忙碌了一天的馮宗澤回到本校宿舍。
他這邊還沒放假，但學校的管理已經十分寬鬆，除了嚐試拉一波工廠的人頭，其他並沒有太多的幹預。
馮宗澤不想下廠，隻是，一時半會也沒有什麽好的去處，這次加入瑰愛網也是被先前兼職的中介公司打了電話，提到能解決實習證明的事。
他秉承著“早解決總比晚解決好”的想法參加宣講、交了費用、跟著工作。
馮宗澤洗了一把臉，還沒等多琢磨工作的事就被拉到了牌桌上。
“來來來，鬥地主了！”
“老馮，你坐下家！我就放心你在我下家！”
馮宗澤打牌技術一般，但是就喜歡這種熱熱鬧鬧的宿舍生活。
隻是，他今天一邊打牌，一邊就提到了工作內容，提到了公司裏昨天被逮進去的學長和今天推銷業務的學長。
“你說，他們咋那麽敢幹？聽說是香江大公司過來開拓業務的，不知怎麽就被他們對接上了。”馮宗澤搖著頭，有些豔羨。
“老馮你也去搞唄。”舍友抽著煙，隨口問了句，“到底是搞什麽的？”
馮宗澤整理手裏的牌，順嘴介紹了下產品。
忽然，他注意到兩個有女朋友的舍友都在注意聽，嘴裏不自覺就吐露出模板。
“老劉，你和你女朋友感情好，我老早就覺得伱們天生一對！”
“大張，你對倩倩那麽認真，以後肯定奔著結婚去，它這個公司現在搞業務開拓，名額還是有限的，我覺得這個挺劃算，你等下看看。”
馮宗澤不知怎地，心情忽然有點緊張。
“你這公司靠不靠譜啊？到時候要是不給東西怎麽辦？”舍友發出今天已經聽過許多次的雷同疑問。
“香港大公司搞的，注冊資金就1000萬呢，還在雲南那邊種了玫瑰，以後應該都是一條龍推廣。”馮宗澤說著自己知道的信息。
“老馮，那你有提成不？能提多少？”另一個單身舍友問了句。
“一單能提個150到200吧。”馮宗澤如實的說道。
“不少啊，那我下個單，你晚上請吃飯。”老劉嘿嘿笑道。
馮宗澤一口答應下來：“沒問題！”
受老劉影響，還在考慮的大張也很快給出了同樣的決定。
馮宗澤心情大好，連著牌運也十分不錯。
等到牌局結束，他兌現自己的承諾，請了舍友去吃夜宵，酒也喝了不少。
隻是，第二天醒來，馮宗澤躺在床上算了算，請客喝酒花掉435，兩單提成最多也就400……自己還倒貼35……
好吧，自己也吃喝了。
馮宗澤迅速起床，洗刷洗臉，十分有動力的奪門而去。
工作，工作，我要工作！
組長，組長，我要當組長！
學長有學長的搞法，實習生有實習生的路子！
……
瑰愛網三巨頭的工作各有動靜，但總體來說，進展還是不錯的，這裏麵的一大原因便在於每所高校幾乎都有自己人。
有了自己人，就知道哪裏更容易挖掘和轉化潛在客戶。
而除了實習員工的鍛煉與攻略，瑰愛網也依舊會與學校裏的社團合作，給他們最高檔的200分成，以此來擴大規模。
隻是，俞興覺得這個速度還是不夠快，他已經在打電話給申城和臨安的中介，要在那邊租房，但拋開線下的推廣，先前被呂海穎打電話邀請來的采訪也被他視為一次線上打開局麵的契機。
業務肯定是要有線下團隊來做的，不過，線上流量或許也能帶來意想不到的驚喜。
周六，俞興、呂海穎、鍾誌淩見到了網易來采訪的記者宋宇鋒。
“你們三個就是這個瑰愛網的創始團隊？”宋宇鋒入職時間不久，也拿不到什麽重磅新聞，這次願意過來也隻是覺得“大學生戀愛調查報告”或許能吸引一些點擊量。
三人都點頭，但呂海穎與鍾誌淩還都看向了大師兄。
宋宇鋒點點頭，毫無疑問，這個創業團隊的靈魂人物就是他了。
采訪隨便找了個沒人打擾的教室。
宋宇鋒沒什麽好寒暄的，上來就步入正題：“俞興，你為什麽會選擇創業呢？”
俞興幹脆的答道：“做病理不掙錢。”
宋宇鋒“咳”了一聲，指點道：“哎，俞興，你不能這樣說啊，你可以說，以前高考填誌願的時候是家人讓你學醫，你現在要選擇自己的生活。”
“鋒哥，這樣的回答太普通了，誰會喜歡看這樣的采訪內容啊，還不如直接幹脆的來，沒準能多一些點擊量。”俞興有不同的意見。
宋宇鋒仔細想了想，似乎也有道理。
他默許了，繼續往下問：“那你是怎麽想到做一款‘戀愛合約’的產品？”
“因為我覺得能堅持走到最後的愛情都值得讚揚。”俞興稍微有些激動的說道，“校園裏的愛情很美好，離開校園之後能經受住社會的考驗，那就更美好了！”
“我看了你們的產品設置，我想知道你們預估的大學生戀愛3年後的結婚概率是多少？這個數字是不是很低？”宋宇鋒注意到關鍵點。
“我們在進行大量走訪與調查之後認為這個概率可能不到21%，但還需要實際的客戶數據驗證才能知道符不符合。”俞興沒有談1%、2%這樣的認知，認真的說道，“我希望這個概率會隨著社會的發展而不斷增高。”
宋宇鋒犀利的問道：“你真是這樣希望嗎？這樣一款產品之所以能掙錢不就是因為結婚的概率低嗎？我簡單算了算，目前這個概率似乎不足以覆蓋你們公司運營和最後兌換的成本。”
他不待對方回答就又問道：“一旦公司難以運營，那些下單又結婚的客戶怎麽辦？”
俞興慎重思考，反問道：“鋒哥，你覺得我怎麽回答比較好？”
宋宇鋒笑道：“你剛才不是說要直接幹脆嗎？你就繼續直接幹脆的好了。”
俞興認真的想了想，衝著邊上的三把手招了招手。
鍾誌淩趕緊過來，先把媒體采訪的車馬費給塞過去。
“哎，哎，這是幹什麽？不用，不用。”宋宇鋒抗拒不了來自瑰愛網三把手的創業熱情，無奈之下還是收了車馬費，又隨手在口袋裏捏了捏厚度。
俞興等他重新坐下，還是問了同樣的問題：“鋒哥，你覺得我怎麽回答比較好？”
“什麽怎麽回答？”宋宇鋒喝了口茶，搖搖頭，“那個問題不問了，換個問題，你們創業的過程中有見證過哪些美好的愛情嗎？”
解決不了問題就換一個問題。
俞興明白了，似乎可以放開吹了。
旁邊的呂海穎似有所得，待人以誠，待人以誠，這會……誠在錢裏啊。
他這邊還沒放假，但學校的管理已經十分寬鬆，除了嚐試拉一波工廠的人頭，其他並沒有太多的幹預。
馮宗澤不想下廠，隻是，一時半會也沒有什麽好的去處，這次加入瑰愛網也是被先前兼職的中介公司打了電話，提到能解決實習證明的事。
他秉承著“早解決總比晚解決好”的想法參加宣講、交了費用、跟著工作。
馮宗澤洗了一把臉，還沒等多琢磨工作的事就被拉到了牌桌上。
“來來來，鬥地主了！”
“老馮，你坐下家！我就放心你在我下家！”
馮宗澤打牌技術一般，但是就喜歡這種熱熱鬧鬧的宿舍生活。
隻是，他今天一邊打牌，一邊就提到了工作內容，提到了公司裏昨天被逮進去的學長和今天推銷業務的學長。
“你說，他們咋那麽敢幹？聽說是香江大公司過來開拓業務的，不知怎麽就被他們對接上了。”馮宗澤搖著頭，有些豔羨。
“老馮你也去搞唄。”舍友抽著煙，隨口問了句，“到底是搞什麽的？”
馮宗澤整理手裏的牌，順嘴介紹了下產品。
忽然，他注意到兩個有女朋友的舍友都在注意聽，嘴裏不自覺就吐露出模板。
“老劉，你和你女朋友感情好，我老早就覺得伱們天生一對！”
“大張，你對倩倩那麽認真，以後肯定奔著結婚去，它這個公司現在搞業務開拓，名額還是有限的，我覺得這個挺劃算，你等下看看。”
馮宗澤不知怎地，心情忽然有點緊張。
“你這公司靠不靠譜啊？到時候要是不給東西怎麽辦？”舍友發出今天已經聽過許多次的雷同疑問。
“香港大公司搞的，注冊資金就1000萬呢，還在雲南那邊種了玫瑰，以後應該都是一條龍推廣。”馮宗澤說著自己知道的信息。
“老馮，那你有提成不？能提多少？”另一個單身舍友問了句。
“一單能提個150到200吧。”馮宗澤如實的說道。
“不少啊，那我下個單，你晚上請吃飯。”老劉嘿嘿笑道。
馮宗澤一口答應下來：“沒問題！”
受老劉影響，還在考慮的大張也很快給出了同樣的決定。
馮宗澤心情大好，連著牌運也十分不錯。
等到牌局結束，他兌現自己的承諾，請了舍友去吃夜宵，酒也喝了不少。
隻是，第二天醒來，馮宗澤躺在床上算了算，請客喝酒花掉435，兩單提成最多也就400……自己還倒貼35……
好吧，自己也吃喝了。
馮宗澤迅速起床，洗刷洗臉，十分有動力的奪門而去。
工作，工作，我要工作！
組長，組長，我要當組長！
學長有學長的搞法，實習生有實習生的路子！
……
瑰愛網三巨頭的工作各有動靜，但總體來說，進展還是不錯的，這裏麵的一大原因便在於每所高校幾乎都有自己人。
有了自己人，就知道哪裏更容易挖掘和轉化潛在客戶。
而除了實習員工的鍛煉與攻略，瑰愛網也依舊會與學校裏的社團合作，給他們最高檔的200分成，以此來擴大規模。
隻是，俞興覺得這個速度還是不夠快，他已經在打電話給申城和臨安的中介，要在那邊租房，但拋開線下的推廣，先前被呂海穎打電話邀請來的采訪也被他視為一次線上打開局麵的契機。
業務肯定是要有線下團隊來做的，不過，線上流量或許也能帶來意想不到的驚喜。
周六，俞興、呂海穎、鍾誌淩見到了網易來采訪的記者宋宇鋒。
“你們三個就是這個瑰愛網的創始團隊？”宋宇鋒入職時間不久，也拿不到什麽重磅新聞，這次願意過來也隻是覺得“大學生戀愛調查報告”或許能吸引一些點擊量。
三人都點頭，但呂海穎與鍾誌淩還都看向了大師兄。
宋宇鋒點點頭，毫無疑問，這個創業團隊的靈魂人物就是他了。
采訪隨便找了個沒人打擾的教室。
宋宇鋒沒什麽好寒暄的，上來就步入正題：“俞興，你為什麽會選擇創業呢？”
俞興幹脆的答道：“做病理不掙錢。”
宋宇鋒“咳”了一聲，指點道：“哎，俞興，你不能這樣說啊，你可以說，以前高考填誌願的時候是家人讓你學醫，你現在要選擇自己的生活。”
“鋒哥，這樣的回答太普通了，誰會喜歡看這樣的采訪內容啊，還不如直接幹脆的來，沒準能多一些點擊量。”俞興有不同的意見。
宋宇鋒仔細想了想，似乎也有道理。
他默許了，繼續往下問：“那你是怎麽想到做一款‘戀愛合約’的產品？”
“因為我覺得能堅持走到最後的愛情都值得讚揚。”俞興稍微有些激動的說道，“校園裏的愛情很美好，離開校園之後能經受住社會的考驗，那就更美好了！”
“我看了你們的產品設置，我想知道你們預估的大學生戀愛3年後的結婚概率是多少？這個數字是不是很低？”宋宇鋒注意到關鍵點。
“我們在進行大量走訪與調查之後認為這個概率可能不到21%，但還需要實際的客戶數據驗證才能知道符不符合。”俞興沒有談1%、2%這樣的認知，認真的說道，“我希望這個概率會隨著社會的發展而不斷增高。”
宋宇鋒犀利的問道：“你真是這樣希望嗎？這樣一款產品之所以能掙錢不就是因為結婚的概率低嗎？我簡單算了算，目前這個概率似乎不足以覆蓋你們公司運營和最後兌換的成本。”
他不待對方回答就又問道：“一旦公司難以運營，那些下單又結婚的客戶怎麽辦？”
俞興慎重思考，反問道：“鋒哥，你覺得我怎麽回答比較好？”
宋宇鋒笑道：“你剛才不是說要直接幹脆嗎？你就繼續直接幹脆的好了。”
俞興認真的想了想，衝著邊上的三把手招了招手。
鍾誌淩趕緊過來，先把媒體采訪的車馬費給塞過去。
“哎，哎，這是幹什麽？不用，不用。”宋宇鋒抗拒不了來自瑰愛網三把手的創業熱情，無奈之下還是收了車馬費，又隨手在口袋裏捏了捏厚度。
俞興等他重新坐下，還是問了同樣的問題：“鋒哥，你覺得我怎麽回答比較好？”
“什麽怎麽回答？”宋宇鋒喝了口茶，搖搖頭，“那個問題不問了，換個問題，你們創業的過程中有見證過哪些美好的愛情嗎？”
解決不了問題就換一個問題。
俞興明白了，似乎可以放開吹了。
旁邊的呂海穎似有所得，待人以誠，待人以誠，這會……誠在錢裏啊。