“晚晴，你這口氣倒是蠻大啊。”方行遠笑道，“曹操、劉備何人啊？你二叔和你邱叔叔豈能與之相比？這話題太大了，你應該跟你舅舅去說，而不是跟我和你邱叔叔在這裏談這些問題。”
方晚晴撇了撇嘴，說道：“我舅舅才不想聽我說這些呢。”
“我看啊，晚晴談問題是假。”邱國裕說道，“真實的目的，怕是想要通過這個問題，探一探你、我的想法和觀點，好拋磚引玉地給她提供一些投資上的靈感。”
方晚晴笑著道：“還是邱叔叔厲害，我確實是想聽二叔和邱叔叔對目前宏觀經濟的一些解讀和看法，想讓兩位多給我指點一些關於行業投資、項目投資上的要點，最近我們組向公司領導提交的幾個投資方案，都被投資項目部給否了，屬實有點打擊信心。
其中，有一個項目，我覺得很有潛力，都跟老板說好了，一定能過。
結果，等我把這個項目的融資計劃書，提交到公司的投資項目部，還是被領導們給否了，讓我現在都不知道怎麽跟這老板說。”
“什麽項目？”邱國裕問道。
方晚晴說道：“一個老板，打算做一個賣菜的團購網站，找到我們公司，希望我們公司能夠投資幫他把業務做起來，我查過……目前這塊的國內團購市場，還是一片空白，而且大家都是有這個需求的。
類似於掏寶改變了大家的購物方式。
我相信未來隨著移動互聯網的越發深入發展，以及萬物互聯的到來。
人們逛線下超市買菜的習慣，也會被新的模式顛覆。
而且，目前快遞網絡建設得很快，前置倉儲物流，生鮮冷凍物流，也都在快速發展中，再加上外賣的興起，即時送達服務越來越普遍，這個業務發展模式的所有前置基礎條件都以已經具備了，沒道理做不起來。”
“這老板，打算融資多少？”蘇逸問道。
方晚晴看了蘇逸一眼，回道：“5000萬。”
“太少了，難怪會被你們公司投資項目部否掉。”蘇逸說道。
方晚晴聽見蘇逸這話，心頭不禁一片納悶，問道：“照伱這麽說，如果他要5個億，或者50個億，反而容易融資成功？”
蘇逸微微點了點頭，說道：“的確是這樣。”
“咋可能呢？”方晚晴十分不理解蘇逸這話的意思，認為他是在胡說。
邱國裕和方行遠也是微微一愣，其中，方行遠微笑地道：“小蘇，說一說你這麽認為的理由吧。”
蘇逸微微頷首，說道：“民以食為天，作為衣食住行中，食品這一大類，確實大家都有買菜的需求，但生鮮市場的集中度是很低的，而且保質期短，通常也就一天、兩天的時間，再者，作為民用必需品，大家對於生鮮菜品的價格，是十分敏感的。
這就導致了其生鮮菜品市場，利潤率的低下。
方小姐想必知道，我國各大連鎖超市的平均淨利潤率是多少吧？”
方晚晴點了點頭，回答道：“普遍在3%到5%左右，高於5%的都很少。”
“這就是了。”蘇逸繼續說道，“民用必需品，價格極為敏感，國家管控也相當嚴格，淨利潤率極低，而在淨利潤極低的情況下，要想賺錢，那就必須得走規模，隻有通過規模拉低營運成本，才有可能打過傳統渠道，打出性價比，從而改變大家的生活和購物方式。
而5000萬的投資……
這錢投下去，最多也就隻能建一個試點區域，對比傳統渠道，不會有任何的優勢。
等到投入的錢燒完了，極大概率，連個水花都不會有。
所以，你們公司否定這個投資項目是正確的。
再者，老板的想法是好的，但格局不夠，也沒有想清楚這個經營模式如何才能走通？簡而言之，就是這位老板的魄力和能力都是不行的，按照投資的首要條件，就是投人的這個要素來看，這個項目，也是不符合投資標準的。
要我說，隨著移動互聯網的深入發展。
‘團購買菜’的這個經營模式，肯定會興起，也極大概率會改變大家的生活方式，甚至會淘汰掉一大批線下連鎖商超。
但是，還是那句話。
這個經營模式，是靠規模取勝的一個經營模式。
隻有天量的投資，以及擁有天量用戶的大平台，通過持續的燒錢，才能燒出一個市場出來，才有實現最終盈利的可能。
其餘的中小企業，中小玩家，有這個心思，也是玩不轉這種模式的。”
“嗯，小蘇說的這些話……算是一針見血了。”邱國裕眯眼瞧了瞧蘇逸，滿臉讚賞，“商業模式的好壞，天然的淨利潤率高低，就決定了投資的難以程度，不能說低利潤率，必須要規模取勝的商業模式不好，但至少這類商業模式，投資的難度和投資的風險，會相當的高，因為競爭對手隨處可見，不打出規模，根本就沒有任何護城河可言，而要想打出規模效應，占領市場份額，那就必須得進行天量投資才行，這就更加增大了投資的風險。”
“明白了！”
方晚晴多日來的心裏疑惑，終於被解開。
不由目光一轉，很是驚訝地看了蘇逸一眼。
“可房地產開發，淨利潤率也相當低啊。”方晚晴頓了頓，又說道，“那為何資本和企業，都蜂擁而至呢？”
蘇逸說道：“房地產開發的淨利潤率雖然很低，普遍也在3%到8%左右，但是房地產開發行業有個天然的優勢，那就是很容易擴大規模，且天然具備著杠杆效應，再低的淨利潤率，在疊加規模杠杆的效應下，也會顯得非常可觀。
在魔都，一個普通的開發項目，動輒幾十億、上百億，一個普通的住宅項目，銷售規模，也是動輒幾十億、上百億。
這就算淨利潤率隻有3%，那也是上億的淨利潤額啊。
同樣的淨利潤率下，容易做營收規模的行業或者企業，再投資上的優先度，肯定是高於不容易做營收規模的行業或者企業的。”
“好像還真是這樣。”方晚晴想了想。
看向蘇逸的目光裏，逐漸變得欣賞了起來。
“蘇先生也是做投資的嗎？”方晚晴主動問道，“看起來……你像是我的同行。”
在來邱家做客之前，二叔也沒告訴她為何要過來吃飯，也沒說邱家請了哪些人，更沒向她提過蘇逸這個人。
所以，她對於蘇逸是完全不了解的。
也根本不知道，今晚這頓飯。
就是邱國裕跟方行遠倆人暗自商量謀劃之後，給她安排的相親宴。
“同行應該算不上。”蘇逸說道，“我目前主要做二級市場，一級市場雖有涉獵，但都是小打小鬧。”
“二級市場？”方晚晴微有詫異。
她本來以為蘇逸對於投資市場的見解這麽深，應該是一級市場的投資人才對。
卻沒想到對方的主要重心，居然是二級市場。
“蘇先生對於金融交易市場，也有很深的見解嗎？”方晚晴問道，“你是做國內市場，還是國外市場？”
蘇逸說道：“很深的見解談不上，隻能說還有些經驗，目前主要是在國內市場，未來……說不定會轉向國外市場。”
“今年下半年的a股市場，應該不是很好做啊。”方晚晴說道，“我們公司二級市場的業務部，主要是基金投資部，在今年下半年，就這幾個月中，被迫清盤了好幾支a股市場上的偏股票型基金產品。”
“我覺得還好。”蘇逸說道，“賺點小錢還是不難的。”
“還能賺錢？那蘇先生真是厲害。”方晚晴讚了一句，又問道，“蘇先生是在券商機構工作嗎？”
能對一級市場和二級市場都這麽了解的。
她下意識地就會想到國內的證券機構。
蘇逸回道：“沒有，之前是在‘華熙資本’，後來就自己單幹了。”
“‘華熙資本’？”方晚晴說道，“我有個同學，也在‘華熙資本’公司，她叫鄧希瑤，蘇先生認識嗎？她現在應該是在‘華熙資本’的投資策略研究部工作。”
蘇逸想了想，對這人還真是有些印象。
畢竟方晚晴說的這人，曾經跟他共事過一段時間，後來跳槽到了一家國外的投行機構，好像發展的還不錯。
“認識，但不熟。”蘇逸說道。
“蘇先生之前是哪所學校畢業的？”方晚晴想了想，問道，“哈佛商學院？斯坦福金融學院？牛津、劍橋，還是國內的華清、燕大，或者央財？”
蘇逸微笑地道：“方小姐可能高看我了，我魔都財大畢業的。”
“那也很不錯了。”方晚晴臉上泛著笑容，並沒有因為蘇逸非頂級名校畢業而看輕他，“我是在浙大讀了兩年，然後作為交換生，又轉去了芝加哥讀了一段時間，哦，對了……蘇先生，你對於當前國內外的經濟大環境怎麽看？有你覺得稍微明確，且具備潛力的行業投資機會嗎？”
蘇逸說道：“國內外的經濟大環境嘛，說不上好，但也算不上多麽悲觀，有危機出現的可能，但在危機之中，也會存在很多難得的機遇和投資機會，至於具備潛力的行業投資機會，目前據我所知，具備預期共識的，應該就是‘移動互聯網’的深入發展方向，以及‘新能源產業’發展方向了。”
“嗯，我也是這樣認為的。”方晚晴點了點頭，“最近‘新能源產業’倒是備受大家關注，但這個概念主題也提了好幾年了，很多機構投了一波又一波的創業公司，就是沒有幾家存活下來的，能夠實現盈利的，就更少了，蘇先生覺得這種狀況……後麵會有所改善嗎？其實我對這個產業方向還挺感興趣的。”
蘇逸說道：“肯定會有所改善，據我所知，‘鋰電池’的技術路線，以及規模化生產商用路線，已經逐漸成熟了，相關產業鏈公司，以及國家大力推進的‘新能源汽車產業鏈’相關企業，肯定會迎來一段好日子。”
“不過日本在‘新能源產業’的探索上，跟我們發展‘鋰電池’的技術路線，倒是不太一樣。”方晚晴說道，“他們的研究重心，主要是在‘氫能源’上，且提出了‘氫燃料電池’的概念，你覺得‘氫燃料電池’的這條路線能走得通嗎？”
蘇逸笑了笑，說道：“目前來說，應該是不太靠譜的，要想真正實現規模化生產和商用，不止是實驗能夠成功，或者說遠離能夠走通就行的，還得考慮材料成本、製作成本……等因素，如果一塊電池的製作成本要100萬、200萬，那就算技術路線能行，在實際的市場應用上，也沒法落地……”
倆人從投資觀點，談到產業分析。
再談到宏觀經濟發展，以及政策風向。
最後又開始討論二級市場的交易技巧，談論股票、債券、外匯、期貨、衍生金融產品交易市場……等等相關的問題。
根本就沒有注意到邱國裕和方行遠早就收了棋盤，進了屋。
也沒注意到旁邊喂魚的女孩嘟噥著吐了吐舌頭，也跑進了屋子。
更沒注意到整個花園裏，就隻剩下了他們倆人，以及隻剩半邊臉兒的落日。
(本章完)
方晚晴撇了撇嘴，說道：“我舅舅才不想聽我說這些呢。”
“我看啊，晚晴談問題是假。”邱國裕說道，“真實的目的，怕是想要通過這個問題，探一探你、我的想法和觀點，好拋磚引玉地給她提供一些投資上的靈感。”
方晚晴笑著道：“還是邱叔叔厲害，我確實是想聽二叔和邱叔叔對目前宏觀經濟的一些解讀和看法，想讓兩位多給我指點一些關於行業投資、項目投資上的要點，最近我們組向公司領導提交的幾個投資方案，都被投資項目部給否了，屬實有點打擊信心。
其中，有一個項目，我覺得很有潛力，都跟老板說好了，一定能過。
結果，等我把這個項目的融資計劃書，提交到公司的投資項目部，還是被領導們給否了，讓我現在都不知道怎麽跟這老板說。”
“什麽項目？”邱國裕問道。
方晚晴說道：“一個老板，打算做一個賣菜的團購網站，找到我們公司，希望我們公司能夠投資幫他把業務做起來，我查過……目前這塊的國內團購市場，還是一片空白，而且大家都是有這個需求的。
類似於掏寶改變了大家的購物方式。
我相信未來隨著移動互聯網的越發深入發展，以及萬物互聯的到來。
人們逛線下超市買菜的習慣，也會被新的模式顛覆。
而且，目前快遞網絡建設得很快，前置倉儲物流，生鮮冷凍物流，也都在快速發展中，再加上外賣的興起，即時送達服務越來越普遍，這個業務發展模式的所有前置基礎條件都以已經具備了，沒道理做不起來。”
“這老板，打算融資多少？”蘇逸問道。
方晚晴看了蘇逸一眼，回道：“5000萬。”
“太少了，難怪會被你們公司投資項目部否掉。”蘇逸說道。
方晚晴聽見蘇逸這話，心頭不禁一片納悶，問道：“照伱這麽說，如果他要5個億，或者50個億，反而容易融資成功？”
蘇逸微微點了點頭，說道：“的確是這樣。”
“咋可能呢？”方晚晴十分不理解蘇逸這話的意思，認為他是在胡說。
邱國裕和方行遠也是微微一愣，其中，方行遠微笑地道：“小蘇，說一說你這麽認為的理由吧。”
蘇逸微微頷首，說道：“民以食為天，作為衣食住行中，食品這一大類，確實大家都有買菜的需求，但生鮮市場的集中度是很低的，而且保質期短，通常也就一天、兩天的時間，再者，作為民用必需品，大家對於生鮮菜品的價格，是十分敏感的。
這就導致了其生鮮菜品市場，利潤率的低下。
方小姐想必知道，我國各大連鎖超市的平均淨利潤率是多少吧？”
方晚晴點了點頭，回答道：“普遍在3%到5%左右，高於5%的都很少。”
“這就是了。”蘇逸繼續說道，“民用必需品，價格極為敏感，國家管控也相當嚴格，淨利潤率極低，而在淨利潤極低的情況下，要想賺錢，那就必須得走規模，隻有通過規模拉低營運成本，才有可能打過傳統渠道，打出性價比，從而改變大家的生活和購物方式。
而5000萬的投資……
這錢投下去，最多也就隻能建一個試點區域，對比傳統渠道，不會有任何的優勢。
等到投入的錢燒完了，極大概率，連個水花都不會有。
所以，你們公司否定這個投資項目是正確的。
再者，老板的想法是好的，但格局不夠，也沒有想清楚這個經營模式如何才能走通？簡而言之，就是這位老板的魄力和能力都是不行的，按照投資的首要條件，就是投人的這個要素來看，這個項目，也是不符合投資標準的。
要我說，隨著移動互聯網的深入發展。
‘團購買菜’的這個經營模式，肯定會興起，也極大概率會改變大家的生活方式，甚至會淘汰掉一大批線下連鎖商超。
但是，還是那句話。
這個經營模式，是靠規模取勝的一個經營模式。
隻有天量的投資，以及擁有天量用戶的大平台，通過持續的燒錢，才能燒出一個市場出來，才有實現最終盈利的可能。
其餘的中小企業，中小玩家，有這個心思，也是玩不轉這種模式的。”
“嗯，小蘇說的這些話……算是一針見血了。”邱國裕眯眼瞧了瞧蘇逸，滿臉讚賞，“商業模式的好壞，天然的淨利潤率高低，就決定了投資的難以程度，不能說低利潤率，必須要規模取勝的商業模式不好，但至少這類商業模式，投資的難度和投資的風險，會相當的高，因為競爭對手隨處可見，不打出規模，根本就沒有任何護城河可言，而要想打出規模效應，占領市場份額，那就必須得進行天量投資才行，這就更加增大了投資的風險。”
“明白了！”
方晚晴多日來的心裏疑惑，終於被解開。
不由目光一轉，很是驚訝地看了蘇逸一眼。
“可房地產開發，淨利潤率也相當低啊。”方晚晴頓了頓，又說道，“那為何資本和企業，都蜂擁而至呢？”
蘇逸說道：“房地產開發的淨利潤率雖然很低，普遍也在3%到8%左右，但是房地產開發行業有個天然的優勢，那就是很容易擴大規模，且天然具備著杠杆效應，再低的淨利潤率，在疊加規模杠杆的效應下，也會顯得非常可觀。
在魔都，一個普通的開發項目，動輒幾十億、上百億，一個普通的住宅項目，銷售規模，也是動輒幾十億、上百億。
這就算淨利潤率隻有3%，那也是上億的淨利潤額啊。
同樣的淨利潤率下，容易做營收規模的行業或者企業，再投資上的優先度，肯定是高於不容易做營收規模的行業或者企業的。”
“好像還真是這樣。”方晚晴想了想。
看向蘇逸的目光裏，逐漸變得欣賞了起來。
“蘇先生也是做投資的嗎？”方晚晴主動問道，“看起來……你像是我的同行。”
在來邱家做客之前，二叔也沒告訴她為何要過來吃飯，也沒說邱家請了哪些人，更沒向她提過蘇逸這個人。
所以，她對於蘇逸是完全不了解的。
也根本不知道，今晚這頓飯。
就是邱國裕跟方行遠倆人暗自商量謀劃之後，給她安排的相親宴。
“同行應該算不上。”蘇逸說道，“我目前主要做二級市場，一級市場雖有涉獵，但都是小打小鬧。”
“二級市場？”方晚晴微有詫異。
她本來以為蘇逸對於投資市場的見解這麽深，應該是一級市場的投資人才對。
卻沒想到對方的主要重心，居然是二級市場。
“蘇先生對於金融交易市場，也有很深的見解嗎？”方晚晴問道，“你是做國內市場，還是國外市場？”
蘇逸說道：“很深的見解談不上，隻能說還有些經驗，目前主要是在國內市場，未來……說不定會轉向國外市場。”
“今年下半年的a股市場，應該不是很好做啊。”方晚晴說道，“我們公司二級市場的業務部，主要是基金投資部，在今年下半年，就這幾個月中，被迫清盤了好幾支a股市場上的偏股票型基金產品。”
“我覺得還好。”蘇逸說道，“賺點小錢還是不難的。”
“還能賺錢？那蘇先生真是厲害。”方晚晴讚了一句，又問道，“蘇先生是在券商機構工作嗎？”
能對一級市場和二級市場都這麽了解的。
她下意識地就會想到國內的證券機構。
蘇逸回道：“沒有，之前是在‘華熙資本’，後來就自己單幹了。”
“‘華熙資本’？”方晚晴說道，“我有個同學，也在‘華熙資本’公司，她叫鄧希瑤，蘇先生認識嗎？她現在應該是在‘華熙資本’的投資策略研究部工作。”
蘇逸想了想，對這人還真是有些印象。
畢竟方晚晴說的這人，曾經跟他共事過一段時間，後來跳槽到了一家國外的投行機構，好像發展的還不錯。
“認識，但不熟。”蘇逸說道。
“蘇先生之前是哪所學校畢業的？”方晚晴想了想，問道，“哈佛商學院？斯坦福金融學院？牛津、劍橋，還是國內的華清、燕大，或者央財？”
蘇逸微笑地道：“方小姐可能高看我了，我魔都財大畢業的。”
“那也很不錯了。”方晚晴臉上泛著笑容，並沒有因為蘇逸非頂級名校畢業而看輕他，“我是在浙大讀了兩年，然後作為交換生，又轉去了芝加哥讀了一段時間，哦，對了……蘇先生，你對於當前國內外的經濟大環境怎麽看？有你覺得稍微明確，且具備潛力的行業投資機會嗎？”
蘇逸說道：“國內外的經濟大環境嘛，說不上好，但也算不上多麽悲觀，有危機出現的可能，但在危機之中，也會存在很多難得的機遇和投資機會，至於具備潛力的行業投資機會，目前據我所知，具備預期共識的，應該就是‘移動互聯網’的深入發展方向，以及‘新能源產業’發展方向了。”
“嗯，我也是這樣認為的。”方晚晴點了點頭，“最近‘新能源產業’倒是備受大家關注，但這個概念主題也提了好幾年了，很多機構投了一波又一波的創業公司，就是沒有幾家存活下來的，能夠實現盈利的，就更少了，蘇先生覺得這種狀況……後麵會有所改善嗎？其實我對這個產業方向還挺感興趣的。”
蘇逸說道：“肯定會有所改善，據我所知，‘鋰電池’的技術路線，以及規模化生產商用路線，已經逐漸成熟了，相關產業鏈公司，以及國家大力推進的‘新能源汽車產業鏈’相關企業，肯定會迎來一段好日子。”
“不過日本在‘新能源產業’的探索上，跟我們發展‘鋰電池’的技術路線，倒是不太一樣。”方晚晴說道，“他們的研究重心，主要是在‘氫能源’上，且提出了‘氫燃料電池’的概念，你覺得‘氫燃料電池’的這條路線能走得通嗎？”
蘇逸笑了笑，說道：“目前來說，應該是不太靠譜的，要想真正實現規模化生產和商用，不止是實驗能夠成功，或者說遠離能夠走通就行的，還得考慮材料成本、製作成本……等因素，如果一塊電池的製作成本要100萬、200萬，那就算技術路線能行，在實際的市場應用上，也沒法落地……”
倆人從投資觀點，談到產業分析。
再談到宏觀經濟發展，以及政策風向。
最後又開始討論二級市場的交易技巧，談論股票、債券、外匯、期貨、衍生金融產品交易市場……等等相關的問題。
根本就沒有注意到邱國裕和方行遠早就收了棋盤，進了屋。
也沒注意到旁邊喂魚的女孩嘟噥著吐了吐舌頭，也跑進了屋子。
更沒注意到整個花園裏，就隻剩下了他們倆人，以及隻剩半邊臉兒的落日。
(本章完)