「本店酬賓,所有繡品一律九成價」,這樣的一道牌子,立在了牡丹繡莊門口。


    牡丹繡莊的牌子一立出來,當天立刻吸引了更多的客人。


    本來嘛,這繡莊雖然是新開的,但是規模大,上新快,價格還比市價便宜一些。


    哪像芙蓉繡莊那老店,這麽些年口碑是挺好的,但是上新的速度一直不算快,從前這小縣城閉塞,上的慢也就算了。現在牡丹繡莊每個月都搞一批新花樣,芙蓉繡莊就被比下去了。


    也有熟客和年掌櫃打聽,說:「對麵都和你們打擂台了,怎麽還不降價呢?」


    年掌櫃有苦說不出,隻能說:「供貨的繡坊漲價了,我們沒跟著漲價,賺頭已經很是微薄。再降價那得虧本了。」


    這對方聽了肯定不信啊,這芙蓉繡莊的東西又不是天下難有的,人牡丹繡莊賣的也是差不多的。人怎麽有辦法賣那麽便宜呢?難道那供貨的繡坊隻漲芙蓉繡莊一間的價?


    顧客不知道真相還就這樣。


    牡丹繡莊的供貨是楚鶴翔談的,楚家的長子嫡孫,浸淫商賈之道多年的,還就有那個本事把自己的進價壓低一成,再讓對方把賣給芙蓉繡莊的繡品價格提一提。


    供貨的幾間繡坊起初還是忐忑的,畢竟芙蓉繡莊也是大主顧,這要是萬一得罪了,往後自家得少多少進項啊!


    楚鶴翔和他們說別擔心,萬一虧了,他的牡丹繡莊來兜底。


    那幾間繡坊的老板一想也是,楚鶴榮沒本事是出了名的,芙蓉繡莊這幾年一直在走下坡路,拿貨越來越少,也不知道哪年就不成了。還是楚鶴翔可靠些,他辦的繡坊肯定能越來越紅火,雖然賣給他比市價低一成,但是長遠來看,也不會虧損,反而會賺的更多。然後他們就一起提了價。


    這事後頭的發展還真讓楚鶴翔說中了,芙蓉繡莊是急眼了,但是下頭的人幹著急沒用,楚鶴榮這當東家的不急啊,而且他也沒本事去談新的合作夥伴,就隻能捏著鼻子認了,還得從他們幾家拿貨,隻是越拿越少了。


    他們也心狠,想著爛船也有三斤釘,再壓榨一把芙蓉繡莊,壓榨幹了倒閉了就拉倒,一來而去的,芙蓉繡莊繡品的進價一提再提,到了最近已經比市價足足高了三成,甚至還想再提到四成。


    幸好這時候,薑桃的小作坊成立了。


    年掌櫃看著對麵顧客盈門、比往日還熱鬧的樣子也不著急,讓人先把那些十字繡裝起來,該做桌屏的做桌屏,該製保證的製保證,然後他自己也沒閑著,熬夜一宿,想通了薑桃說的「促銷打折」,也正出一塊木牌,第二天就豎到了門口。


    「新品到店,二錢起售」的木牌剛豎上沒兩刻鍾,芙蓉繡莊的門差點被擠炸了。


    開玩笑,芙蓉繡莊往常賣的繡品,最便宜的也得二兩起步,這二錢銀子的售價,豈不是隻要原來的十分之一?


    而且這價格實在太過親民,城裏做雜活的一個月都能有三四錢銀子呢!人人都買得起!


    夥計們被擠破頭的客人嚇了一跳,還是年掌櫃臨危不亂,同眾人介紹道:「新品在這個櫃台,貴客們請隨我來。」


    接著就把眾人引到單獨開辟出來的櫃台,上麵全是十字繡。


    價目牌也做好了,就放在各個繡品的旁邊。


    這也是薑桃給他出的主意。


    因為繡品對於普通百姓來說是奢侈品,一些手頭不寬裕的客人從來沒買過這些,心裏沒底,會害怕發生那種問完了價,身上的錢卻不夠的窘況,而且還有一些附近村子的農家人,總覺得做生意的都奸的很,會看他們的衣著打扮略顯寒酸,就胡亂宰人。


    這樣明碼標價的,誰也不用擔心,看的喜歡滿意,掏錢就買,買完就走人。


    別看十字繡這樣的東西在楚鶴榮那裏得了一個「粗糙」的評價,可是在普通百姓眼裏,這姹紫嫣紅的,像年畫似的,看著就喜慶吉利!


    倒也有人先前買過繡品的,不滿意地說:「掌櫃的,你這批繡品質量不行啊!你家難道要倒閉了嗎?進這樣的次品來便宜賣?」


    年掌櫃樂嗬嗬地也不惱,讓夥計拿出薑桃繡的東西來比對。


    兩種風格的繡品擺一處,一個如雲上仙,一個如地上人,根本沒有可比性。


    等眾人都看清了,年掌櫃才道:「不同品質不同價格嘛,這位客人想要非凡之物,就可以去旁邊櫃台買這樣的,帕子一條十兩。」


    那客人倒也不是真的有錢,一聽十兩的價格頓時把嘴閉上了。


    其他人一聽年掌櫃這話,兩種繡品的價格是十兩比二錢,好看的程度是特別的好看比對一般的好看,價格差了不知道多少倍,這不買就是傻子!


    「我要一個桌屏,正好下個月我姑娘成親,放進嫁妝裏也好看!」


    「我也要一個,我媳婦就喜歡這種花哨的東西。」

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