第177章 人人鐵軍的誕生
重生：大學裏的億萬富翁 作者：醉愛紅塵啊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周三早早起床，陳平江驅車趕到了永泉農莊。
算起來，這是陳平江一年內第三次來到永泉農莊了。
前兩次是來玩來了，但這次卻是為了工作。
不錯。
高鬆斌那邊經過一段時間的招聘，總算招滿了第一期約一百人的隊伍。
陳平江給這支隊伍取了新的名字——人人鐵軍。
陳平江本身毫不避諱，這個名字有點抄襲阿裏的中供鐵軍的意思。
說起阿裏，陳平江對這個公司是又愛又恨的。
上輩子畢業一年後也入職過阿裏。
但是高鬆斌同樣需要以學員的身份參與到此次的培訓。
陳平江的目的就是將人人鐵軍打造成一支具有行動力、高效、有溫度、有情有義的軍隊。
那是陳平江最苦最累也是成長最快的一段時間。
每一天都感覺覺不夠睡，一個月平均磨壞一雙皮鞋，一點也不誇張。
休息時間，每周隻有半天。
此次培訓為期一個月，中途沒有休息，不得外出，非重大事項或者身體原因不得請假。
但偏偏那段時間是陳平江成長最快的一段時間，一旦進入到那種工作範圍又會像是打了雞血一般。
每天早上八點到公司開晨會，開完晨會滿東江的跑客戶，晚上六點回到公司開當天的總結會，一直到晚上10點多下班。
即便是現在回想起來，在陳平江看來那也是一段難忘的日子，渾身上下迸發出不一樣的激情。
培訓結束後，三位講師會從多個維度對培訓人員打分，最後百分之十會被淘汰。
而之所以如此，完全是因為團隊的使命願景，以及阿裏的培訓體係。
這一次的銷售推廣團隊的定位再也不是原先人人網李西高鬆斌那一批半吊子的兼職大學生了。
每一天都是周而複始。
有多累呢？
打電話——確定意向客戶——追蹤意向客戶——預約麵談——持續跟進——直到簽單。
基於此，這一次陳平江特意從阿裏那邊挖了三個講師過來，專門負責這一百號人人鐵軍初始團隊的培訓。
是的，你沒聽錯，半天。
說實話，這次的人人鐵軍團隊組建對於高鬆斌來說也是個巨大的挑戰，這也是陳平江考驗其能力的重要一環。
之所以放在永泉農莊，陳平江也是希望通過準軍事化的管理培養人人鐵軍團隊人員身上的狼性、紀律性和團隊性。
見不完的客戶，跑不完的路，開不完的會，加不完的班。
起初，陳平江對於將這麽重要事情丟給高鬆斌是有些猶豫的，不是沒考慮過直接從中供鐵軍那邊直接挖人，但是考慮到他希望牢牢把握這支團隊，還是決定交給高鬆斌來做。
不過就算是被淘汰，人人網照樣會照常發工資。
總而言之，陳平江對這支團隊是寄予厚望的，在可以想象的未來，人人鐵軍中勢必會走出集團的中流砥柱。
這點參考阿裏的中供鐵軍就可以知曉，它在某種程度上不但挽救了阿裏巴巴，成就後來的阿裏集團，也成為了中國企業的黃埔軍校，為國內企業輸送了一批又一批的優秀銷售人才。
其中具有代表性的有程維（滴滴打車創始人兼ceo）、幹嘉偉（前美團網coo）、呂廣渝（前大眾點評coo）、陳國環（前趕集網coo）、張強（去哪兒網coo）。
國內o2o戰場，一度成為“鐵軍內戰”。
滴滴作為國內笑到最後、完成大一統的汽車出行平台，創始人程維就是阿裏鐵軍的傑出代表。程維對鐵軍文化的觀感，在對人的琢磨上，他認為阿裏巴巴已經做到了極致，沒有其他公司可以相比。
程維認為鐵軍文化最大的長處，就在於激發人的潛能，成就人。鐵軍文化中最核心的部分——清教徒式的自我要求，對於成功的渴望，對於回報社會、創造價值的執著，那些積極向上的，也是最美好的拚搏精神，在今天，越發顯得重要而稀缺。
可以說程維的成功在某種程度上來說和在中供鐵軍的經曆是分不開的。
另外，美團當初為什麽能夠弄死拉手網，挑翻餓了麽？
其中的關鍵一員——幹嘉偉（花名老幹）起了決定性的因素。
團購市場最資深的玩家、投資人都不得不承認，美團能夠迅速從千團大戰裏脫穎而出，跟幹嘉偉有很大關係。
阿幹的加盟讓美團對龐大的掃街團隊的管理精細化和規範化起來，讓美團早早從草莽階段進入野戰軍作戰時代，迅速甩開競爭對手。
車開在路上的時候，陳平江都隱隱有些興奮的感覺。
打造人人鐵軍的意義其實不亞於當初創立人人網。
陳平江趕到永泉山莊，先是和老板打了個招呼。
永泉山莊老板對待財神爺要多客氣有多客氣，包場一個月，真是賺翻了。
山莊的千人大草坪上，約一百來號人，其中男女比例大約為9比1。這些人全部軍訓的迷彩服，這些人或獨立放空，或三三兩兩聚集在一起聊天。
“我畢業後也做了幾份工作了，新員工的入職培訓也做過幾次，但沒有一次這麽誇張。前天剛剛全體體檢後，昨天就兩輛大巴被拉到了這鳥不拉屎的地方，居然還是封閉培訓一個月。”
“哈哈，一樣。我跟我老婆說的時候，她還以為我要背著她跟小三兒去外地瀟灑。”
“我覺得還不錯啊，一個月的培訓能提高自己不說，有吃有喝還有錢拿，何況這個農莊環境挺不錯的。如果可以，培訓一年我都沒問題。”
“美得你吧，麵試的時候hr就說的很明白了，百分之十的淘汰率，不算低了。要不是人人網相當厚道，入職直接高薪加繳納五險一金，很多人都不願意花這麽長時間來培訓的。萬一被淘汰了，就要到年底了，到時候工作都不好找。”
“別說我們了，據說部門的老大都陪著一同參加培訓，待會兒公司的大boss也要來。”
“誰啊？”
“人人網——陳平江唄，這都不知道？哥們你怎麽通過的麵試？”
“……”
與此同時，陳平江和高鬆斌正在房間裏促膝長談。
“相信伱也能通過這次的大場麵看到我對打造人人鐵軍的決心，我希望將其打造成未來人人網的‘黃埔軍校’，成為最牛逼的銷售和地推團隊，不管是後續的dnf全國推廣又或者是人人外賣和人人團購的推廣，亦或者是人人網方麵的廣告招商，都會交給這支團隊。而你，是他們的頭兒。”
“這次我從阿裏那邊找了專業的講師來負責培訓，就是想讓你們學點有用的幹貨。在這次的培訓裏，作為人人鐵軍的老大，你如果掉了隊，失去的可不僅僅是董事會的門票。”
“當初，你和李西是我一手帶出來的。李西因為成功談成了人人搶車位和各大汽車廠商的合作以及比你先一步提拔，眼下負責人人網的日常管理工作。眼下，接力棒交到了你的手上。這一個月你要和這些新員工同吃同住同培訓，你不但要比他們學的更多更好，還要樹立起自己的威信。”
“讓他們忘掉你的年齡，不會因此輕視你，讓他們更加服從你的管理。如果他們是一隻隻狼，那你就是頭狼，你要馴服他們。”
陳平江的老一套，直接把高鬆斌pua的握緊拳頭漲紅臉，當著陳平江的麵大聲保證：“老板，我如果做不到你說的，你隨時可以開了我。”
隨後，陳平江又把三位從阿裏那邊挖來的講師叫了過來。
這三人都是陳平江花了大價錢的，不光要負責把人人鐵軍第一批培訓起來，還要負責搭建人人網的培訓體係，給新員工們傳遞人人網的價值觀和企業文化。
這三人分別是段加明、蕭良棟、王坤。
段加明顯得很樂觀，輕鬆的笑了笑：“放心吧，陳董。這批新員工招收範圍雖然僅限於東江市，但質量相對來說真的不錯。我們的選拔標準並不是隻看學曆，更加注重是否言行坦蕩；是否對財富積累、事業成功、他人肯定、個人成長等各方麵的欲望很強。”
蕭良棟點點頭，道：“接上老段的話，我們這次選拔的人裏很多都有過銷售經驗。評選的一大標準就是是否真心實意的熱愛銷售工作，如果隻是因為找不到其他工作來湊個數，這樣的人不適合人人鐵軍。必須是認為銷售工作有意義、有價格、值得投入，把它當成自己職業和事業的人才能留下來。除此之外，還要求他們對銷售工作有莫大的熱情，具備一定的抗壓能力。”
王坤也道：“在初試環節，我們就篩掉不少心浮氣躁眼高手低的年輕人，這裏大多數人都是單身漢。更要求新員工具有吃苦耐勞、勤奮務實的個人品質。並且最重要的銷售特質也得有，那就是能夠不自我封閉，願意表露分享，樂於和人相處並且易於相處。最後，每個人的學習能力也是考核的重要一項指標。”
陳平江聽完後，點點頭：“多的話我就不說了。諸位是在幫人人網培養未來的人才，做的好錢不是問題。”
另外一頭，高鬆斌看了下手表，走了過來：“老大，各位老師，時間差不多了，新生動員會要開始了。”
“走，那就一起過去。”
ps：紅塵畢業兩年的確進過阿裏，供職於阿裏軟件，當時賣的貌似叫e網打進吧。特別感慨阿裏那種精神以及把人當牲口一樣磨的企業文化。那還是09-10年的事情，後來幹到了部門副主管，說白了就是小組長。最後跳槽去賣當時最火的醫療器械去了。
(本章完)
算起來，這是陳平江一年內第三次來到永泉農莊了。
前兩次是來玩來了，但這次卻是為了工作。
不錯。
高鬆斌那邊經過一段時間的招聘，總算招滿了第一期約一百人的隊伍。
陳平江給這支隊伍取了新的名字——人人鐵軍。
陳平江本身毫不避諱，這個名字有點抄襲阿裏的中供鐵軍的意思。
說起阿裏，陳平江對這個公司是又愛又恨的。
上輩子畢業一年後也入職過阿裏。
但是高鬆斌同樣需要以學員的身份參與到此次的培訓。
陳平江的目的就是將人人鐵軍打造成一支具有行動力、高效、有溫度、有情有義的軍隊。
那是陳平江最苦最累也是成長最快的一段時間。
每一天都感覺覺不夠睡，一個月平均磨壞一雙皮鞋，一點也不誇張。
休息時間，每周隻有半天。
此次培訓為期一個月，中途沒有休息，不得外出，非重大事項或者身體原因不得請假。
但偏偏那段時間是陳平江成長最快的一段時間，一旦進入到那種工作範圍又會像是打了雞血一般。
每天早上八點到公司開晨會，開完晨會滿東江的跑客戶，晚上六點回到公司開當天的總結會，一直到晚上10點多下班。
即便是現在回想起來，在陳平江看來那也是一段難忘的日子，渾身上下迸發出不一樣的激情。
培訓結束後，三位講師會從多個維度對培訓人員打分，最後百分之十會被淘汰。
而之所以如此，完全是因為團隊的使命願景，以及阿裏的培訓體係。
這一次的銷售推廣團隊的定位再也不是原先人人網李西高鬆斌那一批半吊子的兼職大學生了。
每一天都是周而複始。
有多累呢？
打電話——確定意向客戶——追蹤意向客戶——預約麵談——持續跟進——直到簽單。
基於此，這一次陳平江特意從阿裏那邊挖了三個講師過來，專門負責這一百號人人鐵軍初始團隊的培訓。
是的，你沒聽錯，半天。
說實話，這次的人人鐵軍團隊組建對於高鬆斌來說也是個巨大的挑戰，這也是陳平江考驗其能力的重要一環。
之所以放在永泉農莊，陳平江也是希望通過準軍事化的管理培養人人鐵軍團隊人員身上的狼性、紀律性和團隊性。
見不完的客戶，跑不完的路，開不完的會，加不完的班。
起初，陳平江對於將這麽重要事情丟給高鬆斌是有些猶豫的，不是沒考慮過直接從中供鐵軍那邊直接挖人，但是考慮到他希望牢牢把握這支團隊，還是決定交給高鬆斌來做。
不過就算是被淘汰，人人網照樣會照常發工資。
總而言之，陳平江對這支團隊是寄予厚望的，在可以想象的未來，人人鐵軍中勢必會走出集團的中流砥柱。
這點參考阿裏的中供鐵軍就可以知曉，它在某種程度上不但挽救了阿裏巴巴，成就後來的阿裏集團，也成為了中國企業的黃埔軍校，為國內企業輸送了一批又一批的優秀銷售人才。
其中具有代表性的有程維（滴滴打車創始人兼ceo）、幹嘉偉（前美團網coo）、呂廣渝（前大眾點評coo）、陳國環（前趕集網coo）、張強（去哪兒網coo）。
國內o2o戰場，一度成為“鐵軍內戰”。
滴滴作為國內笑到最後、完成大一統的汽車出行平台，創始人程維就是阿裏鐵軍的傑出代表。程維對鐵軍文化的觀感，在對人的琢磨上，他認為阿裏巴巴已經做到了極致，沒有其他公司可以相比。
程維認為鐵軍文化最大的長處，就在於激發人的潛能，成就人。鐵軍文化中最核心的部分——清教徒式的自我要求，對於成功的渴望，對於回報社會、創造價值的執著，那些積極向上的，也是最美好的拚搏精神，在今天，越發顯得重要而稀缺。
可以說程維的成功在某種程度上來說和在中供鐵軍的經曆是分不開的。
另外，美團當初為什麽能夠弄死拉手網，挑翻餓了麽？
其中的關鍵一員——幹嘉偉（花名老幹）起了決定性的因素。
團購市場最資深的玩家、投資人都不得不承認，美團能夠迅速從千團大戰裏脫穎而出，跟幹嘉偉有很大關係。
阿幹的加盟讓美團對龐大的掃街團隊的管理精細化和規範化起來，讓美團早早從草莽階段進入野戰軍作戰時代，迅速甩開競爭對手。
車開在路上的時候，陳平江都隱隱有些興奮的感覺。
打造人人鐵軍的意義其實不亞於當初創立人人網。
陳平江趕到永泉山莊，先是和老板打了個招呼。
永泉山莊老板對待財神爺要多客氣有多客氣，包場一個月，真是賺翻了。
山莊的千人大草坪上，約一百來號人，其中男女比例大約為9比1。這些人全部軍訓的迷彩服，這些人或獨立放空，或三三兩兩聚集在一起聊天。
“我畢業後也做了幾份工作了，新員工的入職培訓也做過幾次，但沒有一次這麽誇張。前天剛剛全體體檢後，昨天就兩輛大巴被拉到了這鳥不拉屎的地方，居然還是封閉培訓一個月。”
“哈哈，一樣。我跟我老婆說的時候，她還以為我要背著她跟小三兒去外地瀟灑。”
“我覺得還不錯啊，一個月的培訓能提高自己不說，有吃有喝還有錢拿，何況這個農莊環境挺不錯的。如果可以，培訓一年我都沒問題。”
“美得你吧，麵試的時候hr就說的很明白了，百分之十的淘汰率，不算低了。要不是人人網相當厚道，入職直接高薪加繳納五險一金，很多人都不願意花這麽長時間來培訓的。萬一被淘汰了，就要到年底了，到時候工作都不好找。”
“別說我們了，據說部門的老大都陪著一同參加培訓，待會兒公司的大boss也要來。”
“誰啊？”
“人人網——陳平江唄，這都不知道？哥們你怎麽通過的麵試？”
“……”
與此同時，陳平江和高鬆斌正在房間裏促膝長談。
“相信伱也能通過這次的大場麵看到我對打造人人鐵軍的決心，我希望將其打造成未來人人網的‘黃埔軍校’，成為最牛逼的銷售和地推團隊，不管是後續的dnf全國推廣又或者是人人外賣和人人團購的推廣，亦或者是人人網方麵的廣告招商，都會交給這支團隊。而你，是他們的頭兒。”
“這次我從阿裏那邊找了專業的講師來負責培訓，就是想讓你們學點有用的幹貨。在這次的培訓裏，作為人人鐵軍的老大，你如果掉了隊，失去的可不僅僅是董事會的門票。”
“當初，你和李西是我一手帶出來的。李西因為成功談成了人人搶車位和各大汽車廠商的合作以及比你先一步提拔，眼下負責人人網的日常管理工作。眼下，接力棒交到了你的手上。這一個月你要和這些新員工同吃同住同培訓，你不但要比他們學的更多更好，還要樹立起自己的威信。”
“讓他們忘掉你的年齡，不會因此輕視你，讓他們更加服從你的管理。如果他們是一隻隻狼，那你就是頭狼，你要馴服他們。”
陳平江的老一套，直接把高鬆斌pua的握緊拳頭漲紅臉，當著陳平江的麵大聲保證：“老板，我如果做不到你說的，你隨時可以開了我。”
隨後，陳平江又把三位從阿裏那邊挖來的講師叫了過來。
這三人都是陳平江花了大價錢的，不光要負責把人人鐵軍第一批培訓起來，還要負責搭建人人網的培訓體係，給新員工們傳遞人人網的價值觀和企業文化。
這三人分別是段加明、蕭良棟、王坤。
段加明顯得很樂觀，輕鬆的笑了笑：“放心吧，陳董。這批新員工招收範圍雖然僅限於東江市，但質量相對來說真的不錯。我們的選拔標準並不是隻看學曆，更加注重是否言行坦蕩；是否對財富積累、事業成功、他人肯定、個人成長等各方麵的欲望很強。”
蕭良棟點點頭，道：“接上老段的話，我們這次選拔的人裏很多都有過銷售經驗。評選的一大標準就是是否真心實意的熱愛銷售工作，如果隻是因為找不到其他工作來湊個數，這樣的人不適合人人鐵軍。必須是認為銷售工作有意義、有價格、值得投入，把它當成自己職業和事業的人才能留下來。除此之外，還要求他們對銷售工作有莫大的熱情，具備一定的抗壓能力。”
王坤也道：“在初試環節，我們就篩掉不少心浮氣躁眼高手低的年輕人，這裏大多數人都是單身漢。更要求新員工具有吃苦耐勞、勤奮務實的個人品質。並且最重要的銷售特質也得有，那就是能夠不自我封閉，願意表露分享，樂於和人相處並且易於相處。最後，每個人的學習能力也是考核的重要一項指標。”
陳平江聽完後，點點頭：“多的話我就不說了。諸位是在幫人人網培養未來的人才，做的好錢不是問題。”
另外一頭，高鬆斌看了下手表，走了過來：“老大，各位老師，時間差不多了，新生動員會要開始了。”
“走，那就一起過去。”
ps：紅塵畢業兩年的確進過阿裏，供職於阿裏軟件，當時賣的貌似叫e網打進吧。特別感慨阿裏那種精神以及把人當牲口一樣磨的企業文化。那還是09-10年的事情，後來幹到了部門副主管，說白了就是小組長。最後跳槽去賣當時最火的醫療器械去了。
(本章完)