範連城也知道創意對互聯網公司有多重要，很多時候遠遠比勤勞更加重要，進錯了行業哪怕砸錢都沒用，尤其是在已經有企業在同領域成氣候的行業，馬太效應展現得尤為明顯。
所謂馬太效應，是社會學家和經濟學家們常用的術語，反映的社會現象是兩極分化，富的更富，窮的更窮，放到範連城身上同樣能夠適用。
之所以喜歡去投那些已經初步發展起來的互聯網企業，原因也在於此，比起小微初創互聯網公司更容易獲得成功。
因為是商人，不能高估範連城，卻也沒辦法低估他的實力。
企劃書一遞出去，王星就開始忐忑起來，範連城則是說著客套話的同時，翻開企劃書了解創業理念。
紙上短短三言兩語，就成功讓範連城覺得有意思，坐在他對麵這位同樣預感到互聯網移動智能終端產品，也就是那些智能手機會隨著3g技術的普及得到更加廣泛的應用，進而設想能夠用在哪些場景當中。
這位名叫王星的二十多歲年輕人，認為可以將商家聯合起來，打造出一個便捷的外賣購物平台，通過電腦和手機下訂單，商家做好美食、蛋糕、花束或其他商品之後，以平台配送人員為中介，直接送到消費者手中，通過收取服務費來滿足客戶和商家需求。
另外也介紹了大概的市場規模、商圈工作人員吃飯不便、年輕人不喜歡下廚等問題，進而斷定這個市場存在極大發展前景。
薄薄幾張紙，裏麵還摻雜著十多個圖標，擱在範連城眼中完全不規範，然而他不是那種為了這件小毛病就挑三揀四的性格，合上文件夾後笑著說道：“國外很多國家的外賣確實更方便些，以前我也喜歡直接打電話給商家訂購。你上麵說了國外有公司在做類似的生意，具體是哪些公司？”
“有款叫做groupon的產品，不過我的想法跟它不一樣，更加適合我們這邊的國情，例如小規模的夫妻店更多，他們需要一款平台來推廣產品，哪怕抽取一定費用也比自己招攬顧客賣得更多。
還有送貨，我們這邊工資水平比較低，就業機會也很短缺，隻要一輛電動車或者摩托車，他們就能依賴客戶支付的送貨費用掙錢，多勞多得，我們小幅提取抽成，至於市場這一塊，如果可以直接送貨到手，我相信很多人都懶得自己出門，尤其是在寫字樓裏工作的那些人，不是所有的寫字樓都配有食堂，像你們這裏一樣高端。”
聊到正事，王星非常投入，表情也變得認真起來。
他很清楚有太多太多互聯網創業者找過範連城，或者從他手上拿到過投資，如何讓自己的創業更加誘人就成了關鍵。
於是接著補充說：“前期我們可以做推廣，等產品開發出來以後進行補貼，最好隻收幾塊錢，或者幹脆不收錢，讓用戶免費試吃一份，成本最多十五塊錢，後麵我們從商家提成，比方說一份午餐二十塊，提四塊錢或者五塊錢，可以再將提成補貼給消費者，在這個過程中打開市場，形成良好的循環，不斷增加客戶數量。
實際中則找人去一家家聯係商鋪，簽單一家就給一定提成，以後商家掙到錢，用戶得到方便和實惠，送貨員也能從中掙到工資，大家都高興。”
聽完琢磨片刻。
範連城沒問“那麽公司怎麽掙錢”之類的蠢問題，對互聯網企業而言用戶數量、占據的市場份額、營收等等都等於價值，幾乎沒投資者會關心初期能靠盈利掙多少，和傳統企業不同，更在乎擴張速度之類。
倘若一切順利，占據的市場份額多、營收規模大，還怕將來掙不到錢？
稍微有點心動。
梳理完思路後果斷得很，會想到“等產品開發出來以後”這句話，眼神古怪地問道：“你該不會隻帶著個想法就跑來找我要投資吧，產品還沒開發出來？還沒真正投入市場？”
“......嗯，以前吃過錢不夠的虧，這次想做好萬全的準備，有句話叫做不打無準備的仗，前期開發成品不難，難的是初期擴張市場肯定需要一大筆資金。
我自己準備掏五千萬人民幣，想從你這裏也拿五千萬左右，可以給你百分之四十的原始股份，並且希望你能在產品開發出來後幫忙宣傳、提供融資方麵的幫助。”
其實王星來之前，已經預想過很多會談到的問題，可範連城沒問，直接跳到了產品開發這一塊，精準戳中了短板所在。
同樣拿出五千萬人民幣，王星自己要占六成，範連城的風投公司卻隻能占到四成，考慮到對方出創意，還得負責具體的開發推廣等環節，這個要求倒也不是太過分。
幫忙宣傳、未來幫忙融資這些，假如成了股東，更是範連城份內應該做的事，就像對待京冬電子商務平台那樣，近期已經改名叫做京冬商城，家電銷售業務大火，擴張速度迅猛，快到讓範連城都意外。
這筆錢不算多，輕鬆就能掏出來，想法也很不錯，如果做成了應該會是個新風口，而且沒聽說有哪家公司在這方麵深耕發展起來了。
想想也對，蘋果手機還不是太出名，安卓也剛起步不久，移動智能終端產品沒能普及開來，會瞄準這個市場的自然不多。
二話不說，範連城直接來句：
“我占百分之四十五。
私人投資兩千五百萬，範氏風投基金也拿兩千五百萬，等到什麽時候營業額突破一億人民幣，我另外提供一筆無息借款，大概兩三千萬，免費給公司用一年，未來融資按照你的建議來，並且不幹涉業務正常發展。
這麽多好處，換你百分之五的股份不過分吧？如果能行最近就簽約開工，我希望就從這座城市開始發展。”
完全沒想到居然會如此順利，從進辦公室到現在不過才過去七八分鍾而已，王星將家底全掏出來了，還從家裏拿了點錢，可以說前兩次創業失敗刺激到他，現在已經打算背水一戰。
範連城果斷，他也好說話，告訴說：“隻要在合同上注明公司歸我管，那就行。”
“可以，官方好像還有什麽創業補貼，我可以幫忙爭取一下，看能不能拿個免費場地。決策權我不放棄，但可以是隻要你當ceo，不作出嚴重有損公司利益的事情，我可以把決策權授權給你。
你放心，我平時比較忙，巴不得你能自己管理好創業公司，無緣無故肯定不會多加幹涉，現在喝杯咖啡，繼續聊聊創業細節？”
......
所謂馬太效應，是社會學家和經濟學家們常用的術語，反映的社會現象是兩極分化，富的更富，窮的更窮，放到範連城身上同樣能夠適用。
之所以喜歡去投那些已經初步發展起來的互聯網企業，原因也在於此，比起小微初創互聯網公司更容易獲得成功。
因為是商人，不能高估範連城，卻也沒辦法低估他的實力。
企劃書一遞出去，王星就開始忐忑起來，範連城則是說著客套話的同時，翻開企劃書了解創業理念。
紙上短短三言兩語，就成功讓範連城覺得有意思，坐在他對麵這位同樣預感到互聯網移動智能終端產品，也就是那些智能手機會隨著3g技術的普及得到更加廣泛的應用，進而設想能夠用在哪些場景當中。
這位名叫王星的二十多歲年輕人，認為可以將商家聯合起來，打造出一個便捷的外賣購物平台，通過電腦和手機下訂單，商家做好美食、蛋糕、花束或其他商品之後，以平台配送人員為中介，直接送到消費者手中，通過收取服務費來滿足客戶和商家需求。
另外也介紹了大概的市場規模、商圈工作人員吃飯不便、年輕人不喜歡下廚等問題，進而斷定這個市場存在極大發展前景。
薄薄幾張紙，裏麵還摻雜著十多個圖標，擱在範連城眼中完全不規範，然而他不是那種為了這件小毛病就挑三揀四的性格，合上文件夾後笑著說道：“國外很多國家的外賣確實更方便些，以前我也喜歡直接打電話給商家訂購。你上麵說了國外有公司在做類似的生意，具體是哪些公司？”
“有款叫做groupon的產品，不過我的想法跟它不一樣，更加適合我們這邊的國情，例如小規模的夫妻店更多，他們需要一款平台來推廣產品，哪怕抽取一定費用也比自己招攬顧客賣得更多。
還有送貨，我們這邊工資水平比較低，就業機會也很短缺，隻要一輛電動車或者摩托車，他們就能依賴客戶支付的送貨費用掙錢，多勞多得，我們小幅提取抽成，至於市場這一塊，如果可以直接送貨到手，我相信很多人都懶得自己出門，尤其是在寫字樓裏工作的那些人，不是所有的寫字樓都配有食堂，像你們這裏一樣高端。”
聊到正事，王星非常投入，表情也變得認真起來。
他很清楚有太多太多互聯網創業者找過範連城，或者從他手上拿到過投資，如何讓自己的創業更加誘人就成了關鍵。
於是接著補充說：“前期我們可以做推廣，等產品開發出來以後進行補貼，最好隻收幾塊錢，或者幹脆不收錢，讓用戶免費試吃一份，成本最多十五塊錢，後麵我們從商家提成，比方說一份午餐二十塊，提四塊錢或者五塊錢，可以再將提成補貼給消費者，在這個過程中打開市場，形成良好的循環，不斷增加客戶數量。
實際中則找人去一家家聯係商鋪，簽單一家就給一定提成，以後商家掙到錢，用戶得到方便和實惠，送貨員也能從中掙到工資，大家都高興。”
聽完琢磨片刻。
範連城沒問“那麽公司怎麽掙錢”之類的蠢問題，對互聯網企業而言用戶數量、占據的市場份額、營收等等都等於價值，幾乎沒投資者會關心初期能靠盈利掙多少，和傳統企業不同，更在乎擴張速度之類。
倘若一切順利，占據的市場份額多、營收規模大，還怕將來掙不到錢？
稍微有點心動。
梳理完思路後果斷得很，會想到“等產品開發出來以後”這句話，眼神古怪地問道：“你該不會隻帶著個想法就跑來找我要投資吧，產品還沒開發出來？還沒真正投入市場？”
“......嗯，以前吃過錢不夠的虧，這次想做好萬全的準備，有句話叫做不打無準備的仗，前期開發成品不難，難的是初期擴張市場肯定需要一大筆資金。
我自己準備掏五千萬人民幣，想從你這裏也拿五千萬左右，可以給你百分之四十的原始股份，並且希望你能在產品開發出來後幫忙宣傳、提供融資方麵的幫助。”
其實王星來之前，已經預想過很多會談到的問題，可範連城沒問，直接跳到了產品開發這一塊，精準戳中了短板所在。
同樣拿出五千萬人民幣，王星自己要占六成，範連城的風投公司卻隻能占到四成，考慮到對方出創意，還得負責具體的開發推廣等環節，這個要求倒也不是太過分。
幫忙宣傳、未來幫忙融資這些，假如成了股東，更是範連城份內應該做的事，就像對待京冬電子商務平台那樣，近期已經改名叫做京冬商城，家電銷售業務大火，擴張速度迅猛，快到讓範連城都意外。
這筆錢不算多，輕鬆就能掏出來，想法也很不錯，如果做成了應該會是個新風口，而且沒聽說有哪家公司在這方麵深耕發展起來了。
想想也對，蘋果手機還不是太出名，安卓也剛起步不久，移動智能終端產品沒能普及開來，會瞄準這個市場的自然不多。
二話不說，範連城直接來句：
“我占百分之四十五。
私人投資兩千五百萬，範氏風投基金也拿兩千五百萬，等到什麽時候營業額突破一億人民幣，我另外提供一筆無息借款，大概兩三千萬，免費給公司用一年，未來融資按照你的建議來，並且不幹涉業務正常發展。
這麽多好處，換你百分之五的股份不過分吧？如果能行最近就簽約開工，我希望就從這座城市開始發展。”
完全沒想到居然會如此順利，從進辦公室到現在不過才過去七八分鍾而已，王星將家底全掏出來了，還從家裏拿了點錢，可以說前兩次創業失敗刺激到他，現在已經打算背水一戰。
範連城果斷，他也好說話，告訴說：“隻要在合同上注明公司歸我管，那就行。”
“可以，官方好像還有什麽創業補貼，我可以幫忙爭取一下，看能不能拿個免費場地。決策權我不放棄，但可以是隻要你當ceo，不作出嚴重有損公司利益的事情，我可以把決策權授權給你。
你放心，我平時比較忙，巴不得你能自己管理好創業公司，無緣無故肯定不會多加幹涉，現在喝杯咖啡，繼續聊聊創業細節？”
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