半個時辰後,寧家庫房。
包天明認真檢查過庫房裏的糖霜之後,很滿意的點了點頭,對徐漠和寧雅欣道:“徐公子,寧小姐,這些糖霜都很不錯,我非常滿意,就按之前我們說好的,四貫五百文一斤,我全都要了!”
寧雅欣很開心,笑著點頭後,轉臉看向了徐漠。
徐漠麵帶微笑的道:“包老爺,既然滿意,那咱們便趁熱打鐵,出去簽一份意向書,到時等你有空了,隨時過來提貨便是。”
包天明好奇的問:“徐公子,何為意向書?”
徐漠馬上解釋了一下意向書的含義,包天明聽明白後緩緩點頭,不過他心裏還是不太明白,為什麽要簽這東西。
這時,徐漠就道:“對了,包老爺,這份意向書簽訂之後,你還需要交給我們三成的定金,至於剩下的七成貨款,提貨的時候再補齊就行了。”
“不過包老爺,你若是中途改變主意,不想買我們的糖霜了,那三成定金可是不能退還的。”徐漠表情看似輕鬆,但語氣卻很嚴肅。
包天明這才明白過來,原來簽意向書的目前是怕自己反悔不買了。
包天明心裏忽然有點不高興了,他家幾代都是糖商,做生意一直以誠信為本,答應別人的事向來不會反悔。
而徐漠現在居然要自己簽個什麽意向書,這分明就是對自己的不信任。
包天明的聲音不由得就冷了一些,不過還是顯得心平氣和:“徐公子,意向書我看就不必簽了吧......”
“浩洲誰不知我包天明的為人,生意場上向來都是說話算話,區區這麽一點糖霜,還不至於讓我失信於人。”
徐漠微笑平和的解釋道:“包老爺,你別誤會,我們沒有不相信你誠信的意思,簽意向書是我們的常規流程,誰來都是一樣的,不信的話,你也可以在信州城裏四處打聽一下,看看我們有沒有騙你。”
包天明當然不會去打聽,他知道徐漠是什麽意思,便問:“徐公子,你的意思是,一定簽這份意向書?”
徐漠沒有說話,隻是肯定的點頭。
“如果我不願意簽呢?這買賣難道你們就不做了?”包天明問。
徐漠微微聳肩:“如果包老爺實在不願意簽,那我們也隻能表示遺憾了。”
包天明聽後暗暗吃驚,他沒有想到徐漠這個年輕人的態度居然會這麽強硬。
兩千多斤糖霜啊,四貫五百文一斤,算下來總金額便是九千多貫,就因為一份意向書,這麽大一筆買賣,說不做就不做了?
“徐公子,如果真鬧到那一步,你就不怕因小失大嗎?”包天明冷聲問。
徐漠卻笑了笑,說道:“包老爺,這個問題其實也可以問問你自己。”
包天明一怔,心想:這年輕人可以啊!這是篤定了自己會答應他的要求。
對包天明來說,四貫五百文一斤的上等糖霜簡直就跟白撿一樣,他是絕不會錯過這樣一個好機會的。
片刻後,包天明臉上又有了和善的笑容:“徐公子,按照咱們這一行的規矩,定金最多一成就夠了,你怎麽卻要收三成呢?”
徐漠心想:都這麽低的價錢賣給你了,我收三成定金過分嗎?沒收你五成就不錯了。
徐漠道:“包老爺,說實話,糖商的行規我真的不太清楚......當然,我也不關心那些,你也看到了,我們做的是肥皂香皂的買賣,至於糖霜,不過是玩票而已。”
“所以,三成定金已經是我們能接受的最低限度了。”徐漠定調道。
包天明這時已經清楚徐漠不會改變自己的條件,於是隻好歎了一聲,點頭道:“徐公子,那便依了你,三成定金!”
徐漠立刻拱手道:“包老爺,那就祝我們合作愉快了!”
“合作愉快!”包天明也拱了拱手。
---------------------------------
當天下午,包天明來到香膚專賣店,同徐漠簽訂了意向書,並爽快的交了三成的定金。
雙方約定好,等他夫人家裏的事情都辦好之後,便會盡快將這兩千多斤糖霜運走。
因為估計到那個時候,天氣已經開始轉涼了,運輸的途中也不用太擔心糖霜變質的問題。
臨走前包天明還表示,晚上便會派幾個仆人來看管這批糖霜,免得發生偷盜或者出現蟲害。
徐漠當然明白這是什麽意思,包天明就是怕自己付了錢東西卻忽然沒了,所以必須好好看住了。
送走包天明之後,徐漠和寧雅欣便回了二樓房間。
“玲兒,你跟著我們也忙了一天了,自己找地方歇一會兒吧,我這你暫時不用管了。”寧雅欣說這些話時臉有些微紅。
玲兒暗暗偷笑,心想:大小姐哪是讓我去歇會兒呀,分明就是想跟徐公子單獨待著。
“是,大小姐。”玲兒乖巧應下,然後離開了房間。
玲兒一走,徐漠就向寧雅欣走了過來,嘴角和眼角帶著一絲壞笑。
寧雅欣一看徐漠這個樣子過來,頓時心跳就有些快了,麵色緊張,手腳慌亂的道:“公子,玲兒還沒走遠呢,你冷靜點。”
徐漠走近後便摟住了寧雅欣,隨後自己的額頭輕輕的頂著寧雅欣的額頭,小聲道:“沒走遠就沒走遠,她又不是不知道咱們兩個人的事,有什麽關係?”
“況且咱爹都已經答應咱們倆的事了,你還用得著怕什麽?”
寧雅欣此時已經臉頰緋紅,想要低頭的時候卻發現,自己的腦袋還被徐漠頂著。
“話是沒錯,可是......可是我就是覺得.......覺得太難為情了.......”寧雅欣的聲音比蚊子叫都要小了。
徐漠笑了笑,然後便在她水嫩的紅唇上親了一下,頓時便惹出了寧雅欣嬌羞的低呼。
兩人卿卿我我了一會兒之後,寧雅欣有點擔心謝雨晴來找自己的時候撞見了。
於是便輕輕推開了徐漠,柔聲道:“公子,咱們的事畢竟還沒公開,萬一被謝掌櫃給撞見了,她.....她肯定要笑話我的。”
徐漠點頭表示理解,接下去便沒再同寧雅欣發生過於親密的舉動。
寧雅欣覺得房間裏有點悶熱,於是便去開了兩扇窗戶透氣。
轉過身來,寧雅欣就問:“對了,公子,上午的時候你為何不把糖霜的價格報高一點?我總覺得四貫五百文一斤,價格過低了點。”
徐漠走到寧雅欣的身旁,一邊看著窗外,一邊道:“雅欣,那可是兩千多斤糖霜啊,可不是什麽人都能一口吞下的。”
“如果把價錢報高,沒了吸引包天明的巨大利潤空間,他估計就不會買了。”
“到那時候,咱們這一批糖霜便要爛在手裏,而且信州和附近幾個縣的糖價都得崩盤,這些都是我不想看到的。”
經過前一段時間的宣傳和售賣,糖霜已經到了基本賣不動的地步。
如果還不盡快把這兩千多斤糖霜出手,一來等變質了他一文錢都拿不到,二來信州本地糖商們的日子會比現在還慘。
徐漠不想看到那樣的局麵,所以便拋出了包天明無法拒絕的價格。
寧雅欣聽完後輕輕點了點頭,隨後問道:“公子,包天明是南方的大糖商,那將來咱們的糖霜是不是就能通過他一直賣到南方去了?”
徐漠想了想,認真道:“一開始也許會,但等時間一長,咱們低價糖霜源源不斷湧入南方市場,造成南方的糖霜價格出現大幅度回落的時候,咱們的糖霜應該就賣不動了。”
“為什麽?”寧雅欣問。
徐漠解釋道:“因為製作糖霜本來就不是什麽很複雜的事情,之前市麵上糖霜價格高,那是因為那些生產糖霜的人在嚴格控製出貨量!”
“一旦他們發現外來了許多低價糖霜,那些生產糖霜的人肯定會立刻擴大糖霜的產量,然後用更低的價格驅走外來糖霜,從而穩固他們自己的市場。”
寧雅欣忍不住搖頭歎聲,表情失望的道:“照你這麽說的話,想用這條路子一直賺錢肯定是不行了。”
徐漠馬上笑著道:“沒事,你夫君我賺錢的法子多著呢!”
寧雅欣不禁臉紅,低頭嗔怪道:“什麽呀?我都還沒嫁給你呢!”
包天明認真檢查過庫房裏的糖霜之後,很滿意的點了點頭,對徐漠和寧雅欣道:“徐公子,寧小姐,這些糖霜都很不錯,我非常滿意,就按之前我們說好的,四貫五百文一斤,我全都要了!”
寧雅欣很開心,笑著點頭後,轉臉看向了徐漠。
徐漠麵帶微笑的道:“包老爺,既然滿意,那咱們便趁熱打鐵,出去簽一份意向書,到時等你有空了,隨時過來提貨便是。”
包天明好奇的問:“徐公子,何為意向書?”
徐漠馬上解釋了一下意向書的含義,包天明聽明白後緩緩點頭,不過他心裏還是不太明白,為什麽要簽這東西。
這時,徐漠就道:“對了,包老爺,這份意向書簽訂之後,你還需要交給我們三成的定金,至於剩下的七成貨款,提貨的時候再補齊就行了。”
“不過包老爺,你若是中途改變主意,不想買我們的糖霜了,那三成定金可是不能退還的。”徐漠表情看似輕鬆,但語氣卻很嚴肅。
包天明這才明白過來,原來簽意向書的目前是怕自己反悔不買了。
包天明心裏忽然有點不高興了,他家幾代都是糖商,做生意一直以誠信為本,答應別人的事向來不會反悔。
而徐漠現在居然要自己簽個什麽意向書,這分明就是對自己的不信任。
包天明的聲音不由得就冷了一些,不過還是顯得心平氣和:“徐公子,意向書我看就不必簽了吧......”
“浩洲誰不知我包天明的為人,生意場上向來都是說話算話,區區這麽一點糖霜,還不至於讓我失信於人。”
徐漠微笑平和的解釋道:“包老爺,你別誤會,我們沒有不相信你誠信的意思,簽意向書是我們的常規流程,誰來都是一樣的,不信的話,你也可以在信州城裏四處打聽一下,看看我們有沒有騙你。”
包天明當然不會去打聽,他知道徐漠是什麽意思,便問:“徐公子,你的意思是,一定簽這份意向書?”
徐漠沒有說話,隻是肯定的點頭。
“如果我不願意簽呢?這買賣難道你們就不做了?”包天明問。
徐漠微微聳肩:“如果包老爺實在不願意簽,那我們也隻能表示遺憾了。”
包天明聽後暗暗吃驚,他沒有想到徐漠這個年輕人的態度居然會這麽強硬。
兩千多斤糖霜啊,四貫五百文一斤,算下來總金額便是九千多貫,就因為一份意向書,這麽大一筆買賣,說不做就不做了?
“徐公子,如果真鬧到那一步,你就不怕因小失大嗎?”包天明冷聲問。
徐漠卻笑了笑,說道:“包老爺,這個問題其實也可以問問你自己。”
包天明一怔,心想:這年輕人可以啊!這是篤定了自己會答應他的要求。
對包天明來說,四貫五百文一斤的上等糖霜簡直就跟白撿一樣,他是絕不會錯過這樣一個好機會的。
片刻後,包天明臉上又有了和善的笑容:“徐公子,按照咱們這一行的規矩,定金最多一成就夠了,你怎麽卻要收三成呢?”
徐漠心想:都這麽低的價錢賣給你了,我收三成定金過分嗎?沒收你五成就不錯了。
徐漠道:“包老爺,說實話,糖商的行規我真的不太清楚......當然,我也不關心那些,你也看到了,我們做的是肥皂香皂的買賣,至於糖霜,不過是玩票而已。”
“所以,三成定金已經是我們能接受的最低限度了。”徐漠定調道。
包天明這時已經清楚徐漠不會改變自己的條件,於是隻好歎了一聲,點頭道:“徐公子,那便依了你,三成定金!”
徐漠立刻拱手道:“包老爺,那就祝我們合作愉快了!”
“合作愉快!”包天明也拱了拱手。
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當天下午,包天明來到香膚專賣店,同徐漠簽訂了意向書,並爽快的交了三成的定金。
雙方約定好,等他夫人家裏的事情都辦好之後,便會盡快將這兩千多斤糖霜運走。
因為估計到那個時候,天氣已經開始轉涼了,運輸的途中也不用太擔心糖霜變質的問題。
臨走前包天明還表示,晚上便會派幾個仆人來看管這批糖霜,免得發生偷盜或者出現蟲害。
徐漠當然明白這是什麽意思,包天明就是怕自己付了錢東西卻忽然沒了,所以必須好好看住了。
送走包天明之後,徐漠和寧雅欣便回了二樓房間。
“玲兒,你跟著我們也忙了一天了,自己找地方歇一會兒吧,我這你暫時不用管了。”寧雅欣說這些話時臉有些微紅。
玲兒暗暗偷笑,心想:大小姐哪是讓我去歇會兒呀,分明就是想跟徐公子單獨待著。
“是,大小姐。”玲兒乖巧應下,然後離開了房間。
玲兒一走,徐漠就向寧雅欣走了過來,嘴角和眼角帶著一絲壞笑。
寧雅欣一看徐漠這個樣子過來,頓時心跳就有些快了,麵色緊張,手腳慌亂的道:“公子,玲兒還沒走遠呢,你冷靜點。”
徐漠走近後便摟住了寧雅欣,隨後自己的額頭輕輕的頂著寧雅欣的額頭,小聲道:“沒走遠就沒走遠,她又不是不知道咱們兩個人的事,有什麽關係?”
“況且咱爹都已經答應咱們倆的事了,你還用得著怕什麽?”
寧雅欣此時已經臉頰緋紅,想要低頭的時候卻發現,自己的腦袋還被徐漠頂著。
“話是沒錯,可是......可是我就是覺得.......覺得太難為情了.......”寧雅欣的聲音比蚊子叫都要小了。
徐漠笑了笑,然後便在她水嫩的紅唇上親了一下,頓時便惹出了寧雅欣嬌羞的低呼。
兩人卿卿我我了一會兒之後,寧雅欣有點擔心謝雨晴來找自己的時候撞見了。
於是便輕輕推開了徐漠,柔聲道:“公子,咱們的事畢竟還沒公開,萬一被謝掌櫃給撞見了,她.....她肯定要笑話我的。”
徐漠點頭表示理解,接下去便沒再同寧雅欣發生過於親密的舉動。
寧雅欣覺得房間裏有點悶熱,於是便去開了兩扇窗戶透氣。
轉過身來,寧雅欣就問:“對了,公子,上午的時候你為何不把糖霜的價格報高一點?我總覺得四貫五百文一斤,價格過低了點。”
徐漠走到寧雅欣的身旁,一邊看著窗外,一邊道:“雅欣,那可是兩千多斤糖霜啊,可不是什麽人都能一口吞下的。”
“如果把價錢報高,沒了吸引包天明的巨大利潤空間,他估計就不會買了。”
“到那時候,咱們這一批糖霜便要爛在手裏,而且信州和附近幾個縣的糖價都得崩盤,這些都是我不想看到的。”
經過前一段時間的宣傳和售賣,糖霜已經到了基本賣不動的地步。
如果還不盡快把這兩千多斤糖霜出手,一來等變質了他一文錢都拿不到,二來信州本地糖商們的日子會比現在還慘。
徐漠不想看到那樣的局麵,所以便拋出了包天明無法拒絕的價格。
寧雅欣聽完後輕輕點了點頭,隨後問道:“公子,包天明是南方的大糖商,那將來咱們的糖霜是不是就能通過他一直賣到南方去了?”
徐漠想了想,認真道:“一開始也許會,但等時間一長,咱們低價糖霜源源不斷湧入南方市場,造成南方的糖霜價格出現大幅度回落的時候,咱們的糖霜應該就賣不動了。”
“為什麽?”寧雅欣問。
徐漠解釋道:“因為製作糖霜本來就不是什麽很複雜的事情,之前市麵上糖霜價格高,那是因為那些生產糖霜的人在嚴格控製出貨量!”
“一旦他們發現外來了許多低價糖霜,那些生產糖霜的人肯定會立刻擴大糖霜的產量,然後用更低的價格驅走外來糖霜,從而穩固他們自己的市場。”
寧雅欣忍不住搖頭歎聲,表情失望的道:“照你這麽說的話,想用這條路子一直賺錢肯定是不行了。”
徐漠馬上笑著道:“沒事,你夫君我賺錢的法子多著呢!”
寧雅欣不禁臉紅,低頭嗔怪道:“什麽呀?我都還沒嫁給你呢!”