杜秋蔓這才插了句嘴：「折扇這麽賺錢，我們扇麵用的紙也不是什麽秘密，你覺得瑞寶堂還會給你紙嗎？」
「這……」孫掌櫃大驚，以柳寶斌那雁過拔毛的性格，估計以後瑞寶堂的一等紙要更貴了！
瑞寶堂的東家柳寶斌手中已拿著一柄折扇細細把玩。
「這就是所謂的君子扇？」柳寶斌挑眉，「也不過如此嘛，隻是將扇骨做成了靈活的模樣，嗬，爺隨便找個木匠都能做出來。」
下麵的人賠笑道：「可不是，就這玩意兒竟然賣到了八兩銀子一柄呢，上麵用的還是咱們的紙，可不是借的您的光麽。」
柳寶斌不屑：「一些上不得台麵的玩意兒，罷了，開頭讓他們賺幾兩銀子高興高興，通知下去，除了州府的幾位大人家裏的紙不變外，金州四縣裏的瑞寶閣一等紙都不外售。君子扇麽……爺不僅能做，還能做得更好，旁人自然也就不用做了。」
瑞寶堂瞬間盯上了折扇的整個市場，另一家造紙坊則盯上了中等折扇市場。兩家都是實力大戶，有人又有大量的紙，一時間，君子扇如雨後春筍一般以昌平縣為中心，向整個金州蔓延開來。
孫掌櫃急的嘴角上火：「前天中等君子扇還能賣到五兩，昨天竟然有人三兩就賣了，今天更是降到了二兩！這群人，真是……鼠目寸光！再降下去，一點兒賺頭都沒有了！」
瑞寶堂禁止了一等紙外售，他隻能買到中等紙，而中等折扇的價格降的實在太快，孫掌櫃氣的跺腳，抱著賬本跑往老宅跑去。
待聽到孫掌櫃送來的消息後，杜秋蔓曲指緩緩叩擊著木桌，一聲接一聲，叩的孫掌櫃如芒在背。
杜秋蔓笑嗬嗬道：「既然同行們這麽給麵子，那就讓他們降價吧，最好跌到三百文。」
「這……」孫掌櫃一頭霧水，「縱然再怎麽降價，那些商鋪也不會降到這麽多，這幾乎等於白送了。」
「隻要數量上去了，薄利多銷嘛。」杜秋蔓毫不在意，「如今市麵上的折扇太少了，所以才顯得貴。一枝獨秀不是春，百花齊放才更美。你去找幾個機靈的，將折扇的製作方式告訴大家，隻要有扇骨和紙，誰都能造。人一旦慌，什麽都能做得出來。」
孫掌櫃大驚：「那我們呢？」
杜秋蔓道：「我們的價格不變，但不再售賣中等扇，隻賣一等扇，沒有紙了就不賣了。」
「那怕是沒有人會來買了。」孫掌櫃幾乎快以為大小姐不會做生意了。旁人都降價，她卻不動如山，還將製作技藝宣傳出去，這不是自掘墳墓嗎？！
「你以為就算有了製作之法，能夠做得出折扇的能有幾家？」杜秋蔓道，「首先紙就受到了限製，好的君子扇必須用中等及上等紙，而這兩種紙現在隻有瑞寶堂與浩瀚堂有，其他的小作坊們頂多造出一些廉價的君子扇。而且由於技藝受限，就算是廉價的君子扇恐怕也不牢固，畢竟開合之間，折扇很容易散架。」
「既然如此，您為何要把技藝宣傳出去呢？」孫掌櫃問道。
「如果隻有瑞寶堂與浩瀚堂，昌平乃至金州的折扇價格是降不下來的。隻有那些小作坊們也知道技巧，大量廉價且牢固的折扇麵世，這價格才能徹底降下來。說到底，君子扇並不是值得高價去買的東西。而我們維持原價，是因為魯家兄弟的燙花工藝，這一點您更清楚吧，就這份燙花手藝，整個金州沒有人會，我們的折扇在工藝上是獨一份的，值得這個價錢。」
在後世，老手藝人通過高溫電筆在葫蘆上作畫，都不一定能掌握的了燙花的力度，魯家兄弟是直接用燒到發燙的鐵簽在竹骨上雕刻。比起普通雕刻，燙花出來的圖案更連貫，也更流暢。
「可這樣對我們又有什麽好處呢？」孫掌櫃怎麽也想不明白，「縱然有燙花技藝，但廉價的扇子多了，我們也會受影響啊。」
「孫掌櫃，有些事不能單純從好處來看的。」杜秋蔓道，「前期我們已經賺了一大筆，所以無論後麵的折扇是否賣出，我們都是賺了。但對於其他人來說呢？不斷地降價，隻會讓他們虧下去。我們賺了，對方虧了，我們也是贏了。贏，比所謂的好處，更重要。」
如果孫掌櫃看過後世某滴，某餓的市場競爭，就知道杜秋蔓的做法正是把路堵死，讓競爭對手無路可走，直接破產，自己在無人挑戰的情況下再次慢慢獨霸市場，重新一枝獨秀。
「孫掌櫃你也不必太焦慮。」杜秋蔓笑說，「想想一個月前書坊還虧了五十兩，如今不僅平了賬，還賺了三百多兩，放心回去吧，記得將基本的折扇技藝散出去。」
孫掌櫃雖依舊不太明白杜秋蔓的做法，但還是一絲不苟的去執行了。書坊是大小姐，隨她折騰吧。
隨著中等君子扇從五兩，降到三兩，二兩，最後終於突破一兩大關直接滑到了八百文一柄，而一等君子也從八兩降到了六兩，背靠著黃刺吏這座大山的瑞寶堂新東家終於將自己書坊裏的青瓷花瓶給砸了。
柳寶斌指著手底下的幾個掌櫃：「你們可真是好本事啊！都說了不許讓造紙法流出去，浩瀚堂的扇麵是怎麽回事？！是哪個在吃裏扒外！」
「這……」孫掌櫃大驚，以柳寶斌那雁過拔毛的性格，估計以後瑞寶堂的一等紙要更貴了！
瑞寶堂的東家柳寶斌手中已拿著一柄折扇細細把玩。
「這就是所謂的君子扇？」柳寶斌挑眉，「也不過如此嘛，隻是將扇骨做成了靈活的模樣，嗬，爺隨便找個木匠都能做出來。」
下麵的人賠笑道：「可不是，就這玩意兒竟然賣到了八兩銀子一柄呢，上麵用的還是咱們的紙，可不是借的您的光麽。」
柳寶斌不屑：「一些上不得台麵的玩意兒，罷了，開頭讓他們賺幾兩銀子高興高興，通知下去，除了州府的幾位大人家裏的紙不變外，金州四縣裏的瑞寶閣一等紙都不外售。君子扇麽……爺不僅能做，還能做得更好，旁人自然也就不用做了。」
瑞寶堂瞬間盯上了折扇的整個市場，另一家造紙坊則盯上了中等折扇市場。兩家都是實力大戶，有人又有大量的紙，一時間，君子扇如雨後春筍一般以昌平縣為中心，向整個金州蔓延開來。
孫掌櫃急的嘴角上火：「前天中等君子扇還能賣到五兩，昨天竟然有人三兩就賣了，今天更是降到了二兩！這群人，真是……鼠目寸光！再降下去，一點兒賺頭都沒有了！」
瑞寶堂禁止了一等紙外售，他隻能買到中等紙，而中等折扇的價格降的實在太快，孫掌櫃氣的跺腳，抱著賬本跑往老宅跑去。
待聽到孫掌櫃送來的消息後，杜秋蔓曲指緩緩叩擊著木桌，一聲接一聲，叩的孫掌櫃如芒在背。
杜秋蔓笑嗬嗬道：「既然同行們這麽給麵子，那就讓他們降價吧，最好跌到三百文。」
「這……」孫掌櫃一頭霧水，「縱然再怎麽降價，那些商鋪也不會降到這麽多，這幾乎等於白送了。」
「隻要數量上去了，薄利多銷嘛。」杜秋蔓毫不在意，「如今市麵上的折扇太少了，所以才顯得貴。一枝獨秀不是春，百花齊放才更美。你去找幾個機靈的，將折扇的製作方式告訴大家，隻要有扇骨和紙，誰都能造。人一旦慌，什麽都能做得出來。」
孫掌櫃大驚：「那我們呢？」
杜秋蔓道：「我們的價格不變，但不再售賣中等扇，隻賣一等扇，沒有紙了就不賣了。」
「那怕是沒有人會來買了。」孫掌櫃幾乎快以為大小姐不會做生意了。旁人都降價，她卻不動如山，還將製作技藝宣傳出去，這不是自掘墳墓嗎？！
「你以為就算有了製作之法，能夠做得出折扇的能有幾家？」杜秋蔓道，「首先紙就受到了限製，好的君子扇必須用中等及上等紙，而這兩種紙現在隻有瑞寶堂與浩瀚堂有，其他的小作坊們頂多造出一些廉價的君子扇。而且由於技藝受限，就算是廉價的君子扇恐怕也不牢固，畢竟開合之間，折扇很容易散架。」
「既然如此，您為何要把技藝宣傳出去呢？」孫掌櫃問道。
「如果隻有瑞寶堂與浩瀚堂，昌平乃至金州的折扇價格是降不下來的。隻有那些小作坊們也知道技巧，大量廉價且牢固的折扇麵世，這價格才能徹底降下來。說到底，君子扇並不是值得高價去買的東西。而我們維持原價，是因為魯家兄弟的燙花工藝，這一點您更清楚吧，就這份燙花手藝，整個金州沒有人會，我們的折扇在工藝上是獨一份的，值得這個價錢。」
在後世，老手藝人通過高溫電筆在葫蘆上作畫，都不一定能掌握的了燙花的力度，魯家兄弟是直接用燒到發燙的鐵簽在竹骨上雕刻。比起普通雕刻，燙花出來的圖案更連貫，也更流暢。
「可這樣對我們又有什麽好處呢？」孫掌櫃怎麽也想不明白，「縱然有燙花技藝，但廉價的扇子多了，我們也會受影響啊。」
「孫掌櫃，有些事不能單純從好處來看的。」杜秋蔓道，「前期我們已經賺了一大筆，所以無論後麵的折扇是否賣出，我們都是賺了。但對於其他人來說呢？不斷地降價，隻會讓他們虧下去。我們賺了，對方虧了，我們也是贏了。贏，比所謂的好處，更重要。」
如果孫掌櫃看過後世某滴，某餓的市場競爭，就知道杜秋蔓的做法正是把路堵死，讓競爭對手無路可走，直接破產，自己在無人挑戰的情況下再次慢慢獨霸市場，重新一枝獨秀。
「孫掌櫃你也不必太焦慮。」杜秋蔓笑說，「想想一個月前書坊還虧了五十兩，如今不僅平了賬，還賺了三百多兩，放心回去吧，記得將基本的折扇技藝散出去。」
孫掌櫃雖依舊不太明白杜秋蔓的做法，但還是一絲不苟的去執行了。書坊是大小姐，隨她折騰吧。
隨著中等君子扇從五兩，降到三兩，二兩，最後終於突破一兩大關直接滑到了八百文一柄，而一等君子也從八兩降到了六兩，背靠著黃刺吏這座大山的瑞寶堂新東家終於將自己書坊裏的青瓷花瓶給砸了。
柳寶斌指著手底下的幾個掌櫃：「你們可真是好本事啊！都說了不許讓造紙法流出去，浩瀚堂的扇麵是怎麽回事？！是哪個在吃裏扒外！」