李昭坐在四娘的工作室四處觀望，房間收拾得很簡單。白牆上麵掛了一副簡單的春日圖，地上鋪了地磚。一張大大的曲柳木桌，桌上擺了幾套產品。
室內有張茶台，四娘在對麵坐下。沸水澆入茶盞，清香溢出。澄黃色的茶湯裝入白瓷杯子，四娘遞給李昭一杯。
一口茶湯入口，李昭品出是來自嶺南的鐵觀音。
「還以為四娘喜歡花茶，沒想到你喜歡喝這鐵觀音。」
四娘笑道：「我是個俗人，並不拘泥愛喝什麽，凡是帶著香氣入口不苦澀的我都喜歡。」
「我已在我娘那裏聽她說起過你有多能幹，以往芳華閣開業，因是女子聚集的地方我不便去參觀，此次到工廠裏看了一圈，才發現四娘的確厲害。」李昭此話發自內心，小小年紀，開鋪子，做工廠，四娘做了許多男子都做不成的事情。
「此次請李昭大哥來是想談一談芳華的這些產品銷路的事情，我想邱嬸娘大概和大哥說過，我有一些具體的想法想說一說。」四娘直奔主題。
大越朝水路發達，基本上每個大的城池都有河流從附近經過。所以李家商貿的商船可以說差不多能到達大越朝每一個地方，他們的商路鋪得極廣。
四娘打算先在每個城市的一些高端的店進行鋪貨，芳華的產品都是走高端路線的，賣得並不便宜，當然芳華所用的東西都是真材實料。
先每家店放幾十套貨，不用商家提前付貨款，算是試賣。每種產品都能放一套試用裝。相信以芳華產品的新穎不同和效果顯著，用過的很快都會回購。到那時李氏商貿要專門開一條商船專門給芳華出貨用。
四娘打算和李氏商貿的合作方式便是讓李氏商貿做芳華的分銷商，芳華的東西四娘定的有底價，能賣多少銀子都要看李昭怎麽定價。多賣出來的銀子，都是李昭的。
李昭看著麵前的少女侃侃而談，眼睛裏滿是自信的光芒。跟出色的外貌比起來，四娘的話語還有一種打動人心的力量，讓人不自覺的隨著她的話去暢想。
「李昭大哥，覺得如何？這樣的方式可能合作？」四娘問道。
李昭突然就有了興趣：「你的一套如花似玉的產品底價便是十八兩銀子，國色天香更是賣到三十八兩。這樣貴的東西，能買得起的人不多，你怎麽就能篤定芳華能夠賣得火爆？」
四娘微微一笑：「因為我有芳華閣的一幫客戶，李大哥可知道我芳華閣最賺錢的是什麽？就是這些護膚品。女人，不論是十八歲還是二十八歲，都很在意自己的容貌。芳華的產品，別的不說，方子出自宮廷，加上我和榮婆婆的改良，前期用過的客人們一致好評，回購無數。我的東西是賣的貴，但一開始我所針對的人群便不是平民。有錢人家的夫人小姐，若是每日裏常規的護膚程序便能使她們容貌變得姣好，誰會在意這幾十兩銀子？」
李昭點點頭：「你說的有道理，不過我有個要求。」
「李大哥但講無妨。」
「若是與我李氏商貿合作，我要芳華的全部經銷權。除我李氏商貿之外，不能再與第二家商貿合作。」李昭此時露出了商人特有的本質。
四娘哈哈一笑：「李大哥，在商言商。這些產品隻是第一批，我會每年都推出新的產品，並且根據使用者的體會不斷更新產品。我隻能給你先簽一年的，若是這一年內，李氏商貿把芳華賣得極好，我會考慮第二年的經銷權也簽給李氏商貿。」
李昭拱了拱手：「四娘，我真是服了你。以後大越朝的商場必定有你四娘的一席之地，若不是跟何家熟悉，我簡直不能相信你一個女子能想出這些。好，一年便一年！一年後，我要你心甘情願和我簽下一年的契約！」
生意談成，兩人都十分輕鬆。李昭又和四娘說了些管理的建議，芳華以後若是賣得好，廠子還要擴大，到時候便不是這樣一個隻有二三十人的工廠。管理很重要。四娘需要從現在開始考察這些女工，力爭能培養出一批以後可以獨當一麵的管理者。
四娘極仔細的聽了，管理是自己的短板，還需要自己細想。大不了讓榮婆婆和幹娘挑幾個好苗子，她們兩人眼光毒辣，閱人無數，相信不會走眼。
過了一會兒，李昭突然對四娘道謝：「邱府的事情，多謝你！」
四娘知道是邱如玉的事情：「李大哥無事便好，我還擔心若是因為我多嘴，惹得婚事不成，李大哥傷心呢，之前聽晴姐姐說李大哥極是滿意如玉小姐。」
李昭自嘲的笑了笑：「滿意嗎？算是吧。我李府雖生意做得大，但也不能與官宦人家相比。夷陵乃是我李氏商貿的根本，自古官商不能分開。我外祖是夷陵同知，若是能與表妹結親，對我李氏商貿的發展是極有利的。若是說心儀，也就那樣吧，如玉表妹一直都是個喜愛詩書的女子，我原本還擔心若是成婚後她不喜我滿身銅臭該如何是好。如今，倒是正好了……」
室內有張茶台，四娘在對麵坐下。沸水澆入茶盞，清香溢出。澄黃色的茶湯裝入白瓷杯子，四娘遞給李昭一杯。
一口茶湯入口，李昭品出是來自嶺南的鐵觀音。
「還以為四娘喜歡花茶，沒想到你喜歡喝這鐵觀音。」
四娘笑道：「我是個俗人，並不拘泥愛喝什麽，凡是帶著香氣入口不苦澀的我都喜歡。」
「我已在我娘那裏聽她說起過你有多能幹，以往芳華閣開業，因是女子聚集的地方我不便去參觀，此次到工廠裏看了一圈，才發現四娘的確厲害。」李昭此話發自內心，小小年紀，開鋪子，做工廠，四娘做了許多男子都做不成的事情。
「此次請李昭大哥來是想談一談芳華的這些產品銷路的事情，我想邱嬸娘大概和大哥說過，我有一些具體的想法想說一說。」四娘直奔主題。
大越朝水路發達，基本上每個大的城池都有河流從附近經過。所以李家商貿的商船可以說差不多能到達大越朝每一個地方，他們的商路鋪得極廣。
四娘打算先在每個城市的一些高端的店進行鋪貨，芳華的產品都是走高端路線的，賣得並不便宜，當然芳華所用的東西都是真材實料。
先每家店放幾十套貨，不用商家提前付貨款，算是試賣。每種產品都能放一套試用裝。相信以芳華產品的新穎不同和效果顯著，用過的很快都會回購。到那時李氏商貿要專門開一條商船專門給芳華出貨用。
四娘打算和李氏商貿的合作方式便是讓李氏商貿做芳華的分銷商，芳華的東西四娘定的有底價，能賣多少銀子都要看李昭怎麽定價。多賣出來的銀子，都是李昭的。
李昭看著麵前的少女侃侃而談，眼睛裏滿是自信的光芒。跟出色的外貌比起來，四娘的話語還有一種打動人心的力量，讓人不自覺的隨著她的話去暢想。
「李昭大哥，覺得如何？這樣的方式可能合作？」四娘問道。
李昭突然就有了興趣：「你的一套如花似玉的產品底價便是十八兩銀子，國色天香更是賣到三十八兩。這樣貴的東西，能買得起的人不多，你怎麽就能篤定芳華能夠賣得火爆？」
四娘微微一笑：「因為我有芳華閣的一幫客戶，李大哥可知道我芳華閣最賺錢的是什麽？就是這些護膚品。女人，不論是十八歲還是二十八歲，都很在意自己的容貌。芳華的產品，別的不說，方子出自宮廷，加上我和榮婆婆的改良，前期用過的客人們一致好評，回購無數。我的東西是賣的貴，但一開始我所針對的人群便不是平民。有錢人家的夫人小姐，若是每日裏常規的護膚程序便能使她們容貌變得姣好，誰會在意這幾十兩銀子？」
李昭點點頭：「你說的有道理，不過我有個要求。」
「李大哥但講無妨。」
「若是與我李氏商貿合作，我要芳華的全部經銷權。除我李氏商貿之外，不能再與第二家商貿合作。」李昭此時露出了商人特有的本質。
四娘哈哈一笑：「李大哥，在商言商。這些產品隻是第一批，我會每年都推出新的產品，並且根據使用者的體會不斷更新產品。我隻能給你先簽一年的，若是這一年內，李氏商貿把芳華賣得極好，我會考慮第二年的經銷權也簽給李氏商貿。」
李昭拱了拱手：「四娘，我真是服了你。以後大越朝的商場必定有你四娘的一席之地，若不是跟何家熟悉，我簡直不能相信你一個女子能想出這些。好，一年便一年！一年後，我要你心甘情願和我簽下一年的契約！」
生意談成，兩人都十分輕鬆。李昭又和四娘說了些管理的建議，芳華以後若是賣得好，廠子還要擴大，到時候便不是這樣一個隻有二三十人的工廠。管理很重要。四娘需要從現在開始考察這些女工，力爭能培養出一批以後可以獨當一麵的管理者。
四娘極仔細的聽了，管理是自己的短板，還需要自己細想。大不了讓榮婆婆和幹娘挑幾個好苗子，她們兩人眼光毒辣，閱人無數，相信不會走眼。
過了一會兒，李昭突然對四娘道謝：「邱府的事情，多謝你！」
四娘知道是邱如玉的事情：「李大哥無事便好，我還擔心若是因為我多嘴，惹得婚事不成，李大哥傷心呢，之前聽晴姐姐說李大哥極是滿意如玉小姐。」
李昭自嘲的笑了笑：「滿意嗎？算是吧。我李府雖生意做得大，但也不能與官宦人家相比。夷陵乃是我李氏商貿的根本，自古官商不能分開。我外祖是夷陵同知，若是能與表妹結親，對我李氏商貿的發展是極有利的。若是說心儀，也就那樣吧，如玉表妹一直都是個喜愛詩書的女子，我原本還擔心若是成婚後她不喜我滿身銅臭該如何是好。如今，倒是正好了……」