“似乎感覺客人少了點兒啊！”
水療會館的大廳之中，等待姚芳的林磊，看著有一會兒才進來一兩個稀稀拉拉的客人，不由皺了皺眉頭道。
“也就是最近一個多星期才開始的，不知道同過完年大假結束有沒有關係，客流量下降的非常快，這兩天都快減一半了，我告訴薑冬，他說馬上夏天的旺季就來了，不會有什麽問題。”張學忠當著王雪峰的麵，也是實話實說。
“洗浴中心應該是有淡季和旺季之分，但做買賣得活絡點兒，客流少了一半，就得找找原因了，雖說五一是串休，這兩天還有單位上班，可周六再加上過節，客人該放鬆也要放鬆了，今天這麽點兒人可不應該！”林磊看了王雪峰一眼道。
“對了，錦繡大酒店這一陣怎麽樣？”
王雪峰則是希望能有一個對比，對林磊問道。
“酒店那邊一直是處於上升期，尤其是這幾天臨近五一，所有房間早早都訂滿了，不隻是客房，餐飲也很好。”林磊觀察會館大堂的情況，淡淡對王雪峰道。
“這邊是怎麽回事兒呢？”
王雪峰不明所以，神色略有凝重嘟囔道。
“大峰，你們有沒有考慮過降價？”
林磊坐在高腳椅上，稍稍轉了轉對王雪峰問道。
“薑冬這還嫌利潤空間不夠大呢，馬上又要到熱天了，他不可能同意降價。”王雪峰歎了口氣道。
“其實錦繡大酒店的客房，也不是太便宜，但是畢竟有其它酒店比著，這個行業就是這樣的，整體的價位都差不多，能住酒店的客人也不會嫌貴，但洗浴中心就不一樣了，咱們這108元一票到底的價格，其實挺高的，而且還不包括客房，以現在咱們冰城的工薪水平來說，偶爾衝動消費，享受享受嚐個鮮還行，但經常消費就難以承受了，估計這也是為什麽客流斷層這麽大，逐漸少了一半的原因。”林磊抹搭著眼皮道。
“客房這兩天賣的也不太好了，如果不是五一長假，還真是看不太出來，薑冬之前說，能在咱們這邊消費得起的人，還是會經常過來……”王雪峰對於生意的經營，更多是看林磊和薑冬。
“生意哪有這麽做的，你們真是死扛到底啊，這還沒有競爭的呢，如果再有個一兩家水療起來，你們這生意還能幹嗎？”林磊無奈笑語道。
“你走了之後，就水療會館的一些細節問題，我們仨也在一起討論過，這眼看著就要開分店了，冰城的總店若是降價，沈市那邊也是不好弄的事！”王雪峰即便覺得客人少了，同價格因素有關係，也是不太想降價。
“你們商量有什麽用，做生意是做客人的生意，你不站在客人的出發點思考問題，不管買賣怎麽樣，就幹你們那一套？”林磊冷笑著，已經不想再管水療會館的事。
“你覺得要怎麽幹？”
王雪峰正色對林磊問了一嘴，希望他能幫著想個辦法。
“都是眼前的事了，還不著急，你們既然不想全麵降價，到五一了為什麽不搞點兒什麽優惠活動呢？稍微下調點兒價格試試水，看看反響怎麽樣，雖說買賣的利潤同價錢貴有關係，但卻不是絕對的，這麽大個水療會館，隻做那麽一點兒有消費能力的生意能行嗎？這麽做都不如整一個關門的小會所，就做會員的生意，用不著支這麽大的地方燒錢，十二層的大洗浴中心養了這麽多員工，各項費用支出和成本更是不便宜，每天開門先是出錢，客人要是再少，這水療會館就不用生存了。”林磊點著根煙道。
“光是將票價降下來能行嗎？”
王雪峰倒是沒說做不做，更多是向林磊問仔細了，實在不行的時候能有個應對。
“開包房到一定層次可以贈票，這樣更能體現出水療會館對酒店的競爭力，但票價是關鍵，到這個地方的，都是先洗澡再消費，票價一旦過高，把大部分客人擋在外麵了，就沒有了後續消費的機會，包括客房、按摩鍾，以及餐飲和浴服的推薦消費，都是建立在洗浴票的基礎上，你們一直抬著洗浴票價，額外消費這一塊就沒法做了，這種堵塞已經造成了各個方麵的影響。”林磊出於哥們的立場，還是給出了王雪峰意見。
“我跟薑冬和老道再探討一下，如果實在不行，就真得降價了！”王雪峰隻覺得沒有了林磊這個合夥人，以後可能會非常的難。
對於王雪峰的說法，林磊不由暗歎太被動，一般像這樣的降價，都要在買賣好的時候，主動讓利於客人，效果才能好。
一旦將買賣做冷下來，再降價就不一定會有好的結果了。
而且在林磊看來，水療會館客流量出現斷層的影響，現在還沒有完全體現出來，客人少了員工也會心散，而且再來客人發現生意明顯冷清，也會出現理智消費傳導，這就像一種傳染病一樣。
等到場子徹底冷下來，再想一下子將局麵扭轉就困難了。
“老板，票已經訂好了，明天早上五點之前，去候機大廳取票就行。”從會館外麵進來的姚芳，看到林磊之後連忙過來道。
“行李先別著急，你把小紀送到我媽那邊，告訴阿姨妥善照顧著，我媽她們去旅遊了，我五一也不在，你這段時間沒啥事去看看她，讓她在那邊放鬆了生活。”林磊將姚芳領到了安靜坐著的盲人少女身邊，當著她的麵道。
“行。”
姚芳倒是覺得，盲人少女在水療中心按摩，不是長久之計。
不管水療會館的買賣，做得是否夠正，哪怕是林磊打招呼照顧盲人少女，在姚芳的認知中，都不免覺得這種洗浴中心不正經。
“這邊給你開了房間，我要是歇下的話，你就先將行禮放你房間去，明早估摸著點兒起來送我走。”在姚芳臨走的時候，林磊示意再回來不用打擾她。
“明天早上，用不用我去送你啊？”
看到張學忠和李飛也跟著盧強走了，王雪峰笑著對林磊道。
“不知道俄羅斯妞有多少行李呢，要是多，拉不下的話，你還真是得出個車，反正一大早跑機場是挺痛苦。”林磊故意露出來者不拒之色。
“早知道不說好了，不過那俄羅斯妞，長得是真漂亮啊，今天往桌前麵一坐，同梁少那夥兒三個女的高下立判！”王雪峰忍不住讚歎道。
“水療會館開分店，還是得謹慎點，尤其是在梁少占幹股的情況下，掙了錢他拿走了，一旦買賣不行，他不會管你們死活，對了，你們是打算買樓還是租經營地點，他占幹股是怎麽個分法？”林磊在意對王雪峰提醒道。
盡管從名城水療撤托了，但這水療會館畢竟是此前林磊四人張羅起來的買賣，再者出於朋友的角度考慮，他也不想水療會館沉了。
“有這家水療會館成功的先例，肯定是要買樓，這樣風險反而比較小，薑冬的意思是，連帶買樓和裝修，都讓梁少占一部分幹股，就算是我們仨表表態吧，畢竟到了沈市還得靠他。”王雪峰的回應，讓林磊忍不住暗歎。
“現在官道上說話，可不是占幹股那麽簡單，即便提前給他好處，以後辦事也是辦事的，該花的錢也不能少花了，你們可別想著一勞永逸！”林磊到了七樓，最後對王雪峰提醒道。
“這我們都知道，還有一件事，你在這邊雖然撤股了，但是該照顧還得照顧著，以後若是有什麽事，還得讓你疏通關係。”王雪峰笑著請求的同時，心中想得卻是，林磊之前在的時候，沒有讓哥三個出過一分錢人情費，就連來水療會館的領導，多數也都是捧場自己消費。
“那是肯定的，不過得你們自己行得正才可以，有些話咱們現在得說明白了，如果你們自己走得歪，弄出那些亂碼七糟的事，或是因為管理不善造成什麽事故，到時候你們也不用找我，因為我退出水療會館的初衷，就是不想惹麻煩上身。”林磊有醜話說到前麵的意思。
“我明白你的意思了，不過這次搭上了梁少這層關係，或許你也可以利用一下，我看今天在酒桌上，他們倒是有結交你之意。”王雪峰正色點了點頭。
“不著急，跟他們相處，都是互相利用，隻要自己有利用的價值，就不怕別人不迎著，而且雞蛋也不能放在一個籃子裏，即便我去沈市發展，也不會全指著他。”林磊深深看了王雪峰一眼，似乎也是告訴他們同梁亞洲的相處之道。
其實對於加入新的合夥人，林磊心中多少還是有些排斥的，之前阻住了雷剛，可現在又來了個梁亞洲。
不同於薑冬三人，更多是出於利益考慮，林磊合夥做買賣，更看重圖一個樂嗬，所以這也是他撤出去的一部分原因。
“鐺！鐺！鐺！”
在樓層主管的匯報下，林磊找到巴芙拉在七層的標準間，笑著敲響了房間門。
“哢~~~”
房門被穿著浴服的俄羅斯少女打開，看樣子她應該是睡了一覺。
“沒喝多吧？怎麽樣，住得還習慣嗎？房間好像是小了點兒。”林磊笑著對俄羅斯少女道。
“你那邊完事了？”
巴芙拉將林磊讓進房間，她的行禮倒是不多，隻有一個旅行箱。
水療會館的大廳之中，等待姚芳的林磊，看著有一會兒才進來一兩個稀稀拉拉的客人，不由皺了皺眉頭道。
“也就是最近一個多星期才開始的，不知道同過完年大假結束有沒有關係，客流量下降的非常快，這兩天都快減一半了，我告訴薑冬，他說馬上夏天的旺季就來了，不會有什麽問題。”張學忠當著王雪峰的麵，也是實話實說。
“洗浴中心應該是有淡季和旺季之分，但做買賣得活絡點兒，客流少了一半，就得找找原因了，雖說五一是串休，這兩天還有單位上班，可周六再加上過節，客人該放鬆也要放鬆了，今天這麽點兒人可不應該！”林磊看了王雪峰一眼道。
“對了，錦繡大酒店這一陣怎麽樣？”
王雪峰則是希望能有一個對比，對林磊問道。
“酒店那邊一直是處於上升期，尤其是這幾天臨近五一，所有房間早早都訂滿了，不隻是客房，餐飲也很好。”林磊觀察會館大堂的情況，淡淡對王雪峰道。
“這邊是怎麽回事兒呢？”
王雪峰不明所以，神色略有凝重嘟囔道。
“大峰，你們有沒有考慮過降價？”
林磊坐在高腳椅上，稍稍轉了轉對王雪峰問道。
“薑冬這還嫌利潤空間不夠大呢，馬上又要到熱天了，他不可能同意降價。”王雪峰歎了口氣道。
“其實錦繡大酒店的客房，也不是太便宜，但是畢竟有其它酒店比著，這個行業就是這樣的，整體的價位都差不多，能住酒店的客人也不會嫌貴，但洗浴中心就不一樣了，咱們這108元一票到底的價格，其實挺高的，而且還不包括客房，以現在咱們冰城的工薪水平來說，偶爾衝動消費，享受享受嚐個鮮還行，但經常消費就難以承受了，估計這也是為什麽客流斷層這麽大，逐漸少了一半的原因。”林磊抹搭著眼皮道。
“客房這兩天賣的也不太好了，如果不是五一長假，還真是看不太出來，薑冬之前說，能在咱們這邊消費得起的人，還是會經常過來……”王雪峰對於生意的經營，更多是看林磊和薑冬。
“生意哪有這麽做的，你們真是死扛到底啊，這還沒有競爭的呢，如果再有個一兩家水療起來，你們這生意還能幹嗎？”林磊無奈笑語道。
“你走了之後，就水療會館的一些細節問題，我們仨也在一起討論過，這眼看著就要開分店了，冰城的總店若是降價，沈市那邊也是不好弄的事！”王雪峰即便覺得客人少了，同價格因素有關係，也是不太想降價。
“你們商量有什麽用，做生意是做客人的生意，你不站在客人的出發點思考問題，不管買賣怎麽樣，就幹你們那一套？”林磊冷笑著，已經不想再管水療會館的事。
“你覺得要怎麽幹？”
王雪峰正色對林磊問了一嘴，希望他能幫著想個辦法。
“都是眼前的事了，還不著急，你們既然不想全麵降價，到五一了為什麽不搞點兒什麽優惠活動呢？稍微下調點兒價格試試水，看看反響怎麽樣，雖說買賣的利潤同價錢貴有關係，但卻不是絕對的，這麽大個水療會館，隻做那麽一點兒有消費能力的生意能行嗎？這麽做都不如整一個關門的小會所，就做會員的生意，用不著支這麽大的地方燒錢，十二層的大洗浴中心養了這麽多員工，各項費用支出和成本更是不便宜，每天開門先是出錢，客人要是再少，這水療會館就不用生存了。”林磊點著根煙道。
“光是將票價降下來能行嗎？”
王雪峰倒是沒說做不做，更多是向林磊問仔細了，實在不行的時候能有個應對。
“開包房到一定層次可以贈票，這樣更能體現出水療會館對酒店的競爭力，但票價是關鍵，到這個地方的，都是先洗澡再消費，票價一旦過高，把大部分客人擋在外麵了，就沒有了後續消費的機會，包括客房、按摩鍾，以及餐飲和浴服的推薦消費，都是建立在洗浴票的基礎上，你們一直抬著洗浴票價，額外消費這一塊就沒法做了，這種堵塞已經造成了各個方麵的影響。”林磊出於哥們的立場，還是給出了王雪峰意見。
“我跟薑冬和老道再探討一下，如果實在不行，就真得降價了！”王雪峰隻覺得沒有了林磊這個合夥人，以後可能會非常的難。
對於王雪峰的說法，林磊不由暗歎太被動，一般像這樣的降價，都要在買賣好的時候，主動讓利於客人，效果才能好。
一旦將買賣做冷下來，再降價就不一定會有好的結果了。
而且在林磊看來，水療會館客流量出現斷層的影響，現在還沒有完全體現出來，客人少了員工也會心散，而且再來客人發現生意明顯冷清，也會出現理智消費傳導，這就像一種傳染病一樣。
等到場子徹底冷下來，再想一下子將局麵扭轉就困難了。
“老板，票已經訂好了，明天早上五點之前，去候機大廳取票就行。”從會館外麵進來的姚芳，看到林磊之後連忙過來道。
“行李先別著急，你把小紀送到我媽那邊，告訴阿姨妥善照顧著，我媽她們去旅遊了，我五一也不在，你這段時間沒啥事去看看她，讓她在那邊放鬆了生活。”林磊將姚芳領到了安靜坐著的盲人少女身邊，當著她的麵道。
“行。”
姚芳倒是覺得，盲人少女在水療中心按摩，不是長久之計。
不管水療會館的買賣，做得是否夠正，哪怕是林磊打招呼照顧盲人少女，在姚芳的認知中，都不免覺得這種洗浴中心不正經。
“這邊給你開了房間，我要是歇下的話，你就先將行禮放你房間去，明早估摸著點兒起來送我走。”在姚芳臨走的時候，林磊示意再回來不用打擾她。
“明天早上，用不用我去送你啊？”
看到張學忠和李飛也跟著盧強走了，王雪峰笑著對林磊道。
“不知道俄羅斯妞有多少行李呢，要是多，拉不下的話，你還真是得出個車，反正一大早跑機場是挺痛苦。”林磊故意露出來者不拒之色。
“早知道不說好了，不過那俄羅斯妞，長得是真漂亮啊，今天往桌前麵一坐，同梁少那夥兒三個女的高下立判！”王雪峰忍不住讚歎道。
“水療會館開分店，還是得謹慎點，尤其是在梁少占幹股的情況下，掙了錢他拿走了，一旦買賣不行，他不會管你們死活，對了，你們是打算買樓還是租經營地點，他占幹股是怎麽個分法？”林磊在意對王雪峰提醒道。
盡管從名城水療撤托了，但這水療會館畢竟是此前林磊四人張羅起來的買賣，再者出於朋友的角度考慮，他也不想水療會館沉了。
“有這家水療會館成功的先例，肯定是要買樓，這樣風險反而比較小，薑冬的意思是，連帶買樓和裝修，都讓梁少占一部分幹股，就算是我們仨表表態吧，畢竟到了沈市還得靠他。”王雪峰的回應，讓林磊忍不住暗歎。
“現在官道上說話，可不是占幹股那麽簡單，即便提前給他好處，以後辦事也是辦事的，該花的錢也不能少花了，你們可別想著一勞永逸！”林磊到了七樓，最後對王雪峰提醒道。
“這我們都知道，還有一件事，你在這邊雖然撤股了，但是該照顧還得照顧著，以後若是有什麽事，還得讓你疏通關係。”王雪峰笑著請求的同時，心中想得卻是，林磊之前在的時候，沒有讓哥三個出過一分錢人情費，就連來水療會館的領導，多數也都是捧場自己消費。
“那是肯定的，不過得你們自己行得正才可以，有些話咱們現在得說明白了，如果你們自己走得歪，弄出那些亂碼七糟的事，或是因為管理不善造成什麽事故，到時候你們也不用找我，因為我退出水療會館的初衷，就是不想惹麻煩上身。”林磊有醜話說到前麵的意思。
“我明白你的意思了，不過這次搭上了梁少這層關係，或許你也可以利用一下，我看今天在酒桌上，他們倒是有結交你之意。”王雪峰正色點了點頭。
“不著急，跟他們相處，都是互相利用，隻要自己有利用的價值，就不怕別人不迎著，而且雞蛋也不能放在一個籃子裏，即便我去沈市發展，也不會全指著他。”林磊深深看了王雪峰一眼，似乎也是告訴他們同梁亞洲的相處之道。
其實對於加入新的合夥人，林磊心中多少還是有些排斥的，之前阻住了雷剛，可現在又來了個梁亞洲。
不同於薑冬三人，更多是出於利益考慮，林磊合夥做買賣，更看重圖一個樂嗬，所以這也是他撤出去的一部分原因。
“鐺！鐺！鐺！”
在樓層主管的匯報下，林磊找到巴芙拉在七層的標準間，笑著敲響了房間門。
“哢~~~”
房門被穿著浴服的俄羅斯少女打開，看樣子她應該是睡了一覺。
“沒喝多吧？怎麽樣，住得還習慣嗎？房間好像是小了點兒。”林磊笑著對俄羅斯少女道。
“你那邊完事了？”
巴芙拉將林磊讓進房間，她的行禮倒是不多，隻有一個旅行箱。