“最後買了什麽走？夏布扯了幾匹？夠做十幾身隨常穿的衣服了,其實要我說，和香雲紗比起來，這葛布反而更容易在咱們這兒大賣,尤其是南洋,最喜歡這種透氣的葛布衣裳了——就這也是紡織機進步了才能造出來的好東西，真不知道上頭為什麽讓我們主推香雲紗而不是葛布！”
“這有什麽好奇怪的。”
既然幹了超市這行，休息就得輪班了,飲食注定是不能正點的，不過好在人類的適應能力也挺強的，現在,超市的售貨員幾乎都習慣了這種倒班製度
早班是六點就要來超市了，五點多要吃一頓飽飽的早飯，然後要在自己負責的售貨區來回走動巡視，見到了會說漢話的客人,就由她們來招待,而若是洋番的語言聽不懂,便要聯係超市雇傭的通譯——雖然通譯人數不多而洋番人數不少,但好在超市的報價都是公開的,沒有一點講價的可能，人多了就糾結在一起招待，倒也並不是很費勁,還算是能看顧得過來。
這樣一直幹到下午三點多,她們的班就結束了,和一般人清晨忙碌,過了十點十一點就開始午休不同，超市這裏因為建築高，牆體厚,比較隔熱，中午還有一絲涼氣，而且又有電風扇，每到午休時分，顧客是最多的，要到下午兩點之後，碼頭周圍的客人們都要回去趕自己下午的事情了，才會逐漸冷清下來，到了晚上，因為有電燈，又會是個小高峰，這樣晚班的雇工是下午四點過來接班，早班的售貨員，四點半來吃自己的第二頓飯——他們也免不得聚在一起討論自己今日的業績，還有今天遇到的客人。
今日剛把葛布介紹給一個來自敬州的土番少女，做了一筆不大不小的零售買賣，售貨員小楊頗為振振有詞地說，“葛布在我們這裏能走多少？根本不可能是進出口主要貨品，肯定是以香雲紗為重點啊，那些海商萬裏而來，往回販賣的貨物，隻要本錢能吃得下，或者說配額能跟上，肯定是越貴越好的。”
“葛布雖然透氣，但膚感不怎麽樣，價格還不便宜，這東西出了買地都不好賣，我和你們說——咱們也是常和洋番接觸的，你說，洋番那的社會生產力，和我們買地能比嗎？葛布運過去，能買得起的人看不上，需要穿的人買不起，就是說破天了洋番也不會買的。至於說咱們買地自己的老百姓，他們都是去布店裏直接裁，抬腳就到，跑到超市這來買這個做什麽？我們的零售價還要比布店貴一點，又不包裁縫，別看就是幾塊錢，十幾塊錢的出入，百姓也也敏感著呢！”
她這生意經，還當真是頭頭是道，說來都是合理，眾人聽了，也不由得點頭稱是，同事小李嘴裏還咬著炸雞腿，有些含糊地道，“我們這個超市，最大的客戶群體的確是洋番，你既然知道這點，為什麽還和那個小土妞大說特說的？不是我說什麽，她們一看就成交不了的，又是香雲紗產地的人，不比咱們清楚這背後的彎彎繞繞？三言兩語打發走了，接待洋番也好啊——你弗朗機話也會那麽一兩句的，今早不是還來了一幫弗朗機人嗎，在那裏又跪又拜的，當場就想改信，這樣的肥羊，倒是便宜了張通譯那個討厭鬼，不過就是會說幾句外國話罷了，瞧他那個勁兒，瞧不起人！”
“我們又不是完全按銷售額來提成的嘍。”
楊小敏搖了搖頭，很想數落小李幾句，讓他別那麽勢利眼，看人下菜碟。“是，大手筆批發的的確是洋番客人多，可也不是每個洋番客人都能一擲千金的，再說了，大宗批發要聯係批發部的人來對接，我們的績效比例特別少，和零售差距壓根不大，既然有這樣的規定，那你就該明白，上頭是不希望我們區別對待大小客戶的，尤其是洋番和本土國民這一點，一定得拿捏好，千萬不能讓客人覺得我們對洋番熱情，反而薄待了自己人——洋人的狗腿子，就和那張通譯一樣，傳出去多惹人笑話！”
這一點倒是不假，小李也若有所思地點了點頭，楊小敏又道，“再說了，有時候做下屬的最忌諱的就是自作主張，既然領頭的要我們多談香雲紗，那你照做就是了——”
“那你說香雲紗便說了，怎麽還去捧金知府？”小李頂了一句。
朽木不可雕也！
楊小敏幾乎不想解釋了，翻個白眼，搖搖頭還是耐著性子說，“她是敬州人，她自己說的，還是個輋人，這是能看出來的——他弟弟還紮著包頭呢，她還頗能賺錢，這個你別問我怎麽看出來的，你就看她買葛布的手筆不就清楚了？一個敬州的輋人小姑娘，在羊城做事，還能賺錢，這在敬州不說獨一份，那也是數一數二的人物了罷，這樣的一個帶頭人，先和我談起來金知府，一副頗有好感的模樣。那我怎麽就不該順著多說幾句了？不說別的，就算增加了她對金知府和香雲紗的好感，她把信往村裏一寫，多一個村寨加入香雲紗的生產行列，幫助鋪開，這怎麽就沒有我一份功勞在了？就算沒做成生意，今日的工作日誌，難道我就沒有東西寫了嗎？”
見小李似懂非懂，若有所思，她不由得搖了搖頭，“你啊，把自己當個店鋪的夥計，那你就一輩子都隻是夥計，可你要能看到，咱們的超市是官營超市，幹得好，若是被提拔為超市的管事，是有機會調出去直接做吏目的，那你看問題的眼光就不會這麽單純了……你接待的有些客人，能轉化為你這個月的績效，有些客人給你累積的，卻是很隱形的分數，什麽時候你要把這點琢磨明白了，咱們組長也就不會老挑你的刺啦！”
小李懵懵懂懂，似乎這才明白為什麽組長經常誇獎銷售業績不算絕對突出的楊小敏，自己有時候也能趕上楊小敏，卻屢次被組長批評為‘沒開竅’了，他緩緩道，“原來如此……超市售貨員，和商鋪夥計還不完全一樣，我這還是取錯真經了……我說我在工作日誌裏寫了，沒事就去碼頭商鋪裏琢磨別家的夥計怎麽做生意的，組長給我打了下劃線，批示‘有勁，但弄錯方向’……”
雖說他對客人有點勢利眼，但待同事卻十分熱心，和楊小敏關係很好，也不怕露怯，因就這個話題虛心請教，道，“小敏，我心裏是這麽想的，咱們每個月除了底薪之外，還有接待人數、銷售業績這兩個考核指標，顧客滿意度是扣分用的，這個先不說了，銷售業績分了零售、批發，零售的算下來，如果筆數多也不比批發少多少，這個我也知道是為了鼓勵我們熱情接待零售客戶。但這個接待人數，因為是按人數算的嘛，我想的是，買不起的客人，能快些打發就快些打發了，人數湊多了，我每個月不也多拿點嗎？”
“那你忘了，我們還有個分數是組長評分嗎？這幾個加在一起才組成完整績效呢。”
楊小敏白了小李一眼，“組長平時雖然也在場子裏轉悠，但又不是時時刻刻盯著你，還不是看你的工作日誌，再結合平日裏的觀察，你對零售客戶不冷不熱，工作日誌也不會寫，這分數能高了才怪。就今天，雖然隻是些葛布，但裁得多啊，還順帶宣傳了金知府，你也知道，組長是最講政治的一個人，知道我們能按《吏目參考》的導向行事，等於他的工作日誌也有東西寫了，他不高興才怪呢。”
“原來如此！”小李感覺眼前有一扇門也是緩緩打開了，雖然這麽做有點虛偽——宣傳金知府，不是被金知府感動，發自內心的欽佩，而是為了在工作日誌上討組長的歡心，自己能多些晉升的機會，但正因為原因就是這麽真實，小李反而覺得很有說服力，金知府是挺了不起的，他也很欽佩，可要因為這個就逢人誇耀，那不是腦子壞特了麽？
“還是得和我們小敏姐姐學說話。”他趕忙把自己碟子裏沒動過的一大塊炸蘭花幹子撥給楊小敏，以為示好，又道，“但這個事，該怎麽宣傳，宣傳不宣傳，還是得因人而異是吧，比如說——昨天你不是接待了一隊要客麽，對香雲紗卻隻是說了幾句，就去講花露水、植物精油了——”
“那是自然，那隊要客是潮州來的吏目，過來參觀學習也想開超市的，你這人真是腦子一絲一毫都不打開，你也不想想，如今咱們廣府道的知府、知縣，有哪個不是年少有為的老虎班？越是看到年輕的，勵精圖治的，滿臉寫著要把自己這一畝三分地搞好的，操切的官，就越不能誇金知府，不能說香雲紗，否則他們心中怎是滋味？大家都是為了差事，宵衣旰食，就隻有金知府因為折騰出了香雲紗，一下就被捧得這樣高，眼見著就要飛黃騰達，被六姐額外栽培了……”
確實！自己還真是想淺了！
小李這麽一想，真覺得自己以前和盲人一樣，見事糊塗至極，隻能瞧見眼前極狹窄的一線天，便連額頭邊上的景色都看不見，便連自鳴得意的一套買賣用的話術，都是透著那麽的淺薄，簡直讓人發笑！也是後怕得出了一身的冷汗，又迫不及待想從楊小敏身上學會她這一套為人處世的本領，最重要的是想知道她的這些認識都從何處而來——難道就簡簡單單隻是看報麽？她倒是一向喜歡看報的……
但是，他也知道，這個不是說幾句話就能學的來的，還要耳濡目染，平時多留心楊小敏的行事——他們的組長，也是滿臉寫著上進，的確他按道理也很快就要獲得提升了，說不準下一個出去開超市的就會是他，到那時候，小敏姐被提升是十拿九穩的事情，小李的目標就是做好小敏姐的狗腿子，平時多聽多學。下一任組長他當不了，下下任他估計能有點指望。
“小敏姐，你多說說，多給我支支招——明日端州那邊也有吏目要過來學習，你說這香雲紗，我是該誇還是不該誇？金知府，該提還是不該提？”
楊小敏的確天生就對這些事情有興趣，隻是在從前，這樣的興趣有點兒三姑六婆的嫌疑，仿佛很喜歡搬弄是非，過於輕浮，指點江山也非女子本分。而在買地這裏，這種機敏的天賦，讓她在短短三年內便擁有了一個非常體麵的職業，她自己也對自己的進步十分自得，聞言便清了清嗓子，矜持地說道，“行吧，橫豎今日也沒什麽別的事了，我便好好給你講講，如今咱們廣府道的知府知縣都是什麽來頭，有哪些是前途大為有望的年輕人，哪些不過是個過渡，其實，這些消息吏目參考上都有，隻是你從來不留心看罷了……你啊，想在買地有些建樹，也得知道咱們買地的年輕俊才都有誰，才知道你該向誰學呀……”：，，
“這有什麽好奇怪的。”
既然幹了超市這行，休息就得輪班了,飲食注定是不能正點的，不過好在人類的適應能力也挺強的，現在,超市的售貨員幾乎都習慣了這種倒班製度
早班是六點就要來超市了，五點多要吃一頓飽飽的早飯，然後要在自己負責的售貨區來回走動巡視，見到了會說漢話的客人,就由她們來招待,而若是洋番的語言聽不懂,便要聯係超市雇傭的通譯——雖然通譯人數不多而洋番人數不少,但好在超市的報價都是公開的,沒有一點講價的可能，人多了就糾結在一起招待，倒也並不是很費勁,還算是能看顧得過來。
這樣一直幹到下午三點多,她們的班就結束了,和一般人清晨忙碌,過了十點十一點就開始午休不同，超市這裏因為建築高，牆體厚,比較隔熱，中午還有一絲涼氣，而且又有電風扇，每到午休時分，顧客是最多的，要到下午兩點之後，碼頭周圍的客人們都要回去趕自己下午的事情了，才會逐漸冷清下來，到了晚上，因為有電燈，又會是個小高峰，這樣晚班的雇工是下午四點過來接班，早班的售貨員，四點半來吃自己的第二頓飯——他們也免不得聚在一起討論自己今日的業績，還有今天遇到的客人。
今日剛把葛布介紹給一個來自敬州的土番少女，做了一筆不大不小的零售買賣，售貨員小楊頗為振振有詞地說，“葛布在我們這裏能走多少？根本不可能是進出口主要貨品，肯定是以香雲紗為重點啊，那些海商萬裏而來，往回販賣的貨物，隻要本錢能吃得下，或者說配額能跟上，肯定是越貴越好的。”
“葛布雖然透氣，但膚感不怎麽樣，價格還不便宜，這東西出了買地都不好賣，我和你們說——咱們也是常和洋番接觸的，你說，洋番那的社會生產力，和我們買地能比嗎？葛布運過去，能買得起的人看不上，需要穿的人買不起，就是說破天了洋番也不會買的。至於說咱們買地自己的老百姓，他們都是去布店裏直接裁，抬腳就到，跑到超市這來買這個做什麽？我們的零售價還要比布店貴一點，又不包裁縫，別看就是幾塊錢，十幾塊錢的出入，百姓也也敏感著呢！”
她這生意經，還當真是頭頭是道，說來都是合理，眾人聽了，也不由得點頭稱是，同事小李嘴裏還咬著炸雞腿，有些含糊地道，“我們這個超市，最大的客戶群體的確是洋番，你既然知道這點，為什麽還和那個小土妞大說特說的？不是我說什麽，她們一看就成交不了的，又是香雲紗產地的人，不比咱們清楚這背後的彎彎繞繞？三言兩語打發走了，接待洋番也好啊——你弗朗機話也會那麽一兩句的，今早不是還來了一幫弗朗機人嗎，在那裏又跪又拜的，當場就想改信，這樣的肥羊，倒是便宜了張通譯那個討厭鬼，不過就是會說幾句外國話罷了，瞧他那個勁兒，瞧不起人！”
“我們又不是完全按銷售額來提成的嘍。”
楊小敏搖了搖頭，很想數落小李幾句，讓他別那麽勢利眼，看人下菜碟。“是，大手筆批發的的確是洋番客人多，可也不是每個洋番客人都能一擲千金的，再說了，大宗批發要聯係批發部的人來對接，我們的績效比例特別少，和零售差距壓根不大，既然有這樣的規定，那你就該明白，上頭是不希望我們區別對待大小客戶的，尤其是洋番和本土國民這一點，一定得拿捏好，千萬不能讓客人覺得我們對洋番熱情，反而薄待了自己人——洋人的狗腿子，就和那張通譯一樣，傳出去多惹人笑話！”
這一點倒是不假，小李也若有所思地點了點頭，楊小敏又道，“再說了，有時候做下屬的最忌諱的就是自作主張，既然領頭的要我們多談香雲紗，那你照做就是了——”
“那你說香雲紗便說了，怎麽還去捧金知府？”小李頂了一句。
朽木不可雕也！
楊小敏幾乎不想解釋了，翻個白眼，搖搖頭還是耐著性子說，“她是敬州人，她自己說的，還是個輋人，這是能看出來的——他弟弟還紮著包頭呢，她還頗能賺錢，這個你別問我怎麽看出來的，你就看她買葛布的手筆不就清楚了？一個敬州的輋人小姑娘，在羊城做事，還能賺錢，這在敬州不說獨一份，那也是數一數二的人物了罷，這樣的一個帶頭人，先和我談起來金知府，一副頗有好感的模樣。那我怎麽就不該順著多說幾句了？不說別的，就算增加了她對金知府和香雲紗的好感，她把信往村裏一寫，多一個村寨加入香雲紗的生產行列，幫助鋪開，這怎麽就沒有我一份功勞在了？就算沒做成生意，今日的工作日誌，難道我就沒有東西寫了嗎？”
見小李似懂非懂，若有所思，她不由得搖了搖頭，“你啊，把自己當個店鋪的夥計，那你就一輩子都隻是夥計，可你要能看到，咱們的超市是官營超市，幹得好，若是被提拔為超市的管事，是有機會調出去直接做吏目的，那你看問題的眼光就不會這麽單純了……你接待的有些客人，能轉化為你這個月的績效，有些客人給你累積的，卻是很隱形的分數，什麽時候你要把這點琢磨明白了，咱們組長也就不會老挑你的刺啦！”
小李懵懵懂懂，似乎這才明白為什麽組長經常誇獎銷售業績不算絕對突出的楊小敏，自己有時候也能趕上楊小敏，卻屢次被組長批評為‘沒開竅’了，他緩緩道，“原來如此……超市售貨員，和商鋪夥計還不完全一樣，我這還是取錯真經了……我說我在工作日誌裏寫了，沒事就去碼頭商鋪裏琢磨別家的夥計怎麽做生意的，組長給我打了下劃線，批示‘有勁，但弄錯方向’……”
雖說他對客人有點勢利眼，但待同事卻十分熱心，和楊小敏關係很好，也不怕露怯，因就這個話題虛心請教，道，“小敏，我心裏是這麽想的，咱們每個月除了底薪之外，還有接待人數、銷售業績這兩個考核指標，顧客滿意度是扣分用的，這個先不說了，銷售業績分了零售、批發，零售的算下來，如果筆數多也不比批發少多少，這個我也知道是為了鼓勵我們熱情接待零售客戶。但這個接待人數，因為是按人數算的嘛，我想的是，買不起的客人，能快些打發就快些打發了，人數湊多了，我每個月不也多拿點嗎？”
“那你忘了，我們還有個分數是組長評分嗎？這幾個加在一起才組成完整績效呢。”
楊小敏白了小李一眼，“組長平時雖然也在場子裏轉悠，但又不是時時刻刻盯著你，還不是看你的工作日誌，再結合平日裏的觀察，你對零售客戶不冷不熱，工作日誌也不會寫，這分數能高了才怪。就今天，雖然隻是些葛布，但裁得多啊，還順帶宣傳了金知府，你也知道，組長是最講政治的一個人，知道我們能按《吏目參考》的導向行事，等於他的工作日誌也有東西寫了，他不高興才怪呢。”
“原來如此！”小李感覺眼前有一扇門也是緩緩打開了，雖然這麽做有點虛偽——宣傳金知府，不是被金知府感動，發自內心的欽佩，而是為了在工作日誌上討組長的歡心，自己能多些晉升的機會，但正因為原因就是這麽真實，小李反而覺得很有說服力，金知府是挺了不起的，他也很欽佩，可要因為這個就逢人誇耀，那不是腦子壞特了麽？
“還是得和我們小敏姐姐學說話。”他趕忙把自己碟子裏沒動過的一大塊炸蘭花幹子撥給楊小敏，以為示好，又道，“但這個事，該怎麽宣傳，宣傳不宣傳，還是得因人而異是吧，比如說——昨天你不是接待了一隊要客麽，對香雲紗卻隻是說了幾句，就去講花露水、植物精油了——”
“那是自然，那隊要客是潮州來的吏目，過來參觀學習也想開超市的，你這人真是腦子一絲一毫都不打開，你也不想想，如今咱們廣府道的知府、知縣，有哪個不是年少有為的老虎班？越是看到年輕的，勵精圖治的，滿臉寫著要把自己這一畝三分地搞好的，操切的官，就越不能誇金知府，不能說香雲紗，否則他們心中怎是滋味？大家都是為了差事，宵衣旰食，就隻有金知府因為折騰出了香雲紗，一下就被捧得這樣高，眼見著就要飛黃騰達，被六姐額外栽培了……”
確實！自己還真是想淺了！
小李這麽一想，真覺得自己以前和盲人一樣，見事糊塗至極，隻能瞧見眼前極狹窄的一線天，便連額頭邊上的景色都看不見，便連自鳴得意的一套買賣用的話術，都是透著那麽的淺薄，簡直讓人發笑！也是後怕得出了一身的冷汗，又迫不及待想從楊小敏身上學會她這一套為人處世的本領，最重要的是想知道她的這些認識都從何處而來——難道就簡簡單單隻是看報麽？她倒是一向喜歡看報的……
但是，他也知道，這個不是說幾句話就能學的來的，還要耳濡目染，平時多留心楊小敏的行事——他們的組長，也是滿臉寫著上進，的確他按道理也很快就要獲得提升了，說不準下一個出去開超市的就會是他，到那時候，小敏姐被提升是十拿九穩的事情，小李的目標就是做好小敏姐的狗腿子，平時多聽多學。下一任組長他當不了，下下任他估計能有點指望。
“小敏姐，你多說說，多給我支支招——明日端州那邊也有吏目要過來學習，你說這香雲紗，我是該誇還是不該誇？金知府，該提還是不該提？”
楊小敏的確天生就對這些事情有興趣，隻是在從前，這樣的興趣有點兒三姑六婆的嫌疑，仿佛很喜歡搬弄是非，過於輕浮，指點江山也非女子本分。而在買地這裏，這種機敏的天賦，讓她在短短三年內便擁有了一個非常體麵的職業，她自己也對自己的進步十分自得，聞言便清了清嗓子，矜持地說道，“行吧，橫豎今日也沒什麽別的事了，我便好好給你講講，如今咱們廣府道的知府知縣都是什麽來頭，有哪些是前途大為有望的年輕人，哪些不過是個過渡，其實，這些消息吏目參考上都有，隻是你從來不留心看罷了……你啊，想在買地有些建樹，也得知道咱們買地的年輕俊才都有誰，才知道你該向誰學呀……”：，，