第102章 分析
手撕青梅，我重生後賴上了富婆姐姐 作者：鏟子王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“秦總有何高見？”
張世民看了一眼一直一言未發的秦樓，饒有興致。
他對這個突然冒出來的小家夥很感興趣，要知道他可是雲端服務器的創始人啊，也是大老板最看好的人。
感受到張世民赤裸裸的目光，秦樓不禁抖了抖身體，然後伸手阻止他的目光：“張總，我是來跟你談生意的，你別拿那種眼神看著我，我性取向很正常。”
“我收藏了那麽多的美女跳舞視頻，你應該知道。”
“.........”
秦樓突然冒出這麽一句話，張世民不禁被逗笑了：“秦總，你知道我不是這個意思。”
“開個玩笑。”
秦總哈哈大笑，隨後表情也開始逐漸認真了起來：“言歸正傳，阿裏目前的主要業務還是在電商上，其實互聯網的玩法張總應該也了解，那就是流量。”
“其實尋寶網不是很吃雲端服務器，畢竟選擇網購的客戶他們基本上都是精準的目標客戶，他們打開尋寶網隻會選購他們需要的商品。”
“優質商家，售後服務，商品品質，才是你們應該提升客戶消費體驗的重要方案。”
說到這裏，張世民不禁點點頭，看來這個秦樓並不是一個普通的大一學生，很明顯，他對尋寶網是做過深入功課的，他也知道尋寶網的最底層的邏輯。
“秦總，既然如此，那你們更應該便宜一點給我們了吧。”
“畢竟我們又不是遊戲，又不是視頻軟件，省那點流量根本沒什麽用。”
張世民雲淡風輕的說道，但是秦樓確實淡定的搖搖頭，隨後一臉無辜地看向張世民。
“但是張總不要忘了，你們的這種銷售方式過於單一，隻能吸引目標客戶，但是非目標客戶並不會在尋寶網消費。”
“如果我猜得不錯，貴公司接下來的計劃，就是所謂的品牌計劃，也就是你們三年前在杭城成立的天貓吧。”
“企圖利用品質商家來對抗其他幾家較大的電商平台。”
“不過我想說的是，你們目前沒有手段去精準分類這麽客戶，所以天貓的數據一直沒辦法上升，而雲端服務器，可以幫你們精準的分類客戶，推送相關內容，讓非目標客戶也成為你們尋寶網的消費者，你覺得就這樣的價值，不值一年1.5個億？”
打個比方，你家裏裝修，缺台電視機，這類的大件產品你不可能看個尋寶網就決定購買的，肯定是貨比三家。
可是隻要你看過了尋寶網，大數據就會記錄你的觀看習慣。
隨後它就會自動給你推送這方麵的產品，從優惠活動到產品服務都會給你詳細的介紹，直到你選擇購買了尋寶網的東西，它才會尋找下一個目標，這種智能的大數據服務器，才是尋寶網真正需要的東西。
再打個比方，你突然嘴饞了，想要購買零食，你本來隻是想看看有沒有什麽好吃的，但是當你打開尋寶網的時候，就會有鋪天蓋地零食襲來，你哪怕沒有什麽購買欲望，它也會一直推送到你有喜歡的為止，抓住了這樣的消費，尋寶網每年的營收會有一個巨大的提升。
看著秦樓微笑的臉色，這時候張世民這才明白，秦樓已經知道了他的痛點，於是他無奈地看著秦樓：“秦總，如果你要是不說你隻有二十歲，我都感覺你七老八十的老狐狸了。”
“1.5億沒有問題，我甚至能向公司申請，每年的費用為3億，但是不要把服務器租賃給我的競爭對手可好？”
秦樓聳聳肩：“這不可能，或者你可以選擇這次的合作談崩了，然後你的競爭對手們擁有服務器，但是尋寶網沒有。”
說完，秦樓假意站起來。
這家夥，連供求關係都沒搞清楚呢，還指望有什麽談判條件？
開什麽玩笑。
自己坐擁一大片藍海，怎麽可能會有獨家合作之說。
看著秦樓決絕的樣子，張世民徹底沒了脾氣，隻見他歎了一口氣：“合同拿來吧，就按照你所說的要求。”
本來以為秦樓是個涉世未深的毛頭小子，卻沒想到這家夥比蕭雲夢還要能說會道，特別是對人心的拿捏非常準確，眼光十分獨到，連蕭雲夢都沒看出來的事情，他一眼就看出來了。
隻能說，妖怪，真的是妖怪。
自己二十歲的時候還在刻苦學習呢，秦樓二十歲就已經躺在冰冷的幾百億上麵發愁怎麽花錢了。
人比人真是氣死人了。
直到聽到了這句話，蕭雲夢剛才憋著的一口氣這才放下來，其實她也不知道這個租金阿裏能不能接受，畢竟這可是五個億的資金啊！
又不是路邊上三塊錢一斤的蘋果。
拿到這筆資金，他們公司近期以來的財務危機基本上可以解除了，他們公司的股價也會實現回升。
至於為什麽他們第一家要挑選阿裏，是因為蕭雲夢知道阿裏的支付寶擁有大量的現金流，他們的資金是最充裕的，隻要談下阿裏，資金可以實現幾天內就到賬的，所以蕭雲夢才選擇先跟阿裏談判。
如果是自己來的話，恐怕禁不住張世民的死纏爛打，最終為了成交，自己可能還是會降價的。
還好，還好有秦樓，如果不是他的分析，可能今天晚上就不會這麽高的成交價格了。
想到這裏，蕭雲夢略帶感激的看了秦樓一眼。
“張總，合同這次來不及擬定，明天會有專門的工作人員送上門來，希望我們合作愉快。”
秦樓嘻嘻哈哈的說道：“都是兄弟，感謝張總的鼎力支持。”
張世民翻了翻白眼，秦樓這家夥談生意的時候成熟得像個老狐狸，現在生意談成了，又變成了幼稚的脆脆鯊了。
不過他還是恭維了一句：“有秦總這樣的兄弟，我還真是三生有幸。”
說完，張世民轉身看向蕭雲夢：“蕭總，可以麻煩你一件事嗎？我有點事想單獨找秦總聊一下，麻煩你在門外等兩分鍾就好。”
蕭雲夢愣了愣，其實她不是很想秦樓跟別人單獨相處，畢竟他現在可是金餑餑，萬一跑了......
不過下一刻，秦樓卻給了蕭雲夢一個放心的眼神，然後說：“你在門口等一會兒就好，我一會兒就來。”
“好。”
蕭雲夢戀戀不舍的看了秦樓一眼，還是乖乖地去了門口。
而隨著大門關閉，張世民突然看向了秦樓：“秦總，我知道你是個聰明人，我們阿裏比悅心擁有更加豐厚的資源，我不知道你跟悅心是以什麽樣的條件進行合作的，但是我希望你可以考慮考慮，我們阿裏可以開出的條件以及能給你帶來的資源絕對要超過悅心的。”
“如果你有興趣的話，我們抽個空單獨聊聊怎麽樣？”
張世民看了一眼一直一言未發的秦樓，饒有興致。
他對這個突然冒出來的小家夥很感興趣，要知道他可是雲端服務器的創始人啊，也是大老板最看好的人。
感受到張世民赤裸裸的目光，秦樓不禁抖了抖身體，然後伸手阻止他的目光：“張總，我是來跟你談生意的，你別拿那種眼神看著我，我性取向很正常。”
“我收藏了那麽多的美女跳舞視頻，你應該知道。”
“.........”
秦樓突然冒出這麽一句話，張世民不禁被逗笑了：“秦總，你知道我不是這個意思。”
“開個玩笑。”
秦總哈哈大笑，隨後表情也開始逐漸認真了起來：“言歸正傳，阿裏目前的主要業務還是在電商上，其實互聯網的玩法張總應該也了解，那就是流量。”
“其實尋寶網不是很吃雲端服務器，畢竟選擇網購的客戶他們基本上都是精準的目標客戶，他們打開尋寶網隻會選購他們需要的商品。”
“優質商家，售後服務，商品品質，才是你們應該提升客戶消費體驗的重要方案。”
說到這裏，張世民不禁點點頭，看來這個秦樓並不是一個普通的大一學生，很明顯，他對尋寶網是做過深入功課的，他也知道尋寶網的最底層的邏輯。
“秦總，既然如此，那你們更應該便宜一點給我們了吧。”
“畢竟我們又不是遊戲，又不是視頻軟件，省那點流量根本沒什麽用。”
張世民雲淡風輕的說道，但是秦樓確實淡定的搖搖頭，隨後一臉無辜地看向張世民。
“但是張總不要忘了，你們的這種銷售方式過於單一，隻能吸引目標客戶，但是非目標客戶並不會在尋寶網消費。”
“如果我猜得不錯，貴公司接下來的計劃，就是所謂的品牌計劃，也就是你們三年前在杭城成立的天貓吧。”
“企圖利用品質商家來對抗其他幾家較大的電商平台。”
“不過我想說的是，你們目前沒有手段去精準分類這麽客戶，所以天貓的數據一直沒辦法上升，而雲端服務器，可以幫你們精準的分類客戶，推送相關內容，讓非目標客戶也成為你們尋寶網的消費者，你覺得就這樣的價值，不值一年1.5個億？”
打個比方，你家裏裝修，缺台電視機，這類的大件產品你不可能看個尋寶網就決定購買的，肯定是貨比三家。
可是隻要你看過了尋寶網，大數據就會記錄你的觀看習慣。
隨後它就會自動給你推送這方麵的產品，從優惠活動到產品服務都會給你詳細的介紹，直到你選擇購買了尋寶網的東西，它才會尋找下一個目標，這種智能的大數據服務器，才是尋寶網真正需要的東西。
再打個比方，你突然嘴饞了，想要購買零食，你本來隻是想看看有沒有什麽好吃的，但是當你打開尋寶網的時候，就會有鋪天蓋地零食襲來，你哪怕沒有什麽購買欲望，它也會一直推送到你有喜歡的為止，抓住了這樣的消費，尋寶網每年的營收會有一個巨大的提升。
看著秦樓微笑的臉色，這時候張世民這才明白，秦樓已經知道了他的痛點，於是他無奈地看著秦樓：“秦總，如果你要是不說你隻有二十歲，我都感覺你七老八十的老狐狸了。”
“1.5億沒有問題，我甚至能向公司申請，每年的費用為3億，但是不要把服務器租賃給我的競爭對手可好？”
秦樓聳聳肩：“這不可能，或者你可以選擇這次的合作談崩了，然後你的競爭對手們擁有服務器，但是尋寶網沒有。”
說完，秦樓假意站起來。
這家夥，連供求關係都沒搞清楚呢，還指望有什麽談判條件？
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看著秦樓決絕的樣子，張世民徹底沒了脾氣，隻見他歎了一口氣：“合同拿來吧，就按照你所說的要求。”
本來以為秦樓是個涉世未深的毛頭小子，卻沒想到這家夥比蕭雲夢還要能說會道，特別是對人心的拿捏非常準確，眼光十分獨到，連蕭雲夢都沒看出來的事情，他一眼就看出來了。
隻能說，妖怪，真的是妖怪。
自己二十歲的時候還在刻苦學習呢，秦樓二十歲就已經躺在冰冷的幾百億上麵發愁怎麽花錢了。
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直到聽到了這句話，蕭雲夢剛才憋著的一口氣這才放下來，其實她也不知道這個租金阿裏能不能接受，畢竟這可是五個億的資金啊！
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拿到這筆資金，他們公司近期以來的財務危機基本上可以解除了，他們公司的股價也會實現回升。
至於為什麽他們第一家要挑選阿裏，是因為蕭雲夢知道阿裏的支付寶擁有大量的現金流，他們的資金是最充裕的，隻要談下阿裏，資金可以實現幾天內就到賬的，所以蕭雲夢才選擇先跟阿裏談判。
如果是自己來的話，恐怕禁不住張世民的死纏爛打，最終為了成交，自己可能還是會降價的。
還好，還好有秦樓，如果不是他的分析，可能今天晚上就不會這麽高的成交價格了。
想到這裏，蕭雲夢略帶感激的看了秦樓一眼。
“張總，合同這次來不及擬定，明天會有專門的工作人員送上門來，希望我們合作愉快。”
秦樓嘻嘻哈哈的說道：“都是兄弟，感謝張總的鼎力支持。”
張世民翻了翻白眼，秦樓這家夥談生意的時候成熟得像個老狐狸，現在生意談成了，又變成了幼稚的脆脆鯊了。
不過他還是恭維了一句：“有秦總這樣的兄弟，我還真是三生有幸。”
說完，張世民轉身看向蕭雲夢：“蕭總，可以麻煩你一件事嗎？我有點事想單獨找秦總聊一下，麻煩你在門外等兩分鍾就好。”
蕭雲夢愣了愣，其實她不是很想秦樓跟別人單獨相處，畢竟他現在可是金餑餑，萬一跑了......
不過下一刻，秦樓卻給了蕭雲夢一個放心的眼神，然後說：“你在門口等一會兒就好，我一會兒就來。”
“好。”
蕭雲夢戀戀不舍的看了秦樓一眼，還是乖乖地去了門口。
而隨著大門關閉，張世民突然看向了秦樓：“秦總，我知道你是個聰明人，我們阿裏比悅心擁有更加豐厚的資源，我不知道你跟悅心是以什麽樣的條件進行合作的，但是我希望你可以考慮考慮，我們阿裏可以開出的條件以及能給你帶來的資源絕對要超過悅心的。”
“如果你有興趣的話，我們抽個空單獨聊聊怎麽樣？”