第591章 討價還價
重生1988老婆我浪子回頭了 作者：趙家大少h 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“趙，你做的涼茶很好喝！我很喜歡！”
趙山河平淡地笑了笑，和亨得利握了握手。
這鬼佬的誇張表情極有可能是表演出來的，一種博取好感的小手段而已，趙山河並沒有放在心上。
“亨得利先生，我早就聽說過達能的大名了，能被你們注意到，可是我的榮幸。”
亨得利眼中精光一閃而過，他聽出了趙山河的潛台詞，趙山河意思是對達能有一定的了解。
他有點意外，達能在內地一直非常低調，目前在大陸也就一家廠子而已，自己這個內地區域總經理，也是上個月才調過來的。
換句話說，達能都還沒開始在內地並購，這趙山河是從哪聽說的他們？
“我女兒特別喜歡你們的酸奶和牛奶餅幹。”趙山河接著說道。
原來是這樣啊，亨得利笑了笑。
簡單寒暄了幾句，亨得利也直接說出了來意。
“趙先生，你研發的正氣涼茶，我們認為非常有市場，希望能和你們達成合作。”
趙山河笑著點點頭：“當然沒問題！”
見他如此輕鬆就答應了，眾人紛紛愣住了。
姚秘書心裏有點疑惑。
這趙老板不是不願意合作嗎？為什麽現在又改主意了？
於連山倒是看出來點端倪，趙山河這是打算玩一手欲抑先揚。
亨得利聽翻譯傳達了趙山河的話，立刻露出了更加燦爛的笑容：“趙，你絕對不會後悔你的決定，達能會給出非常豐厚的條件!”
趙山河笑了笑，手指在桌上敲了敲，說道：“亨得利先生，我當然相信達能的雄厚實力，不過在談合作之前，我有幾個問題想要請教一下。”
亨得利做了個請的手勢：“當然可以，趙先生盡管問。”
“達能是歐洲最大的食品飲料集團之一，主要業務集中在歐洲，為什麽會看上我們正氣涼茶這個小品牌？或者說，正氣涼茶是怎樣吸引到了達能的注意？”趙山河問道。
亨得利沒想到趙山河竟然對達能如此了解，於是解釋道：“內地是一個巨大的市場，任何一個公司，隻要不是瞎子，都會注意到這個百年難得一見的機遇。至於正氣涼茶，前一段時間我在粵省見到了這種裝在易拉罐裏的茶飲料，立馬就發現這是一個天才般的點子，不僅在粵省一帶很有市場，東南亞地區必然也很受歡迎！”
“而且經過評估，正氣涼茶在內地市場還有巨大的開發潛力，我們達能在飲料行業有著豐富的經驗，正好能為趙先生提供先進的技術和管理經驗，幫助你建廠、擴大產能。”
趙山河心裏嗤笑了一聲，這亨得利，說得好像大發善心一樣，其實還不是想要借雞生蛋。
創業做生意，最難的就是從0到1這一步，達能就相當於澆點水就想把桃子全摘走。
不過他不動聲色繼續問道：“亨得利先生打算怎麽合作呢？”
亨得利看了看會議室裏的其他人，心說這個趙山河也沒想象中那麽難纏嘛！
他頓了頓說道：“達能集團打算和罐頭廠成立合資公司，共同開發正氣涼茶這個品牌。”
趙山河不置可否，繼續追問：“合資沒問題，不過貴方打算注資多少，股份怎麽分配呢？”
他臉上有那麽一抹貪婪神色，一閃而過，正好被亨得利捕捉到了。
亨得利心中生出了幾分輕視。
這位趙老板，看來也隻是一個偶然成功的年輕人而已，目光很短淺，還有點貪心。
亨得利定了定神，將原本的報價往下調了調。
“達能出資兩百六十萬歐元，持股51%……”
趙山河立馬點頭：“沒問題！”
這下於連山也傻眼了，趙山河這就答應了？
亨得利有點恍惚，沒想到這麽輕鬆就談成了，他還準備好好和對方討價還價一番呢！
不過趙山河接著說道：“達能和罐頭廠合作，肯定能引進先進的生產線，提高產量，到時候每個月的代加工費用，肯定能再翻幾倍！”
亨得利的表情瞬間凝固下來。
代加工？
亨得利眉頭扭到了一起：“趙先生是不是有什麽誤會，我們達能投資建廠，可不是為了搞代加工的！”
趙山河滿臉驚訝：“亨得利先生不知道嗎，現在罐頭廠就是在代加工正氣涼茶，每罐能拿到5分錢的利潤呢！”
亨得利意識到了問題所在，他立刻問道：“商標的注冊人不是罐頭廠？”
趙山河哂笑了一聲，都懶得解釋。
於連山咳了咳說道：“亨得利先生，那個，正氣涼茶的商標，並不是罐頭廠的，罐頭廠拿到了授權，可以生產正氣涼茶。”
這就是趙山河設置的另一個保護罩了。
趙山河將王老吉的配方和商標買下來之後，在粵省那邊找了個商標代理機構，花了些錢，拿到了“正氣涼茶”這個商標。
他和罐頭廠合作建立的飲料廠，相當於自己給自己授權，生產正氣涼茶當然沒問題。
不過罐頭廠本身其實是沒有商標使用權的，隻是趙山河授權讓他們代工生產。
亨得利黑著臉：“商標的所有權必須納入合資公司的名下，不然合作根本沒有任何意義！”
趙山河嘴角上揚：“亨得利先生，那價格可就不止兩百六十萬歐了。”
亨得利意識到趙山河絕不是什麽年輕魯莽的對手，剛剛那是故意給自己露出的破綻，自己竟然上當了！
“趙先生，不妨說說你心中的價位。”
趙山河點了點桌子，說道：“目前正氣涼茶的市場正在飛速增長，預計一年之後規模能到4-5億元，利潤保守估計也有8000萬。按照4年收回投資成本的預計……”
亨得利聽趙山河這麽說，立馬就知道他對投資也十分精通，頓時感覺非常難纏。
趙山河算了一下，給出了一個價格：“1600萬歐元，49%股份。”
聽到這個條件，姚秘書也忍不住咬了咬舌頭。
1600萬歐！換算到國內，那可就是1.6億！
亨得利臉色很難看：“1600萬歐！你知道那是多少錢嗎？決不可能！而且達能必須占據51的股份！”
趙山河平淡地笑了笑，和亨得利握了握手。
這鬼佬的誇張表情極有可能是表演出來的，一種博取好感的小手段而已，趙山河並沒有放在心上。
“亨得利先生，我早就聽說過達能的大名了，能被你們注意到，可是我的榮幸。”
亨得利眼中精光一閃而過，他聽出了趙山河的潛台詞，趙山河意思是對達能有一定的了解。
他有點意外，達能在內地一直非常低調，目前在大陸也就一家廠子而已，自己這個內地區域總經理，也是上個月才調過來的。
換句話說，達能都還沒開始在內地並購，這趙山河是從哪聽說的他們？
“我女兒特別喜歡你們的酸奶和牛奶餅幹。”趙山河接著說道。
原來是這樣啊，亨得利笑了笑。
簡單寒暄了幾句，亨得利也直接說出了來意。
“趙先生，你研發的正氣涼茶，我們認為非常有市場，希望能和你們達成合作。”
趙山河笑著點點頭：“當然沒問題！”
見他如此輕鬆就答應了，眾人紛紛愣住了。
姚秘書心裏有點疑惑。
這趙老板不是不願意合作嗎？為什麽現在又改主意了？
於連山倒是看出來點端倪，趙山河這是打算玩一手欲抑先揚。
亨得利聽翻譯傳達了趙山河的話，立刻露出了更加燦爛的笑容：“趙，你絕對不會後悔你的決定，達能會給出非常豐厚的條件!”
趙山河笑了笑，手指在桌上敲了敲，說道：“亨得利先生，我當然相信達能的雄厚實力，不過在談合作之前，我有幾個問題想要請教一下。”
亨得利做了個請的手勢：“當然可以，趙先生盡管問。”
“達能是歐洲最大的食品飲料集團之一，主要業務集中在歐洲，為什麽會看上我們正氣涼茶這個小品牌？或者說，正氣涼茶是怎樣吸引到了達能的注意？”趙山河問道。
亨得利沒想到趙山河竟然對達能如此了解，於是解釋道：“內地是一個巨大的市場，任何一個公司，隻要不是瞎子，都會注意到這個百年難得一見的機遇。至於正氣涼茶，前一段時間我在粵省見到了這種裝在易拉罐裏的茶飲料，立馬就發現這是一個天才般的點子，不僅在粵省一帶很有市場，東南亞地區必然也很受歡迎！”
“而且經過評估，正氣涼茶在內地市場還有巨大的開發潛力，我們達能在飲料行業有著豐富的經驗，正好能為趙先生提供先進的技術和管理經驗，幫助你建廠、擴大產能。”
趙山河心裏嗤笑了一聲，這亨得利，說得好像大發善心一樣，其實還不是想要借雞生蛋。
創業做生意，最難的就是從0到1這一步，達能就相當於澆點水就想把桃子全摘走。
不過他不動聲色繼續問道：“亨得利先生打算怎麽合作呢？”
亨得利看了看會議室裏的其他人，心說這個趙山河也沒想象中那麽難纏嘛！
他頓了頓說道：“達能集團打算和罐頭廠成立合資公司，共同開發正氣涼茶這個品牌。”
趙山河不置可否，繼續追問：“合資沒問題，不過貴方打算注資多少，股份怎麽分配呢？”
他臉上有那麽一抹貪婪神色，一閃而過，正好被亨得利捕捉到了。
亨得利心中生出了幾分輕視。
這位趙老板，看來也隻是一個偶然成功的年輕人而已，目光很短淺，還有點貪心。
亨得利定了定神，將原本的報價往下調了調。
“達能出資兩百六十萬歐元，持股51%……”
趙山河立馬點頭：“沒問題！”
這下於連山也傻眼了，趙山河這就答應了？
亨得利有點恍惚，沒想到這麽輕鬆就談成了，他還準備好好和對方討價還價一番呢！
不過趙山河接著說道：“達能和罐頭廠合作，肯定能引進先進的生產線，提高產量，到時候每個月的代加工費用，肯定能再翻幾倍！”
亨得利的表情瞬間凝固下來。
代加工？
亨得利眉頭扭到了一起：“趙先生是不是有什麽誤會，我們達能投資建廠，可不是為了搞代加工的！”
趙山河滿臉驚訝：“亨得利先生不知道嗎，現在罐頭廠就是在代加工正氣涼茶，每罐能拿到5分錢的利潤呢！”
亨得利意識到了問題所在，他立刻問道：“商標的注冊人不是罐頭廠？”
趙山河哂笑了一聲，都懶得解釋。
於連山咳了咳說道：“亨得利先生，那個，正氣涼茶的商標，並不是罐頭廠的，罐頭廠拿到了授權，可以生產正氣涼茶。”
這就是趙山河設置的另一個保護罩了。
趙山河將王老吉的配方和商標買下來之後，在粵省那邊找了個商標代理機構，花了些錢，拿到了“正氣涼茶”這個商標。
他和罐頭廠合作建立的飲料廠，相當於自己給自己授權，生產正氣涼茶當然沒問題。
不過罐頭廠本身其實是沒有商標使用權的，隻是趙山河授權讓他們代工生產。
亨得利黑著臉：“商標的所有權必須納入合資公司的名下，不然合作根本沒有任何意義！”
趙山河嘴角上揚：“亨得利先生，那價格可就不止兩百六十萬歐了。”
亨得利意識到趙山河絕不是什麽年輕魯莽的對手，剛剛那是故意給自己露出的破綻，自己竟然上當了！
“趙先生，不妨說說你心中的價位。”
趙山河點了點桌子，說道：“目前正氣涼茶的市場正在飛速增長，預計一年之後規模能到4-5億元，利潤保守估計也有8000萬。按照4年收回投資成本的預計……”
亨得利聽趙山河這麽說，立馬就知道他對投資也十分精通，頓時感覺非常難纏。
趙山河算了一下，給出了一個價格：“1600萬歐元，49%股份。”
聽到這個條件，姚秘書也忍不住咬了咬舌頭。
1600萬歐！換算到國內，那可就是1.6億！
亨得利臉色很難看：“1600萬歐！你知道那是多少錢嗎？決不可能！而且達能必須占據51的股份！”