第一卷：那年十八 第35章：爆款？抱歉，我批量生產
年入十個億，我真沒必要重生啊 作者：雲承艦 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“哼，貧嘴。”
這話一出，池語心忍不住白了路星澤一眼，說：“能不能正經一點。”
高明俊也是一臉無語，清空購物車有什麽難的……額，好像還真有點難。
上官月倒是沒開口，不過心底卻是一陣冷笑，就憑你也想清空老娘的購物車，不談五位數，你要是能把小數點前三位清了，都算是謝天謝地了！
天可憐見，路星澤真不是在耍寶，他特麽說的都是真的！
前世，想爬上路星澤床上的女人不在少數，路星澤偶爾心情好了，也會跟她們談一談人生，聊一聊理想，再把幾個億的項目撒一撒，過一把癮。
而清空購物車，隻不過是順手為之，反正錢對於路星澤而言隻是一串數字，想花就花咯。
但路星澤現在畢竟是個窮光蛋，事實勝於雄辯，所以他也隻能由著他們去了。
幾人又聊了一番，池語心才把電腦拿了出來，放到路星澤的麵前。
路星澤接上鼠標，認真掃了一會兒，心中頓時了然。
客觀來講，池語心的店鋪搞得不錯。
店鋪名是精心選過的，叫ifashion我潮，店鋪也經過裝修，貨品呢也上了不少，幾十件秋裝，一張商品主圖，四張模特實拍，詳情頁該有的都有，基本挑不出什麽毛病。
可商品雖多，銷量卻都是0，一件都沒賣出去，屬於是空有架子沒有人流，白搭。
但對於路星澤而言，這都是小事，輕輕鬆鬆就能輕鬆搞定。
“店鋪裏有幾個問題。”
路星澤沒有寒暄，直奔主題：“你們的商品做得沒毛病，主題、模特實拍、詳情頁都有，但標題卻大有問題。”
這話一出，池語心頓時疑惑起來。
商品的名稱都是她一個字一個字打出來的，怎麽會有問題呢？
上官月也不服氣，不過她這次學乖了，不主動開口了，隻用眼神進行詢問。
路星澤知道兩人疑惑，所以也不賣關子，直接打開一個商品頁給兩人看。
這件商品是一件連衣裙，因為是長袖，所以定位是秋天穿的，商品名稱也很簡單：“秋季女裝新品波點連衣裙”。
兩女盯著看了半天，高明俊也湊過來瞄了幾眼，但就是沒發現問題所在。
“你們犯了個嚴重錯誤。”
路星澤沒有直接講問題所在，而是先給三人普及了一下掏寶的商品邏輯。
而聽路星澤一講，三人頓時就明白了。
眾所周知，掏寶上的商品很多，毫不誇張地說，隻要在法律的允許範圍內，幾乎全品類都囊括。
在2021年的時候，掏寶官方就宣布過，光是在掏寶上的商品總量就超過了10個億。
雖然2011年的數據不可查，但幾百萬的商品還是綽綽有餘。
而在這麽多的商品裏，用戶怎麽能精確找到自己想要的商品，淘到自己想要的東西呢？
很簡單，用“搜索”。
用搜索，可以輕鬆定位商品標簽，錨定商品屬性，以最快的方式篩選出自己想要的商品。
同時，搜索也是自然流量最大的來源。
而標題，就是搜索的第一流量。
掏寶之所以給出最大30個字的標題限製，就是為了讓商家盡可能擴張關鍵詞，把商品的細化做到極致，方便用戶實現真正意義上的精確查找！
所以，正確的標題打開方式應該是：“秋季新品波點連衣裙女法式高級收腰氣質顯瘦甜美度假小個子a字裙”！
這話一出，上官月頓時沉默了。
雖然她覺得這個標題真的很傻批，充斥著濫竽充數和詞藻堆砌，連個標點符號都沒有，讓人看得很是費力。
但上官月又不得不承認，路星澤說得有道理。
不過高明俊卻是沒搞明白，忍不住問了一句：“標題這麽長，又沒有標點符號，大家真的會點進來嗎？”
而路星澤隻用一句話就堵住了他的嘴：“你在網上買東西，都是看標題來決定的？”
這下連高明俊都明白了。
合著標題就是流量密碼，而商品主圖才是點擊率的來源啊！
路星澤的話雖簡單，但就像手術刀一樣，總能精確切下頑疾。
池語心聽的是美眸連動，看向路星澤的眼神也愈發動容。
不過，上官月卻是再度追問：“隻要改完標題，店鋪就能做起來了嗎？”
“別急啊，這才哪到哪呢。”
路星澤當即便給眾人潑了一盆冷水。
無論是店鋪裝修、商品主圖、標題、詳情頁，還是一些零零碎碎的東西，本質上都是些基礎把戲，屬於大家都會的東西，想憑這種拉開差距，屬實想異想天開。
做電商，本質上就是做生意，做生意就是賣商品，所以商品才是重中之重，而怎麽賣商品，怎麽把商品賣好，賣爆，才是店鋪真正要做的事情，也是最大的難點。
而這一塊，又有一個專屬名詞——運營。
“掏寶和所有傳統平台不同，它有一個最大的特點，就是細化。”
路星澤知道自己必須要給幾人講明白，否則他們隻會在原地轉圈，光做一些表麵功夫，而意識不到真正的問題所在。
所以，路星澤講了一個故事。
在掏寶上，有一家店鋪，主要是做電腦配件，主推產品是一款筆記本支架，這款產品的特點是很薄。
最初的時候，這個支架賣得並不好，因為比較薄，就有人給差評，說質量不好，都舍不得用料。
老板一看頓時靈機一動，在標題上加了個“超薄”二字。
這下商品瞬間就賣爆了，原來的差評也轉為好評，大家紛紛稱讚商品的質量好，而且很薄，攜帶方便，不占空間。
雖然隻是兩個字的改動，但體現的是商品的細化定位，大家都賣筆記本支架，但我賣的是超薄款，那差異化就體現出來了，用戶隻要考慮到超薄、便攜，就會來到我的店鋪，那我自然賺得盆滿缽滿。
故事講完了，池語心若有所思，高明俊一臉懵逼，上官月一知半解。
幸虧上官月不矜持了，主動發問了。
“網絡跨越了空間的概念，商品可以賣到全國各地，甚至能走出海外。”
路星澤解釋道：“我們在線下是很難看到專營店的，因為它們輻射的市場範圍太小，隻做一個類目，會把自己餓死的，但網絡消除了空間的差異，讓本來的不可能變成了可能。”
“原來是這樣……”
上官月有些失神，這回她是徹底明白了，為什麽池語心會那麽欣賞這家夥，原來他竟然能有這樣的眼光！
心態擺齊了，上官月的態度自然就謙遜了不少，開始主動詢問路星澤，應該怎麽做才行。
“首先呢，要確定店鋪定位，是賣平價、輕奢還是品牌代理，是否要做自主品牌……”
路星澤這邊說，上官月那邊就在記，所以他幹脆放慢了語速。
說的內容也很簡單。
如果是平價，就要打性價比，靠量取勝。
如果是輕奢，就要搞流量，搞網絡營銷，盡可能讓顧客“自來水”。
如果是品牌，就要高端，整點外國人模特，搞點英文品牌，最好再編個百年傳承，幾十年經典，皇家貴族的品牌背景，好好做一做營銷，增加品牌底蘊和內涵力。
必要的話，可以把公司注冊在香江，或者國外，不少服裝公司就是這麽幹的。
“好好想一想定位。”
路星澤神色輕鬆，仿佛在說一件不相關的小事：“等想明白後，我就幫你們做幾個爆款，引引流，做做推廣。”
“爆款？還做好幾個？”
池語心忍不住戳了路星澤一下，說：“吹牛。”
上官月也忍不住笑了一下，說爆款哪有那麽好做的，一個月能賣幾件就已經很不錯了。
路星澤沒有反駁。
他隻是淡淡喝了口水，說：“爆款？抱歉，我批量生產！”
這話一出，池語心忍不住白了路星澤一眼，說：“能不能正經一點。”
高明俊也是一臉無語，清空購物車有什麽難的……額，好像還真有點難。
上官月倒是沒開口，不過心底卻是一陣冷笑，就憑你也想清空老娘的購物車，不談五位數，你要是能把小數點前三位清了，都算是謝天謝地了！
天可憐見，路星澤真不是在耍寶，他特麽說的都是真的！
前世，想爬上路星澤床上的女人不在少數，路星澤偶爾心情好了，也會跟她們談一談人生，聊一聊理想，再把幾個億的項目撒一撒，過一把癮。
而清空購物車，隻不過是順手為之，反正錢對於路星澤而言隻是一串數字，想花就花咯。
但路星澤現在畢竟是個窮光蛋，事實勝於雄辯，所以他也隻能由著他們去了。
幾人又聊了一番，池語心才把電腦拿了出來，放到路星澤的麵前。
路星澤接上鼠標，認真掃了一會兒，心中頓時了然。
客觀來講，池語心的店鋪搞得不錯。
店鋪名是精心選過的，叫ifashion我潮，店鋪也經過裝修，貨品呢也上了不少，幾十件秋裝，一張商品主圖，四張模特實拍，詳情頁該有的都有，基本挑不出什麽毛病。
可商品雖多，銷量卻都是0，一件都沒賣出去，屬於是空有架子沒有人流，白搭。
但對於路星澤而言，這都是小事，輕輕鬆鬆就能輕鬆搞定。
“店鋪裏有幾個問題。”
路星澤沒有寒暄，直奔主題：“你們的商品做得沒毛病，主題、模特實拍、詳情頁都有，但標題卻大有問題。”
這話一出，池語心頓時疑惑起來。
商品的名稱都是她一個字一個字打出來的，怎麽會有問題呢？
上官月也不服氣，不過她這次學乖了，不主動開口了，隻用眼神進行詢問。
路星澤知道兩人疑惑，所以也不賣關子，直接打開一個商品頁給兩人看。
這件商品是一件連衣裙，因為是長袖，所以定位是秋天穿的，商品名稱也很簡單：“秋季女裝新品波點連衣裙”。
兩女盯著看了半天，高明俊也湊過來瞄了幾眼，但就是沒發現問題所在。
“你們犯了個嚴重錯誤。”
路星澤沒有直接講問題所在，而是先給三人普及了一下掏寶的商品邏輯。
而聽路星澤一講，三人頓時就明白了。
眾所周知，掏寶上的商品很多，毫不誇張地說，隻要在法律的允許範圍內，幾乎全品類都囊括。
在2021年的時候，掏寶官方就宣布過，光是在掏寶上的商品總量就超過了10個億。
雖然2011年的數據不可查，但幾百萬的商品還是綽綽有餘。
而在這麽多的商品裏，用戶怎麽能精確找到自己想要的商品，淘到自己想要的東西呢？
很簡單，用“搜索”。
用搜索，可以輕鬆定位商品標簽，錨定商品屬性，以最快的方式篩選出自己想要的商品。
同時，搜索也是自然流量最大的來源。
而標題，就是搜索的第一流量。
掏寶之所以給出最大30個字的標題限製，就是為了讓商家盡可能擴張關鍵詞，把商品的細化做到極致，方便用戶實現真正意義上的精確查找！
所以，正確的標題打開方式應該是：“秋季新品波點連衣裙女法式高級收腰氣質顯瘦甜美度假小個子a字裙”！
這話一出，上官月頓時沉默了。
雖然她覺得這個標題真的很傻批，充斥著濫竽充數和詞藻堆砌，連個標點符號都沒有，讓人看得很是費力。
但上官月又不得不承認，路星澤說得有道理。
不過高明俊卻是沒搞明白，忍不住問了一句：“標題這麽長，又沒有標點符號，大家真的會點進來嗎？”
而路星澤隻用一句話就堵住了他的嘴：“你在網上買東西，都是看標題來決定的？”
這下連高明俊都明白了。
合著標題就是流量密碼，而商品主圖才是點擊率的來源啊！
路星澤的話雖簡單，但就像手術刀一樣，總能精確切下頑疾。
池語心聽的是美眸連動，看向路星澤的眼神也愈發動容。
不過，上官月卻是再度追問：“隻要改完標題，店鋪就能做起來了嗎？”
“別急啊，這才哪到哪呢。”
路星澤當即便給眾人潑了一盆冷水。
無論是店鋪裝修、商品主圖、標題、詳情頁，還是一些零零碎碎的東西，本質上都是些基礎把戲，屬於大家都會的東西，想憑這種拉開差距，屬實想異想天開。
做電商，本質上就是做生意，做生意就是賣商品，所以商品才是重中之重，而怎麽賣商品，怎麽把商品賣好，賣爆，才是店鋪真正要做的事情，也是最大的難點。
而這一塊，又有一個專屬名詞——運營。
“掏寶和所有傳統平台不同，它有一個最大的特點，就是細化。”
路星澤知道自己必須要給幾人講明白，否則他們隻會在原地轉圈，光做一些表麵功夫，而意識不到真正的問題所在。
所以，路星澤講了一個故事。
在掏寶上，有一家店鋪，主要是做電腦配件，主推產品是一款筆記本支架，這款產品的特點是很薄。
最初的時候，這個支架賣得並不好，因為比較薄，就有人給差評，說質量不好，都舍不得用料。
老板一看頓時靈機一動，在標題上加了個“超薄”二字。
這下商品瞬間就賣爆了，原來的差評也轉為好評，大家紛紛稱讚商品的質量好，而且很薄，攜帶方便，不占空間。
雖然隻是兩個字的改動，但體現的是商品的細化定位，大家都賣筆記本支架，但我賣的是超薄款，那差異化就體現出來了，用戶隻要考慮到超薄、便攜，就會來到我的店鋪，那我自然賺得盆滿缽滿。
故事講完了，池語心若有所思，高明俊一臉懵逼，上官月一知半解。
幸虧上官月不矜持了，主動發問了。
“網絡跨越了空間的概念，商品可以賣到全國各地，甚至能走出海外。”
路星澤解釋道：“我們在線下是很難看到專營店的，因為它們輻射的市場範圍太小，隻做一個類目，會把自己餓死的，但網絡消除了空間的差異，讓本來的不可能變成了可能。”
“原來是這樣……”
上官月有些失神，這回她是徹底明白了，為什麽池語心會那麽欣賞這家夥，原來他竟然能有這樣的眼光！
心態擺齊了，上官月的態度自然就謙遜了不少，開始主動詢問路星澤，應該怎麽做才行。
“首先呢，要確定店鋪定位，是賣平價、輕奢還是品牌代理，是否要做自主品牌……”
路星澤這邊說，上官月那邊就在記，所以他幹脆放慢了語速。
說的內容也很簡單。
如果是平價，就要打性價比，靠量取勝。
如果是輕奢，就要搞流量，搞網絡營銷，盡可能讓顧客“自來水”。
如果是品牌，就要高端，整點外國人模特，搞點英文品牌，最好再編個百年傳承，幾十年經典，皇家貴族的品牌背景，好好做一做營銷，增加品牌底蘊和內涵力。
必要的話，可以把公司注冊在香江，或者國外，不少服裝公司就是這麽幹的。
“好好想一想定位。”
路星澤神色輕鬆，仿佛在說一件不相關的小事：“等想明白後，我就幫你們做幾個爆款，引引流，做做推廣。”
“爆款？還做好幾個？”
池語心忍不住戳了路星澤一下，說：“吹牛。”
上官月也忍不住笑了一下，說爆款哪有那麽好做的，一個月能賣幾件就已經很不錯了。
路星澤沒有反駁。
他隻是淡淡喝了口水，說：“爆款？抱歉，我批量生產！”