陸羿見慕思雨這麽久沒有出來，把野山羊套在了旁邊的柱子上，準備進去看看情況。
門童為難地看著陸羿：“大哥，你把羊套在那裏，進出的客人肯定會被嚇著。要不你先把它解決了再進去？”
“我不進去，那你去幫我找找。”陸羿說道：“她背著一個背簍……”
“這位就是陸爺吧？”秋霜踩著小碎步走過來，揚起甜美的笑容：“慕夫人正在跟我們二小姐談事情，特意交代陸爺還在門口。陸爺，要是你不嫌棄的話，我們旁邊有個角門，你帶著你的羊去裏麵的客房稍坐會兒怎麽樣？”
“談事情？”陸羿抓住了秋霜話裏的重點。
她真的找到了裏麵的管事，還和對方談起了生意？
“是的。”秋霜驚訝於陸羿的相貌，無比慶幸剛才沒有失禮於人。
瞧這對夫婦不像是普通人，就算現在普通，以後必然也不普通。二小姐說得對，與人為善果然是好的。
書房裏，慕思雨把幾個箱子打開，向鄭書玉介紹著各個箱子的用處。
“這個箱子是專門用來收納簪子的。書玉姑娘請看，各種款式的簪子整齊地放起來既方便要用的時候取用，也能一目了然。最最重要的是對一個喜歡首飾的女子來說，看見這麽多好看的簪子整整齊齊擺放在一起，是不是特別有成就感？”
“這是專門放手鐲的……”
“這個是簪子，手鐲，耳環，額飾……所有的首飾整套收納的，這樣不至於讓自己心腹的飾品磕著碰著，看起來還非常美觀……”
慕思雨總共做了五個箱子，每個箱子的用法不一樣。這些箱子不僅外觀美麗，裏麵也非常精致，每個小暗格都有暗扣，不至於互相碰撞。
“這東西的確不錯。不過我們店鋪是賣飾品的，這些箱子對我們未必有用。”
好感歸好感，但是在商言商，鄭書玉也不是一個被輕易說服的人。
“書玉姑娘，我們來試試如何？”慕思雨看著她：“你把這幾個箱子放到你們的櫃台上去，裏麵放好各種飾品。比如說這個放簪子的盒子，你放十支簪子進去。這個放手鐲的，你就把每個暗格都放滿，其他的就不用我說了，都是一樣的道理。半個時辰，我們在這裏等半個時辰，看看會有什麽反響如何？”
鄭書玉淡笑：“行啊！正好我閑著無事，那就和思雨姐姐看看客人們怎麽說。”
鄭書玉讓仆人去把秋霜叫上來。
秋霜上來了，聽了鄭書玉的吩咐。
“秋霜姑娘……”慕思雨叫住她，俯在秋霜的耳邊說了幾句話。
鄭書玉笑道：“思雨姐姐給秋霜說了什麽？”
“等會兒書玉姑娘就知道了。”
接下來兩人沒有什麽好說的了，鄭書玉說道：“書玉還有賬本要查，思雨姐姐就先坐會兒，吃點點心，書玉就先失陪了。”
慕思雨稱好。
陸羿在客房坐著，麵前的糕點一塊都沒有碰過。
他摸著腳邊的野山羊，另一隻手肘抵在那裏，神情慵懶，像隻昏昏欲睡的獅子，竟從他的身上看見了幾分貴氣。
怎麽這麽久？
若是沒有談成，此時也該出來了。
若是談成了，也該出來了。
“櫃台那裏發生了一件事情。”外麵的仆人說著話。
“什麽事？”
“奇事啊！”
“快說快說，別賣關子。”
“有位夫人一次性買了十隻簪子，還有位小姐買了全套的首飾……”
“看來遇見了大主顧啊！”
“不不不，是那些箱子的緣故。聽前麵的人說那兩位大主顧都是看中了箱子才買了飾品……”
陸羿的眼裏閃過詫異的神色。
她成功了？！
那些做工精美但是卻沒有別的用處的箱子竟真的有了歸屬。
書房裏的鄭書玉也得到了消息，對這樣的結果有些驚訝又覺得這是應該的，畢竟慕思雨是如此自信，自信得連她都覺得不成功是不正常的。
“思雨姐姐是不是早就猜到是這樣的結果？”鄭書玉問道：“為什麽呢？”
“書玉姑娘參加宴會嗎？”
“當然。”
“當書玉姑娘換了一身新衣裙時，是不是覺得應該換一雙相配的鞋子更好些呢？換了鞋子之後，是不是覺得又缺了新款的發髻？有了新款的發髻，是不是想要新款的頭飾，有了新款的頭飾，是不是還想要手鐲，玉佩……等把全身上下都換了一遍，覺得再沒有什麽可換的，這才高高興興的去參加宴會。”
“好像是這樣。總覺得昨日的金步搖配不上今日的最新款發髻，換了金步搖，又覺得戴過的首飾配不上精心準備的妝容，就想全部換新了才好。”
“客人們也是這樣想的。人生就是不停搜集的過程。新茶壺就該與新茶杯相配，新衣服應該跟新鞋子相配，我精心製作的箱子就應該放入最新買的飾品，而且那麽多格子，把裏麵的格子都裝滿，心情也會跟著大好。買得起淩雲閣首飾的客人，又豈是在乎那麽一點兩點的，當然是心情舒暢最重要。”
“那你剛才對秋霜說了什麽悄悄話？”
“我對她說，她可以給客人說如果一整套購買的話，不僅箱子是白送的，還比買單品更便宜。不管放在哪個時候都不可能買到這樣低的價格。不管是男人還是女人，他們都喜歡聽見‘最劃算’三個字。一聽說這是最便宜的，最劃算的，原本猶豫也不會再猶豫了。那麽好看的箱子做贈品，當然更不用猶豫。”
“思雨姐姐，你是天生的商人，你這個朋友我交定了。”鄭書玉說道：“你的箱子我也很感興趣，不過你打算怎麽賣？”
“一百文一個，五個就是五百文。”慕思雨微笑：“既然是朋友，我就給你一個最優惠的價格，四百八十文好了。”
鄭書玉笑了起來：“成交。”
淩雲閣的首飾最便宜的一個耳環也要一兩銀子，對鄭書玉來說一百文根本不算什麽。要知道剛才兩個套盒下來純利潤就賺了三十兩銀子。
慕思雨的這個思路倒是給她帶來了別的靈感，畢竟鄭家的生意也不隻是淩雲閣，還有別的方麵的。或許可以把這個方法用在別的生意上。
門童為難地看著陸羿：“大哥，你把羊套在那裏，進出的客人肯定會被嚇著。要不你先把它解決了再進去？”
“我不進去，那你去幫我找找。”陸羿說道：“她背著一個背簍……”
“這位就是陸爺吧？”秋霜踩著小碎步走過來，揚起甜美的笑容：“慕夫人正在跟我們二小姐談事情，特意交代陸爺還在門口。陸爺，要是你不嫌棄的話，我們旁邊有個角門，你帶著你的羊去裏麵的客房稍坐會兒怎麽樣？”
“談事情？”陸羿抓住了秋霜話裏的重點。
她真的找到了裏麵的管事，還和對方談起了生意？
“是的。”秋霜驚訝於陸羿的相貌，無比慶幸剛才沒有失禮於人。
瞧這對夫婦不像是普通人，就算現在普通，以後必然也不普通。二小姐說得對，與人為善果然是好的。
書房裏，慕思雨把幾個箱子打開，向鄭書玉介紹著各個箱子的用處。
“這個箱子是專門用來收納簪子的。書玉姑娘請看，各種款式的簪子整齊地放起來既方便要用的時候取用，也能一目了然。最最重要的是對一個喜歡首飾的女子來說，看見這麽多好看的簪子整整齊齊擺放在一起，是不是特別有成就感？”
“這是專門放手鐲的……”
“這個是簪子，手鐲，耳環，額飾……所有的首飾整套收納的，這樣不至於讓自己心腹的飾品磕著碰著，看起來還非常美觀……”
慕思雨總共做了五個箱子，每個箱子的用法不一樣。這些箱子不僅外觀美麗，裏麵也非常精致，每個小暗格都有暗扣，不至於互相碰撞。
“這東西的確不錯。不過我們店鋪是賣飾品的，這些箱子對我們未必有用。”
好感歸好感，但是在商言商，鄭書玉也不是一個被輕易說服的人。
“書玉姑娘，我們來試試如何？”慕思雨看著她：“你把這幾個箱子放到你們的櫃台上去，裏麵放好各種飾品。比如說這個放簪子的盒子，你放十支簪子進去。這個放手鐲的，你就把每個暗格都放滿，其他的就不用我說了，都是一樣的道理。半個時辰，我們在這裏等半個時辰，看看會有什麽反響如何？”
鄭書玉淡笑：“行啊！正好我閑著無事，那就和思雨姐姐看看客人們怎麽說。”
鄭書玉讓仆人去把秋霜叫上來。
秋霜上來了，聽了鄭書玉的吩咐。
“秋霜姑娘……”慕思雨叫住她，俯在秋霜的耳邊說了幾句話。
鄭書玉笑道：“思雨姐姐給秋霜說了什麽？”
“等會兒書玉姑娘就知道了。”
接下來兩人沒有什麽好說的了，鄭書玉說道：“書玉還有賬本要查，思雨姐姐就先坐會兒，吃點點心，書玉就先失陪了。”
慕思雨稱好。
陸羿在客房坐著，麵前的糕點一塊都沒有碰過。
他摸著腳邊的野山羊，另一隻手肘抵在那裏，神情慵懶，像隻昏昏欲睡的獅子，竟從他的身上看見了幾分貴氣。
怎麽這麽久？
若是沒有談成，此時也該出來了。
若是談成了，也該出來了。
“櫃台那裏發生了一件事情。”外麵的仆人說著話。
“什麽事？”
“奇事啊！”
“快說快說，別賣關子。”
“有位夫人一次性買了十隻簪子，還有位小姐買了全套的首飾……”
“看來遇見了大主顧啊！”
“不不不，是那些箱子的緣故。聽前麵的人說那兩位大主顧都是看中了箱子才買了飾品……”
陸羿的眼裏閃過詫異的神色。
她成功了？！
那些做工精美但是卻沒有別的用處的箱子竟真的有了歸屬。
書房裏的鄭書玉也得到了消息，對這樣的結果有些驚訝又覺得這是應該的，畢竟慕思雨是如此自信，自信得連她都覺得不成功是不正常的。
“思雨姐姐是不是早就猜到是這樣的結果？”鄭書玉問道：“為什麽呢？”
“書玉姑娘參加宴會嗎？”
“當然。”
“當書玉姑娘換了一身新衣裙時，是不是覺得應該換一雙相配的鞋子更好些呢？換了鞋子之後，是不是覺得又缺了新款的發髻？有了新款的發髻，是不是想要新款的頭飾，有了新款的頭飾，是不是還想要手鐲，玉佩……等把全身上下都換了一遍，覺得再沒有什麽可換的，這才高高興興的去參加宴會。”
“好像是這樣。總覺得昨日的金步搖配不上今日的最新款發髻，換了金步搖，又覺得戴過的首飾配不上精心準備的妝容，就想全部換新了才好。”
“客人們也是這樣想的。人生就是不停搜集的過程。新茶壺就該與新茶杯相配，新衣服應該跟新鞋子相配，我精心製作的箱子就應該放入最新買的飾品，而且那麽多格子，把裏麵的格子都裝滿，心情也會跟著大好。買得起淩雲閣首飾的客人，又豈是在乎那麽一點兩點的，當然是心情舒暢最重要。”
“那你剛才對秋霜說了什麽悄悄話？”
“我對她說，她可以給客人說如果一整套購買的話，不僅箱子是白送的，還比買單品更便宜。不管放在哪個時候都不可能買到這樣低的價格。不管是男人還是女人，他們都喜歡聽見‘最劃算’三個字。一聽說這是最便宜的，最劃算的，原本猶豫也不會再猶豫了。那麽好看的箱子做贈品，當然更不用猶豫。”
“思雨姐姐，你是天生的商人，你這個朋友我交定了。”鄭書玉說道：“你的箱子我也很感興趣，不過你打算怎麽賣？”
“一百文一個，五個就是五百文。”慕思雨微笑：“既然是朋友，我就給你一個最優惠的價格，四百八十文好了。”
鄭書玉笑了起來：“成交。”
淩雲閣的首飾最便宜的一個耳環也要一兩銀子，對鄭書玉來說一百文根本不算什麽。要知道剛才兩個套盒下來純利潤就賺了三十兩銀子。
慕思雨的這個思路倒是給她帶來了別的靈感，畢竟鄭家的生意也不隻是淩雲閣，還有別的方麵的。或許可以把這個方法用在別的生意上。