第661章 請經銷商吃飯
重生1988老婆我浪子回頭了 作者：趙家大少h 投票推薦 加入書簽 留言反饋
略加思索之後，趙山河又向陳龍問道：“老陳，達能集團那邊，有人來和你接觸過你沒有？”
這個問題就讓陳龍更加摸不著頭腦了。
“達能集團？沒有啊，他們不是不幹涉經營嗎？等等，前兩天元宵節的時候，他們好像有人來過，留下幾箱點心，不過那時候我人不在。”
還真是著急啊！
第一筆投資剛到賬，亨得利就已經迫不及待開始拉攏趙山河手底下的人了。
趙山河提醒道：“等這邊的廠子建好分，公司開起來之後，達能的人肯定還會和你接觸，給你送禮、安排子女出國、解決子女工作問題等等，然後等到時機成熟，就會讓你做一些事，對我陰奉陽違。”
陳龍頓時瞪大了眼睛，連忙表態：“趙老板，我這人你是知道的，絕對不會兩麵三刀，那洋鬼子就算給再多好處，我絕不會動心！”
趙山河擺擺手，高深莫測地笑了笑：“給你好處你就拿著，別擔心，糖衣吃掉，炮彈不用管，甚至你還可以適當地在他們麵前抱怨一下，比如我管得太寬，要求過於嚴苛等等，取得他們的信任。”
陳龍立馬反應過來，有點興奮，問道：“趙老板，是不是要讓我當內應？那達能集團投資咱們公司，是不是沒安好心？”
趙山河看他有點過於興奮，壓了壓手說道：“別多想，也別亂來，讓達能的人察覺到不對就壞了，順勢而為就行了。另外，多配合鄭經理的工作。”
“懂了！”
陳龍也知道輕重，聽明白了趙山河的暗示，那鄭啟剛，應該也是趙老板的人，於是立馬答應下來，也沒再多問。
吃過午飯，趙山河去承包的幾個廠子裏看了看，發現了不少的小問題，比如工人的工資待遇有點低，還有庫房裏的貨物過於雜亂等等。
他提了提建議，但也沒指望這些廠子能改過來。
畢竟不是自己的廠子，管不住！
等這邊的廠子建好，到時候管理自然要嚴格一些。
到了下午四點，經銷商陸陸續續到場，趙山河和陳龍接待，一個又一個，不停跟人握手打招呼，很快就坐了十桌。
宴會廳裏也熱鬧起來，大家交頭接耳，討論起正氣涼茶的新經銷方案來。
“你們聽說了嗎，往後進貨，不僅要交保證金，而且要先款。”
“就是，這正氣涼茶也太霸道了，把資金壓力全轉移到咱們這些經銷商頭上了。”
“我看大夥還是吃了飯就早點走吧，說不準飯錢也要大夥一起出呢！”
“嘿嘿，你們是想靠著幾句話就嚇退其他人？不用浪費口舌了，那保證金誰不知道是怎麽回事呀！”
“就是，隻要能完成銷售目標，保證金可就變成了獎勵，我巴不得能多一點呢！”
“你們不想交保證金的，可以當二級經銷商，將來從我們這拿貨，那就不用交保證金了。就是到年底分紅的時候，千萬別眼紅。”
……
趙山河能聽懂粵語，聽到邊上哪桌經銷商用方言討論著，忍不住笑了笑。
做生意的都這樣，帶著點奸詐，經銷商大會還沒開始，就有人開始耍心眼了。
這也正常，因為粵省隻有21個地級市，如果按照撫遠省那邊的規矩來，那就隻有21個一級經銷商。
而今天邀請來的經銷商，根據陳龍的估算，至少能坐滿20桌。
到時候90%的人要空手而歸，競爭就是這麽激烈！
粵省畢竟是改革開放的急先鋒，廣城的人口和規模，都不是南城能比的，這邊光是市區常住人口就有600多萬，加上外來務工人員，恐怕已經突破了1000萬，至少是南城的兩倍！
別以為很誇張，其實還是少算了，到92年，光是來粵省務工的人員就超過了1000萬。
人口密度大，人均工資高，生意自然也更好做。
這邊光是廣城和深城兩個地方的經銷商，就超過了五十家！
不少人都是競爭對手，被陳龍一起邀請了過來，但大夥都維持著表麵的禮儀，才沒有當場吵起來。
到了5點半，人差不多來齊了。
趙山河拿著話筒，走到宴會廳的主持台上，簡單說了兩句。
“今天將大家請過來吃頓飯，一方麵是為了感謝各位，前幾個月，大家多多少少都幫著買過正氣涼茶，對正氣涼茶的推廣，都有功勞！在這裏謝謝各位！”
趙山河大大方方地鞠躬，換來了一片掌聲。
“這個趙老板，別的不說，是會做人的！”
“就是，其他熱銷的品牌，一個個的全都是大爺，賣得越好就越傲慢，別說感謝了，我們還得給回扣才能拿到貨！”
“就憑他給我鞠躬，請我吃飯，我就一定要拿下一級經銷商的名額！”
“做夢呢你，到時候還是得看誰更有實力！”
……
起身，趙山河頓了頓，接著說道：“今天邀請各位，還有第二個原因，大家也都知道，現在粵省這邊的經銷體係十分混亂，各自為戰，經常會產生衝突，所以要改一改。”
“不過大夥先吃飯，咱們酒飽飯足再談正事！”
“服務員，上菜！”
吩咐酒店後廚開始上菜，趙山河也坐了下來，開始大快朵頤。
今天定的酒店這麽高級，飯菜自然也不可能低檔，每桌的標準是160塊，差不多相當於後世的16000一桌。
龍蝦鮑魚什麽的，自然是全都有。
趙山河和蘇鵬，跟之前合作過的幾個經銷商坐在一桌。
之前跟趙山河合作的三家經銷商，心裏其實是有點意見的，畢竟他們算是元老，本來能靠著正氣涼茶繼續掙錢。
現在經銷體係一改，這條財路就斷了。
不過趙山河剛剛已經跟他們談過了，說得很直白，讓他們繼續代理，正氣涼茶的銷量就很難再提高多少，按照趙山河做的市場調研，經銷體係改良之後，涼茶的銷量至少能翻一倍，而且覆蓋範圍更加廣。
少賺點其實趙山河並不是那麽在意，但市場如果不搶先站住，萬一有競爭對手鑽空子，可能會給正氣涼茶帶來更大的危機！
這個問題就讓陳龍更加摸不著頭腦了。
“達能集團？沒有啊，他們不是不幹涉經營嗎？等等，前兩天元宵節的時候，他們好像有人來過，留下幾箱點心，不過那時候我人不在。”
還真是著急啊！
第一筆投資剛到賬，亨得利就已經迫不及待開始拉攏趙山河手底下的人了。
趙山河提醒道：“等這邊的廠子建好分，公司開起來之後，達能的人肯定還會和你接觸，給你送禮、安排子女出國、解決子女工作問題等等，然後等到時機成熟，就會讓你做一些事，對我陰奉陽違。”
陳龍頓時瞪大了眼睛，連忙表態：“趙老板，我這人你是知道的，絕對不會兩麵三刀，那洋鬼子就算給再多好處，我絕不會動心！”
趙山河擺擺手，高深莫測地笑了笑：“給你好處你就拿著，別擔心，糖衣吃掉，炮彈不用管，甚至你還可以適當地在他們麵前抱怨一下，比如我管得太寬，要求過於嚴苛等等，取得他們的信任。”
陳龍立馬反應過來，有點興奮，問道：“趙老板，是不是要讓我當內應？那達能集團投資咱們公司，是不是沒安好心？”
趙山河看他有點過於興奮，壓了壓手說道：“別多想，也別亂來，讓達能的人察覺到不對就壞了，順勢而為就行了。另外，多配合鄭經理的工作。”
“懂了！”
陳龍也知道輕重，聽明白了趙山河的暗示，那鄭啟剛，應該也是趙老板的人，於是立馬答應下來，也沒再多問。
吃過午飯，趙山河去承包的幾個廠子裏看了看，發現了不少的小問題，比如工人的工資待遇有點低，還有庫房裏的貨物過於雜亂等等。
他提了提建議，但也沒指望這些廠子能改過來。
畢竟不是自己的廠子，管不住！
等這邊的廠子建好，到時候管理自然要嚴格一些。
到了下午四點，經銷商陸陸續續到場，趙山河和陳龍接待，一個又一個，不停跟人握手打招呼，很快就坐了十桌。
宴會廳裏也熱鬧起來，大家交頭接耳，討論起正氣涼茶的新經銷方案來。
“你們聽說了嗎，往後進貨，不僅要交保證金，而且要先款。”
“就是，這正氣涼茶也太霸道了，把資金壓力全轉移到咱們這些經銷商頭上了。”
“我看大夥還是吃了飯就早點走吧，說不準飯錢也要大夥一起出呢！”
“嘿嘿，你們是想靠著幾句話就嚇退其他人？不用浪費口舌了，那保證金誰不知道是怎麽回事呀！”
“就是，隻要能完成銷售目標，保證金可就變成了獎勵，我巴不得能多一點呢！”
“你們不想交保證金的，可以當二級經銷商，將來從我們這拿貨，那就不用交保證金了。就是到年底分紅的時候，千萬別眼紅。”
……
趙山河能聽懂粵語，聽到邊上哪桌經銷商用方言討論著，忍不住笑了笑。
做生意的都這樣，帶著點奸詐，經銷商大會還沒開始，就有人開始耍心眼了。
這也正常，因為粵省隻有21個地級市，如果按照撫遠省那邊的規矩來，那就隻有21個一級經銷商。
而今天邀請來的經銷商，根據陳龍的估算，至少能坐滿20桌。
到時候90%的人要空手而歸，競爭就是這麽激烈！
粵省畢竟是改革開放的急先鋒，廣城的人口和規模，都不是南城能比的，這邊光是市區常住人口就有600多萬，加上外來務工人員，恐怕已經突破了1000萬，至少是南城的兩倍！
別以為很誇張，其實還是少算了，到92年，光是來粵省務工的人員就超過了1000萬。
人口密度大，人均工資高，生意自然也更好做。
這邊光是廣城和深城兩個地方的經銷商，就超過了五十家！
不少人都是競爭對手，被陳龍一起邀請了過來，但大夥都維持著表麵的禮儀，才沒有當場吵起來。
到了5點半，人差不多來齊了。
趙山河拿著話筒，走到宴會廳的主持台上，簡單說了兩句。
“今天將大家請過來吃頓飯，一方麵是為了感謝各位，前幾個月，大家多多少少都幫著買過正氣涼茶，對正氣涼茶的推廣，都有功勞！在這裏謝謝各位！”
趙山河大大方方地鞠躬，換來了一片掌聲。
“這個趙老板，別的不說，是會做人的！”
“就是，其他熱銷的品牌，一個個的全都是大爺，賣得越好就越傲慢，別說感謝了，我們還得給回扣才能拿到貨！”
“就憑他給我鞠躬，請我吃飯，我就一定要拿下一級經銷商的名額！”
“做夢呢你，到時候還是得看誰更有實力！”
……
起身，趙山河頓了頓，接著說道：“今天邀請各位，還有第二個原因，大家也都知道，現在粵省這邊的經銷體係十分混亂，各自為戰，經常會產生衝突，所以要改一改。”
“不過大夥先吃飯，咱們酒飽飯足再談正事！”
“服務員，上菜！”
吩咐酒店後廚開始上菜，趙山河也坐了下來，開始大快朵頤。
今天定的酒店這麽高級，飯菜自然也不可能低檔，每桌的標準是160塊，差不多相當於後世的16000一桌。
龍蝦鮑魚什麽的，自然是全都有。
趙山河和蘇鵬，跟之前合作過的幾個經銷商坐在一桌。
之前跟趙山河合作的三家經銷商，心裏其實是有點意見的，畢竟他們算是元老，本來能靠著正氣涼茶繼續掙錢。
現在經銷體係一改，這條財路就斷了。
不過趙山河剛剛已經跟他們談過了，說得很直白，讓他們繼續代理，正氣涼茶的銷量就很難再提高多少，按照趙山河做的市場調研，經銷體係改良之後，涼茶的銷量至少能翻一倍，而且覆蓋範圍更加廣。
少賺點其實趙山河並不是那麽在意，但市場如果不搶先站住，萬一有競爭對手鑽空子，可能會給正氣涼茶帶來更大的危機！