沈櫻摸摸那絹花，笑道：「剛剛從玉樓買的，說是今年縣城最時興的樣式，花了我十文錢呢。」
趙老太太撇嘴道：「就這也值十文錢？除了料子稍微好點，這花樣還不如你小嫂子做的好看。」
阿嬌悄悄朝老太太使眼色，誇她也就罷了，人家沈姑娘剛買的絹花，正喜歡呢，老太太這麽說，誰會愛聽？
沈櫻買這絹花就是為了引趙老太太提及家裏的生意，聞言非但不惱，反而驚訝地看向阿嬌：「小嫂還會做絹花？」
趙老太太一心炫耀，直接帶沈櫻去東屋看了。
看到簸箕裏的絹花，沈櫻真心佩服起阿嬌來，來的路上她還以為絹花隻是阿嬌隨便做的糊弄老太太，現在沈櫻才意識到，阿嬌的手藝就足以撐起她的小鋪子了。
「真好看，小嫂送我一朵吧？」沈櫻親昵地道。
阿嬌隻覺得榮幸，掀開擋塵的那層絹道：「你隨便挑，喜歡哪個拿哪個，挑幾朵都行。」
沈櫻都喜歡，見海棠花最多，她就拿了一朵海棠，然後走到梳妝台前，將絹花別在了頭上。
三人又去外麵坐了，趙老太太向沈櫻介紹了阿嬌的小生意。
沈櫻想了想，主動對阿嬌道：「小嫂，你光賣絹花荷包鋪麵太單一了，不如從我的胭脂鋪進點胭脂一起賣吧，都是姑娘家喜歡的東西，小姑娘來買絹花看到胭脂，可能就順手一起買了。」
阿嬌沒想到她這麽好說話，驚喜地都不知道該說什麽了。
趙老太太腦筋飛轉，搶著道：「阿嬌做針線就夠累了，小櫻你那邊的胭脂怎麽賣的，不如我替你賣好了。」
阿嬌微微咬唇，暫且沒有開口。
沈櫻每年都要來幾趟的，也非常熟悉趙老太太的脾氣，聞言就專心與趙老太太說話了，同樣熱情地道：「我的胭脂都是好胭脂，論成色不比玉樓一錢銀子一盒的胭脂差，隻是名氣遠遠不如玉樓，賣不出那麽高的價。但成本擺在那裏，定價低了要虧本，所以售價也要五十文一盒。」
趙老太太吸了口氣：「這麽貴？那成本一盒多少錢？」
沈櫻比劃兩個手指頭：「二十文呢，這還沒算鋪麵錢。」
趙老太太飛快算了一筆賬，道：「那你先送一批貨過來，我幫你賣，賣的銀子去掉成本，咱們對半分。」
沈櫻笑了，喝口茶道：「老太太，咱們是親戚，但做生意得明算賬，您要進貨就得先結清貨款，不然您賣不出貨爛在手裏，賠錢了算誰的？第二，我的鋪子現在都是一個月能賣出去多少貨，當月就做多少貨，最多多做一點，老太太如果要進貨，那我得單獨給您做一桶顏料，一桶能出一百盒胭脂，也就是說您每次必須進一百盒、兩百盒、三百盒這種整數的，零賣不成。」
趙老太太瞪大眼睛：「一次得進一百盒？也就是說我一次就要給你二兩銀子？」
沈櫻搖搖頭，笑得像個狡猾的老掌櫃：「是三兩銀子，我自己做一盒成本二十文，賣給您還要多收十文，不然豈不是相當於我白白給您供貨了，一點賺頭都沒有？對了，咱們兩家的賣價還必須一樣，你們賣便宜了，會影響我那邊的生意，你們賣貴了，會影響我沈家胭脂的風評。」
她年紀不大，說的條條有理，趙老太太從沒做過生意，一時間思路要跟不上了。
沈櫻總結道：「簡單來說，老太太要跟我做生意，先掏三兩銀子進一百盒胭脂，最後您是賺是虧，都跟我沒關係。」
趙老太太想到了阿嬌那堆針線貨，因為她會砍價，針線也便宜，買了一堆才花了一兩多，而且針線物件保存的久，大不了賣的時間長點，不用擔心壞。
胭脂不一樣，又貴又難保存，賣不出去她自己也用不上，一旦虧了，那就是三兩銀子啊！
趙老太太試著跟沈櫻套近乎：「你先給我十盒，我看看好賣不，然後再訂大單行不行？」
沈櫻為難道：「真不行，別的鋪子也這麽跟我談過，我都拒絕了，若是給了您，我怎麽去向那些老熟人解釋？」
趙老太太心想，你個小丫頭片子才多大，能認識幾個老熟人？
可沈櫻不肯讓她試，趙老太太還真不敢給員外家的小姐臉色看。
沈櫻反過來攛掇她：「老太太您就訂一百盒嘛，大哥那麽厲害，三兩銀子算什麽？」
趙老太太眯了眯眼睛，忽然問她：「既然你的胭脂這麽好，你怎麽不來縣城開鋪子？」
沈櫻嘟嘴，委屈地道：「您以為我沒想過嗎？我爹爹不許，他種了一輩子的地，堅信隻有買地種地才是正道，開鋪子風險大，容易傾家蕩產，我這胭脂鋪子是姑姑留下來的，他才肯讓我打理，再開其他鋪子想都不用想。」
趙老太太撇嘴道：「就這也值十文錢？除了料子稍微好點，這花樣還不如你小嫂子做的好看。」
阿嬌悄悄朝老太太使眼色，誇她也就罷了，人家沈姑娘剛買的絹花，正喜歡呢，老太太這麽說，誰會愛聽？
沈櫻買這絹花就是為了引趙老太太提及家裏的生意，聞言非但不惱，反而驚訝地看向阿嬌：「小嫂還會做絹花？」
趙老太太一心炫耀，直接帶沈櫻去東屋看了。
看到簸箕裏的絹花，沈櫻真心佩服起阿嬌來，來的路上她還以為絹花隻是阿嬌隨便做的糊弄老太太，現在沈櫻才意識到，阿嬌的手藝就足以撐起她的小鋪子了。
「真好看，小嫂送我一朵吧？」沈櫻親昵地道。
阿嬌隻覺得榮幸，掀開擋塵的那層絹道：「你隨便挑，喜歡哪個拿哪個，挑幾朵都行。」
沈櫻都喜歡，見海棠花最多，她就拿了一朵海棠，然後走到梳妝台前，將絹花別在了頭上。
三人又去外麵坐了，趙老太太向沈櫻介紹了阿嬌的小生意。
沈櫻想了想，主動對阿嬌道：「小嫂，你光賣絹花荷包鋪麵太單一了，不如從我的胭脂鋪進點胭脂一起賣吧，都是姑娘家喜歡的東西，小姑娘來買絹花看到胭脂，可能就順手一起買了。」
阿嬌沒想到她這麽好說話，驚喜地都不知道該說什麽了。
趙老太太腦筋飛轉，搶著道：「阿嬌做針線就夠累了，小櫻你那邊的胭脂怎麽賣的，不如我替你賣好了。」
阿嬌微微咬唇，暫且沒有開口。
沈櫻每年都要來幾趟的，也非常熟悉趙老太太的脾氣，聞言就專心與趙老太太說話了，同樣熱情地道：「我的胭脂都是好胭脂，論成色不比玉樓一錢銀子一盒的胭脂差，隻是名氣遠遠不如玉樓，賣不出那麽高的價。但成本擺在那裏，定價低了要虧本，所以售價也要五十文一盒。」
趙老太太吸了口氣：「這麽貴？那成本一盒多少錢？」
沈櫻比劃兩個手指頭：「二十文呢，這還沒算鋪麵錢。」
趙老太太飛快算了一筆賬，道：「那你先送一批貨過來，我幫你賣，賣的銀子去掉成本，咱們對半分。」
沈櫻笑了，喝口茶道：「老太太，咱們是親戚，但做生意得明算賬，您要進貨就得先結清貨款，不然您賣不出貨爛在手裏，賠錢了算誰的？第二，我的鋪子現在都是一個月能賣出去多少貨，當月就做多少貨，最多多做一點，老太太如果要進貨，那我得單獨給您做一桶顏料，一桶能出一百盒胭脂，也就是說您每次必須進一百盒、兩百盒、三百盒這種整數的，零賣不成。」
趙老太太瞪大眼睛：「一次得進一百盒？也就是說我一次就要給你二兩銀子？」
沈櫻搖搖頭，笑得像個狡猾的老掌櫃：「是三兩銀子，我自己做一盒成本二十文，賣給您還要多收十文，不然豈不是相當於我白白給您供貨了，一點賺頭都沒有？對了，咱們兩家的賣價還必須一樣，你們賣便宜了，會影響我那邊的生意，你們賣貴了，會影響我沈家胭脂的風評。」
她年紀不大，說的條條有理，趙老太太從沒做過生意，一時間思路要跟不上了。
沈櫻總結道：「簡單來說，老太太要跟我做生意，先掏三兩銀子進一百盒胭脂，最後您是賺是虧，都跟我沒關係。」
趙老太太想到了阿嬌那堆針線貨，因為她會砍價，針線也便宜，買了一堆才花了一兩多，而且針線物件保存的久，大不了賣的時間長點，不用擔心壞。
胭脂不一樣，又貴又難保存，賣不出去她自己也用不上，一旦虧了，那就是三兩銀子啊！
趙老太太試著跟沈櫻套近乎：「你先給我十盒，我看看好賣不，然後再訂大單行不行？」
沈櫻為難道：「真不行，別的鋪子也這麽跟我談過，我都拒絕了，若是給了您，我怎麽去向那些老熟人解釋？」
趙老太太心想，你個小丫頭片子才多大，能認識幾個老熟人？
可沈櫻不肯讓她試，趙老太太還真不敢給員外家的小姐臉色看。
沈櫻反過來攛掇她：「老太太您就訂一百盒嘛，大哥那麽厲害，三兩銀子算什麽？」
趙老太太眯了眯眼睛，忽然問她：「既然你的胭脂這麽好，你怎麽不來縣城開鋪子？」
沈櫻嘟嘴，委屈地道：「您以為我沒想過嗎？我爹爹不許，他種了一輩子的地，堅信隻有買地種地才是正道，開鋪子風險大，容易傾家蕩產，我這胭脂鋪子是姑姑留下來的，他才肯讓我打理，再開其他鋪子想都不用想。」