第172章 曲線救國【三更求訂閱】
重生：大學裏的億萬富翁 作者：醉愛紅塵啊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
車到目的地，金泰恒已經在樓下等著了，見到陳平江後，表現得很熱情。
“陳董，您請，我們公司的談判團隊已經在會議室等候。”
一群人浩浩蕩蕩準備上電梯的時候，陳平江咦了一聲。
沒想到這裏居然遇到了劉熾平。
對於見到陳平江，劉熾平也是相當意外：“陳董，你怎麽在這？”
陳平江眨眨眼，笑著道：“我想劉總心裏已經有答案了，不是嗎？”
劉熾平苦笑一聲：“沒想到你們人人網也對dnf這款遊戲感興趣啊。”
陳平江點點頭：“人人網本身就有遊戲業務，隻不過是社交遊戲，我們也想努力拓展產品線，更加多元化的發展。”
“這麽說可能會讓你誤會，但我還是要說，neople這邊的要求挺高，貴公司可能達不到他們的要求。”
陳平江搖搖頭：“盛大沒有運營傳奇前也不具備遊戲運營的經驗，但這並不妨礙《傳奇》成為一款很火爆的遊戲。沒有經驗可以學，我可以去挖競爭對手的職員，但不舍得給dnf全力投入資源，隻會導致遊戲不溫不火，最終錯失良機。”
劉熾平不由的心想：“哎，年輕人的通病，都是有些眼高手低，不夠穩重。”
陳平江謙虛了笑了笑，雙方客套幾句，隨即開始了初次接觸。
不是說玩社交的不能搞遊戲，隻是人人網現在仗還沒打贏呢，憑什麽就敢一隻腳踏入另外個行業。
趕到會議室的時候，neople方麵以李世信為首的談判團隊已經等候多時。
“這個條件似乎一般？”他在故意詐陳平江。
“不知所謂罷了，隻要neople這邊還沒瘋，就有一萬個理由反對他們代理。”
“我們雖然沒有運營網遊的相關經驗，但別忘了人人網也是一家成熟的互聯網公司。係統的硬件、廣告宣傳對人人網來說根本不是問題。地推團隊和客服體係我們能夠在很快的時間搭建出來，並且我們可以和大型渠道商合作來達到渠道的實體卡鋪貨，電信增值業務、異業合作同樣不是問題。”
兩波人分開後，劉熾平身旁的同事嗤笑一聲：“這位人人網的陳總衝勁很足啊，嘴上說的‘陪太子讀書’，看上去卻很自信。”
“我覺得也是，從沒做過傳統網遊，運營經驗沒有，推廣團隊沒有，點卡渠道沒有。”
果然，陳平江一報價，李世信眉毛挑了挑，顯得有些心動。
站在劉熾平的角度，實在是覺得人人網能跑來代理dnf有夠荒誕的。
上次見麵還覺得陳平江是挺厲害的一個年輕人，但現在看起來絕對是在出昏招。
劉熾平聽到身後同事們的聊天，也深以為然。
“至於您剛才提到我方的優勢，那就展示下我們的誠意。每年一億人民幣，分成比例我方6貴方4。”
“陳董真是年輕有為啊，當得知伱居然還在上大學，我們都很吃驚。據我所知，在韓國，還沒有年輕人能和您相比。”
李世信上來就直接點破問題：“據我所知，人人網本身也是初創企業，並沒有獨立運營一款網遊的相關經驗，我不知道貴方的優勢在哪裏？”
陳平江聳了聳肩：“總是得試試的嘛，雖然我自己也認為不過是陪太子讀書。”
金泰恒似乎是為了向陳平江展示公司實力，還特意帶著陳平江在neople內部轉了轉。
一般情況下，這種商務談判都會放在第三方酒店的會議室，可neople卻把談判地點放在了公司內。
陳平江笑了笑，很自信的道：“我這邊得到的消息似乎不是這樣？我的代理費應當是最高的，其他和我同樣分成比例的公司絕對不會在代理費上超過我。”
陳平江也沒打算占便宜，實際上棒子精明的很，陳平江也占不到便宜。
並且就算陳平江開出高價也不怕，反正dnf一旦運營起來後，neople看到那麽火爆，也會要求提價。
如果陳平江拒絕提價的話，neople一定會終止合作，尋找新的代理。
這點，暴雪玩的最6。
先是丟棄九城換網易，網易給暴雪辛辛苦苦打了十幾年工後，又被無情的安排，一切不過是錢字。
“請問，你是哪裏得到的消息，這種消息應該是機密吧？”
陳平江當然不會告訴對方，是從曆史新聞裏看到的。
“抱歉，我們需要暫停會議，團隊找個地方商議下。”李世信叫停了會議，帶著手下幾個人去了隔壁屋子。
這在談判裏經常會遇到，己方參會人員需要交流想法並且上報。
半晌之後，李世信帶著人重新坐下。
“陳董開出讓人難以拒絕的價碼，這點我感受到了你們的誠意。但還是那個問題，我方有足夠的理由擔心貴方的運營能力。請理解，這對neople非常重要，我們很看好中國市場，不想失敗也經不起失敗。”
聽完翻譯的轉述後，陳平江也懶得墨跡，直接挑明：“如果貴方有合適的計劃，可以提出來大家討論。”
李世信道：“第一種方案，合資注冊一家企業共同運營。第二種方案，貴方需要額外支付一筆錢，我們會派出指導團隊。”
陳平江當然不會同意第一種方案，他都知道dnf勢必大火，所以幹嘛要帶著neople一起分錢，而且可以預見的是所謂的新公司運行的時候肯定會受到韓方的許多阻力。
至於第二種看似可行，實則是個坑。
首先這筆錢不會是個小數目，其次他也不認為neople在韓國市場的運營經驗能夠套用到國內市場。
“不好意思，我拒絕。”陳平江直接回絕。
李世信原本還以為陳平江會鄭重考慮考慮，沒想到居然回絕的這麽幹脆。
“陳總不再考慮考慮嗎？其實這對貴方而言不是壞事，或者貴方還有什麽建設性意見也可以提出來。”
陳平江搖頭：“不用考慮，反而我覺得貴方應該考慮下我給出的價格。”
李世信輕笑一聲，盡管隱藏的很好，但是陳平江依舊能夠從他的眼神裏看出一絲不屑：“那我們有機會再談，我還要去和其他公司會麵，見諒。”
走出neople大樓後，劉為民首先靠了過來，不解的問道：“陳總，對方的方案為什麽不考慮？”
陳平江嗤笑一聲：“我是來談合作不是給自己找個爹，而且對方敢這麽提，實際上也就等著我們拒絕，隻不過找個由頭罷了。”
“那我們現在怎麽辦？”
“從正規渠道是搞不過騰訊他們的，用點盤外招吧。”
回到酒店的時候，沈南鵬已經到了。
剛一見麵，沈南鵬就好奇的問道：“你火急火燎給我叫過來幹嘛，還有你們一大幫人去談的什麽事？”
回到陳平江的套房，他才道：“韓國的一家網遊公司05年出了一款《地下城與勇士》的2d格鬥類網遊，目前被國內三十來家網遊公司盯上了，我們也想競爭。”
沈南鵬想了n種來韓國的理由，沒想到卻是這一種：“人人網運營的好好的，幹嘛去做網遊，跨度是不是太大了？”
“大？”陳平江搖頭：“騰訊不都社交遊戲一把抓嗎？以後我完全可以把人人搶車位拆分出來和網遊部門成立新的事業群。而且，我覺得這款遊戲在國內應該能爆火。”
“可……”沈南鵬腦子裏還在搜索反駁理由，卻發現找不出來，但又怎麽看怎麽覺得人人網跑去做網遊，實在是有點不搭噶。
“放心吧，人人網那邊我都安排妥當了，校內網和qq空間別想翻出浪花來，就連開心網我都準備好了口袋，等著他們鑽呢。再說了，紅杉是人人網的股東，人人網的利益也是你的利益。”
人人外賣很早的時候就已經拆分了出去，和紅杉是沒半毛錢關係的，陳平江有時候還刻意避嫌，將人人網和人人外賣兩邊的人完全分開。
但代理遊戲項目隻能放在人人網公司下麵，因此紅杉實際上也能享受到收益。
最終，沈南鵬還是點點頭，算是認可了陳平江的想法。
畢竟，陳平江不是一般的創始人，他是很強勢的，換其他弱勢的創始人，沈南鵬可能就撅回去了。
另外，《傳奇》、《勁舞團》、《魔獸世界》等遊戲的爆火，也的確讓沈南鵬有些心動。他相信陳平江的眼光，如果這款《地下城與勇士》真的能爆火，那可真是潑天富貴，也意味著人人網距離上市更進一步。
“所以，我能幫到你什麽？我在韓國可沒有關係。”
陳平江道：“眼下，盛大、騰訊、九城、網遊那些國內的網遊巨頭都來了，人人網在可利用資源上的確沒辦法和他們競爭，剛才和neople的初次碰麵都顯得沒底氣。”
“你雖然在韓國沒關係，但是你在美國有關係啊，別告訴我紅杉資本這麽大的風投公司在韓國沒項目。況且，97年的時候金融危機，韓國資產可是被美國佬買完了。”
“三星是neople的股東，它在韓國地位那麽高，誰不賣點麵子？而三星的股權結構中，外國投資者占比達到了55%，其中80%以上的股份可是由美國投資機構所持有，特別是華爾街的花旗、摩根大通。讓你們美國總部那邊動用點關係和三星那邊搭上線，應該不難吧？”
沈南鵬被陳平江一頓洗腦，簡直開了眼。
“你這小子，太精明了，還能這麽玩啊。不過，我得承認，這一招的確是有可行性的。但，我能得到什麽？坦白說，這款遊戲究竟能否爆火要打個問號，我不認為我能說服美國方麵為一個不確定的事情動用這麽多關係。”
陳平江哈哈一笑：“你之前不是瞄上了人人外賣項目嗎，我們最近還打算在外麵網站裏加入團購功能，我可以在合適的時候直接讓紅杉進來。”
沈南鵬臉上的興趣神色明顯濃了起來。
他們內部對人人外賣這種新模式很看好。
並且，對陳平江而言沒半點損失。本身外賣依靠大量人力，以後還要百團大戰，需要砸相當多的錢，找誰投資不是投，紅杉進來隻是剛剛好而已。
要知道美團當初之所以能崛起，很大程度上是因為先後拿了紅杉資本、阿裏巴巴、泛大西洋資本等機構七八輪的投資。
將近四十億美元的總投資額才換來了美團的未來。
(本章完)
“陳董，您請，我們公司的談判團隊已經在會議室等候。”
一群人浩浩蕩蕩準備上電梯的時候，陳平江咦了一聲。
沒想到這裏居然遇到了劉熾平。
對於見到陳平江，劉熾平也是相當意外：“陳董，你怎麽在這？”
陳平江眨眨眼，笑著道：“我想劉總心裏已經有答案了，不是嗎？”
劉熾平苦笑一聲：“沒想到你們人人網也對dnf這款遊戲感興趣啊。”
陳平江點點頭：“人人網本身就有遊戲業務，隻不過是社交遊戲，我們也想努力拓展產品線，更加多元化的發展。”
“這麽說可能會讓你誤會，但我還是要說，neople這邊的要求挺高，貴公司可能達不到他們的要求。”
陳平江搖搖頭：“盛大沒有運營傳奇前也不具備遊戲運營的經驗，但這並不妨礙《傳奇》成為一款很火爆的遊戲。沒有經驗可以學，我可以去挖競爭對手的職員，但不舍得給dnf全力投入資源，隻會導致遊戲不溫不火，最終錯失良機。”
劉熾平不由的心想：“哎，年輕人的通病，都是有些眼高手低，不夠穩重。”
陳平江謙虛了笑了笑，雙方客套幾句，隨即開始了初次接觸。
不是說玩社交的不能搞遊戲，隻是人人網現在仗還沒打贏呢，憑什麽就敢一隻腳踏入另外個行業。
趕到會議室的時候，neople方麵以李世信為首的談判團隊已經等候多時。
“這個條件似乎一般？”他在故意詐陳平江。
“不知所謂罷了，隻要neople這邊還沒瘋，就有一萬個理由反對他們代理。”
“我們雖然沒有運營網遊的相關經驗，但別忘了人人網也是一家成熟的互聯網公司。係統的硬件、廣告宣傳對人人網來說根本不是問題。地推團隊和客服體係我們能夠在很快的時間搭建出來，並且我們可以和大型渠道商合作來達到渠道的實體卡鋪貨，電信增值業務、異業合作同樣不是問題。”
兩波人分開後，劉熾平身旁的同事嗤笑一聲：“這位人人網的陳總衝勁很足啊，嘴上說的‘陪太子讀書’，看上去卻很自信。”
“我覺得也是，從沒做過傳統網遊，運營經驗沒有，推廣團隊沒有，點卡渠道沒有。”
果然，陳平江一報價，李世信眉毛挑了挑，顯得有些心動。
站在劉熾平的角度，實在是覺得人人網能跑來代理dnf有夠荒誕的。
上次見麵還覺得陳平江是挺厲害的一個年輕人，但現在看起來絕對是在出昏招。
劉熾平聽到身後同事們的聊天，也深以為然。
“至於您剛才提到我方的優勢，那就展示下我們的誠意。每年一億人民幣，分成比例我方6貴方4。”
“陳董真是年輕有為啊，當得知伱居然還在上大學，我們都很吃驚。據我所知，在韓國，還沒有年輕人能和您相比。”
李世信上來就直接點破問題：“據我所知，人人網本身也是初創企業，並沒有獨立運營一款網遊的相關經驗，我不知道貴方的優勢在哪裏？”
陳平江聳了聳肩：“總是得試試的嘛，雖然我自己也認為不過是陪太子讀書。”
金泰恒似乎是為了向陳平江展示公司實力，還特意帶著陳平江在neople內部轉了轉。
一般情況下，這種商務談判都會放在第三方酒店的會議室，可neople卻把談判地點放在了公司內。
陳平江笑了笑，很自信的道：“我這邊得到的消息似乎不是這樣？我的代理費應當是最高的，其他和我同樣分成比例的公司絕對不會在代理費上超過我。”
陳平江也沒打算占便宜，實際上棒子精明的很，陳平江也占不到便宜。
並且就算陳平江開出高價也不怕，反正dnf一旦運營起來後，neople看到那麽火爆，也會要求提價。
如果陳平江拒絕提價的話，neople一定會終止合作，尋找新的代理。
這點，暴雪玩的最6。
先是丟棄九城換網易，網易給暴雪辛辛苦苦打了十幾年工後，又被無情的安排，一切不過是錢字。
“請問，你是哪裏得到的消息，這種消息應該是機密吧？”
陳平江當然不會告訴對方，是從曆史新聞裏看到的。
“抱歉，我們需要暫停會議，團隊找個地方商議下。”李世信叫停了會議，帶著手下幾個人去了隔壁屋子。
這在談判裏經常會遇到，己方參會人員需要交流想法並且上報。
半晌之後，李世信帶著人重新坐下。
“陳董開出讓人難以拒絕的價碼，這點我感受到了你們的誠意。但還是那個問題，我方有足夠的理由擔心貴方的運營能力。請理解，這對neople非常重要，我們很看好中國市場，不想失敗也經不起失敗。”
聽完翻譯的轉述後，陳平江也懶得墨跡，直接挑明：“如果貴方有合適的計劃，可以提出來大家討論。”
李世信道：“第一種方案，合資注冊一家企業共同運營。第二種方案，貴方需要額外支付一筆錢，我們會派出指導團隊。”
陳平江當然不會同意第一種方案，他都知道dnf勢必大火，所以幹嘛要帶著neople一起分錢，而且可以預見的是所謂的新公司運行的時候肯定會受到韓方的許多阻力。
至於第二種看似可行，實則是個坑。
首先這筆錢不會是個小數目，其次他也不認為neople在韓國市場的運營經驗能夠套用到國內市場。
“不好意思，我拒絕。”陳平江直接回絕。
李世信原本還以為陳平江會鄭重考慮考慮，沒想到居然回絕的這麽幹脆。
“陳總不再考慮考慮嗎？其實這對貴方而言不是壞事，或者貴方還有什麽建設性意見也可以提出來。”
陳平江搖頭：“不用考慮，反而我覺得貴方應該考慮下我給出的價格。”
李世信輕笑一聲，盡管隱藏的很好，但是陳平江依舊能夠從他的眼神裏看出一絲不屑：“那我們有機會再談，我還要去和其他公司會麵，見諒。”
走出neople大樓後，劉為民首先靠了過來，不解的問道：“陳總，對方的方案為什麽不考慮？”
陳平江嗤笑一聲：“我是來談合作不是給自己找個爹，而且對方敢這麽提，實際上也就等著我們拒絕，隻不過找個由頭罷了。”
“那我們現在怎麽辦？”
“從正規渠道是搞不過騰訊他們的，用點盤外招吧。”
回到酒店的時候，沈南鵬已經到了。
剛一見麵，沈南鵬就好奇的問道：“你火急火燎給我叫過來幹嘛，還有你們一大幫人去談的什麽事？”
回到陳平江的套房，他才道：“韓國的一家網遊公司05年出了一款《地下城與勇士》的2d格鬥類網遊，目前被國內三十來家網遊公司盯上了，我們也想競爭。”
沈南鵬想了n種來韓國的理由，沒想到卻是這一種：“人人網運營的好好的，幹嘛去做網遊，跨度是不是太大了？”
“大？”陳平江搖頭：“騰訊不都社交遊戲一把抓嗎？以後我完全可以把人人搶車位拆分出來和網遊部門成立新的事業群。而且，我覺得這款遊戲在國內應該能爆火。”
“可……”沈南鵬腦子裏還在搜索反駁理由，卻發現找不出來，但又怎麽看怎麽覺得人人網跑去做網遊，實在是有點不搭噶。
“放心吧，人人網那邊我都安排妥當了，校內網和qq空間別想翻出浪花來，就連開心網我都準備好了口袋，等著他們鑽呢。再說了，紅杉是人人網的股東，人人網的利益也是你的利益。”
人人外賣很早的時候就已經拆分了出去，和紅杉是沒半毛錢關係的，陳平江有時候還刻意避嫌，將人人網和人人外賣兩邊的人完全分開。
但代理遊戲項目隻能放在人人網公司下麵，因此紅杉實際上也能享受到收益。
最終，沈南鵬還是點點頭，算是認可了陳平江的想法。
畢竟，陳平江不是一般的創始人，他是很強勢的，換其他弱勢的創始人，沈南鵬可能就撅回去了。
另外，《傳奇》、《勁舞團》、《魔獸世界》等遊戲的爆火，也的確讓沈南鵬有些心動。他相信陳平江的眼光，如果這款《地下城與勇士》真的能爆火，那可真是潑天富貴，也意味著人人網距離上市更進一步。
“所以，我能幫到你什麽？我在韓國可沒有關係。”
陳平江道：“眼下，盛大、騰訊、九城、網遊那些國內的網遊巨頭都來了，人人網在可利用資源上的確沒辦法和他們競爭，剛才和neople的初次碰麵都顯得沒底氣。”
“你雖然在韓國沒關係，但是你在美國有關係啊，別告訴我紅杉資本這麽大的風投公司在韓國沒項目。況且，97年的時候金融危機，韓國資產可是被美國佬買完了。”
“三星是neople的股東，它在韓國地位那麽高，誰不賣點麵子？而三星的股權結構中，外國投資者占比達到了55%，其中80%以上的股份可是由美國投資機構所持有，特別是華爾街的花旗、摩根大通。讓你們美國總部那邊動用點關係和三星那邊搭上線，應該不難吧？”
沈南鵬被陳平江一頓洗腦，簡直開了眼。
“你這小子，太精明了，還能這麽玩啊。不過，我得承認，這一招的確是有可行性的。但，我能得到什麽？坦白說，這款遊戲究竟能否爆火要打個問號，我不認為我能說服美國方麵為一個不確定的事情動用這麽多關係。”
陳平江哈哈一笑：“你之前不是瞄上了人人外賣項目嗎，我們最近還打算在外麵網站裏加入團購功能，我可以在合適的時候直接讓紅杉進來。”
沈南鵬臉上的興趣神色明顯濃了起來。
他們內部對人人外賣這種新模式很看好。
並且，對陳平江而言沒半點損失。本身外賣依靠大量人力，以後還要百團大戰，需要砸相當多的錢，找誰投資不是投，紅杉進來隻是剛剛好而已。
要知道美團當初之所以能崛起，很大程度上是因為先後拿了紅杉資本、阿裏巴巴、泛大西洋資本等機構七八輪的投資。
將近四十億美元的總投資額才換來了美團的未來。
(本章完)