在聽見艾薩克透露出來的，其它幾家擬收購方所給出的收購價格後，蘇逸和王懷進都有些意外。
根據艾薩克透露出來的消息，其它幾家出價都沒有超過20億美元。
就連極力想要收購‘福匯國際’，解決‘福匯國際’這個競爭對手的‘嘉盛國際’，所提出的擬收購價格，也隻有不到17億美元，並且對方所提出的條件中，現金出資連10億美元都不到。
“看來我們之前製定的談判計劃，還是非常合理的。”
在了解了其它幾家擬收購方給‘福匯國際’提出的條件，以及初步收購方案後，王懷進的臉上明顯浮現出來了濃鬱的笑容，對於明天的談判有了很強的信心。
“根據其它幾家競爭對手給與的條件……”蘇逸說道，“隻能說這一次‘英國公投’事件導致的英鎊匯率崩盤，給‘福匯國際’確實造成了極為慘重的損失，也暴露了這家公司在內部風控上的問題。”
“這是肯定的。”王懷進點了點頭。
“關於‘福匯國際’的目前財務分析報告，整理出來了沒有？”蘇逸頓了頓，又問道，“在我們與‘福匯國際’股東方正式談判之前，其內部的財務數據，我們是一定要做到心中有數才行啊！”
王懷進說道：“根據我們能夠收集的所有信息，相關的財務分析報告，已經整理出來了。”
說著，王懷進打開了筆記本電腦，將相關數據分析報告，呈現在了蘇逸麵前。
蘇逸仔細看了一眼，終於是明白了為何其它幾家競爭對手，即擬收購方所給予的擬收購價格，均遠低於‘福匯國際’的市場估值了。
原來根據大家通過內、外部信息，整理的財務分析報告。
‘福匯國際’當前的財務狀況，已經是明顯的負債端大於營收端了，且集團中短期內部現金流，已經為負。
如果不啟動對外的緊急融資。
也就是說‘福匯國際’不接收各方的收購方案。
那麽，最多兩到三個月之內，這家公司就不得不宣布正式破產，停止運營。
“這財務狀況，比我們之前預想的要糟糕啊。”蘇逸微笑地道，“以這個財務狀況來看，15億美元的收購價，大概率是能談下來的。”
王懷進點了點頭，說道：“從財務狀況看，‘福匯國際’確實已經處在破產邊緣了，不過除開現金流和負債問題，這家公司的資產結構，特別是無形資產，還有企業口碑，還是非常優秀的。”
“可這些所謂的優秀資產，短期內卻變不了現。”蘇逸笑了笑，說道，“難怪伊莎蓓爾說隻要穩住‘福匯國際’，拖一拖收購的時間，會對我們越發有利。”
“蘇總對於明天的談判，已經有明確方案了？”
王懷進聽見蘇逸這話，眼神一亮，問道。
蘇逸微微頷首，說道：“明天的見麵談判中，可以先避重就輕的談，最終的收購價格先不要咬死，至於其它的收購條件，則能答應就答應，同時要提出建立意向收購協議後，我們需要對‘福匯國際’的資產結構，以及財務狀況進行全麵審計評估，才能最終確立收購價格，但可以保證我們機構的出價，可以比市場公允估價高出10%。”
“比市場公允估價高出10%？”王懷進一愣，“這……合適嗎？”
蘇逸說道：“隨著時間的推移，‘福匯國際’的經營狀況，以及資產端、負債端狀況都是在持續惡化的，也就是說伴隨著我們對其資產的全麵評估進行，其公司的市場公允價值是在持續降低的。
現在，大家還能給予‘福匯國際’近17億美元的市場收購價格。
可一周、兩周、一個月、兩個月以後……
在‘福匯國際’內部經營狀況已經惡化到實在撐不下去的時候，恐怕市場的公允價值，就會大打折扣了。
我們的目的，是以最小的代價，全資收購‘福匯國際’這家公司。
所以，以合理的手段拖延時間，完全是可行的。”
“可我在擔心一個問題。”王懷進說道，“我們通過合理的手段，拖延正式收購方案的簽訂，以更小的代價和資金，拿下‘福匯國際’這家公司，自然是可行的，但是在這個過程中，伴隨著時間的推移，當‘福匯國際’市場公允價值降低的時候，其企業的市場競爭力也在降低啊。
這段時間中，他們會失去不少的客戶群體。
恐怕集團內部，也有不少優秀的人才流失。
這從我們收購之後的長遠利益來看，其實對於我們的收購目的，是有損的。”
“你這麽考慮，也是有道理的。”蘇逸說道，“要想我們以更小代價收購‘福匯國際’，又要最終收購過來的‘福匯國際’公司不損根基，能夠快速恢複到之前的營收、業務巔峰規模，快速走出此次‘英國公投黑天鵝’造成的影響，那就必須要權衡一個度才行了。
這樣吧，明天的談判計劃，還是按照我剛才所說的策略來。
隻是在後續的進一步二次、三次談判中，以及在對於‘福匯國際’資產全麵評估中，我們可以適當把控一下時間，並密切關注‘福匯國際’內部經營狀況發展，在最合適的時機，簽訂最後協議，注入資金解救這家公司。”
“好的。”王懷進點了點頭，同意了蘇逸的意見。
然後，在倆人意見一致，且整個談判團隊統一策略和口徑下。
經過了一夜的休息。
第二天，7月9日，周六。
蘇逸一行人與‘福匯國際’集團的眾位股東，還有集團的核心高管成員，再一次地於‘福匯國際’總部大樓會議室裏，召開了一次初步收購意向的談判會議。
“蘇總，你昨日表示，此時收購如果我們雙方能夠達成合理的協議，你們公司將以全現金方案進行收購，不知道這個方案，是否算數？”在雙方落座，且經過了短暫寒暄後，‘福匯國際’集團董事長斯圖爾特代表一眾股東進行發言，詢問道，“還有，你表示收購成功後，不對我們集團業務構成，以及內部人員結構，進行大幅度的改革、調整，這話……不知道是否是蘇總的真心話？”
蘇逸看著斯圖爾特的眼睛，然後有掃視了一遍會議室裏的所有‘福匯國際’股東，微笑地道：“我們華國有句古話，叫做君子一諾，重逾千斤，我答應大家的這兩項條件，如果我們雙方最終能達成合適的收購協議，自然是不會更改的。”
根據艾薩克透露出來的消息，其它幾家出價都沒有超過20億美元。
就連極力想要收購‘福匯國際’，解決‘福匯國際’這個競爭對手的‘嘉盛國際’，所提出的擬收購價格，也隻有不到17億美元，並且對方所提出的條件中，現金出資連10億美元都不到。
“看來我們之前製定的談判計劃，還是非常合理的。”
在了解了其它幾家擬收購方給‘福匯國際’提出的條件，以及初步收購方案後，王懷進的臉上明顯浮現出來了濃鬱的笑容，對於明天的談判有了很強的信心。
“根據其它幾家競爭對手給與的條件……”蘇逸說道，“隻能說這一次‘英國公投’事件導致的英鎊匯率崩盤，給‘福匯國際’確實造成了極為慘重的損失，也暴露了這家公司在內部風控上的問題。”
“這是肯定的。”王懷進點了點頭。
“關於‘福匯國際’的目前財務分析報告，整理出來了沒有？”蘇逸頓了頓，又問道，“在我們與‘福匯國際’股東方正式談判之前，其內部的財務數據，我們是一定要做到心中有數才行啊！”
王懷進說道：“根據我們能夠收集的所有信息，相關的財務分析報告，已經整理出來了。”
說著，王懷進打開了筆記本電腦，將相關數據分析報告，呈現在了蘇逸麵前。
蘇逸仔細看了一眼，終於是明白了為何其它幾家競爭對手，即擬收購方所給予的擬收購價格，均遠低於‘福匯國際’的市場估值了。
原來根據大家通過內、外部信息，整理的財務分析報告。
‘福匯國際’當前的財務狀況，已經是明顯的負債端大於營收端了，且集團中短期內部現金流，已經為負。
如果不啟動對外的緊急融資。
也就是說‘福匯國際’不接收各方的收購方案。
那麽，最多兩到三個月之內，這家公司就不得不宣布正式破產，停止運營。
“這財務狀況，比我們之前預想的要糟糕啊。”蘇逸微笑地道，“以這個財務狀況來看，15億美元的收購價，大概率是能談下來的。”
王懷進點了點頭，說道：“從財務狀況看，‘福匯國際’確實已經處在破產邊緣了，不過除開現金流和負債問題，這家公司的資產結構，特別是無形資產，還有企業口碑，還是非常優秀的。”
“可這些所謂的優秀資產，短期內卻變不了現。”蘇逸笑了笑，說道，“難怪伊莎蓓爾說隻要穩住‘福匯國際’，拖一拖收購的時間，會對我們越發有利。”
“蘇總對於明天的談判，已經有明確方案了？”
王懷進聽見蘇逸這話，眼神一亮，問道。
蘇逸微微頷首，說道：“明天的見麵談判中，可以先避重就輕的談，最終的收購價格先不要咬死，至於其它的收購條件，則能答應就答應，同時要提出建立意向收購協議後，我們需要對‘福匯國際’的資產結構，以及財務狀況進行全麵審計評估，才能最終確立收購價格，但可以保證我們機構的出價，可以比市場公允估價高出10%。”
“比市場公允估價高出10%？”王懷進一愣，“這……合適嗎？”
蘇逸說道：“隨著時間的推移，‘福匯國際’的經營狀況，以及資產端、負債端狀況都是在持續惡化的，也就是說伴隨著我們對其資產的全麵評估進行，其公司的市場公允價值是在持續降低的。
現在，大家還能給予‘福匯國際’近17億美元的市場收購價格。
可一周、兩周、一個月、兩個月以後……
在‘福匯國際’內部經營狀況已經惡化到實在撐不下去的時候，恐怕市場的公允價值，就會大打折扣了。
我們的目的，是以最小的代價，全資收購‘福匯國際’這家公司。
所以，以合理的手段拖延時間，完全是可行的。”
“可我在擔心一個問題。”王懷進說道，“我們通過合理的手段，拖延正式收購方案的簽訂，以更小的代價和資金，拿下‘福匯國際’這家公司，自然是可行的，但是在這個過程中，伴隨著時間的推移，當‘福匯國際’市場公允價值降低的時候，其企業的市場競爭力也在降低啊。
這段時間中，他們會失去不少的客戶群體。
恐怕集團內部，也有不少優秀的人才流失。
這從我們收購之後的長遠利益來看，其實對於我們的收購目的，是有損的。”
“你這麽考慮，也是有道理的。”蘇逸說道，“要想我們以更小代價收購‘福匯國際’，又要最終收購過來的‘福匯國際’公司不損根基，能夠快速恢複到之前的營收、業務巔峰規模，快速走出此次‘英國公投黑天鵝’造成的影響，那就必須要權衡一個度才行了。
這樣吧，明天的談判計劃，還是按照我剛才所說的策略來。
隻是在後續的進一步二次、三次談判中，以及在對於‘福匯國際’資產全麵評估中，我們可以適當把控一下時間，並密切關注‘福匯國際’內部經營狀況發展，在最合適的時機，簽訂最後協議，注入資金解救這家公司。”
“好的。”王懷進點了點頭，同意了蘇逸的意見。
然後，在倆人意見一致，且整個談判團隊統一策略和口徑下。
經過了一夜的休息。
第二天，7月9日，周六。
蘇逸一行人與‘福匯國際’集團的眾位股東，還有集團的核心高管成員，再一次地於‘福匯國際’總部大樓會議室裏，召開了一次初步收購意向的談判會議。
“蘇總，你昨日表示，此時收購如果我們雙方能夠達成合理的協議，你們公司將以全現金方案進行收購，不知道這個方案，是否算數？”在雙方落座，且經過了短暫寒暄後，‘福匯國際’集團董事長斯圖爾特代表一眾股東進行發言，詢問道，“還有，你表示收購成功後，不對我們集團業務構成，以及內部人員結構，進行大幅度的改革、調整，這話……不知道是否是蘇總的真心話？”
蘇逸看著斯圖爾特的眼睛，然後有掃視了一遍會議室裏的所有‘福匯國際’股東，微笑地道：“我們華國有句古話，叫做君子一諾，重逾千斤，我答應大家的這兩項條件，如果我們雙方最終能達成合適的收購協議，自然是不會更改的。”