香膚專賣店。
房間內,徐漠見到了寧雅欣。
寧雅欣多日未見徐漠,此時略微有些局促,但還是盈盈服禮道:“徐公子,多日不見,別來無恙。”
徐漠突然感受到了一股距離感,因為自從跟寧雅欣合作以來,她就再沒有這樣客氣過,而如今又回到了最初的模樣。
徐漠當然明白為什麽會變成這樣,他的心裏也是理解寧雅欣的。
“寧小姐。”徐漠拱手一禮。
寧雅欣轉頭對玲兒道:“玲兒,你去外麵守著,不要讓人進來打擾。”
玲兒點頭應下,接著就出了房間,輕輕帶上了房門。
下一刻,房間裏就隻剩下了徐漠和寧雅欣二人。
寧雅欣請徐漠坐下後,自己在他的對麵也坐了下來。
接著,寧雅欣便開門見山的問道:“徐公子,對於明珠牌肥皂一事,你有什麽看法?”
來的路上,寧永強已經給徐漠講過明珠牌肥皂的大概情況了。
明珠牌肥皂是最近幾天剛上市的,最早出現的是合陽縣,緊接著便是開縣和富春縣,信州縣算是最後了。
明珠牌肥皂目前的市場價是五貫錢一塊,比牡丹牌要便宜了三貫錢。
在效果一樣,重量差不多的情況下,明珠牌立刻展現出了強力的市場競爭力。
為此寧雅欣立刻有了危機感,不得已隻能找徐漠過來商議。
徐漠思索片刻,認真道:“寧小姐,我就直說了吧,眼下要應對明珠牌,除了降價之外,沒有別的辦法!”
寧雅欣從知道明珠牌開始,便在思索應對之策了,而徐漠的說法正好跟她想的一樣。
寧雅欣便問:“那徐公子,咱們該降多少呢?是降到跟明珠牌肥皂的價錢一樣嗎?”
徐漠卻搖頭道:“不,必須比明珠牌的價錢要低!”
“低多少?”寧雅欣又問。
徐漠想了想,道:“你看這樣行不......不管明珠牌賣什麽價,咱們牡丹牌始終比他們低一百文,直到降無可降!”
聽到這話,寧雅欣不禁有些吃驚。
徐漠馬上又道:“不光如此,咱們還得推出各種促銷活動,比如多買多送,或者是特惠大禮包活動!諸如此類.......”
多買多送寧雅欣還是懂的,但特惠大禮包她就有點不明白了。
徐漠解釋道:“特惠大禮包其實就是一個套裝,裏麵不但有肥皂和香皂,還送肥皂盒、浴巾、香薰香囊等等小玩意兒,簡單來說就是突出一個超值.......”
緊接著,徐漠就舉例道:“比如說啊,我們將三塊肥皂、一塊香皂,以及肥皂盒、浴巾、香薰香囊等組成一個大禮包,售價隻要十二貫,你覺得大家會不會踴躍搶購?”
寧雅欣驚訝道:“徐公子,這麽多東西隻賣十二貫,那咱們還賺錢嗎?”
徐漠心想你是不知道肥皂的成本有多低,就算賣十二貫照樣賺很多。
但徐漠這會兒還不想把肥皂的真實成本告訴寧雅欣,於是便露出了無奈的表情,說道:“寧小姐,就算不賺錢,甚至是小虧,咱們也得這樣賣!”
“咱們可不能讓明珠牌快速搶占市場,咱們牡丹牌才是皂品行業的老大!”徐漠道。
寧雅欣緩緩點頭,她也覺得徐漠說得有道理。
“可是徐公子,據我所知眼下明珠牌隻有肥皂,並沒有香皂,咱們真的有必要把香皂也加進大禮包嗎?”寧雅欣問。
徐漠道:“寧小姐,我知道你是怎麽想的,你是覺得香皂還沒有競爭對手,所以咱們無需降價,對嗎?”
寧雅欣點了下頭。
徐漠接著道:“寧小姐,以我的判斷,明珠牌應該過不了多久就會推出香皂,目前還沒推出我猜測是他們對自己香皂的香味還不甚滿意。”
徐漠會這麽認為,是因為一直以來,香皂裏添加的香料配比都是掌握在自己一家人手裏的,外人根本就接觸不到。
而調配一款讓人覺得舒適耐聞的香型是需要大量時間的。
徐漠繼續道:“所以寧小姐,我們必須在明珠牌香皂推出之前,將香皂加入咱們的大禮包,利用咱們現有的優勢快速提高銷量,占領更大的市場!”
說實話,寧雅欣對徐漠這樣大幅度的降價其實不太認同的,但誰讓說這話的是徐漠呢?
經過一番思索,寧雅欣最終還是答應了按徐漠所說的辦。
徐漠瞧出寧雅欣眼中還是有些擔心,便安慰道:“寧小姐,即便將來肥皂香皂沒這麽賺錢了,我照樣還能想出其他的賺錢路子,你要做的,就是無條件相信我!”
此話一出,寧雅欣便忍不住轉頭看向了徐漠,心底頓時產生了一股安全感。
徐漠這時也在注視著寧雅欣,並且還重重的點了點頭,想給寧雅欣更多的信心。
但下一刻,寧雅欣便快速扭頭避開了徐漠的視線,臉上微微有些發燙。
徐漠頓時有些尷尬,於是連忙起身道:“寧小姐,如果沒什麽事,那我先告辭了!”
說罷,徐漠便準備離開。
寧雅欣一看徐漠要走,當時也馬上站了起來,心中暗暗有些著急。
說來也怪,這麽多天沒看見徐漠,寧雅欣並沒有覺得怎麽樣。
可今日見到之後,心底卻莫名有一種不舍的感覺。
“徐公子......”
徐漠剛走到門邊,忽然聽見了寧雅欣的聲音。
徐漠轉過身來看著寧雅欣。
寧雅欣不敢直視徐漠的眼睛,低著頭有些緊張的問:“你......你的傷,沒事了吧?”
徐漠搖頭道:“多謝寧小姐關心,已經沒事了,就是點皮外傷,都開始結痂了。”
寧雅欣臉頰微紅的點了點頭,回道:“沒......沒事就好.......”
徐漠再次拱手告辭了一聲,然後開門離開了房間。
寧雅欣本想跟出去送一送,但猶豫再三,最終還是沒有邁步。
...........................
從香膚專賣店出來之後,徐漠沒讓寧家的馬車立刻送自己回村,而是調頭去了集市。
在集市上,徐漠又買了幾袋硫磺和木炭,另外還有兩大筐的小陶罐。
這些陶罐比做“土炸彈”的那個還要小一點,大概比成年男人的拳頭大一圈。
徐漠打算用這些罐子做罐子雷,將來如果遇到什麽情況,這些秘密武器便能派上用場了!
房間內,徐漠見到了寧雅欣。
寧雅欣多日未見徐漠,此時略微有些局促,但還是盈盈服禮道:“徐公子,多日不見,別來無恙。”
徐漠突然感受到了一股距離感,因為自從跟寧雅欣合作以來,她就再沒有這樣客氣過,而如今又回到了最初的模樣。
徐漠當然明白為什麽會變成這樣,他的心裏也是理解寧雅欣的。
“寧小姐。”徐漠拱手一禮。
寧雅欣轉頭對玲兒道:“玲兒,你去外麵守著,不要讓人進來打擾。”
玲兒點頭應下,接著就出了房間,輕輕帶上了房門。
下一刻,房間裏就隻剩下了徐漠和寧雅欣二人。
寧雅欣請徐漠坐下後,自己在他的對麵也坐了下來。
接著,寧雅欣便開門見山的問道:“徐公子,對於明珠牌肥皂一事,你有什麽看法?”
來的路上,寧永強已經給徐漠講過明珠牌肥皂的大概情況了。
明珠牌肥皂是最近幾天剛上市的,最早出現的是合陽縣,緊接著便是開縣和富春縣,信州縣算是最後了。
明珠牌肥皂目前的市場價是五貫錢一塊,比牡丹牌要便宜了三貫錢。
在效果一樣,重量差不多的情況下,明珠牌立刻展現出了強力的市場競爭力。
為此寧雅欣立刻有了危機感,不得已隻能找徐漠過來商議。
徐漠思索片刻,認真道:“寧小姐,我就直說了吧,眼下要應對明珠牌,除了降價之外,沒有別的辦法!”
寧雅欣從知道明珠牌開始,便在思索應對之策了,而徐漠的說法正好跟她想的一樣。
寧雅欣便問:“那徐公子,咱們該降多少呢?是降到跟明珠牌肥皂的價錢一樣嗎?”
徐漠卻搖頭道:“不,必須比明珠牌的價錢要低!”
“低多少?”寧雅欣又問。
徐漠想了想,道:“你看這樣行不......不管明珠牌賣什麽價,咱們牡丹牌始終比他們低一百文,直到降無可降!”
聽到這話,寧雅欣不禁有些吃驚。
徐漠馬上又道:“不光如此,咱們還得推出各種促銷活動,比如多買多送,或者是特惠大禮包活動!諸如此類.......”
多買多送寧雅欣還是懂的,但特惠大禮包她就有點不明白了。
徐漠解釋道:“特惠大禮包其實就是一個套裝,裏麵不但有肥皂和香皂,還送肥皂盒、浴巾、香薰香囊等等小玩意兒,簡單來說就是突出一個超值.......”
緊接著,徐漠就舉例道:“比如說啊,我們將三塊肥皂、一塊香皂,以及肥皂盒、浴巾、香薰香囊等組成一個大禮包,售價隻要十二貫,你覺得大家會不會踴躍搶購?”
寧雅欣驚訝道:“徐公子,這麽多東西隻賣十二貫,那咱們還賺錢嗎?”
徐漠心想你是不知道肥皂的成本有多低,就算賣十二貫照樣賺很多。
但徐漠這會兒還不想把肥皂的真實成本告訴寧雅欣,於是便露出了無奈的表情,說道:“寧小姐,就算不賺錢,甚至是小虧,咱們也得這樣賣!”
“咱們可不能讓明珠牌快速搶占市場,咱們牡丹牌才是皂品行業的老大!”徐漠道。
寧雅欣緩緩點頭,她也覺得徐漠說得有道理。
“可是徐公子,據我所知眼下明珠牌隻有肥皂,並沒有香皂,咱們真的有必要把香皂也加進大禮包嗎?”寧雅欣問。
徐漠道:“寧小姐,我知道你是怎麽想的,你是覺得香皂還沒有競爭對手,所以咱們無需降價,對嗎?”
寧雅欣點了下頭。
徐漠接著道:“寧小姐,以我的判斷,明珠牌應該過不了多久就會推出香皂,目前還沒推出我猜測是他們對自己香皂的香味還不甚滿意。”
徐漠會這麽認為,是因為一直以來,香皂裏添加的香料配比都是掌握在自己一家人手裏的,外人根本就接觸不到。
而調配一款讓人覺得舒適耐聞的香型是需要大量時間的。
徐漠繼續道:“所以寧小姐,我們必須在明珠牌香皂推出之前,將香皂加入咱們的大禮包,利用咱們現有的優勢快速提高銷量,占領更大的市場!”
說實話,寧雅欣對徐漠這樣大幅度的降價其實不太認同的,但誰讓說這話的是徐漠呢?
經過一番思索,寧雅欣最終還是答應了按徐漠所說的辦。
徐漠瞧出寧雅欣眼中還是有些擔心,便安慰道:“寧小姐,即便將來肥皂香皂沒這麽賺錢了,我照樣還能想出其他的賺錢路子,你要做的,就是無條件相信我!”
此話一出,寧雅欣便忍不住轉頭看向了徐漠,心底頓時產生了一股安全感。
徐漠這時也在注視著寧雅欣,並且還重重的點了點頭,想給寧雅欣更多的信心。
但下一刻,寧雅欣便快速扭頭避開了徐漠的視線,臉上微微有些發燙。
徐漠頓時有些尷尬,於是連忙起身道:“寧小姐,如果沒什麽事,那我先告辭了!”
說罷,徐漠便準備離開。
寧雅欣一看徐漠要走,當時也馬上站了起來,心中暗暗有些著急。
說來也怪,這麽多天沒看見徐漠,寧雅欣並沒有覺得怎麽樣。
可今日見到之後,心底卻莫名有一種不舍的感覺。
“徐公子......”
徐漠剛走到門邊,忽然聽見了寧雅欣的聲音。
徐漠轉過身來看著寧雅欣。
寧雅欣不敢直視徐漠的眼睛,低著頭有些緊張的問:“你......你的傷,沒事了吧?”
徐漠搖頭道:“多謝寧小姐關心,已經沒事了,就是點皮外傷,都開始結痂了。”
寧雅欣臉頰微紅的點了點頭,回道:“沒......沒事就好.......”
徐漠再次拱手告辭了一聲,然後開門離開了房間。
寧雅欣本想跟出去送一送,但猶豫再三,最終還是沒有邁步。
...........................
從香膚專賣店出來之後,徐漠沒讓寧家的馬車立刻送自己回村,而是調頭去了集市。
在集市上,徐漠又買了幾袋硫磺和木炭,另外還有兩大筐的小陶罐。
這些陶罐比做“土炸彈”的那個還要小一點,大概比成年男人的拳頭大一圈。
徐漠打算用這些罐子做罐子雷,將來如果遇到什麽情況,這些秘密武器便能派上用場了!