“彈藥?”寧雅欣不懂這個詞。
徐漠解釋道:“就是依靠、倚仗的意思,靠這些存貨,咱們才能快速的占領中低端市場。”
寧雅欣暗暗琢磨了一下,很快就理解了徐漠的意思。
寧雅欣問:“徐公子,你是想低價把這些貨都賣出去,讓大家都用上咱們的牡丹牌肥皂,是這樣嗎?”
徐漠豎了豎大拇指,點頭道:“寧小姐果然聰明!”
寧雅欣立刻搖頭道:“徐公子,你就別笑話我了,你還是跟我說說接下來要做些什麽吧。”
徐漠便問:“寧小姐,合陽縣和開縣的分店目前進行得怎麽樣?另外,富春縣的地區經銷商有人選了嗎?”
寧雅欣告訴徐漠,目前開分店的想法她已經打消了,以後在外地各縣一律隻招募地區的代理商,因為她覺得這樣做會更省心省力些。
上次徐漠去城裏沒見著寧雅欣,其實她是去了合陽和開縣,親自在洽談地區代理商。
眼下這兩個地方的地區代理商基本已經談妥,隻等簽完契約供貨,便能開業了。
至於富春縣的地區代理商,寧雅欣雖然已經有了人選,但還她沒來得及去談。
徐漠聽後點了點頭,認真道:“寧小姐,咱們得盡快把富春縣的地區代理商談妥,這樣的話,我搶占市場的計劃才好開始實施。”
寧雅欣馬上問道:“徐公子,你能否細說一下你的計劃?”
徐漠點了點頭,道:“當然可以,不過在說我的計劃之前,我想先跟你說一個詞.......首次效應!”
“首次效應?”寧雅欣一臉疑問。
徐漠認真解釋道:“所謂的首次效應,意思就是人第一次與某樣東西或者某個人接觸的時候,會留下非常深刻的印象,我們管這個叫第一印象,或者叫首次印象。”
“通常第一印象的作用是最強的,持續的時間也最長,它會比以後再接觸同類事物或者同類人群時產生的印象和作用更強。”
說完,徐漠又補充道:“就比如說,人對自己喜歡的第一個人的印象是最深刻的,深刻到一輩子都不會忘記......”
寧雅欣聽到這話時心頭不由一怔,忍不住就看了一眼徐漠,然後急忙避開了目光,臉蛋有些微紅。
徐漠注意到了寧雅欣的反應,頓時就意識到自己說錯話了。
於是徐漠急忙岔開話題道:“那個.......寧小姐,我打算讓合陽縣、開縣、富春縣三個地方的代理商鋪在同一天開張,然後同時將三百文一塊的肥皂投向市場.......”
徐漠還告訴寧雅欣,同一天信州縣的肥皂價格也會降到三百文,同他們保持一致。
徐漠這麽做的目的是在明珠牌沒有反應過來的時候,以迅猛的速度占領住中低端市場。
就算明珠牌很快的反應過來,並且也將肥皂的價格降到三百文,他們手頭也不可能有大量的庫存。
沒有庫存投向市場,也就意味著無法搶占市場。
隨後就算明珠牌加緊生產,將大量貨品投放市場,那也已經晚了。
因為市場早被徐漠的牡丹牌給吃下來了。
聽完徐漠的計劃後,寧雅欣頓時感覺豁然開朗,心情愉悅。
寧雅欣麵色興奮的道:“徐公子,你這計劃太棒了!”
“三百文是肥皂價格的極限,如果明珠牌還想跟咱們打價格戰,他們就必須再降價,但那樣的話他們不但不能賺錢,還會不停的虧錢,我相信他們不會那麽蠢的。”
徐漠點頭稱是,接著就道:“寧小姐,我把話撂這!隻要是我們兩家的價格一樣,他明珠牌永遠不是我對手!”
寧雅欣重重點頭,深信不疑。
換做別人說這種話,寧雅欣一定會打上幾個折扣,但這話從徐漠嘴中出來,寧雅欣愣是一絲質疑都沒有。
“徐公子,那我現在就回去準備一下,明日一早我便起程去富春縣,盡快把代理商的事談下來!”寧雅欣目光堅定,信心十足。
徐漠拱手道:“那就提前祝寧小姐馬到成功了!”
寧雅欣笑了笑,隨後便往作坊外麵走去。
徐漠一邊送寧雅欣出去,一邊思考著道:“對了寧小姐,剛才我仔細想了一下,在咱們的計劃開始之前,還是先把肥皂的價格調得比明珠牌高一點點比較好......”
徐漠繼續道:“就肥皂一貫一百文,香皂兩貫一百文吧.......至於特惠大禮包,暫時先取消吧,以後再看有沒有機會推出。”
寧雅欣疑惑不解:“徐公子,為何不同他們的價格一樣,非要高這一百文呢?”
徐漠笑著道:“我是想讓明珠牌以為,我們牡丹牌不想跟他們打價格戰了,我們認慫了!寧小姐,我這麽說,你能明白我的意思嗎?”
寧雅欣當然明白,馬上點頭道:“徐公子,你是想故意麻痹對手,不讓他們察覺出異樣來,以保證咱們的計劃完美實施!”
“沒錯,沒錯!我就是這個意思,哈哈......”
徐漠說著就開心的笑了起來。
片刻後,徐漠就把寧雅欣送到了馬車旁。
寧雅欣剛想登車,徐漠突然想到了一件事,便問:“寧小姐,我能拜托你幫個小忙嗎?哦,是我私人的事......”
“徐公子請說......”寧雅欣大方道。
徐漠道:“我聽說人富春縣比咱們縣大挺多的,所以我想拜托寧小姐,到那的時候幫忙問一下,看有沒有硝石賣。”
“硝石?那是什麽?”
寧雅欣不知道硝石是什麽,更不知道它長什麽樣。
徐漠馬上解釋起什麽是硝石來,但描述了好一通,寧雅欣還是不太明白,表情茫然的看著徐漠。
徐漠很是無奈,隻好擺了擺手,微笑道:“沒事了沒事了,寧小姐,時候也不早了,你快回去吧,硝石的事我自己會想辦法的。”
寧雅欣有些過意不去,連忙道:“徐公子,雖然我不懂這些,但請你放心,等到了富春縣,我一定會幫你打聽硝石的。”
“那就謝謝寧小姐了。”徐漠拱手道。
隨後,寧雅欣便在玲兒的陪同下登上了馬車,一行人很快離開了古山村。
徐漠解釋道:“就是依靠、倚仗的意思,靠這些存貨,咱們才能快速的占領中低端市場。”
寧雅欣暗暗琢磨了一下,很快就理解了徐漠的意思。
寧雅欣問:“徐公子,你是想低價把這些貨都賣出去,讓大家都用上咱們的牡丹牌肥皂,是這樣嗎?”
徐漠豎了豎大拇指,點頭道:“寧小姐果然聰明!”
寧雅欣立刻搖頭道:“徐公子,你就別笑話我了,你還是跟我說說接下來要做些什麽吧。”
徐漠便問:“寧小姐,合陽縣和開縣的分店目前進行得怎麽樣?另外,富春縣的地區經銷商有人選了嗎?”
寧雅欣告訴徐漠,目前開分店的想法她已經打消了,以後在外地各縣一律隻招募地區的代理商,因為她覺得這樣做會更省心省力些。
上次徐漠去城裏沒見著寧雅欣,其實她是去了合陽和開縣,親自在洽談地區代理商。
眼下這兩個地方的地區代理商基本已經談妥,隻等簽完契約供貨,便能開業了。
至於富春縣的地區代理商,寧雅欣雖然已經有了人選,但還她沒來得及去談。
徐漠聽後點了點頭,認真道:“寧小姐,咱們得盡快把富春縣的地區代理商談妥,這樣的話,我搶占市場的計劃才好開始實施。”
寧雅欣馬上問道:“徐公子,你能否細說一下你的計劃?”
徐漠點了點頭,道:“當然可以,不過在說我的計劃之前,我想先跟你說一個詞.......首次效應!”
“首次效應?”寧雅欣一臉疑問。
徐漠認真解釋道:“所謂的首次效應,意思就是人第一次與某樣東西或者某個人接觸的時候,會留下非常深刻的印象,我們管這個叫第一印象,或者叫首次印象。”
“通常第一印象的作用是最強的,持續的時間也最長,它會比以後再接觸同類事物或者同類人群時產生的印象和作用更強。”
說完,徐漠又補充道:“就比如說,人對自己喜歡的第一個人的印象是最深刻的,深刻到一輩子都不會忘記......”
寧雅欣聽到這話時心頭不由一怔,忍不住就看了一眼徐漠,然後急忙避開了目光,臉蛋有些微紅。
徐漠注意到了寧雅欣的反應,頓時就意識到自己說錯話了。
於是徐漠急忙岔開話題道:“那個.......寧小姐,我打算讓合陽縣、開縣、富春縣三個地方的代理商鋪在同一天開張,然後同時將三百文一塊的肥皂投向市場.......”
徐漠還告訴寧雅欣,同一天信州縣的肥皂價格也會降到三百文,同他們保持一致。
徐漠這麽做的目的是在明珠牌沒有反應過來的時候,以迅猛的速度占領住中低端市場。
就算明珠牌很快的反應過來,並且也將肥皂的價格降到三百文,他們手頭也不可能有大量的庫存。
沒有庫存投向市場,也就意味著無法搶占市場。
隨後就算明珠牌加緊生產,將大量貨品投放市場,那也已經晚了。
因為市場早被徐漠的牡丹牌給吃下來了。
聽完徐漠的計劃後,寧雅欣頓時感覺豁然開朗,心情愉悅。
寧雅欣麵色興奮的道:“徐公子,你這計劃太棒了!”
“三百文是肥皂價格的極限,如果明珠牌還想跟咱們打價格戰,他們就必須再降價,但那樣的話他們不但不能賺錢,還會不停的虧錢,我相信他們不會那麽蠢的。”
徐漠點頭稱是,接著就道:“寧小姐,我把話撂這!隻要是我們兩家的價格一樣,他明珠牌永遠不是我對手!”
寧雅欣重重點頭,深信不疑。
換做別人說這種話,寧雅欣一定會打上幾個折扣,但這話從徐漠嘴中出來,寧雅欣愣是一絲質疑都沒有。
“徐公子,那我現在就回去準備一下,明日一早我便起程去富春縣,盡快把代理商的事談下來!”寧雅欣目光堅定,信心十足。
徐漠拱手道:“那就提前祝寧小姐馬到成功了!”
寧雅欣笑了笑,隨後便往作坊外麵走去。
徐漠一邊送寧雅欣出去,一邊思考著道:“對了寧小姐,剛才我仔細想了一下,在咱們的計劃開始之前,還是先把肥皂的價格調得比明珠牌高一點點比較好......”
徐漠繼續道:“就肥皂一貫一百文,香皂兩貫一百文吧.......至於特惠大禮包,暫時先取消吧,以後再看有沒有機會推出。”
寧雅欣疑惑不解:“徐公子,為何不同他們的價格一樣,非要高這一百文呢?”
徐漠笑著道:“我是想讓明珠牌以為,我們牡丹牌不想跟他們打價格戰了,我們認慫了!寧小姐,我這麽說,你能明白我的意思嗎?”
寧雅欣當然明白,馬上點頭道:“徐公子,你是想故意麻痹對手,不讓他們察覺出異樣來,以保證咱們的計劃完美實施!”
“沒錯,沒錯!我就是這個意思,哈哈......”
徐漠說著就開心的笑了起來。
片刻後,徐漠就把寧雅欣送到了馬車旁。
寧雅欣剛想登車,徐漠突然想到了一件事,便問:“寧小姐,我能拜托你幫個小忙嗎?哦,是我私人的事......”
“徐公子請說......”寧雅欣大方道。
徐漠道:“我聽說人富春縣比咱們縣大挺多的,所以我想拜托寧小姐,到那的時候幫忙問一下,看有沒有硝石賣。”
“硝石?那是什麽?”
寧雅欣不知道硝石是什麽,更不知道它長什麽樣。
徐漠馬上解釋起什麽是硝石來,但描述了好一通,寧雅欣還是不太明白,表情茫然的看著徐漠。
徐漠很是無奈,隻好擺了擺手,微笑道:“沒事了沒事了,寧小姐,時候也不早了,你快回去吧,硝石的事我自己會想辦法的。”
寧雅欣有些過意不去,連忙道:“徐公子,雖然我不懂這些,但請你放心,等到了富春縣,我一定會幫你打聽硝石的。”
“那就謝謝寧小姐了。”徐漠拱手道。
隨後,寧雅欣便在玲兒的陪同下登上了馬車,一行人很快離開了古山村。