第343章 橘子手機出海戰略
重生：大學裏的億萬富翁 作者：醉愛紅塵啊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一大段對比之後，雷軍朝著台下問：“小米手機到底賣多少錢啊？我們到現在為止沒有公布過任何數據，網上有說2600的，有說賣1600的，有說我們的成本1200的，反正供應商都在這裏啊，1200能做的出來嗎？你要做的出來，我全部交給你做。”
“這個……小米手機我們經過很長一段時間的思考，也和供應商進行了反複的交流，我們希望能夠滿足粉絲要的質優價廉的目標。特別是橘子科技的陳總，最開始采用電子商務手段來發售新手機的方式給我提供了思路，我們把渠道成本全部幹掉，我甚至不打算投市場成本，我說好的產品會自己說話，我們要把產品頂到足夠便宜的價錢。”
說完雷軍按了下ppt切換器，大屏幕上跳出了“1999”四個阿拉伯數字。
全場瞬間人聲鼎沸！
不少人開始激動的大喊大叫。
等到鬧騰完後，雷軍笑著說：“我想和大家說，其實這個價格對小米來說壓力非常之大。因為這裏麵包含了海關稅、增值稅、教育附加稅、城市附加稅還有專利費，還有我們全部貨真價實的選擇了市場一流供應商和一流的產品，也歡迎同行幫我們做拆借測試。這樣的價格真是在跳懸崖。”
在發布會的最後，陳年、李學淩、俞永福都紛紛上台表達了對雷軍的支持。
你要問陳平江為啥沒上台，因為雷布斯不敢……
發布會結束後，陳平江、林斌和周光平和雷軍告了別，隨後離開了798藝術區。
果然和陳平江設想的一樣的是，這頭發布會剛結束，那頭網絡上已經鋪天蓋地的報導了。
“果然和陳董你說的一樣，雷軍采用我們銷售s1時候的套路，在網上先搞預售拿定單，然後拿著訂單再去購買元器件，找工廠生產。”
陳平江笑著問兩人：“你們猜他們預訂數能到多少？”
林斌想了想道：“20萬？”
周光平：“具體數字我猜不出來，不過怎麽也不會有我們高。”
林斌笑著道：“那怎麽能和我們比，首先雷軍的知名度就沒法和陳董比，其次宣傳渠道也要少很多。我們開發布會的時候，iphone還沒有進入國內，智能手機市場幾乎等於一片空白。而現在小米手機的對手不僅有iphone、有三星、有htc，最重要的是還有我們。”
僅僅一天後，小米對外宣傳，首批一定人數達到了30萬。
陳平江對這個數字持有懷疑的態度，以前或許有30萬，現在還有嗎？
當年的小米，從同年10月20日開始，正式通過小米網開始發售，經過4輪搶購，在資金、產能嚴重不足的情況下，到三月初賣出第100萬台小米手機。
現在還會有嗎？
陳平江得打個問號。
不過，不管怎麽說，小米在網上這波話題討論度起來了，不過熱度相比於橘子發布s2時，差的不是一星半點。
“良心手機啊，這麽高配置的手機居然隻要1999元。抱歉了，橘子s2，我要離你遠去了。”
“良幣驅逐劣幣，小米殺出2000元以下的價位能讓很多小作坊冒牌手機關門。”
“真香啊，不是橘子s2不好，而是小米更有性價比。”
“抱歉，看慣了我的橘子s2，實在欣然不來小米有哪裏好看的。拍照功能，hifi高保真要啥啥沒有。”
“在我這個iphone4用戶看起來，絲毫提不起半點波瀾，要換手機也是等到年底換iphone4s。”
“橘子第一代1分鍾預訂數是43642台，1小時是51萬台，相比之下小米一天才預訂出去30萬台，有點弱哦。”
“何止，橘子手機預訂是要花錢的，而小米預訂是免費的，其中水份肯定很大。”
“……”
網友們自發的分成了三派。
米粉、橘粉和果粉。
開始還能正常的交談，隨後直接點燃了戰火。
這個時代的網民比20年代的網民剛了不知道多少倍，有事兒那是真上啊。
最後雷軍不得不出來滅火，發了一封聲明。內容大意是：小米還是家新公司，正處在學習當中，對行業的老前輩們無比敬重。
陳平江此時已經回到東江開會了。
“小米要到10月20日才會公開發售，前10萬名才能在10月底拿到手機，剩下的20萬估計要到年底了。目前看來，對我們的影響並不大。小米這種拿著訂單去找工廠固然可以去庫存，但是產能也跟不上，他不像我們當時準備了一大部分現現機。”
周光平也提建議：“嗯，產能的問題，我相信他們翻過年就能解決了，也就是說到明年小米手機會對我們的銷量產生實質性的衝擊，今年下半年也就還好。那到3月份的時候，我們的s3也將出來了，到時候我們會和小米重新拉開代差。它的價格也就不會對我們產生衝擊，而在那個時候我們會把s2的手機價格降下去。”
陳平江點點頭表示可以。
如同周光平所說，小米手機真的爆發，也要等到2012年的一二月份，陳平江犯不著先砍自己一刀。
但是s2不降價，不代表s1不能降。
會議當天，小橘子s1的價格就被調降了500元，售價也來到了1999元。
橘子s1雖然說是上一代的老款，但到現在也才不過一年半的時間，並不算過時。
當天雷軍就打個電話過來，特地表示感謝，對小米來說，隻要橘子手機沒把橘子s2的價格打下去，就算是放了他們一條生路，至於s1的話就無所謂了。
讓陳平江沒想到的是。網上關於哪部手機好，哪部手機更有性價比的話題，吵得越來越不可開交。
公說公有理，婆說婆有理，有人覺得小米好，有人覺得橘子好，還有人看上了三星蘋果。
“感覺是不是有點碰瓷啊？那小米的總預定數才30萬，本身還是免費預約，怎麽這麽多人都在討論小米？”
“你才知道嗎？這些人的號當中有不少都是一級的小號，還有注冊不過兩三天的號，顯然就是有備而來。逮著蘋果廠，逮著橘子，目的就是為了為了蹭熱度。”
不少人已經反應過來，覺著不對勁，畢竟不管怎麽說小米手機免費預約也隻有30萬，根本不應該有這麽大的討論度。
陳平江搖搖頭，既然小米那邊要蹭就給他們蹭唄。
反正小米m1暫時對於橘子手機沒啥影響，橘子手機的對手隻有三星和蘋果。
忌憚小米的隻會是聯想、華為、lg、中興、酷派，這些廠商。
高端手機一個戰場，中低端手機一個戰場，大家各打各的，各自有各自的對手。
陳平江忽然想到了餘大嘴，也不知道他現在慌不慌。
“你們對s3的海外發售準備工作做的如何了？”陳平江將視角重新拉回到橘子手機本身，12年橘子手機最要緊的事情就是出海。
這一步棋已經準備了許久！
“目前不少歐盟東南亞乃至南美的分銷商對我們的手機和pad表示感興趣，正在做初步的對接工作，包括資質審查。另外我們也和各地區的電信公司進行了初步的溝通。在歐盟地區，我們正在根據red指令執行測試取得認可，同時也必須擁有ce-mark。”
“海運過去的鋰電池需要做msds，空運的話也需要做un38.3，歐盟的en62133認證也要求我們必須做包括振動測試、高溫衝擊測試、溫度循環測試、短路測試、自由跌落測試五個項目。除此之外，還需要做一致性測試、safety測試、fieldtrail場測、emc測試。”
聽林斌報出來一大堆需要獲取的認證以及要做的測試，陳平江不禁咂舌。歐美這些地方規矩真他媽多，還是東南亞規矩少。
但無論多難，出海都是必須要做的事情。
一是防止在國內內卷，二也是在做增量。
在出海過程中，勢必麵臨著政策合規、文化適應、營銷效率、人才管理等方麵困境。
可謂是挑戰與機遇並存。
林斌道：“我們的海外戰略大概有這麽幾種模式，針對不同的國家和地區，采取的策略也不同。一是通過收購或者與當地公司合資，利用外資企業現有的銷售渠道快速進入市場。優點是能夠快速進入以及風險小，缺點則是資金投入大，也可能因為經營理念不同產生衝突。”
“第二種是個海外運營商合作，為其提供定製化的手機產品，即國內的合約機。優點是有穩定的銷售渠道、市場適應性強，缺點則是會過度依賴運營商，一旦海外運營商策略變動的話，我們會直接失去原有渠道，並且利潤要打折扣。”
“第三則是直接在目標市場建立本土生產線。這樣做可以降低物流成本，市場響應更快，劣勢則是初期投資過大，當地的工人培訓也是個麻煩事。”
“最後則是複製國內已經驗證過的商業模式，通過獨立品牌身份運營以及尋找代理商，借助電商、門店直營和加盟代理的方式來打開市場。這樣的好處是能夠建立和維護我們的品牌形象和忠誠度，完全擁有運營和決策自由，問題就在我們目前在海外的品牌影響力還不夠。”
周光平也接著道：“國內的中興曾經和印度運營商合作過，效果還不錯，另外一個小牌子——傳音手機也在08年去了非洲。oppo則在09年去了泰國，複製的國內模式做的直營。我倒是建議我們在東南亞多點投入，畢竟文化上稍微相近，時差也一致，方便我們管理。而且馬來西亞、泰國這些國家人均gdp也比我們國內高，印尼、猴子、越南這三個國家人口也都過億了。”
這下子陳平江倒是有些意外。
沒想到林斌和周光平二人居然產生了分歧，一個希望進入歐盟，一個則希望主打東南亞。
陳平江點點頭：“老林說的第一點就不考慮了，坦白點說就是不太靠譜。同海外運營商合作的方式是可行的，不過隻能在次級區域，而在東南亞、歐盟、南美這些地方我都建議直營。當然了直接在海外建工廠肯定可行。歐洲放一個，法國或者匈牙利，東南亞的話可以是印尼也可以是瑪拉西亞，美洲放在墨西哥。”
周光平兩人知道陳平江的風格，這也基本上是最終的決定。
當然，這也不是陳平江無的放矢。
法國稍微偏中立，匈牙利親華，印尼有產業鏈，後來的oppo/vivo/小米都在印尼有工廠，大馬華人多。
至於美洲的墨西哥則是因為老墨能卷啊，洗盤子都哢哢快的。
“海外我們一部分一部分來吧，12年是出海的第一年，我們如果能在國內銷量的基礎上提高百分之五十就不錯了。”
林斌想了想，說道：“我們在海外的品牌知名度不夠，是不是要請個家喻戶曉的海外明星當形象代言人？最好歐美，東南亞一個地區找一個。”
“嗯，可以，你們先去物色，到時候拿給我看看就行。”
基本上，這個時間段的海外市場老大的位置被三星牢牢的把持著，接下來才輪到蘋果，至於第三名不出意外的話將會是橘子。
區別就在於未來的橘子s3出海後會落後三星和蘋果多少個身位。
在未來幾年的全球智能手機出貨量中，國內品牌都將是個位數，甚至不到可憐的5%。
這種情況將在2019年有所改變。
2019年全球手機出貨量為13.71億部，其中三星全年出貨2.957億部手機，華為2019年出貨量則是達到了2.406億部，處於第三名的蘋果2019年全年共出貨1.91億部手機。
三家的全球市場份額分別是21.6%、17.6%、13.9%。
也正是這一年，華為被gank了。
在20年華為重新落後於蘋果，在21年甚至直接掉出前五，變成了others。
橘子手機一旦出海，那就真的要和蘋果三星展開正麵廝殺了。
隨著而來的專利訴訟都不稀奇。(本章完)
“這個……小米手機我們經過很長一段時間的思考，也和供應商進行了反複的交流，我們希望能夠滿足粉絲要的質優價廉的目標。特別是橘子科技的陳總，最開始采用電子商務手段來發售新手機的方式給我提供了思路，我們把渠道成本全部幹掉，我甚至不打算投市場成本，我說好的產品會自己說話，我們要把產品頂到足夠便宜的價錢。”
說完雷軍按了下ppt切換器，大屏幕上跳出了“1999”四個阿拉伯數字。
全場瞬間人聲鼎沸！
不少人開始激動的大喊大叫。
等到鬧騰完後，雷軍笑著說：“我想和大家說，其實這個價格對小米來說壓力非常之大。因為這裏麵包含了海關稅、增值稅、教育附加稅、城市附加稅還有專利費，還有我們全部貨真價實的選擇了市場一流供應商和一流的產品，也歡迎同行幫我們做拆借測試。這樣的價格真是在跳懸崖。”
在發布會的最後，陳年、李學淩、俞永福都紛紛上台表達了對雷軍的支持。
你要問陳平江為啥沒上台，因為雷布斯不敢……
發布會結束後，陳平江、林斌和周光平和雷軍告了別，隨後離開了798藝術區。
果然和陳平江設想的一樣的是，這頭發布會剛結束，那頭網絡上已經鋪天蓋地的報導了。
“果然和陳董你說的一樣，雷軍采用我們銷售s1時候的套路，在網上先搞預售拿定單，然後拿著訂單再去購買元器件，找工廠生產。”
陳平江笑著問兩人：“你們猜他們預訂數能到多少？”
林斌想了想道：“20萬？”
周光平：“具體數字我猜不出來，不過怎麽也不會有我們高。”
林斌笑著道：“那怎麽能和我們比，首先雷軍的知名度就沒法和陳董比，其次宣傳渠道也要少很多。我們開發布會的時候，iphone還沒有進入國內，智能手機市場幾乎等於一片空白。而現在小米手機的對手不僅有iphone、有三星、有htc，最重要的是還有我們。”
僅僅一天後，小米對外宣傳，首批一定人數達到了30萬。
陳平江對這個數字持有懷疑的態度，以前或許有30萬，現在還有嗎？
當年的小米，從同年10月20日開始，正式通過小米網開始發售，經過4輪搶購，在資金、產能嚴重不足的情況下，到三月初賣出第100萬台小米手機。
現在還會有嗎？
陳平江得打個問號。
不過，不管怎麽說，小米在網上這波話題討論度起來了，不過熱度相比於橘子發布s2時，差的不是一星半點。
“良心手機啊，這麽高配置的手機居然隻要1999元。抱歉了，橘子s2，我要離你遠去了。”
“良幣驅逐劣幣，小米殺出2000元以下的價位能讓很多小作坊冒牌手機關門。”
“真香啊，不是橘子s2不好，而是小米更有性價比。”
“抱歉，看慣了我的橘子s2，實在欣然不來小米有哪裏好看的。拍照功能，hifi高保真要啥啥沒有。”
“在我這個iphone4用戶看起來，絲毫提不起半點波瀾，要換手機也是等到年底換iphone4s。”
“橘子第一代1分鍾預訂數是43642台，1小時是51萬台，相比之下小米一天才預訂出去30萬台，有點弱哦。”
“何止，橘子手機預訂是要花錢的，而小米預訂是免費的，其中水份肯定很大。”
“……”
網友們自發的分成了三派。
米粉、橘粉和果粉。
開始還能正常的交談，隨後直接點燃了戰火。
這個時代的網民比20年代的網民剛了不知道多少倍，有事兒那是真上啊。
最後雷軍不得不出來滅火，發了一封聲明。內容大意是：小米還是家新公司，正處在學習當中，對行業的老前輩們無比敬重。
陳平江此時已經回到東江開會了。
“小米要到10月20日才會公開發售，前10萬名才能在10月底拿到手機，剩下的20萬估計要到年底了。目前看來，對我們的影響並不大。小米這種拿著訂單去找工廠固然可以去庫存，但是產能也跟不上，他不像我們當時準備了一大部分現現機。”
周光平也提建議：“嗯，產能的問題，我相信他們翻過年就能解決了，也就是說到明年小米手機會對我們的銷量產生實質性的衝擊，今年下半年也就還好。那到3月份的時候，我們的s3也將出來了，到時候我們會和小米重新拉開代差。它的價格也就不會對我們產生衝擊，而在那個時候我們會把s2的手機價格降下去。”
陳平江點點頭表示可以。
如同周光平所說，小米手機真的爆發，也要等到2012年的一二月份，陳平江犯不著先砍自己一刀。
但是s2不降價，不代表s1不能降。
會議當天，小橘子s1的價格就被調降了500元，售價也來到了1999元。
橘子s1雖然說是上一代的老款，但到現在也才不過一年半的時間，並不算過時。
當天雷軍就打個電話過來，特地表示感謝，對小米來說，隻要橘子手機沒把橘子s2的價格打下去，就算是放了他們一條生路，至於s1的話就無所謂了。
讓陳平江沒想到的是。網上關於哪部手機好，哪部手機更有性價比的話題，吵得越來越不可開交。
公說公有理，婆說婆有理，有人覺得小米好，有人覺得橘子好，還有人看上了三星蘋果。
“感覺是不是有點碰瓷啊？那小米的總預定數才30萬，本身還是免費預約，怎麽這麽多人都在討論小米？”
“你才知道嗎？這些人的號當中有不少都是一級的小號，還有注冊不過兩三天的號，顯然就是有備而來。逮著蘋果廠，逮著橘子，目的就是為了為了蹭熱度。”
不少人已經反應過來，覺著不對勁，畢竟不管怎麽說小米手機免費預約也隻有30萬，根本不應該有這麽大的討論度。
陳平江搖搖頭，既然小米那邊要蹭就給他們蹭唄。
反正小米m1暫時對於橘子手機沒啥影響，橘子手機的對手隻有三星和蘋果。
忌憚小米的隻會是聯想、華為、lg、中興、酷派，這些廠商。
高端手機一個戰場，中低端手機一個戰場，大家各打各的，各自有各自的對手。
陳平江忽然想到了餘大嘴，也不知道他現在慌不慌。
“你們對s3的海外發售準備工作做的如何了？”陳平江將視角重新拉回到橘子手機本身，12年橘子手機最要緊的事情就是出海。
這一步棋已經準備了許久！
“目前不少歐盟東南亞乃至南美的分銷商對我們的手機和pad表示感興趣，正在做初步的對接工作，包括資質審查。另外我們也和各地區的電信公司進行了初步的溝通。在歐盟地區，我們正在根據red指令執行測試取得認可，同時也必須擁有ce-mark。”
“海運過去的鋰電池需要做msds，空運的話也需要做un38.3，歐盟的en62133認證也要求我們必須做包括振動測試、高溫衝擊測試、溫度循環測試、短路測試、自由跌落測試五個項目。除此之外，還需要做一致性測試、safety測試、fieldtrail場測、emc測試。”
聽林斌報出來一大堆需要獲取的認證以及要做的測試，陳平江不禁咂舌。歐美這些地方規矩真他媽多，還是東南亞規矩少。
但無論多難，出海都是必須要做的事情。
一是防止在國內內卷，二也是在做增量。
在出海過程中，勢必麵臨著政策合規、文化適應、營銷效率、人才管理等方麵困境。
可謂是挑戰與機遇並存。
林斌道：“我們的海外戰略大概有這麽幾種模式，針對不同的國家和地區，采取的策略也不同。一是通過收購或者與當地公司合資，利用外資企業現有的銷售渠道快速進入市場。優點是能夠快速進入以及風險小，缺點則是資金投入大，也可能因為經營理念不同產生衝突。”
“第二種是個海外運營商合作，為其提供定製化的手機產品，即國內的合約機。優點是有穩定的銷售渠道、市場適應性強，缺點則是會過度依賴運營商，一旦海外運營商策略變動的話，我們會直接失去原有渠道，並且利潤要打折扣。”
“第三則是直接在目標市場建立本土生產線。這樣做可以降低物流成本，市場響應更快，劣勢則是初期投資過大，當地的工人培訓也是個麻煩事。”
“最後則是複製國內已經驗證過的商業模式，通過獨立品牌身份運營以及尋找代理商，借助電商、門店直營和加盟代理的方式來打開市場。這樣的好處是能夠建立和維護我們的品牌形象和忠誠度，完全擁有運營和決策自由，問題就在我們目前在海外的品牌影響力還不夠。”
周光平也接著道：“國內的中興曾經和印度運營商合作過，效果還不錯，另外一個小牌子——傳音手機也在08年去了非洲。oppo則在09年去了泰國，複製的國內模式做的直營。我倒是建議我們在東南亞多點投入，畢竟文化上稍微相近，時差也一致，方便我們管理。而且馬來西亞、泰國這些國家人均gdp也比我們國內高，印尼、猴子、越南這三個國家人口也都過億了。”
這下子陳平江倒是有些意外。
沒想到林斌和周光平二人居然產生了分歧，一個希望進入歐盟，一個則希望主打東南亞。
陳平江點點頭：“老林說的第一點就不考慮了，坦白點說就是不太靠譜。同海外運營商合作的方式是可行的，不過隻能在次級區域，而在東南亞、歐盟、南美這些地方我都建議直營。當然了直接在海外建工廠肯定可行。歐洲放一個，法國或者匈牙利，東南亞的話可以是印尼也可以是瑪拉西亞，美洲放在墨西哥。”
周光平兩人知道陳平江的風格，這也基本上是最終的決定。
當然，這也不是陳平江無的放矢。
法國稍微偏中立，匈牙利親華，印尼有產業鏈，後來的oppo/vivo/小米都在印尼有工廠，大馬華人多。
至於美洲的墨西哥則是因為老墨能卷啊，洗盤子都哢哢快的。
“海外我們一部分一部分來吧，12年是出海的第一年，我們如果能在國內銷量的基礎上提高百分之五十就不錯了。”
林斌想了想，說道：“我們在海外的品牌知名度不夠，是不是要請個家喻戶曉的海外明星當形象代言人？最好歐美，東南亞一個地區找一個。”
“嗯，可以，你們先去物色，到時候拿給我看看就行。”
基本上，這個時間段的海外市場老大的位置被三星牢牢的把持著，接下來才輪到蘋果，至於第三名不出意外的話將會是橘子。
區別就在於未來的橘子s3出海後會落後三星和蘋果多少個身位。
在未來幾年的全球智能手機出貨量中，國內品牌都將是個位數，甚至不到可憐的5%。
這種情況將在2019年有所改變。
2019年全球手機出貨量為13.71億部，其中三星全年出貨2.957億部手機，華為2019年出貨量則是達到了2.406億部，處於第三名的蘋果2019年全年共出貨1.91億部手機。
三家的全球市場份額分別是21.6%、17.6%、13.9%。
也正是這一年，華為被gank了。
在20年華為重新落後於蘋果，在21年甚至直接掉出前五，變成了others。
橘子手機一旦出海，那就真的要和蘋果三星展開正麵廝殺了。
隨著而來的專利訴訟都不稀奇。(本章完)