第458章 購物中心
重生1988老婆我浪子回頭了 作者：趙家大少h 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“紹山百貨大樓處於東塘商業圈的核心地段，周圍的小區質量很高，設計院、省政府、工人文化宮……可以說這裏是南城最富有的地段，確實不用愁。”
“但我對商場的理解不太一樣，這裏不單單是一個購物的場所，而是向消費者提供綜合性服務的商業集合體。大型商場，其實叫購物中心更合適，通常包含數十個甚至數百個服務場所，涵蓋大型綜合超市、專營店、專賣店、飲食店、雜品店以及娛樂健身休閑場所等等。未來會成為居民生活的重要組成部分……”
“傳統的百貨，肯定是走不長遠的，目前市場也證明了這一點，增加餐飲和娛樂休閑的比例，能夠更好的吸引客流，形成群聚效應。”
“其實在沿海城市，已經出現了類似的購物中心，功能基本由購物、餐飲、休閑娛樂組成，比例是1：1：1。”
“如果真想把紹山百貨做大，那購物中心是未來的必然方向。”
趙山河透露了一些未來十多年後購物中心的模樣，於辰驚為天人，也意識到自己以前的目光著實有些短淺了。
他仔細思考了一番，感覺趙山河描繪的藍圖中蘊含著不少道理，並不是在胡說八道，也分析了紹山百貨的優缺點。
於辰又問了些細節問題，趙山河一一為其解答，讓於辰感覺受益良多。
轉眼一個鍾頭過去了，於辰忽然苦笑一聲：“小趙，這是未來十年甚至二十年的大方向，可眼下商場麵臨的難題又應該怎麽解決呢？”
“我覺得紹山百貨的商品定位有問題。”
“定位？”
“我開的華龍商場，其實不應該叫商場，叫華龍超市更合適，現在每天的主要營業額都是米麵糧油、副食品、生活用品這幾樣貢獻。我對華龍商場的定位就很清晰，在保證商品質量的前提下，盡量壓低價格，主打一個實惠，利潤主要是靠走量。”
“紹山百貨我也去逛過，商品種類確實全，但商品的結構問題很大，同一種商品，品牌太多了一點，容易讓人產生選擇困難症，目前需要對商品配置進行優化，這就需要對商品結構進行定位。”
“首先，要統計各個店鋪的銷售詳情，具體到商品的每種品牌、數量。然後根據銷售情況進行調整，淘汰大部分，留下好賣的，再引進一些新商品。”
“其次，根據這個過程，指定一些策略，比如同一種商品，品牌數目不能超過多少，價格應該有階梯性的變化，服務不同的顧客群體……”
趙山河詳細解釋了一大堆，也直接點明了具體應該怎麽做。
於辰應該是聽明白了，找來了紙筆，打算記錄下來。
過了好一會兒，於辰放下筆，對趙山河鄭重道謝。
“山河，真沒想到你有這麽深厚的見識，還毫無保留地給我解惑，真是幫了大忙了！”
趙山河擺擺手：“其實我說這些東西其實都是皮毛，外邊早就實踐過了，拿來借鑒一下而已。”
“在你看來沒什麽，但這些可都是寶貴的知識，我這個老古董想學都不知道從哪學起！”
趙山河又和於辰閑聊了一陣，然後提到了正事。
“於叔，不瞞你說，我這次其實也是想找你幫忙！”
於辰坐直了身子：“山河你盡管說，隻要能幫上忙，我絕不推辭！”
他可是剛剛欠下一個大人情，別看趙山河隻是在跟他聊天，但提出的那些措施，稍微懂點行的都知道肯定能有效果。
正所謂同行是冤家，最希望紹山百貨倒閉的，就是其他商場的主管。
於辰之前也找其他商場的主管請教過經驗，但那些家夥一個個不肯開口就算了，明裏暗裏還挖苦諷刺他，讓他十分沒麵子。
紹山百貨大樓可是南城最大的商場，不少人都眼紅他這個位置，都巴不得他幹不下去換人呢！
相比之下，趙山河這個私企老板卻完全不一樣，不僅將經營商場的經驗傾囊相授，還告訴他許多注意事項。
所以於辰已經下定決心，隻要趙山河提的要求不是太過分，全都滿足他！
“華龍商場在城西也算是站住腳了，我還想在城東開個分店，但是一直找不到合適的位置。”
“原本我想的是找個快倒閉的國營商場接手，但仔細琢磨了一下覺得有點不太靠譜，今天跟您聊了之後，我也有個點子。”
於辰微微探身，有些好奇，“什麽點子？”
“既然紹山百貨以後要做成購物中心，後邊那麽大一塊空地，是不是可以利用起來？”
於辰想起來，紹山百貨大樓這一塊原先是個小公園，屬於某個單位的宿舍用地，之前還有單位宿舍來著，但為了修建紹山百貨、友誼商店，全都推到了。
不過紹山百貨大樓、友誼商店並沒有把地用完，兩棟樓呈l形，隻占用了一小部分，後麵還空著一大塊綠地，麵積不小。
好像聽說上邊準備用來蓋幾個籃球場，搞搞體育文化來著。
“你的意思是，把華龍商場蓋到紹山百貨旁邊？”
趙山河也是剛剛想到的這個點子，知道於辰可能會有疑慮，於是解釋起來。
“如果紹山百貨未來要做購物中心，現在的麵積遠遠不夠，這一塊注定是要開發出來的，甚至友誼商店也可以聯合進來。準確的說，不是華龍商場蓋到紹山百貨旁邊，而是紹山百貨擴建，華龍商場入駐其中！”
“華龍名為商場，實際上就是大號超市，說白了就是高檔一點的菜市場，跟紹山百貨其實並沒有太多衝突。反而還可以引來大量客流。到時候華龍商場可以把電器、文具、雜項等等類目讓出去，紹山百貨可以把零食、日用品這些交給華龍，各自深耕自己的領域，形成互補！”
聽到這個點子，於辰騰得站了起來。
這個計劃的可行性確實很高！
難道十年、二十年後的目標，眼下就有機會實現？
“但我對商場的理解不太一樣，這裏不單單是一個購物的場所，而是向消費者提供綜合性服務的商業集合體。大型商場，其實叫購物中心更合適，通常包含數十個甚至數百個服務場所，涵蓋大型綜合超市、專營店、專賣店、飲食店、雜品店以及娛樂健身休閑場所等等。未來會成為居民生活的重要組成部分……”
“傳統的百貨，肯定是走不長遠的，目前市場也證明了這一點，增加餐飲和娛樂休閑的比例，能夠更好的吸引客流，形成群聚效應。”
“其實在沿海城市，已經出現了類似的購物中心，功能基本由購物、餐飲、休閑娛樂組成，比例是1：1：1。”
“如果真想把紹山百貨做大，那購物中心是未來的必然方向。”
趙山河透露了一些未來十多年後購物中心的模樣，於辰驚為天人，也意識到自己以前的目光著實有些短淺了。
他仔細思考了一番，感覺趙山河描繪的藍圖中蘊含著不少道理，並不是在胡說八道，也分析了紹山百貨的優缺點。
於辰又問了些細節問題，趙山河一一為其解答，讓於辰感覺受益良多。
轉眼一個鍾頭過去了，於辰忽然苦笑一聲：“小趙，這是未來十年甚至二十年的大方向，可眼下商場麵臨的難題又應該怎麽解決呢？”
“我覺得紹山百貨的商品定位有問題。”
“定位？”
“我開的華龍商場，其實不應該叫商場，叫華龍超市更合適，現在每天的主要營業額都是米麵糧油、副食品、生活用品這幾樣貢獻。我對華龍商場的定位就很清晰，在保證商品質量的前提下，盡量壓低價格，主打一個實惠，利潤主要是靠走量。”
“紹山百貨我也去逛過，商品種類確實全，但商品的結構問題很大，同一種商品，品牌太多了一點，容易讓人產生選擇困難症，目前需要對商品配置進行優化，這就需要對商品結構進行定位。”
“首先，要統計各個店鋪的銷售詳情，具體到商品的每種品牌、數量。然後根據銷售情況進行調整，淘汰大部分，留下好賣的，再引進一些新商品。”
“其次，根據這個過程，指定一些策略，比如同一種商品，品牌數目不能超過多少，價格應該有階梯性的變化，服務不同的顧客群體……”
趙山河詳細解釋了一大堆，也直接點明了具體應該怎麽做。
於辰應該是聽明白了，找來了紙筆，打算記錄下來。
過了好一會兒，於辰放下筆，對趙山河鄭重道謝。
“山河，真沒想到你有這麽深厚的見識，還毫無保留地給我解惑，真是幫了大忙了！”
趙山河擺擺手：“其實我說這些東西其實都是皮毛，外邊早就實踐過了，拿來借鑒一下而已。”
“在你看來沒什麽，但這些可都是寶貴的知識，我這個老古董想學都不知道從哪學起！”
趙山河又和於辰閑聊了一陣，然後提到了正事。
“於叔，不瞞你說，我這次其實也是想找你幫忙！”
於辰坐直了身子：“山河你盡管說，隻要能幫上忙，我絕不推辭！”
他可是剛剛欠下一個大人情，別看趙山河隻是在跟他聊天，但提出的那些措施，稍微懂點行的都知道肯定能有效果。
正所謂同行是冤家，最希望紹山百貨倒閉的，就是其他商場的主管。
於辰之前也找其他商場的主管請教過經驗，但那些家夥一個個不肯開口就算了，明裏暗裏還挖苦諷刺他，讓他十分沒麵子。
紹山百貨大樓可是南城最大的商場，不少人都眼紅他這個位置，都巴不得他幹不下去換人呢！
相比之下，趙山河這個私企老板卻完全不一樣，不僅將經營商場的經驗傾囊相授，還告訴他許多注意事項。
所以於辰已經下定決心，隻要趙山河提的要求不是太過分，全都滿足他！
“華龍商場在城西也算是站住腳了，我還想在城東開個分店，但是一直找不到合適的位置。”
“原本我想的是找個快倒閉的國營商場接手，但仔細琢磨了一下覺得有點不太靠譜，今天跟您聊了之後，我也有個點子。”
於辰微微探身，有些好奇，“什麽點子？”
“既然紹山百貨以後要做成購物中心，後邊那麽大一塊空地，是不是可以利用起來？”
於辰想起來，紹山百貨大樓這一塊原先是個小公園，屬於某個單位的宿舍用地，之前還有單位宿舍來著，但為了修建紹山百貨、友誼商店，全都推到了。
不過紹山百貨大樓、友誼商店並沒有把地用完，兩棟樓呈l形，隻占用了一小部分，後麵還空著一大塊綠地，麵積不小。
好像聽說上邊準備用來蓋幾個籃球場，搞搞體育文化來著。
“你的意思是，把華龍商場蓋到紹山百貨旁邊？”
趙山河也是剛剛想到的這個點子，知道於辰可能會有疑慮，於是解釋起來。
“如果紹山百貨未來要做購物中心，現在的麵積遠遠不夠，這一塊注定是要開發出來的，甚至友誼商店也可以聯合進來。準確的說，不是華龍商場蓋到紹山百貨旁邊，而是紹山百貨擴建，華龍商場入駐其中！”
“華龍名為商場，實際上就是大號超市，說白了就是高檔一點的菜市場，跟紹山百貨其實並沒有太多衝突。反而還可以引來大量客流。到時候華龍商場可以把電器、文具、雜項等等類目讓出去，紹山百貨可以把零食、日用品這些交給華龍，各自深耕自己的領域，形成互補！”
聽到這個點子，於辰騰得站了起來。
這個計劃的可行性確實很高！
難道十年、二十年後的目標，眼下就有機會實現？