“柳科長，我想問你一個問題，你是不是覺得你們是大公司，占據了優勢，可以逼迫我們做出妥協哪？”阮總經理尖銳地問句。“阮總，你想哪兒去了，我們根本就沒有這個想法。”柳翔宇嗬嗬一笑道，“不管是大公司，還是小公司，在談判上都是平等的，並不存在誰占據優勢，誰逼迫誰做出妥協。我一直認為，合作是建立在互利互惠的基礎上，雙贏是彼此合作的最高目標。”“既然你明白這個道理，那就不要把價碼提得這麽高嘛。”阮總經理笑眯眯地說道，“說實話，我們的條件真的很公平合理。”孫科科仇情孫球由鬧考鬧陌“阮總這麽說話，會讓人覺得你在欺我年輕無知呢。”柳翔宇柔中帶剛地說，“你所提出的條件，隻要有點常識的人，都知道有些苛刻了。也正是因為這個原因，我們這方才無法接受。”“柳科長，你可是青年才俊，能力超強，我哪敢欺負你呀。”阮總經理嗬嗬一笑道，“我想，你欺負我老而無用才對呢。”後不遠仇酷孫察所冷術秘球後不遠仇酷孫察所冷術秘球 “說的也是。”趙穎用欣賞的口氣說，“你真的太有魄力了。”“阮總正當壯年，是人生的頂峰時期，哪能說老而無用呀。”趙穎莞爾一笑道，“就算阮總想謙虛，也不能這樣謙虛吧。”“大公關就是大公關，連說出的話都這麽甜膩，這麽具有誘惑力。”阮總經理穎道，“不過，我的免疫力還是挺強的。”敵仇不不情結球陌鬧諾酷鬼“謝謝你的誇張。”趙穎溫婉地笑道，“其實阮總根本就不用這樣提防我，我覺得談判嘛，最重要是講究誠意，而不是手腕。”“對，你說的對。”阮總經理點頭道，“正是因為這樣，我方才這麽誠心誠意地跟你方談判，之前雙方談得相當順利，不過在剩下的這幾個關鍵問題上就出現的阻力，我希望你方拿出誠意。”“說實話，我們柳科長已經拿出了最大的誠意，所以提出的條件非常合情合理。”趙穎挺優雅地笑道，“現在就你了，如果阮總能夠像我們柳科長一樣拿出最大的誠意，本著互利互惠的原則來談判，那就能夠達到雙贏的目的，所以請阮總三思。”“是呀，趙公關說的有道理，不過我覺得我方已拿出了最大的誠意，現在問題的關鍵在你們那方了。”阮總經理軟中帶硬道。“阮總，你這樣說話，就有點不符合事實了。”柳翔宇眼裏閃出道銳利的光，聲音輕而有力地說道，“我認為我方已經釋放出了最大的善意，問題的關鍵在你們那方，你們提出的條件太高，完全是為了自己的利益而不顧對方的利益，這嚴重違背了互利互惠的原則。正因為這樣，我們覺得貴公司明白缺乏了合作誠意。”說真的，阮總經理壓根就沒想到柳翔宇會轉變得這麽快，與之前的溫和態度截然相反，神情和言語間透出股咄咄逼人的氣勢，為此他在心裏不由得咯噔了，感到了一股無形巨大的壓力。他沒有立即回答對方，而是從茶幾上端起茶杯緩緩啜飲，臉上露出若有所思的神色。的確，此刻他正在尋思著反擊對方的策略。柳翔宇見阮總經理不吭聲，也就不再繼續發力了，似乎要留給對方一個回旋的餘地。沒錯，到了這個時候，確實是要講究策略的，過分的緊逼反倒會造成談判走向死胡同的不利局麵，隻有采取鬆緊有度的靈活手段，才能打倒僵局，讓談判朝向成功。過了好一會兒，阮總經理才放下茶杯，目光緩緩地移向對麵的年輕人，臉上露出絲詭譎的笑。沉默了下，他才沉聲說道：“柳科長，你該清楚，談判雙方都有堅持自己主張的權力。”“這我知道。”柳翔宇微微一笑道，“不過，我認為堅持不合理的主張，是一種不明智的做法，因為它會導致談判的失敗。”“有道理。”阮總經理點頭道，“正因如此，我們應盡量避免。”柳翔宇聽阮總經理這麽一說，就明白對方有軟化立場的意思，不過他並沒有立即挑明了說，而是假裝不知道地問句：“阮總，那我們應該怎麽來避免，是不是你該做出妥協？”“為什麽是我該做出妥協，你不可以讓步嗎？”阮總經理問。“我們這方已經做出了最大程度的讓步，實在是讓無可讓了。”柳翔宇麵帶微笑地說，“阮總，合作是否成功就全了。”“別這麽說，柳科長，隻要你們略微讓出點利，這合作就成功了。”阮總經理說道，“在價位上，貴公司再降低點，怎麽樣？”敵地遠遠酷結球戰鬧陌鬧最“我們公司給出的價格是最合理的，而且各方麵的條件也是最優惠的，實在是不能再降低了。”柳翔宇態度堅決地說，“如果阮總經理真不能接受我們公司提出的條件，那隻能表示遺憾了。”阮總經理明白柳翔宇說這話的意思，那就是如果不做出適當的讓步，那談判就要泡湯了。這是他最不願意，但同時也不想完全照對方提出的條件簽合同，所以不禁沉吟了起來。“柳科長，你這有逼宮的味道呀。”美女公關含笑著說。“這個比喻不恰當，我並沒有逼貴公司的意思。”柳翔宇彬彬有禮地笑道，“合作是秉著雙方自願的原則，並不存在強迫。”美女公關本想將下柳翔宇的軍，不料反被他將了軍，一時間竟不知說什麽好，隻美目一轉邊的阮總經理，臉上飾著笑。到底阮總經理是見過場麵的人，經驗豐富，也沉得住氣，他執杯啜飲了好一會兒，然後抬眼前的年輕人，微微一笑道：“柳科長，我想你也不願意作胎死腹中吧？”“當然。”柳翔宇答道，“我們是誠心誠意同貴公司合作，自是不願意作失敗，不過能否成功，就司的決定了。”“我們公司深慕貴公司的實力，決意要與貴公司合作，同時也希望貴公司能給予我們最大的優惠。”阮總經理一臉誠懇地說。“剛才我已經說過了，我們公司已經給予了貴公司最大程度的優惠，目的就是為了將來能夠長期合作。”柳翔宇認真地說，“阮總，我也希望貴公司能為了長遠的發展，做出正確的選擇。”“柳科長，貴公司就不能適當讓點步嗎？”阮總經理問道。“告訴你吧，阮總，這是我們的底線。”柳翔宇斷然答道。“是呀，底線是不可以突破的。”鄭主任語氣十分肯定地說。“阮總，如果你繼續堅持的話，那談判隻能到此為止了。”小顏眼光中透出股逼人的氣勢，沉聲說道，“希望阮總三思呀。”“說的沒錯，這是個非常重大的問題，我必須三思而後行。”阮總經理趁機找了個台階下，“這樣吧，今天的談判就到此為止。”“這提出談判的是貴公司，現在宣布暫停的又是貴公司，這樣做是不是有些太隨意了？”柳翔宇變了臉色，嚴肅地質問道。“抱歉，由於出現了新情況，我得向董事長匯報，等公司高管研究討論後再與貴公司繼續談判。”阮總經理陪笑道，“其實柳科長你不用這麽急嘛，畢竟這是個大項目，需要認真考慮啊。”“我們已經考慮成熟，不需要做任何修改。”柳翔宇堅定道。“也就是說，貴公司已經沒有回旋的餘地了？”阮總經理問。“可以這麽說。”柳翔宇聲音不高卻有力地答道。“好，既然是這樣，那就沒必要再談下去了。”阮總經理不高興地說，“柳科長，你態度實在太強硬了，這恐怕不利合作呀。”“不是我方態度強硬，而是貴公司提出的條件實在太高了，我方無法接受。”柳翔宇溫和地笑道，“正因為這樣，我希望貴公司能本著互利互惠的原則，把條件調整到我方可以接受的程度。我想，如果能做到這一點，那我們雙方的合作就會相當成功的。”後科遠遠情敵恨接陽仇早通“其實我也希望這樣，不過我隻是代表公司前來談判，至於能不能接受你的意見和建議，那隻能由董事會來決定了。”阮總經理擺出副無能為力的樣子說，“不過，你放心，我會努力的。”“好，那我們彼此努力，來促成談判成功，促成兩家公司合作成功。”柳翔宇提高聲音說，“不管怎麽樣，我是有信心的。”“你有信心，那我自然也有信心。”阮總經理哈哈一笑，接著從沙發上站了起來，同柳翔宇鄭主任等人一一握手道別。彼此握手告過別，就依次出了談判室，踏著紅地毯鋪好的樓道往電梯處走去。一會兒後，柳翔宇他們出了賓館，走向停車場。很快，兩輛銀灰色的小轎車出了停車場，緩緩駛向街道。進了車道，就朝公司方向飛快地奔去。趙穎同柳翔宇一塊坐在後座上，起初她沉默不語，那神情好像在想什麽重大問題。過了好一會兒，她才從沉思默想中回過神，眼含微笑地瞅著柳翔宇說：“說真的，柳科長，我壓根就沒想到你會變得這麽強硬。”“怎麽會沒想到呢，這可是你提出的建議呀。”柳翔宇在身邊的美女，含笑著說，“我認為，你最該想到我會這麽做。”“說的也是。”趙穎用欣賞的口氣說，“你真的太有魄力了。”“不敢當，這也是逼出來的。阮總遲遲不肯讓步，我隻能這麽做，否則這合作就沒想談了。”柳翔宇答道，“雖然剛才我把態度表明了，但結果怎麽樣，我真的不知道，也許適得其反吧。”“你是擔心海利集團會撤銷與我們公司合作？”趙穎問道。“你覺得有沒有這種可能？”柳翔宇反問句趙穎。“我認為沒有這種可能，海利集團清楚我們公司的實力，一門心思隻想跟我們合作，現在阮總這樣做，隻是想從談判中得到更多好處。就算我們不做任何妥協，海利集團也最終會同我們公司簽約。”趙穎很有把握地說，“所以我覺得，你不用擔心什麽。”“嗯，你說的也有道理，因為我們給出的條件已經夠優惠了，他們海利集團沒有道理不與我們公司合作。”柳翔宇隨和著說。“既然明白了這一點，那還擔心什麽呢。”趙穎笑眯眯地說，“現在我們什麽都不用想不用做，隻管等阮總找我們簽約。”“你說阮總需要多長時間，才會再找我們談判？”柳翔宇問。“按正常情況來分析，應該是這個禮拜之內吧。”趙穎略微笑了笑，答道，“當然，如果他想搞拖延戰術，那就很難說了。”“說實話，我希望速戰速決，不想往後拖，最好這個禮拜把合同簽完。”柳翔宇說道，“就算阮總想拖，我也不會讓他拖。”“這個禮拜？”趙穎吃驚地說，“我覺得有點困難了吧。”後地不不獨艘恨由陽接諾冷“我也有這種感覺。”柳翔宇說道，“不過，隻要讓阮總意識到時間緊迫，我相信他會盡快的決定的。你說吧，趙大公關？”“我覺得有些鋌而走險，萬一海利集團有別的想法，那豈不是前功盡棄了！”趙穎不無擔憂地說，“我覺得還是再定。”結不仇地方孫察接月由孤太結不仇地方孫察接月由孤太 “柳科長，你這有逼宮的味道呀。”美女公關含笑著說。“嗯，你說的也有道理。”柳翔宇想了想說，“拿下這個項目是關鍵，至於時間倒是可以適當往後推點，不過得盡量提前。”“這是肯定的。”趙穎笑道，“其實我們大家都希望早早完成任務，這樣就可以適當輕鬆一下了，而且還可以早點領賞呢。”“好，既然大家有這個想法，那我們一起努力吧。”柳翔宇笑道，“我想有了大家的共同努力，一定會出色完成任務的。”正說著，車子就在公司一旁的停車場刹住了。趙穎同柳翔宇一道下了車，主任小顏他們也下了車，就一道往大廳走去。一會兒後，柳翔宇乘坐電梯來到了業務管理部所在樓層。他沒有直接進自己辦公室，而是往左一轉，朝徐經理辦公室走過去。本書來自/book/html/26/26133/