第一卷：那年十八 第81章：放心吧叔，我把握得住
年入十個億，我真沒必要重生啊 作者：雲承艦 投票推薦 加入書簽 留言反饋
有了路星澤的指點，池語心和上官月都有了思路，當下便打算把會員係統安排起來。
掏寶上的會員係統也很簡單，一共就四個等級，再給每個等級設置相應的積分要求，再把優惠券引入，搞個簽到係統，會員係統的雛形就算是搞定了。
當然，隻是這樣還不夠。
路星澤讓兩人搞個推送，入會就送優惠券，這樣顧客加入會員的意願自然會更強烈一點。
然後會員專屬客服引入，可以跳過機器人，直接進入人工階段，實現差異化對待，讓vip用戶覺得自己被更加重視。
雖然實際上店鋪留言後，最後都會轉到人工來回複，但起碼表麵看起來更尊貴了，讓用戶心裏更舒服了。
“意見倒是不賴。”
上官月默默嘀咕了一句，雖然不太想承認，但她對路星澤的能力還是相當信賴的。
畢竟自家店鋪的確在他的指點下步步高升，少走了不少坑，也實現了不小的盈利。
現在她們的店鋪，每個月都有大幾百的銷量，營業額早就破七萬，刨去固定開支，勻到每個人手裏，每個月也有幾萬的利潤，算是相當不錯了。
能達到這個成績，不談站穩市場，但起碼有了一席之地。
不過，再想往上，就有點困難了。
“服裝產業的競爭壓力很大，想做到更好，你們就得更細分一點。”
路星澤知道兩人的想法，不過服裝行業門檻低，利潤也比較透明，要不是池語心家裏就是做這個生意的，光是貨源這一塊就是個比較大的麻煩。
當然，不是說貨源沒法解決，而是需要花費大量的經曆。
眾所周知，國內的服裝業這一塊，不僅是在全國，就是在全世界都是有一席之地的。
在全國的服裝業中，折省一個地方，就占了四分之一的市場。
而國內十大服裝批發市場裏，有八家都在折省，因而對於搞服裝的人來講，折省是理所當然的必經之地。
但大批量的拿貨，運輸成本也是重要的一環，折省雖然大，但也隻對周邊的省份影響較大，稍微再遠一點的話，人家也有自己的市場區域。
但對於蘇省而言，折省的服裝的確是個不錯的去處。
不過，在細分這一塊，兩人能做的還是比較有限的。
路星澤倒是希望她們能店鋪轉型，變成一家專門做酷帥女裝，或者甜美女裝的類型，這樣能在一個領域迅速提升影響力，慢慢積累粉絲。
但現在是2011年，電商的野蠻發展時代，賣的多才是王道，所以既要細分，又不能那麽細分。
因而，保持現狀就算是個不錯的選擇。
但想做起來的話，細分還是必經之路。
路星澤把話一說，池語心和上官月也想了一下，的確沒啥特別好的辦法，隻能按部就班了。
不過，說到冬裝，路星澤倒是想起來了，貌似2011年的冬天是個冷冬，這倒是可以操作一手。
所以他便問了一句，問池語心家裏冬裝做的怎麽樣。
“冬裝沒什麽特別的，女裝新款已經拿貨了，男裝還是老樣子。”
池語心倒是很貼心解釋了一下。
冬裝算是服裝產業裏利潤最大的一塊了，因為服裝本身利潤高，售價自然水漲船高，所以利潤能多出不少。
當然，因為布料多，工序自然更多，人力成本也要隨之上漲。
各項加在一塊，售價自然就高了。
女裝變化快，也是潮流的風向標，所以女款冬裝變化還是不少的。
男裝還是老樣子，因為男性對款式的追求沒那麽多樣化，依舊是把往年的款拿出來翻新翻新，賣一賣，照樣能出掉，賺上一筆。
當然，因為男裝款式變化少，所以男裝普遍價格高，也很難遇到降價的機會。
但路星澤關心的不是這個，他想的是，購買一批男式冬裝需要多少錢？
“你也想做服裝生意呀？”
池語心眼眸微轉，說：“我可以幫你問一下爸爸，但感情是感情，生意是生意，我可以幫你盡可能壓低價格，但錢還是要給的喔。”
“有點興趣，但沒有門路，所以就想找你問問。”
好歹當過ceo，路星澤自然知道親兄弟明算賬的道理，對這一點也沒任何異議。
做服裝，尤其是做冬裝，南方市場是相當重要的。
這其中有個很有意思的點，就是天氣越冷，南方冬裝越好賣，而如果倒黴是個暖冬，那手裏壓著冬裝的，有一個算一個，都得虧的褲衩子都不剩了。
某種程度上來講，服裝也是個靠天吃飯的行業。
恰好，路星澤記得，2011年的冬天，是十幾年來，溫度最低的一年。
所以他才想到，自己既然能知道內情，自然不能放過機會，所以決定借此撈上一筆。
見路星澤真的有這種想法，池語心便真的打電話跟池騁問了一下，電話接通後，她先是跟池騁聊了會兒，才進入正題。
很快，池語心就問路星澤大概想要多少冬裝。
路星澤想了一下，伸出兩根指頭。
“兩萬塊？”
上官月在旁邊撇了撇嘴，說：“這點錢也就幾十件衣服，太少了。”
池語心也覺得不多，但因為是路星澤想要，她還是想幫著跟池騁問一下，要是池騁覺得太少的話，她就撒個嬌，想辦法幫幫男朋友。
不過路星澤卻是搖了搖頭，大手一揮，說：“二十萬。”
二十萬？
高明俊頓時一愣，忍不住開口：“你哪來這麽多錢？”
“本來是沒有的，但這幾天又接了幾分商單，也就有了。”
路星澤微微一笑，說：“你要不要跟我一塊湊個數，就當是投資了。”
好兄弟有想法，高明俊自然要跟上。
他想了想，也掏了兩萬出來，但一萬要下個月才能付賬。
一聽女兒的同學居然能拿出二十萬買冬裝，池騁也有點驚訝。
雖然在他眼裏，二十萬的服裝也隻是灑灑水而已，但十八九歲的小夥子，能掏出這筆錢還是相當不簡單的。
不過，身為長輩，他還是問了一句：“語心，你同學確定要這麽多的衣服嗎，服裝產業的水可是很深的，你們太年輕，有可能把握不住。”
池語心自然如實轉述。
老實說，她也覺得這件事有些冒險。
就像她自己做生意，乍一看好像成本蠻高的，但其實根本不需要支付物流和倉儲，純粹是把自家產品掛上麵賣就行，幾乎沒有任何風險。
但路星澤不一樣，他是真真切切的要拿真金白銀買服裝，這錢出去容易，想拿回來可就難了！
對此，路星澤隻是微微一笑，說：“放心吧叔，我把握得住。”
掏寶上的會員係統也很簡單，一共就四個等級，再給每個等級設置相應的積分要求，再把優惠券引入，搞個簽到係統，會員係統的雛形就算是搞定了。
當然，隻是這樣還不夠。
路星澤讓兩人搞個推送，入會就送優惠券，這樣顧客加入會員的意願自然會更強烈一點。
然後會員專屬客服引入，可以跳過機器人，直接進入人工階段，實現差異化對待，讓vip用戶覺得自己被更加重視。
雖然實際上店鋪留言後，最後都會轉到人工來回複，但起碼表麵看起來更尊貴了，讓用戶心裏更舒服了。
“意見倒是不賴。”
上官月默默嘀咕了一句，雖然不太想承認，但她對路星澤的能力還是相當信賴的。
畢竟自家店鋪的確在他的指點下步步高升，少走了不少坑，也實現了不小的盈利。
現在她們的店鋪，每個月都有大幾百的銷量，營業額早就破七萬，刨去固定開支，勻到每個人手裏，每個月也有幾萬的利潤，算是相當不錯了。
能達到這個成績，不談站穩市場，但起碼有了一席之地。
不過，再想往上，就有點困難了。
“服裝產業的競爭壓力很大，想做到更好，你們就得更細分一點。”
路星澤知道兩人的想法，不過服裝行業門檻低，利潤也比較透明，要不是池語心家裏就是做這個生意的，光是貨源這一塊就是個比較大的麻煩。
當然，不是說貨源沒法解決，而是需要花費大量的經曆。
眾所周知，國內的服裝業這一塊，不僅是在全國，就是在全世界都是有一席之地的。
在全國的服裝業中，折省一個地方，就占了四分之一的市場。
而國內十大服裝批發市場裏，有八家都在折省，因而對於搞服裝的人來講，折省是理所當然的必經之地。
但大批量的拿貨，運輸成本也是重要的一環，折省雖然大，但也隻對周邊的省份影響較大，稍微再遠一點的話，人家也有自己的市場區域。
但對於蘇省而言，折省的服裝的確是個不錯的去處。
不過，在細分這一塊，兩人能做的還是比較有限的。
路星澤倒是希望她們能店鋪轉型，變成一家專門做酷帥女裝，或者甜美女裝的類型，這樣能在一個領域迅速提升影響力，慢慢積累粉絲。
但現在是2011年，電商的野蠻發展時代，賣的多才是王道，所以既要細分，又不能那麽細分。
因而，保持現狀就算是個不錯的選擇。
但想做起來的話，細分還是必經之路。
路星澤把話一說，池語心和上官月也想了一下，的確沒啥特別好的辦法，隻能按部就班了。
不過，說到冬裝，路星澤倒是想起來了，貌似2011年的冬天是個冷冬，這倒是可以操作一手。
所以他便問了一句，問池語心家裏冬裝做的怎麽樣。
“冬裝沒什麽特別的，女裝新款已經拿貨了，男裝還是老樣子。”
池語心倒是很貼心解釋了一下。
冬裝算是服裝產業裏利潤最大的一塊了，因為服裝本身利潤高，售價自然水漲船高，所以利潤能多出不少。
當然，因為布料多，工序自然更多，人力成本也要隨之上漲。
各項加在一塊，售價自然就高了。
女裝變化快，也是潮流的風向標，所以女款冬裝變化還是不少的。
男裝還是老樣子，因為男性對款式的追求沒那麽多樣化，依舊是把往年的款拿出來翻新翻新，賣一賣，照樣能出掉，賺上一筆。
當然，因為男裝款式變化少，所以男裝普遍價格高，也很難遇到降價的機會。
但路星澤關心的不是這個，他想的是，購買一批男式冬裝需要多少錢？
“你也想做服裝生意呀？”
池語心眼眸微轉，說：“我可以幫你問一下爸爸，但感情是感情，生意是生意，我可以幫你盡可能壓低價格，但錢還是要給的喔。”
“有點興趣，但沒有門路，所以就想找你問問。”
好歹當過ceo，路星澤自然知道親兄弟明算賬的道理，對這一點也沒任何異議。
做服裝，尤其是做冬裝，南方市場是相當重要的。
這其中有個很有意思的點，就是天氣越冷，南方冬裝越好賣，而如果倒黴是個暖冬，那手裏壓著冬裝的，有一個算一個，都得虧的褲衩子都不剩了。
某種程度上來講，服裝也是個靠天吃飯的行業。
恰好，路星澤記得，2011年的冬天，是十幾年來，溫度最低的一年。
所以他才想到，自己既然能知道內情，自然不能放過機會，所以決定借此撈上一筆。
見路星澤真的有這種想法，池語心便真的打電話跟池騁問了一下，電話接通後，她先是跟池騁聊了會兒，才進入正題。
很快，池語心就問路星澤大概想要多少冬裝。
路星澤想了一下，伸出兩根指頭。
“兩萬塊？”
上官月在旁邊撇了撇嘴，說：“這點錢也就幾十件衣服，太少了。”
池語心也覺得不多，但因為是路星澤想要，她還是想幫著跟池騁問一下，要是池騁覺得太少的話，她就撒個嬌，想辦法幫幫男朋友。
不過路星澤卻是搖了搖頭，大手一揮，說：“二十萬。”
二十萬？
高明俊頓時一愣，忍不住開口：“你哪來這麽多錢？”
“本來是沒有的，但這幾天又接了幾分商單，也就有了。”
路星澤微微一笑，說：“你要不要跟我一塊湊個數，就當是投資了。”
好兄弟有想法，高明俊自然要跟上。
他想了想，也掏了兩萬出來，但一萬要下個月才能付賬。
一聽女兒的同學居然能拿出二十萬買冬裝，池騁也有點驚訝。
雖然在他眼裏，二十萬的服裝也隻是灑灑水而已，但十八九歲的小夥子，能掏出這筆錢還是相當不簡單的。
不過，身為長輩，他還是問了一句：“語心，你同學確定要這麽多的衣服嗎，服裝產業的水可是很深的，你們太年輕，有可能把握不住。”
池語心自然如實轉述。
老實說，她也覺得這件事有些冒險。
就像她自己做生意，乍一看好像成本蠻高的，但其實根本不需要支付物流和倉儲，純粹是把自家產品掛上麵賣就行，幾乎沒有任何風險。
但路星澤不一樣，他是真真切切的要拿真金白銀買服裝，這錢出去容易，想拿回來可就難了！
對此，路星澤隻是微微一笑，說：“放心吧叔，我把握得住。”