第245章 合縱連橫
重生：大學裏的億萬富翁 作者：醉愛紅塵啊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這三家團購網站湊在一起後能量很是不小，國內頭部的連鎖企業他們邀請了一大半，最差的也來了個大區經理。
“秦姐，我們今天的任務是什麽啊？”三朵金花裏，秦素琴年紀最大，又是葛夢詩的閨蜜，所以朱遠蘭一直稱呼為秦姐。
“葛總說了，帶個耳朵就好，如果讓我們簽什麽協議的話，就說考慮考慮，不管他誇的天花爛墜。”
眼下至真餐飲旗下的三個名牌在全國範圍內都有不俗的知名度，根本不會像小餐飲品牌一樣要仰仗團購平台。
打個比方，客戶想吃肯德基，而你的平台沒有肯德基，客戶自然會去別的餐飲平台下台。
這年頭，誰家好人會不同時用個兩三家團購平台薅羊毛啊。
“首先，我代表美團、大眾點評、百度糯米三家團購平台對各位領導能夠蒞臨此次商戶大會，表示由衷的感謝。”
做為三家之中的老大，原誌虞當仁不讓的站在了c位。
“這次把大家請過來呢，是因為我們三家團購平台打算在11月11號的時候搞個促銷活動。我們三家公司對此次的促銷活動抱有極大的誠意，打算不遺餘力的支持各位商家獲取更多的客戶資源。”
“我們開創性的引入了預付機製。比如某家火鍋店在活動期間推出打折套餐，我們會一次性給付上限不超過一百萬元的合作款項，全額購買你的套餐，解決各位商戶的後顧之憂，大家可以理解成個保底的機製。”
原誌虞對這次的商戶大會成果很滿意，不僅挖了幾家原本隻接通人人購的優質連鎖企業，其他品牌也表示對雙11活動很感興趣。
陳平江將手中的文件夾隨意的扔會議桌上：“既然苦我們久矣，那就不要再讓這些商戶難受了，即日起，凡是在其他平台上線的任何商戶，將其在人人購的店鋪做下架處理又或者完全不給流量。”
“像至真這樣優秀的頭部企業，完全不應該被一家平台綁死，你們是有選擇權利的，又不像是那些小餐飲公司。我相信人人購的領導沒昏頭，就不敢得罪各位。”
秦素琴點點頭：“這三家顯然是有備而來，打算在一線城市站穩腳跟，不花錢是不行的。”
按照事先說好的，秦素琴隻是笑了笑：“我個人對這項合作也是非常感興趣的，原經理說的不錯，我們之間應該有更多的合作，不過我們三人隻是品牌負責人，上頭還有老總。您放心，這次回去之後我會努力說服我們葛總。”
原誌虞剛走回來，廖伯辰和王時就湊了過來，迫不及待的問：“怎麽樣？”
南新枝咂舌：“我記得違約金要二三十萬吧？這三家團購網站瘋了嗎，有錢這麽花。”
高鬆斌點點頭：“再不殺雞儆猴，這幫人還以為我們人人購是好惹的。”
甚至有人公開喊出：“天下苦人人久矣！”
“你以為是那種小企業啊，能拍板的人親自來的？這種大公司大企業病不少，這三個品牌負責人也要請示。”
“我知道在座的各位老板裏有人簽了人人購的獨家協議，你們放心，如果優質商戶願意跳槽過來，我們可以給伱們支付違約金，免除你們的後顧之憂。”
台下的諸多商戶聽到這話，也是被嚇了一跳，真是好大的手筆。
“幹嘛不一鼓作氣談下來？”
“說是要回去請示，我估計八九不離十。”
“我們公司和我個人對至真餐飲非常欽佩，能在國內把三個品牌都做的這麽好的餐飲企業相當之少，百勝算一個，不過他們是老牌企業，所以在我心裏至真餐飲才是no.1。不知道三位是怎麽考慮的？其實你們大可放心，人人購能給出怎樣的條件，我們一樣可以給，而且比他們隻多不少。”
王時這才不情願的點點頭：“隻要能把這三個品牌挖過來，奶茶、酸菜魚乃至燒烤品類就有了頭牌了，再加上百勝那邊的肯德基必勝客，人人購絕對要傷筋動骨。”
朱遠蘭臉上露出擔憂的表情：“那肯定會對人人購造成挺大的麻煩吧？”
…………
哪怕每戶給個10萬，最後加起來都是個不得了的數字了。
“麻煩肯定會有，可大可小，就看陳董那邊怎麽處理了。”
宣講結束後，原誌虞一臉笑容的找到了三朵金花這裏。
做為一二線城市的霸主，人人購怎麽可能受這種鳥氣？
二選一操作起來，要麽接入我們平台，要麽大家一拍兩散。
就是玩市場支配權，怎麽了？
現在才09年，國家就算是要處罰都還早著呢。
就算到了23年，明麵上不要求商戶二選一了，私底下照樣有一百種花樣玩你商鋪。
人人購如果在這個時候軟弱了，後麵必然要麵臨更大的危機。
許多商鋪都在觀望，如果人人購沒表示，那麽他們肯定不反對再多接入幾個平台。
有人提議：“我們要不要把手頭的商家資源整理一下，強製要求他們交保證金？”
陳平江擺擺手：“保證金就不用了，人家真要想跳槽，美團那些就會幫他們付了，而且說出去好講不好聽。”
人人購比以後的美團可要溫和多了。
對於那種簽約多個平台的商戶，美團直接將抽成從18%提高到25%，你如果去投訴，那我就不給你一丁點流量，讓你名副其實的成為一家“死”店。
除此之外，美團還將起送金額強行調高成500元/單，配送費調高到50/單，你就說說這麽一搞，誰還來下單？
更絕的是配送距離給你改成500米。
“這次的雙11活動他們要做我們攔不住，但必須要在源頭上給他們遏製住，不然他們嚐到了甜頭，打開了缺口，以後還要故技重施的。”
已經升任滬上城市經理的遲偉傑嘿嘿一笑，陰惻惻道：“我們可以調集人手，第一時間給他們的優惠券搶光光，拿在手上，等到活動快結束之前再退了。其他電影票之類的我們可以直接五折價格搶了，然後拿回來八折賣。”
他說話，不少人都看了過來，腦海裏浮現幾個字：“真tm的陰。”
“不錯。”陳平江滿意的點頭：“就這麽招呼起來。”
事情到這裏還沒算完，你美團可以合縱，我人人購自然也可以連橫。
美團背後站著的是阿裏，陳平江和老馬交集不多，而且對人人購造成直接威脅的正好是美團，自然不會考慮。
百度糯米，陳平江和陳一舟兩人都姓陳，自然尿不到一個壺裏。
思來想去隻能去找小馬哥。
小馬哥這頭聽完陳平江的電話後也蒙了。
他沒想到陳平江這人真的不知道“底線”二字。
到底是bat三家一起合作，幹人人購。
還是rt兩家一起對付ba。
這是個問題。
更加確切的說，應該選阿裏還是人人網。
沒有考慮多久，小馬哥最終還是選擇了幫陳平江。
無關乎個人關係，完全從商業利益的角度考量。
陳平江的條件太香了。
必要的時候，可以或收購或合並的方式處理大眾點評。
這句話簡直說到了小馬哥的心坎裏，讓他完全無法拒絕。
現在的團購市場太難，大眾點評勉強和百度糯米相當，距離前麵的美團都有相當差距，更加不用說人人購了。
騰訊下場做團購也是想留條路子，就連小馬哥自己都並不認為可以幹倒前麵兩家。
為免投資打水漂，又能在團購裏占據一席之地，小馬哥自然選擇同人人購合作。
而陳平江想要吞掉大眾點評也不是說說的。
他如果不吞掉大眾點評，那以後美團和大眾點評一旦合並，必然會對人人購帶來更大的挑戰。
既然你大眾點評以後反正是賣，賣誰不是賣？
總之不管和誰合並，都不能和美團合並。
小馬哥雖然不是大眾點評的老板，但他是最大的投資人啊，而且大眾點評還必須仰仗騰訊的渠道和資源，失去了這些渠道資源，大眾點評還怎麽打？
所以，隻要搞定了小馬哥這邊，大眾點評那頭自然不攻自破。
…………
正和美團以及大眾點評的城市經理一起捏腳的王時，迷迷糊糊中接到頂頭上司的電話，還以為聽錯了，臉上露出驚愕的表情，聽完之後才用低沉的聲音回複了一個：“好。”
原誌虞看到王時臉上的凝重，好奇的問道：“商戶那邊出問題了嗎？”
王時這才回過神來，幹笑了一聲：“沒問題，下麵兩個員工和人人購那頭的地推打架了。”
說起這個，原誌虞就啐了一口：“媽的，人人購的人真是狗改不了吃屎，一言不合就幹仗，之前給我們多個城市的地推打住了院，真是野蠻。”
廖伯辰也點頭：“所以才說天下苦人人久矣啊，人人購太霸道了，不怕頭頂的這座山推開，我們其他團購網站根本活不下去。”
他們的話，王時根本聽不進去，想要快點結束按摩，好打電話問問具體是什麽情況。
怎麽說好的一起合作，突然就變了呢。
這一刻的王時渾身有些不自在，感覺自己背叛了隊友，但隱隱之中心裏還有些舒爽，那種當臥底仿佛開了上帝視角的滋味真不一樣。
(本章完)
“秦姐，我們今天的任務是什麽啊？”三朵金花裏，秦素琴年紀最大，又是葛夢詩的閨蜜，所以朱遠蘭一直稱呼為秦姐。
“葛總說了，帶個耳朵就好，如果讓我們簽什麽協議的話，就說考慮考慮，不管他誇的天花爛墜。”
眼下至真餐飲旗下的三個名牌在全國範圍內都有不俗的知名度，根本不會像小餐飲品牌一樣要仰仗團購平台。
打個比方，客戶想吃肯德基，而你的平台沒有肯德基，客戶自然會去別的餐飲平台下台。
這年頭，誰家好人會不同時用個兩三家團購平台薅羊毛啊。
“首先，我代表美團、大眾點評、百度糯米三家團購平台對各位領導能夠蒞臨此次商戶大會，表示由衷的感謝。”
做為三家之中的老大，原誌虞當仁不讓的站在了c位。
“這次把大家請過來呢，是因為我們三家團購平台打算在11月11號的時候搞個促銷活動。我們三家公司對此次的促銷活動抱有極大的誠意，打算不遺餘力的支持各位商家獲取更多的客戶資源。”
“我們開創性的引入了預付機製。比如某家火鍋店在活動期間推出打折套餐，我們會一次性給付上限不超過一百萬元的合作款項，全額購買你的套餐，解決各位商戶的後顧之憂，大家可以理解成個保底的機製。”
原誌虞對這次的商戶大會成果很滿意，不僅挖了幾家原本隻接通人人購的優質連鎖企業，其他品牌也表示對雙11活動很感興趣。
陳平江將手中的文件夾隨意的扔會議桌上：“既然苦我們久矣，那就不要再讓這些商戶難受了，即日起，凡是在其他平台上線的任何商戶，將其在人人購的店鋪做下架處理又或者完全不給流量。”
“像至真這樣優秀的頭部企業，完全不應該被一家平台綁死，你們是有選擇權利的，又不像是那些小餐飲公司。我相信人人購的領導沒昏頭，就不敢得罪各位。”
秦素琴點點頭：“這三家顯然是有備而來，打算在一線城市站穩腳跟，不花錢是不行的。”
按照事先說好的，秦素琴隻是笑了笑：“我個人對這項合作也是非常感興趣的，原經理說的不錯，我們之間應該有更多的合作，不過我們三人隻是品牌負責人，上頭還有老總。您放心，這次回去之後我會努力說服我們葛總。”
原誌虞剛走回來，廖伯辰和王時就湊了過來，迫不及待的問：“怎麽樣？”
南新枝咂舌：“我記得違約金要二三十萬吧？這三家團購網站瘋了嗎，有錢這麽花。”
高鬆斌點點頭：“再不殺雞儆猴，這幫人還以為我們人人購是好惹的。”
甚至有人公開喊出：“天下苦人人久矣！”
“你以為是那種小企業啊，能拍板的人親自來的？這種大公司大企業病不少，這三個品牌負責人也要請示。”
“我知道在座的各位老板裏有人簽了人人購的獨家協議，你們放心，如果優質商戶願意跳槽過來，我們可以給伱們支付違約金，免除你們的後顧之憂。”
台下的諸多商戶聽到這話，也是被嚇了一跳，真是好大的手筆。
“幹嘛不一鼓作氣談下來？”
“說是要回去請示，我估計八九不離十。”
“我們公司和我個人對至真餐飲非常欽佩，能在國內把三個品牌都做的這麽好的餐飲企業相當之少，百勝算一個，不過他們是老牌企業，所以在我心裏至真餐飲才是no.1。不知道三位是怎麽考慮的？其實你們大可放心，人人購能給出怎樣的條件，我們一樣可以給，而且比他們隻多不少。”
王時這才不情願的點點頭：“隻要能把這三個品牌挖過來，奶茶、酸菜魚乃至燒烤品類就有了頭牌了，再加上百勝那邊的肯德基必勝客，人人購絕對要傷筋動骨。”
朱遠蘭臉上露出擔憂的表情：“那肯定會對人人購造成挺大的麻煩吧？”
…………
哪怕每戶給個10萬，最後加起來都是個不得了的數字了。
“麻煩肯定會有，可大可小，就看陳董那邊怎麽處理了。”
宣講結束後，原誌虞一臉笑容的找到了三朵金花這裏。
做為一二線城市的霸主，人人購怎麽可能受這種鳥氣？
二選一操作起來，要麽接入我們平台，要麽大家一拍兩散。
就是玩市場支配權，怎麽了？
現在才09年，國家就算是要處罰都還早著呢。
就算到了23年，明麵上不要求商戶二選一了，私底下照樣有一百種花樣玩你商鋪。
人人購如果在這個時候軟弱了，後麵必然要麵臨更大的危機。
許多商鋪都在觀望，如果人人購沒表示，那麽他們肯定不反對再多接入幾個平台。
有人提議：“我們要不要把手頭的商家資源整理一下，強製要求他們交保證金？”
陳平江擺擺手：“保證金就不用了，人家真要想跳槽，美團那些就會幫他們付了，而且說出去好講不好聽。”
人人購比以後的美團可要溫和多了。
對於那種簽約多個平台的商戶，美團直接將抽成從18%提高到25%，你如果去投訴，那我就不給你一丁點流量，讓你名副其實的成為一家“死”店。
除此之外，美團還將起送金額強行調高成500元/單，配送費調高到50/單，你就說說這麽一搞，誰還來下單？
更絕的是配送距離給你改成500米。
“這次的雙11活動他們要做我們攔不住，但必須要在源頭上給他們遏製住，不然他們嚐到了甜頭，打開了缺口，以後還要故技重施的。”
已經升任滬上城市經理的遲偉傑嘿嘿一笑，陰惻惻道：“我們可以調集人手，第一時間給他們的優惠券搶光光，拿在手上，等到活動快結束之前再退了。其他電影票之類的我們可以直接五折價格搶了，然後拿回來八折賣。”
他說話，不少人都看了過來，腦海裏浮現幾個字：“真tm的陰。”
“不錯。”陳平江滿意的點頭：“就這麽招呼起來。”
事情到這裏還沒算完，你美團可以合縱，我人人購自然也可以連橫。
美團背後站著的是阿裏，陳平江和老馬交集不多，而且對人人購造成直接威脅的正好是美團，自然不會考慮。
百度糯米，陳平江和陳一舟兩人都姓陳，自然尿不到一個壺裏。
思來想去隻能去找小馬哥。
小馬哥這頭聽完陳平江的電話後也蒙了。
他沒想到陳平江這人真的不知道“底線”二字。
到底是bat三家一起合作，幹人人購。
還是rt兩家一起對付ba。
這是個問題。
更加確切的說，應該選阿裏還是人人網。
沒有考慮多久，小馬哥最終還是選擇了幫陳平江。
無關乎個人關係，完全從商業利益的角度考量。
陳平江的條件太香了。
必要的時候，可以或收購或合並的方式處理大眾點評。
這句話簡直說到了小馬哥的心坎裏，讓他完全無法拒絕。
現在的團購市場太難，大眾點評勉強和百度糯米相當，距離前麵的美團都有相當差距，更加不用說人人購了。
騰訊下場做團購也是想留條路子，就連小馬哥自己都並不認為可以幹倒前麵兩家。
為免投資打水漂，又能在團購裏占據一席之地，小馬哥自然選擇同人人購合作。
而陳平江想要吞掉大眾點評也不是說說的。
他如果不吞掉大眾點評，那以後美團和大眾點評一旦合並，必然會對人人購帶來更大的挑戰。
既然你大眾點評以後反正是賣，賣誰不是賣？
總之不管和誰合並，都不能和美團合並。
小馬哥雖然不是大眾點評的老板，但他是最大的投資人啊，而且大眾點評還必須仰仗騰訊的渠道和資源，失去了這些渠道資源，大眾點評還怎麽打？
所以，隻要搞定了小馬哥這邊，大眾點評那頭自然不攻自破。
…………
正和美團以及大眾點評的城市經理一起捏腳的王時，迷迷糊糊中接到頂頭上司的電話，還以為聽錯了，臉上露出驚愕的表情，聽完之後才用低沉的聲音回複了一個：“好。”
原誌虞看到王時臉上的凝重，好奇的問道：“商戶那邊出問題了嗎？”
王時這才回過神來，幹笑了一聲：“沒問題，下麵兩個員工和人人購那頭的地推打架了。”
說起這個，原誌虞就啐了一口：“媽的，人人購的人真是狗改不了吃屎，一言不合就幹仗，之前給我們多個城市的地推打住了院，真是野蠻。”
廖伯辰也點頭：“所以才說天下苦人人久矣啊，人人購太霸道了，不怕頭頂的這座山推開，我們其他團購網站根本活不下去。”
他們的話，王時根本聽不進去，想要快點結束按摩，好打電話問問具體是什麽情況。
怎麽說好的一起合作，突然就變了呢。
這一刻的王時渾身有些不自在，感覺自己背叛了隊友，但隱隱之中心裏還有些舒爽，那種當臥底仿佛開了上帝視角的滋味真不一樣。
(本章完)