第68章 他怎麽什麽都會（求訂閱）
重生：大學裏的億萬富翁 作者：醉愛紅塵啊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
兩三個小時的折騰，不出陳平江的意料，六人小分隊全體陣亡。
最常見是緊張，見人說不出來話，被人拒絕後，頭腦一片空白，這種無解，隻能多曆練。
陳平江挨個點名，首先看向車建龍，“你的問題是不夠有底氣，策略也少，看見別人有些意動，但磨磨蹭蹭沒有簽單，自己先沉不住了，主動給人降價，這樣反而暴露了自己的底牌，更加難以成交。”
陳建龍懊惱的點點頭：“都給他降價了，結果還要更便宜。”
“因為客戶不會覺得你在讓利，隻會認為你是賺太多良心不安主動降價，人家一個平a，伱大招都交了。記住，讓客戶來砍價，你要和他拉扯，不能輕易的同意，否則他會覺得還有降價的空間，最後勉為其難的同意了對方的降價要求，客戶才會認為自己爭取到了很大的利潤空間，也會覺得你做生意豪爽，哪怕你賣他的價格是其他客戶的兩倍。”
說著陳平江扭頭看向了後入職的嚴世京，有些無語的翻了翻白眼：“你的問題最嚴重，要記住你是個銷售，不是搞詐騙。做銷售最忌諱胡亂承諾，你剛才把推廣效果誇的天花爛墜，要不是我攔著，你差點給人說投產比能達到好幾倍。我就問你，假如廣告沒帶來這樣的效果，人家要你退錢你怎麽辦？”
嚴世京還挺不服氣，“合同都簽了，廣告位都安排上了，怎麽可能給退錢。”
陳平江沒好氣瞪了他一眼，嘲諷道：“到時候人家告你虛假宣傳不說，天天掛條橫幅去公司鬧，受得了嗎你？更甚至給周圍的商戶宣揚一下，起碼在這一片人人網的名聲就臭了。”
“可老板，剛你也看到了，我談的那家非要問我效果，還問數據能不能達到宣傳冊上介紹的。我說可以沒問題有點把話說死了，我說未必人家又擔心，這種應該怎麽辦？”李西也在問。
“把話說死了卻沒做到那就會失去這個潛在客戶，對方擔心那你需要通過別的途徑打消他的顧慮。”
李西和車建龍兩人就笑：“這算個屌，你們才來不知道，老板懂的比你想的還要多呢。”
陳平江看了看時間，已經下午三點了，立馬招招手，示意眾人跟上，“走吧，帶你們上最後一課。”
話說到這個地步，基本上算是說透了，眾人聽的進去聽不進去隻有他們自己才知道。鐵打的營盤流水的銷售，六個人當中能有兩個留下來，陳平江都覺得賺了。
好不容易塑造起來的氣氛一下子被不和諧的聲音打亂，陳平江麵無表情的看著眼前的女生，想了想說道：“銷售本身就是一份有挑戰的工作，垃圾的銷售天天到處跑不開單，優秀的銷售躺在家裏還有客戶主動上門，牛逼的銷售騎在我頭上拉屎，我可能還要幫他擦屁股，區別在於你們想做哪一種。”
“我宣布，從今以後老板就是我的男神，走路姿勢都這麽帥。哦，這該死的魅力！”
“或許這就是天才吧，要麽怎麽他是老板，我們是打工仔呢？”
即便嚴世京不服氣也不得不承認：“老板才大一，怎麽跟幹了十幾年的銷售似的，啥都知道。”
六人小分隊跟在陳平江身後，一邊走一邊聊。
“可……老板，真的好難啊，我覺得自己完全沒有頭緒。”
眾人頓時你一句我一句。
這份工作既磨礪人，又折磨人，絕大多數人撐不到幾個月就消失了。
陳平江拍了拍手，給眾人打了打氣：“你們都是第一次做銷售，有瑕疵也正常，但隻要持之不懈的努力，總會有好的結果。相信我們的網站相信我們的產品，腳踏實地不要假裝努力，工作是以結果為導向的，那些好麵子的同事，我個人勸你早點申請轉崗，多去學習，不管是產品還是心理學，每次見完客戶要學會複盤，改進應該改進的，摒棄應該摒棄的，拿出最主動的工作態度。”
“當然做牛逼的銷售啦。”
“就是，為人民……幣服務！”
“管理也好，銷售也罷，還有營銷，就感覺沒有他不會的，真感覺從娘胎裏就開始當老板。”
“你們說老板以後會多有錢？”
“多有錢我也不知道，但是肯定比我們有錢，哈哈。”
“你們幾個嘀嘀咕咕說什麽呢？”陳平江一回頭發現身後都沒人了，一群人足足落後自己十幾米。
……
仙林大學城這邊駕校也有幾個，但最大的還是國強駕校，陳平江等人進了駕校就看到幾輛車正在練科目二。
“老板，怎麽來駕校了啊？”李西不解。
陳平江雙手插在褲兜裏，朝著訓練場張望了下，才道：“你們不覺得駕校是相當優質的客戶嗎？”
李西眼睛頓時一亮：“還真是，我們網站的用戶都是大學生，算是駕校的精準客戶，擁有駕照的隻是極少數，而且大學生時間多，很適合學車。”
找人問了報名處，陳平江刷了3200元報了個名。
“老板，你這上哪談生意都要先消費，會不會錢沒掙著，自己花窮了。”
陳平江無所謂的聳聳肩：“正好也要考個駕照，再說了這單生意談成的話這都是小錢。”
“大姐，請問校長辦公室怎麽走，我這邊一起不少學生要學車，想和他談談。”
報名處的大姐眼皮子都沒抬下，“樓梯上二樓右手走到底。”
“好咧，謝謝啊。”
上了二樓，陳平江敲了敲敞開的門，裏麵兩個中年男人正在談事情。
“你們是？”校長萬啟平抬頭看著眼前這群年輕人有些納悶。
陳平江已經笑著將手裏的名片遞了過去，“校長你好，剛在咱們學校報了名，正好順便上來看看有沒有合作的機會，鄙人姓陳。”
“哦，哦。”名片上的職位是人人網總經理，萬啟平猶疑半晌，才笑著招呼：“陳總啊，你好你好。”
“校長，那我先去忙了。”駕校教練看來了不少人，連忙告辭。
“嗯好的，你那事晚點聊，順便讓行政搞點飲料過來。”萬啟平吩咐了一聲，才坐下笑著問：“多謝陳總對我們駕校的信任啊。”
陳平江接過萬啟平遞來的煙，“我的一個同學在你們駕校學過車，知道我也要學極力推薦我來你們這，說你們教練態度好，教學質量高。”
萬啟平開懷大笑，“感謝感謝，客戶的轉介紹就是我們教學質量的最大肯定啊。”
“我過來實地考察，發現你們駕校師資力量的確不錯，所以萌生了合作的想法。”陳平江輕鬆自在的像是在自己家一樣，“我手底下有一家社交網站，目前已經覆蓋了東財和體院，用戶規模兩萬多人，眼下正在拓展師大和警官學院那邊，最終的目的是把仙林大學城覆蓋到位。人人網的用戶都是大學生，你們駕校開在這裏做的不就是大學生生意嘛，所以我想邀請國強駕校在我們人人網上投放廣告。”
很顯然萬啟平來了興趣，坐直了身子，“我沒有聽說過什麽人人網，如果真有你說的這樣，那的確是個不錯的廣告投放渠道。”
“這個簡單，你可以找附近的大學生問問知道不知道我們人人網，後台訪客數據我也可以提供給你。”
見陳平江這麽有底氣，萬啟平也不禁信了幾分，更關鍵的是他最近正好打算在報紙上打廣告。
(本章完)
最常見是緊張，見人說不出來話，被人拒絕後，頭腦一片空白，這種無解，隻能多曆練。
陳平江挨個點名，首先看向車建龍，“你的問題是不夠有底氣，策略也少，看見別人有些意動，但磨磨蹭蹭沒有簽單，自己先沉不住了，主動給人降價，這樣反而暴露了自己的底牌，更加難以成交。”
陳建龍懊惱的點點頭：“都給他降價了，結果還要更便宜。”
“因為客戶不會覺得你在讓利，隻會認為你是賺太多良心不安主動降價，人家一個平a，伱大招都交了。記住，讓客戶來砍價，你要和他拉扯，不能輕易的同意，否則他會覺得還有降價的空間，最後勉為其難的同意了對方的降價要求，客戶才會認為自己爭取到了很大的利潤空間，也會覺得你做生意豪爽，哪怕你賣他的價格是其他客戶的兩倍。”
說著陳平江扭頭看向了後入職的嚴世京，有些無語的翻了翻白眼：“你的問題最嚴重，要記住你是個銷售，不是搞詐騙。做銷售最忌諱胡亂承諾，你剛才把推廣效果誇的天花爛墜，要不是我攔著，你差點給人說投產比能達到好幾倍。我就問你，假如廣告沒帶來這樣的效果，人家要你退錢你怎麽辦？”
嚴世京還挺不服氣，“合同都簽了，廣告位都安排上了，怎麽可能給退錢。”
陳平江沒好氣瞪了他一眼，嘲諷道：“到時候人家告你虛假宣傳不說，天天掛條橫幅去公司鬧，受得了嗎你？更甚至給周圍的商戶宣揚一下，起碼在這一片人人網的名聲就臭了。”
“可老板，剛你也看到了，我談的那家非要問我效果，還問數據能不能達到宣傳冊上介紹的。我說可以沒問題有點把話說死了，我說未必人家又擔心，這種應該怎麽辦？”李西也在問。
“把話說死了卻沒做到那就會失去這個潛在客戶，對方擔心那你需要通過別的途徑打消他的顧慮。”
李西和車建龍兩人就笑：“這算個屌，你們才來不知道，老板懂的比你想的還要多呢。”
陳平江看了看時間，已經下午三點了，立馬招招手，示意眾人跟上，“走吧，帶你們上最後一課。”
話說到這個地步，基本上算是說透了，眾人聽的進去聽不進去隻有他們自己才知道。鐵打的營盤流水的銷售，六個人當中能有兩個留下來，陳平江都覺得賺了。
好不容易塑造起來的氣氛一下子被不和諧的聲音打亂，陳平江麵無表情的看著眼前的女生，想了想說道：“銷售本身就是一份有挑戰的工作，垃圾的銷售天天到處跑不開單，優秀的銷售躺在家裏還有客戶主動上門，牛逼的銷售騎在我頭上拉屎，我可能還要幫他擦屁股，區別在於你們想做哪一種。”
“我宣布，從今以後老板就是我的男神，走路姿勢都這麽帥。哦，這該死的魅力！”
“或許這就是天才吧，要麽怎麽他是老板，我們是打工仔呢？”
即便嚴世京不服氣也不得不承認：“老板才大一，怎麽跟幹了十幾年的銷售似的，啥都知道。”
六人小分隊跟在陳平江身後，一邊走一邊聊。
“可……老板，真的好難啊，我覺得自己完全沒有頭緒。”
眾人頓時你一句我一句。
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陳平江拍了拍手，給眾人打了打氣：“你們都是第一次做銷售，有瑕疵也正常，但隻要持之不懈的努力，總會有好的結果。相信我們的網站相信我們的產品，腳踏實地不要假裝努力，工作是以結果為導向的，那些好麵子的同事，我個人勸你早點申請轉崗，多去學習，不管是產品還是心理學，每次見完客戶要學會複盤，改進應該改進的，摒棄應該摒棄的，拿出最主動的工作態度。”
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“多有錢我也不知道，但是肯定比我們有錢，哈哈。”
“你們幾個嘀嘀咕咕說什麽呢？”陳平江一回頭發現身後都沒人了，一群人足足落後自己十幾米。
……
仙林大學城這邊駕校也有幾個，但最大的還是國強駕校，陳平江等人進了駕校就看到幾輛車正在練科目二。
“老板，怎麽來駕校了啊？”李西不解。
陳平江雙手插在褲兜裏，朝著訓練場張望了下，才道：“你們不覺得駕校是相當優質的客戶嗎？”
李西眼睛頓時一亮：“還真是，我們網站的用戶都是大學生，算是駕校的精準客戶，擁有駕照的隻是極少數，而且大學生時間多，很適合學車。”
找人問了報名處，陳平江刷了3200元報了個名。
“老板，你這上哪談生意都要先消費，會不會錢沒掙著，自己花窮了。”
陳平江無所謂的聳聳肩：“正好也要考個駕照，再說了這單生意談成的話這都是小錢。”
“大姐，請問校長辦公室怎麽走，我這邊一起不少學生要學車，想和他談談。”
報名處的大姐眼皮子都沒抬下，“樓梯上二樓右手走到底。”
“好咧，謝謝啊。”
上了二樓，陳平江敲了敲敞開的門，裏麵兩個中年男人正在談事情。
“你們是？”校長萬啟平抬頭看著眼前這群年輕人有些納悶。
陳平江已經笑著將手裏的名片遞了過去，“校長你好，剛在咱們學校報了名，正好順便上來看看有沒有合作的機會，鄙人姓陳。”
“哦，哦。”名片上的職位是人人網總經理，萬啟平猶疑半晌，才笑著招呼：“陳總啊，你好你好。”
“校長，那我先去忙了。”駕校教練看來了不少人，連忙告辭。
“嗯好的，你那事晚點聊，順便讓行政搞點飲料過來。”萬啟平吩咐了一聲，才坐下笑著問：“多謝陳總對我們駕校的信任啊。”
陳平江接過萬啟平遞來的煙，“我的一個同學在你們駕校學過車，知道我也要學極力推薦我來你們這，說你們教練態度好，教學質量高。”
萬啟平開懷大笑，“感謝感謝，客戶的轉介紹就是我們教學質量的最大肯定啊。”
“我過來實地考察，發現你們駕校師資力量的確不錯，所以萌生了合作的想法。”陳平江輕鬆自在的像是在自己家一樣，“我手底下有一家社交網站，目前已經覆蓋了東財和體院，用戶規模兩萬多人，眼下正在拓展師大和警官學院那邊，最終的目的是把仙林大學城覆蓋到位。人人網的用戶都是大學生，你們駕校開在這裏做的不就是大學生生意嘛，所以我想邀請國強駕校在我們人人網上投放廣告。”
很顯然萬啟平來了興趣，坐直了身子，“我沒有聽說過什麽人人網，如果真有你說的這樣，那的確是個不錯的廣告投放渠道。”
“這個簡單，你可以找附近的大學生問問知道不知道我們人人網，後台訪客數據我也可以提供給你。”
見陳平江這麽有底氣，萬啟平也不禁信了幾分，更關鍵的是他最近正好打算在報紙上打廣告。
(本章完)