第一卷：那年十八 第94章：誰說搞完了？這才哪到哪兒啊
年入十個億，我真沒必要重生啊 作者：雲承艦 投票推薦 加入書簽 留言反饋
雙方達成共識，第一步就算是解決了。
當然，為了讓雙方都放心，路星澤立馬就讓雲以柔起草了商業合同，將彼此的要求都寫了上去。
合同內容也很簡單，就是說明了一下雙方的合作關係，利益分配比例，合作年限，解約條件，以及店鋪的歸屬權問題。
列完合同後，路星澤和錢偉都在合同上簽了字，按了手印，又加蓋了雙方公司的公章，這份合同就算是成立了。
合同交給雲以柔存檔，她這小妮子細心，做起事來井井有條，交給她，路星澤自然是放心的。
但簽訂合同隻是第一步，店鋪想要做起來，運營是一方麵，最重要的還是產品部分。
因為路星澤是按照營業額百分比來分成的，所以對於錢偉這一方來講，給自己留下足夠的利潤率就成了重中之重。
如果是單獨的一個產品，這麽搞肯定是有些難的。
但路星澤和錢偉都想的是以整機為主，其他小配件為輔，而整機嘛，一般是包含cpu、主板、顯卡、內存、硬盤、冷卻、電源的，一項利潤低了一點，其他部分就能迅速補上來。
這麽綜合一算，毛利率一下就高了不少。
就這還沒完，鍵鼠套裝、藍牙連接器、無線網卡、顯示器、連接線、u盤……各種各樣的小配件，也能搞個組合套裝。
不過因為利潤比較吃緊，所以物流這一塊，錢偉希望路星澤可以負責一下。
合作講究的是一個互惠互利，路星澤也不想給錢偉太多壓力，所以便同意了下來。
當然，物流這一塊，還是要專門去談一下的。
而且，物流的價格談判是有技巧的，關鍵是找對人。
舉個例子，跟物流公司合作的小店麵是可以寄快遞的，普通人想寄個小東西，一單就要七八塊錢，不管你多遠，隻要不是偏遠地區，它都是這個價。
但如果你跟物流公司建立合作，那一單的價格也就兩三塊錢。
如果你的發單量特別大，大到快遞員甚至得每天準點來你這裏取快遞，那你發一單的物流費，可能也就一塊錢。
當然，整機這個東西，幾塊錢是不可能的，這玩意兒散戶要是發的話，一下就得五六十塊，即便是跟電腦店有合作的物流，那也得花上三四十塊才行。
不過，2011年的電腦整機市場其實很發達了，起碼掏寶上就有好幾十家，同類型產品想盈利的話，做到30%左右是很難的，錢偉一下就覺得有些苦惱，特麽的，這麽搞，自己得賠錢啊！
自己賺錢，讓合作夥伴虧錢，這種事情，路星澤自然是做不出來的。
別的不說，真要這麽幹了，錢偉沒幾個月就得跑路，到時候合同自然也就成了一攤廢紙，沒了任何作用。
所以，路星澤跟錢偉仔細研究了一下成本，決定對一些利潤比較低的產品，少抽一點成，把抽成比例降到15%，甚至10%。
利潤高一點的產品自然還是保持原樣。
為了讓錢偉放心，路星澤還特意搞了份補充協議書，就是針對利潤比較低的產品，特別減少抽成，算是在原合同上麵打了個補丁。
不過，隻賣新機，利潤當然是有限的。
路星澤讓兩人再想一想，能不能再拓展一些商品出來。
錢偉和王棟頓時陷入了沉思。
這時，蔣新揚突然插了一嘴：“店鋪裏不是有淘汰下來的二手設備嗎，搞點二手電腦賣一下，不就行了？”
這話一出，錢偉瞬間撥雲見霧，忍不住給蔣新揚豎了個大拇指，說：“不愧是微薄大v，厲害啊！”
蔣新揚立馬表示低調低調，但那一臉嘚瑟的樣子，是個人都知道他低調個錘子啊！
不過，二手電腦有一個問題，那就是價格浮動太大，做不到統一價格管理。
一個是因為二手配件隨機性太高，往往是收到什麽就用什麽。
一個是買二手電腦的人預算浮動高，說不定為了省風扇錢，就自己買個蘿卜當散熱了。
雖然這種情況少得可憐，但真要遇到，你不也得解決解決？
眼見幾人都陷入思索，路星澤忍不住笑了一下，說：“這還不簡單，設置個幾萬塊，說明是diy價格，具體要求找客服安排，這樣不就完事了？”
“還是路哥厲害啊！”
蔣新揚忍不住讚歎。
錢偉也點點頭，覺得這是個好主意。
商品的構建，不是一時半刻能搞完的，路星澤讓大家跟錢偉都加一下扣扣，回頭有信息跟進了就發一下，店鋪立馬就能上架產品，進行商務運營。
因為蔣新揚對這一塊比較懂，路星澤就先讓他跟錢偉聊一聊，看看上什麽比較好，也順帶學習學習。
蔣新揚自然答應。
回到辦公室，幾人都輕鬆了不少。
趙璐這才鬆了口氣。
但很快她轉念一想，自己已經搞完一個業務了，那下麵的方向是什麽？
張進也有類似的疑問。
於是，兩人就跟路星澤反應了一下。
路星澤有些摸不著頭腦，說：“店鋪搞過來了，你們就打算當甩手掌櫃了？”
“什麽？”
趙璐瞬間反應過來，合著路星澤是要讓他們來運營店鋪啊！
他們還以為自己是專門拉業務的部門呢！
可問題是，他們對電腦一竅不通啊！
張進倒是懂一點，但也隻是一點，距離能對電腦配件了解自如，知曉每個配件的價格，還差得很遠呢。
對於兩人的顧慮，路星澤自然清楚。
但這玩意兒主要是經驗的積累，沒有辦法速成，換誰來都是一樣的。
“不會沒關係，可以慢慢學嘛。”
路星澤拍了拍兩人的肩膀，說：“找業務是一方麵，後續維護也是重要的一環，毫不誇張的說，其實運營才是電商真正的核心，不過你們對這個東西不太懂倒也是個麻煩……”
“所以……”
路星澤摸了摸下巴，微微一笑，說：“從今天起，你們就跟在我後麵學一學店鋪運營吧，什麽時候學會了，你們也就能獨當一麵了。”
當然，為了讓雙方都放心，路星澤立馬就讓雲以柔起草了商業合同，將彼此的要求都寫了上去。
合同內容也很簡單，就是說明了一下雙方的合作關係，利益分配比例，合作年限，解約條件，以及店鋪的歸屬權問題。
列完合同後，路星澤和錢偉都在合同上簽了字，按了手印，又加蓋了雙方公司的公章，這份合同就算是成立了。
合同交給雲以柔存檔，她這小妮子細心，做起事來井井有條，交給她，路星澤自然是放心的。
但簽訂合同隻是第一步，店鋪想要做起來，運營是一方麵，最重要的還是產品部分。
因為路星澤是按照營業額百分比來分成的，所以對於錢偉這一方來講，給自己留下足夠的利潤率就成了重中之重。
如果是單獨的一個產品，這麽搞肯定是有些難的。
但路星澤和錢偉都想的是以整機為主，其他小配件為輔，而整機嘛，一般是包含cpu、主板、顯卡、內存、硬盤、冷卻、電源的，一項利潤低了一點，其他部分就能迅速補上來。
這麽綜合一算，毛利率一下就高了不少。
就這還沒完，鍵鼠套裝、藍牙連接器、無線網卡、顯示器、連接線、u盤……各種各樣的小配件，也能搞個組合套裝。
不過因為利潤比較吃緊，所以物流這一塊，錢偉希望路星澤可以負責一下。
合作講究的是一個互惠互利，路星澤也不想給錢偉太多壓力，所以便同意了下來。
當然，物流這一塊，還是要專門去談一下的。
而且，物流的價格談判是有技巧的，關鍵是找對人。
舉個例子，跟物流公司合作的小店麵是可以寄快遞的，普通人想寄個小東西，一單就要七八塊錢，不管你多遠，隻要不是偏遠地區，它都是這個價。
但如果你跟物流公司建立合作，那一單的價格也就兩三塊錢。
如果你的發單量特別大，大到快遞員甚至得每天準點來你這裏取快遞，那你發一單的物流費，可能也就一塊錢。
當然，整機這個東西，幾塊錢是不可能的，這玩意兒散戶要是發的話，一下就得五六十塊，即便是跟電腦店有合作的物流，那也得花上三四十塊才行。
不過，2011年的電腦整機市場其實很發達了，起碼掏寶上就有好幾十家，同類型產品想盈利的話，做到30%左右是很難的，錢偉一下就覺得有些苦惱，特麽的，這麽搞，自己得賠錢啊！
自己賺錢，讓合作夥伴虧錢，這種事情，路星澤自然是做不出來的。
別的不說，真要這麽幹了，錢偉沒幾個月就得跑路，到時候合同自然也就成了一攤廢紙，沒了任何作用。
所以，路星澤跟錢偉仔細研究了一下成本，決定對一些利潤比較低的產品，少抽一點成，把抽成比例降到15%，甚至10%。
利潤高一點的產品自然還是保持原樣。
為了讓錢偉放心，路星澤還特意搞了份補充協議書，就是針對利潤比較低的產品，特別減少抽成，算是在原合同上麵打了個補丁。
不過，隻賣新機，利潤當然是有限的。
路星澤讓兩人再想一想，能不能再拓展一些商品出來。
錢偉和王棟頓時陷入了沉思。
這時，蔣新揚突然插了一嘴：“店鋪裏不是有淘汰下來的二手設備嗎，搞點二手電腦賣一下，不就行了？”
這話一出，錢偉瞬間撥雲見霧，忍不住給蔣新揚豎了個大拇指，說：“不愧是微薄大v，厲害啊！”
蔣新揚立馬表示低調低調，但那一臉嘚瑟的樣子，是個人都知道他低調個錘子啊！
不過，二手電腦有一個問題，那就是價格浮動太大，做不到統一價格管理。
一個是因為二手配件隨機性太高，往往是收到什麽就用什麽。
一個是買二手電腦的人預算浮動高，說不定為了省風扇錢，就自己買個蘿卜當散熱了。
雖然這種情況少得可憐，但真要遇到，你不也得解決解決？
眼見幾人都陷入思索，路星澤忍不住笑了一下，說：“這還不簡單，設置個幾萬塊，說明是diy價格，具體要求找客服安排，這樣不就完事了？”
“還是路哥厲害啊！”
蔣新揚忍不住讚歎。
錢偉也點點頭，覺得這是個好主意。
商品的構建，不是一時半刻能搞完的，路星澤讓大家跟錢偉都加一下扣扣，回頭有信息跟進了就發一下，店鋪立馬就能上架產品，進行商務運營。
因為蔣新揚對這一塊比較懂，路星澤就先讓他跟錢偉聊一聊，看看上什麽比較好，也順帶學習學習。
蔣新揚自然答應。
回到辦公室，幾人都輕鬆了不少。
趙璐這才鬆了口氣。
但很快她轉念一想，自己已經搞完一個業務了，那下麵的方向是什麽？
張進也有類似的疑問。
於是，兩人就跟路星澤反應了一下。
路星澤有些摸不著頭腦，說：“店鋪搞過來了，你們就打算當甩手掌櫃了？”
“什麽？”
趙璐瞬間反應過來，合著路星澤是要讓他們來運營店鋪啊！
他們還以為自己是專門拉業務的部門呢！
可問題是，他們對電腦一竅不通啊！
張進倒是懂一點，但也隻是一點，距離能對電腦配件了解自如，知曉每個配件的價格，還差得很遠呢。
對於兩人的顧慮，路星澤自然清楚。
但這玩意兒主要是經驗的積累，沒有辦法速成，換誰來都是一樣的。
“不會沒關係，可以慢慢學嘛。”
路星澤拍了拍兩人的肩膀，說：“找業務是一方麵，後續維護也是重要的一環，毫不誇張的說，其實運營才是電商真正的核心，不過你們對這個東西不太懂倒也是個麻煩……”
“所以……”
路星澤摸了摸下巴，微微一笑，說：“從今天起，你們就跟在我後麵學一學店鋪運營吧，什麽時候學會了，你們也就能獨當一麵了。”