：“因為他別無選擇。”
張正書這句話裏的威脅意味太重了，範員外不得不就範了。他雖然不爽《京華報》，但《京華報》的威力他也是見識過的了。第一期就一炮而紅，汴梁城中無人不知，無人不曉。單單是這個傳播範圍，其實就足夠他買賬了。哪怕是據範員外所知，《京華報》的第一期已經發行了過萬份。這在識字率隻在兩三成左右的汴梁城，這個發行量確實不得了。哪怕是最厲害的小報，也達不到這個發行量。
一萬份的發行量，哪怕隻有三成的人，那也會有三千人到樊樓來消費，這也是個不得了的事情。
更別說，在汴梁城識字的人都有一定的消費能力，到時候說不定不止三千人！
這個客流量，範員外自然也心動了。
然而範員外沒想到的是，《京華報》的發行量遠遠不止一萬份，而是突破了兩萬份！這樣的發行量，產生的傳播力度，是核彈級別的。哪怕《京華報》接下來的平均銷量在一萬份，那也是一個極為驚人的傳播力度。隻要範員外不傻，肯定能看得出來。
其實事情說到這個份上，已經成功了一大半。
哪怕是範員外為了遏製其他競爭對手，他也會捏著鼻子認了張正書的“要挾”的。
張正書知道，這樣做是不地道的，但有時候在生意的談判桌上，就要用點手段才行。而且張正書也沒說謊啊，如果範員外看不起《京華報》，不肯與張正書合作，那麽張正書肯定不會在一棵樹上吊死的。轉身去找和樂樓，這也是很正常的事。畢竟是你情我願的事，合作不了，那另找他人，範員外還能說什麽閑話不成？有本事，就另外建一個報社，和《京華報》打廣告戰咯！
“我始終相信，範員外的眼光是很高的。”
張正書淡淡地笑著，不緊不慢地說道，“你一定會看得出來《京華報》的優勢，也能瞧得見和《京華報》合作，是共贏的事情。”
範員外此刻心中很不爽，但被張正書這麽一抬高，他心中的氣就消了不少。
“小官人，不知道在《京華報》上打……廣告的價錢幾何？”範員外也是個財大氣粗的人，雖然不齒張正書身為“大桶張家”的小官人，也來賺他的錢。但此刻他是被拿住了七寸，不得不低頭了。
“好說好說……”張正書笑道，“我這有兩個方案，不知道範員外想要哪一個？第一個，是分段收費的方式，一期一結算。若《京華報》一期發行量在一萬份以下也包含一萬份，那麽廣告費就是一期一百貫。若是發行量在一萬份以上，每上升一千發行量，那就要加三十貫錢，上不封頂。第二個，是一次性結算方式，五期為一算，兩還真的個方式就不管發行量多少，都是兩百貫，而且不會再追加錢銀。不知道範員外的意下如何？”
“範某選第一個！”
張正書聽得範員外這麽說，也點了點頭，這確實是看起來很不錯的方案。但其實，這裏麵有陷阱。因為張正書知道，一百貫對範員外來說是不值一提的事。花一百貫買一個廣告，看起來是很劃算的。而且，如果發行量上去了，範員外也不會虧多少。再加上，如果效果不好，那麽範員外還能終止廣告投放。但是，這裏麵其實包含著心理博弈，也算是個對賭協議了。張正書自信，這《京華報》的銷量，起碼會在一萬五千份，那就是說第一個方案起碼比第二個方案多賺五十貫，而且上不封頂。
宋人都喜歡賭博，再加上賭本就是天性，特別是商賈。
做生意，哪裏能沒有風險？
打廣告風險這麽低的事，範員外樂意去做。他本來還以為，張正書會獅子大開口，一下子就要他幾千貫呢。現在一看，張正書簡直是可愛啊！於是，範員外對張正書的印象大改，笑道：“小官人做生意，果然實誠，範某佩服，佩服！‘大桶張家’，後繼有人！”
張正書笑了笑，沒說話。
“那是不是要簽契約了？”範員外有點迫不及待了，他生怕張正書會改口。畢竟現在主導權在張正書這裏，張正書要改口，他也是沒辦法的，隻能挨宰。
當然，張正書不會做這種殺雞取卵的事，一期一百貫的廣告費，已經是天價了。哪怕現在是獨家生意，張正書也覺得有些過了。起碼這個價格，普通的商賈都承擔不起。一百貫，相當於後世十五萬之多了，這才是一期廣告啊！
而範員外這麽上道，張正書自然也很欣慰。
“若是範員外方便的話，隨時可以簽契約。”張正書笑著說道。
範員外還有疑問：“若是簽了契約，小官人打算怎麽打這個廣告呢？”
張正書也不含糊，從袖子裏掏出一張《京華報》，攤開來，指著第四版說道：“在這裏，我會留出一個板塊，配有廣告詞，插畫……”
“什麽廣告詞、插畫？”
範員外順著張正書的話語問道。
“這個是……秘密。”
張正書笑道，“簽了契約，我才能告訴你。”
範員外有點訕訕地笑了笑，他才想起來，這種事確實挺容易剽竊創意的。他這麽問，有點刺探商業秘密的嫌疑。就好像樊樓的“眉壽”、“和旨”酒，配方都是保密的，隻有寥寥幾人知道。如果有人來刺探這兩種酒的商業機密，範員外絕對不會輕饒的。
“那範某去找個保人來……”
說罷，範員外起身，遣來小廝端來筆墨紙硯，張正書則讓趙鼎揮毫，將他的口述寫成契約模式。張正書自己不獻醜，是因為他知道自己的那一手毛筆字拿不出來見人。就連文采，也不如趙鼎多多。
趙鼎看著張正書在談判桌上揮斥方遒的模樣，不禁有點著迷，問道：“小官人，你為何這麽篤定，這範員外會簽下契約。”
張正書頗有深意的看了他一眼，輕笑了一聲，然後才說道：“因為他別無選擇。”