“熏香？”李牧哭笑不得，道：“這麽方方正正的，怎麽可能是熏香，這個叫做肥皂。”說完，他又指了指香水，道：“這個叫做香水。”
“肥皂、香水？”
不要說出身馬邑的白巧巧了，就算是見過世麵的李知恩，都沒見過這兩樣東西。李牧隻好解釋，事實證明，任何時代的女人，喜好都是差不多的。後世的女人喜歡香水，唐朝的女人一樣也喜歡，李牧簡單說了幾句，很快倆人都明白了。
“這個肥皂，可以用來洗澡、潔麵，也可以用來洗衣服。”
“那豈不就是皂角？”李知恩恍然道：“怪不得名字裏有一個‘皂’字。”
李牧根本不知道皂角是什麽，他穿越之後，一直就沒自己洗過衣服。都是白巧巧幫他的，就連現在，李牧的衣裳，也必是由白巧巧親自漿洗，李知恩也隻不過是幫忙而已。李牧好幾次都說，讓丫鬟們洗就行了，但是白巧巧不讓，也不知她是怎麽想的，她把洗衣服這件事，視為‘正妻’的權利之一，很不願意分給其他人。
雖然李牧不知道這其中到底有什麽關係，但既然李知恩這麽說了，他也就順坡下驢，反正這兩樣東西都是前無古人的，擁有命名權，怎麽解釋都說得通。
“說的沒錯，這個‘皂’的意思，就是說它具有皂角一樣的功能。前麵加一個肥字的意思，是說，它是由肥油製作成的，連在一起就叫肥皂。”
“肥油？”李知恩露出了心疼的表情，道：“多浪費啊！”
古人吃肉，喜歡吃肥肉。古人如此高看肥肉，不是因為他們不懂得減肥，而是因為好多人連溫飽都不能保證，根本就用不著減肥。從口味上講，肥肉比瘦肉更解饞；從熱量上講，吃一斤肥肉要比吃一斤瘦肉更耐餓，所以古人不得不喜歡肥肉，同時吃上肥肉也是過上好日子的象征。
李知恩剛到逐鹿侯府的時候，吃肉也專挑肥的吃。但是後來，實在是頓頓都有肉吃，肥肉吃得膩了，才變成和李牧一樣的口味，喜歡肥瘦相間的。
但是腦袋裏的潛意識，卻不會因此而改變。提到肥肉肥油，條件反射還是會覺得浪費。因為皂角很便宜，肥油很貴。白巧巧也是一樣，雖然她已經不管賬了，但苦日子過來的她，思想還是非常節儉的。雖然也不會是摳門的那種節儉，但是不該花的錢，她是一分都不會亂花的。
李牧見兩人的態度如此一致，無奈道：“你們倆呀，懂不懂什麽叫做買賣啊？買賣就是，咱們買來材料，製作出東西，然後加價再賣出去，以此賺取利潤。無論肥油多貴，咱們做成肥皂了，把成本加進去，翻個幾倍賣出去，什麽都賺回來了，還怕賠了麽？”
李知恩眨眨眼，問道：“主人，這一塊肥皂，要賣多少錢？”
“這個麽……”李牧在腦海裏過了一遍消耗的材料，道：“不貴，一貫錢。”
“啊？！”二女皆驚，半個巴掌大的肥皂，就要一貫錢麽？這都能買好幾斤的皂角了！使用半年都不成問題，而如此小的一塊肥皂，顯然是用不了半年的。
李知恩不禁有些擔憂了，道：“主人，這能賺到錢麽？”
“不要問這麽蠢的問題，我做的買賣，什麽時候沒賺過錢？”
李牧這可不是信口開河，因為他根本就沒打算做老百姓的生意。這也是他到現在為止，賺錢看起來非常容易的原因。普通百姓，吃飯尚且是一個問題，很多人甚至一個月幾個月或者幹脆都沒有洗澡的概念，你讓他購買一個洗浴用品，他會花這個錢麽？
什麽人會有這份閑心呢？必然是有錢的人。這個時代什麽人有錢，門閥有錢，勳貴有錢，豪門有錢，大姓有錢。這些人的錢，代代積累，隻進不出，銅錢堆在倉庫裏長毛都不拿出來用，他們才是這個時代真正的有錢人。
李牧如今搞出來的東西，都是前所未有，並且實用性很強的東西。也唯有稀少且實用的東西，才能讓這些有錢人把錢花出來。
如果指望著賺百姓的錢，生意從一開始就賠定了。
而且，李牧決定把香水和肥皂打造成奢侈品。至少在短期內是奢侈品，意思是，他不會敞開供應，而是每天隻賣出限量的數目，再讓白鬧兒手底下的‘黃牛’倒一手，把價格炒上去。
削死這群想要博得佳人芳心的凱子們。
想到這兒，李牧仿佛聽到了前世支付寶到賬的聲音。
嘩啦啦，金幣入口袋。
還有比這更美妙的事情麽？
“小竹小梅！今天多燒點水，用大桶，我要跟夫人一起洗澡！”
李牧忽然來這麽一嗓子，白巧巧羞得臉通紅，扭捏嗔道：“夫君，別喊這麽大聲……”
李知恩的反應卻恰好相反，拉著李牧的手搖晃，嬌聲道：“主人，讓知恩一起洗好不好，知恩會搓背。”
“好好好！”李牧大笑了起來，挑了下眼眉，道：“知恩會搓背，主人我也會搓哦，隻不過知恩搓的是背，你主人我呀，專門喜歡搓前麵。”
“哎呀。”李知恩瞬間聽懂了，飛了李牧一眼，扭身跑出去了。既然要用大桶洗澡，燒的水就多了，她要去安排一下才行。
小丫頭跑了，李牧也沒再說些什麽讓白巧巧麵紅耳赤的話。而是跟她商量了一下開鋪子的事情，以前商量的是要在東市盤一個鋪子，而且王鷗也說過，若是白巧巧想做買賣，她可以把東市的鋪子送給她。隻是白巧巧不想要王鷗的東西，就此擱置了。
如今有了京東集，而且京東集如今到處都是空店鋪，白巧巧自然不會再去東市開鋪子。便想著明日早上吃過午飯，去京東集挑選一個好位置。開業倒是簡單，李牧身邊就是不缺幹活的人。工部什麽工匠都有，裝修店鋪若是需要瓦匠木匠，沒有一千也有八百。如今工匠坊和天上人間的工程都結束了，正是閑著的時候。就算是不閑著，李牧用人，也大把人搶著幹活。
至於賣的東西，暫時都用不著工人。隻需要一晚，李牧就能做出來十公升的香水。用那種幾十毫升的小瓶子裝起來賣，十公升香水夠賣好幾個月了。肥皂也是一樣，李牧已經搞清楚了配比的比例，製作也不過就是弄個大鍋加熱攪拌一下，他又是打算限量銷售，一個月做一回就行了。
生意的方麵，他是一點也不擔心。他唯一擔心的是，王鷗的皮草行也開在京東集，白巧巧也去京東集開鋪子，倆人接觸的機會必然會增多不少，這對他來說可不是一件好事。
若二女發生矛盾，他夾在中間沒法做人。
若二女情比金蘭，他更加難受，倆人都金蘭了，以後還怎麽偷情呀？這妻不如妾，妾不如偷，偷香竊玉的滋味兒，可是無法取代的呀。
嘿嘿嘿……
李牧莫名其妙地笑了起來，白巧巧看著他的樣子，心疼不已。唉，夫君真是可憐，又發病了，不然怎麽會莫名其妙的笑呢？
翌日一早，李牧早早起床。用一個錦盒，裝了五瓶香水，五塊肥皂。然後又把一瓶香水和一塊肥皂放入了懷中，等著白巧巧和李知恩的馬車出發去看鋪子，他便叫上李重義和獨孤九兩個哼哈二將，也從家裏出發了。
李牧這是要去送禮。
去宮裏送禮。
從古到今，所謂風尚，都是由上及下的。後世的流行趨勢，要看模特，明星，名人。而唐朝的流行風尚看什麽，李牧已經摸清楚了。
看皇後，看皇帝，看大臣們。
比如說，長孫皇後有一枚金釵，上麵鑲嵌了一顆寶石。隨後東西兩市的首飾鋪，都開始流行在金釵上麵鑲嵌寶石了。
再比如，李世民穿了一件金絲刺繡的袍子，這件袍子是江南蕭氏進貢的，價值不菲。長安城的勳貴們見了，不敢用金絲刺繡，便用銀絲刺繡，也是流行了一陣。
關於衣服的流行，都是王鷗告訴他的。她做這個聲音，知道的非常詳細。
李牧自己也聽說過一件事，是跟魏征有關的。
魏征喜歡吃醋芹，但是青菜很貴，魏征吃不起。所以李世民在辦宴的時候，經常會特殊賜給魏征醋芹，以展現對魏征的看重，表達鼓勵官員諫言的意思。
李世民不過是投其所好而已，但是朝中的禦史們，卻把吃醋芹當成了自己是不是一個好言官的標準之一。不吃醋芹的禦史，不是好禦史，一時之間，長安的芹菜漲價三成，魏征本來就吃不起，如今更吃不起了。
這是李牧在跟魏征幹仗的時候，二狗調查出來的一個小道消息。李牧知道之後，讓家裏的廚子又去買了一批芹菜，把芹菜的價格又推升了兩成。讓魏征今年之內，徹底告別醋芹了。因為漲了五成之後，即便是皇宮也不會采買芹菜了。就算李世民想賜給魏征醋芹吃，宮裏沒有，他還吃什麽。
而李牧也因此遭到了報應，芹菜買的太多，又那麽貴，扔是肯定不能扔的，這一個月來，逐鹿侯府隻要是帶餡兒的東西，包子餃子都是芹菜餡兒，他現在聞著都想吐。
“肥皂、香水？”
不要說出身馬邑的白巧巧了，就算是見過世麵的李知恩，都沒見過這兩樣東西。李牧隻好解釋，事實證明，任何時代的女人，喜好都是差不多的。後世的女人喜歡香水，唐朝的女人一樣也喜歡，李牧簡單說了幾句，很快倆人都明白了。
“這個肥皂，可以用來洗澡、潔麵，也可以用來洗衣服。”
“那豈不就是皂角？”李知恩恍然道：“怪不得名字裏有一個‘皂’字。”
李牧根本不知道皂角是什麽，他穿越之後，一直就沒自己洗過衣服。都是白巧巧幫他的，就連現在，李牧的衣裳，也必是由白巧巧親自漿洗，李知恩也隻不過是幫忙而已。李牧好幾次都說，讓丫鬟們洗就行了，但是白巧巧不讓，也不知她是怎麽想的，她把洗衣服這件事，視為‘正妻’的權利之一，很不願意分給其他人。
雖然李牧不知道這其中到底有什麽關係，但既然李知恩這麽說了，他也就順坡下驢，反正這兩樣東西都是前無古人的，擁有命名權，怎麽解釋都說得通。
“說的沒錯，這個‘皂’的意思，就是說它具有皂角一樣的功能。前麵加一個肥字的意思，是說，它是由肥油製作成的，連在一起就叫肥皂。”
“肥油？”李知恩露出了心疼的表情，道：“多浪費啊！”
古人吃肉，喜歡吃肥肉。古人如此高看肥肉，不是因為他們不懂得減肥，而是因為好多人連溫飽都不能保證，根本就用不著減肥。從口味上講，肥肉比瘦肉更解饞；從熱量上講，吃一斤肥肉要比吃一斤瘦肉更耐餓，所以古人不得不喜歡肥肉，同時吃上肥肉也是過上好日子的象征。
李知恩剛到逐鹿侯府的時候，吃肉也專挑肥的吃。但是後來，實在是頓頓都有肉吃，肥肉吃得膩了，才變成和李牧一樣的口味，喜歡肥瘦相間的。
但是腦袋裏的潛意識，卻不會因此而改變。提到肥肉肥油，條件反射還是會覺得浪費。因為皂角很便宜，肥油很貴。白巧巧也是一樣，雖然她已經不管賬了，但苦日子過來的她，思想還是非常節儉的。雖然也不會是摳門的那種節儉，但是不該花的錢，她是一分都不會亂花的。
李牧見兩人的態度如此一致，無奈道：“你們倆呀，懂不懂什麽叫做買賣啊？買賣就是，咱們買來材料，製作出東西，然後加價再賣出去，以此賺取利潤。無論肥油多貴，咱們做成肥皂了，把成本加進去，翻個幾倍賣出去，什麽都賺回來了，還怕賠了麽？”
李知恩眨眨眼，問道：“主人，這一塊肥皂，要賣多少錢？”
“這個麽……”李牧在腦海裏過了一遍消耗的材料，道：“不貴，一貫錢。”
“啊？！”二女皆驚，半個巴掌大的肥皂，就要一貫錢麽？這都能買好幾斤的皂角了！使用半年都不成問題，而如此小的一塊肥皂，顯然是用不了半年的。
李知恩不禁有些擔憂了，道：“主人，這能賺到錢麽？”
“不要問這麽蠢的問題，我做的買賣，什麽時候沒賺過錢？”
李牧這可不是信口開河，因為他根本就沒打算做老百姓的生意。這也是他到現在為止，賺錢看起來非常容易的原因。普通百姓，吃飯尚且是一個問題，很多人甚至一個月幾個月或者幹脆都沒有洗澡的概念，你讓他購買一個洗浴用品，他會花這個錢麽？
什麽人會有這份閑心呢？必然是有錢的人。這個時代什麽人有錢，門閥有錢，勳貴有錢，豪門有錢，大姓有錢。這些人的錢，代代積累，隻進不出，銅錢堆在倉庫裏長毛都不拿出來用，他們才是這個時代真正的有錢人。
李牧如今搞出來的東西，都是前所未有，並且實用性很強的東西。也唯有稀少且實用的東西，才能讓這些有錢人把錢花出來。
如果指望著賺百姓的錢，生意從一開始就賠定了。
而且，李牧決定把香水和肥皂打造成奢侈品。至少在短期內是奢侈品，意思是，他不會敞開供應，而是每天隻賣出限量的數目，再讓白鬧兒手底下的‘黃牛’倒一手，把價格炒上去。
削死這群想要博得佳人芳心的凱子們。
想到這兒，李牧仿佛聽到了前世支付寶到賬的聲音。
嘩啦啦，金幣入口袋。
還有比這更美妙的事情麽？
“小竹小梅！今天多燒點水，用大桶，我要跟夫人一起洗澡！”
李牧忽然來這麽一嗓子，白巧巧羞得臉通紅，扭捏嗔道：“夫君，別喊這麽大聲……”
李知恩的反應卻恰好相反，拉著李牧的手搖晃，嬌聲道：“主人，讓知恩一起洗好不好，知恩會搓背。”
“好好好！”李牧大笑了起來，挑了下眼眉，道：“知恩會搓背，主人我也會搓哦，隻不過知恩搓的是背，你主人我呀，專門喜歡搓前麵。”
“哎呀。”李知恩瞬間聽懂了，飛了李牧一眼，扭身跑出去了。既然要用大桶洗澡，燒的水就多了，她要去安排一下才行。
小丫頭跑了，李牧也沒再說些什麽讓白巧巧麵紅耳赤的話。而是跟她商量了一下開鋪子的事情，以前商量的是要在東市盤一個鋪子，而且王鷗也說過，若是白巧巧想做買賣，她可以把東市的鋪子送給她。隻是白巧巧不想要王鷗的東西，就此擱置了。
如今有了京東集，而且京東集如今到處都是空店鋪，白巧巧自然不會再去東市開鋪子。便想著明日早上吃過午飯，去京東集挑選一個好位置。開業倒是簡單，李牧身邊就是不缺幹活的人。工部什麽工匠都有，裝修店鋪若是需要瓦匠木匠，沒有一千也有八百。如今工匠坊和天上人間的工程都結束了，正是閑著的時候。就算是不閑著，李牧用人，也大把人搶著幹活。
至於賣的東西，暫時都用不著工人。隻需要一晚，李牧就能做出來十公升的香水。用那種幾十毫升的小瓶子裝起來賣，十公升香水夠賣好幾個月了。肥皂也是一樣，李牧已經搞清楚了配比的比例，製作也不過就是弄個大鍋加熱攪拌一下，他又是打算限量銷售，一個月做一回就行了。
生意的方麵，他是一點也不擔心。他唯一擔心的是，王鷗的皮草行也開在京東集，白巧巧也去京東集開鋪子，倆人接觸的機會必然會增多不少，這對他來說可不是一件好事。
若二女發生矛盾，他夾在中間沒法做人。
若二女情比金蘭，他更加難受，倆人都金蘭了，以後還怎麽偷情呀？這妻不如妾，妾不如偷，偷香竊玉的滋味兒，可是無法取代的呀。
嘿嘿嘿……
李牧莫名其妙地笑了起來，白巧巧看著他的樣子，心疼不已。唉，夫君真是可憐，又發病了，不然怎麽會莫名其妙的笑呢？
翌日一早，李牧早早起床。用一個錦盒，裝了五瓶香水，五塊肥皂。然後又把一瓶香水和一塊肥皂放入了懷中，等著白巧巧和李知恩的馬車出發去看鋪子，他便叫上李重義和獨孤九兩個哼哈二將，也從家裏出發了。
李牧這是要去送禮。
去宮裏送禮。
從古到今，所謂風尚，都是由上及下的。後世的流行趨勢，要看模特，明星，名人。而唐朝的流行風尚看什麽，李牧已經摸清楚了。
看皇後，看皇帝，看大臣們。
比如說，長孫皇後有一枚金釵，上麵鑲嵌了一顆寶石。隨後東西兩市的首飾鋪，都開始流行在金釵上麵鑲嵌寶石了。
再比如，李世民穿了一件金絲刺繡的袍子，這件袍子是江南蕭氏進貢的，價值不菲。長安城的勳貴們見了，不敢用金絲刺繡，便用銀絲刺繡，也是流行了一陣。
關於衣服的流行，都是王鷗告訴他的。她做這個聲音，知道的非常詳細。
李牧自己也聽說過一件事，是跟魏征有關的。
魏征喜歡吃醋芹，但是青菜很貴，魏征吃不起。所以李世民在辦宴的時候，經常會特殊賜給魏征醋芹，以展現對魏征的看重，表達鼓勵官員諫言的意思。
李世民不過是投其所好而已，但是朝中的禦史們，卻把吃醋芹當成了自己是不是一個好言官的標準之一。不吃醋芹的禦史，不是好禦史，一時之間，長安的芹菜漲價三成，魏征本來就吃不起，如今更吃不起了。
這是李牧在跟魏征幹仗的時候，二狗調查出來的一個小道消息。李牧知道之後，讓家裏的廚子又去買了一批芹菜，把芹菜的價格又推升了兩成。讓魏征今年之內，徹底告別醋芹了。因為漲了五成之後，即便是皇宮也不會采買芹菜了。就算李世民想賜給魏征醋芹吃，宮裏沒有，他還吃什麽。
而李牧也因此遭到了報應，芹菜買的太多，又那麽貴，扔是肯定不能扔的，這一個月來，逐鹿侯府隻要是帶餡兒的東西，包子餃子都是芹菜餡兒，他現在聞著都想吐。