凱瑟琳在發來郵件三天之後，才將收購“西好萊塢傳媒”的方案做了出來。然後她特地趕過來和林克當麵匯報。
林克看到莫裏斯和她一起來倒也沒什麽，但是看到斯納通也一起來就有點意外了。
他將人帶到書房，坐下後笑著說：“特蕾莎也加入這個計劃了？”
他記得她前些天還在東亞推廣葡萄酒呢。
斯納通很認真地說：“是的。我想這是向你展示我在並購操作方麵的能力的好機會。”
凱瑟琳拿出一份報告說：“林克，這是我們一起做來的並購方案。事實上，特蕾莎在這件事上，給了很多的好建議。我認為她參與這次計劃，會起到非常重要的作用。”
林克也不是說不希望她們合作。
他接過文件就看了起來。其中很多內容都和他上次看過的調查報告相同，他重點就是看他們做出的並購計劃額內容。
在在方案中，他還看到了完成收購後對公司資產的處置和人員的安排。可見他們做的方案考慮相當周詳。
他看到其中一個問題，抬頭說：“之前你給我的調查報告中，可沒提到新聞集團對他們也感興趣。”
凱瑟琳點頭說：“所以，這就是特蕾莎的作用。我們之前並沒有調查到這件事，是特蕾莎從一些蛛絲馬跡中發現這個情況的。並且提醒了我。”
林克看了他們一眼，繼續看下去。他看到了收購的價格底線。
看完之後，他琢磨了一會，再次抬頭說：“動用一億五千萬美元收購這樣一家公司，代價會不會太高？”
凱瑟琳沒有回答，而是看向斯納通。
斯納通翹著二郎腿，似乎很自信。她說：“老板，其實我們需要付出的代價隻是四千萬美元左右。其他的一億一千萬，是該公司的負債。你的目的是將公司全資收購，所以我們就必須承擔公司的債務。”
她的話中語氣沒有往日的大咧咧：“而且他們明年到期的債務，隻有兩千萬，三年內到期的，也隻有五千萬。其他的都是在三年到八年這段時間到期。如果我們完成收購，有足夠時間扭轉公司的盈虧並應付這些債務。”
“我們隻能用高價格才能新聞集團競爭？”林克皺眉說。“如果是那樣，我們收購之後就相當虧損幾千萬美元。那樣的收購意義何在？”
“意義何在？這個問題，需要從老板你收購傳媒公司的目的考慮。”斯納通好像是看透了林克的目的。“老板你應該是將傳媒視作你的事業版圖中不可或缺的一部分。那麽付出的代價高一些，不是很正常嗎？”
有合適收購目標的機會不會很多，而林克在傳媒行業不想白手起家，那就隻能比別人多付出一些。
林克抿著嘴考慮。又聽斯納通繼續說：“其實我們和新聞集團比較，我們的條件更容易讓該公司接受。因為我們這個方案會將該公司全資收購。而新聞集團隻要他們的新聞業務。”
林克猶豫的原因就是這個。事實上該公司的業務中，新聞業務還能基本維持收支平衡，而虧損出現在他們的電影院線。或者說，他們的電影院線虧損也不大，但是主要的債務都是因為這條院線長期積累起來的。
林克要買下院線，就要承擔這部分的債務。但是他覺得用這樣的代價收購該公司，有點虧本：“他們公司的市值還不到七千萬美元！”這個數字也是他們的調查的結果。
他放下文件，說：“如果按照你們訂下的價格收購，也就意味著我們才入手就虧損是八千萬。”
斯納通卻說：“但是林克，市值隻是市值，並不是說它真正的價值。市值隻是市場對它的估價，如果你要買下它，那就要考慮它的潛力。另外，還有你得到它的意義，那不是能完全用錢來衡量。而且這隻是我們建議的最高價。並不是我們一定就出這麽高的價格。你應該相信我們的談判能力。”
林克猶豫了一下，問：“我知道這是你們擬定的底線，但是你們覺得你們最低能用什麽價格買下他們所有的股份？”
他也知道如果有收購一家還沒到走投無路的公司，就必須要給原主人一定的甜頭。所以通常收購一家企業，都需溢價收購。
他隻是不希望溢價得太厲害。
“如果一切順利，我們希望能在一億兩千萬之內拿下它，不過那可能性比較小。”斯納通實話實說。“除非你不要他們的院線。但我們要在同樣的條件下和新聞媒體競爭，付出的價格也會比較大一些。因為新聞集團的並購條件很吸引人。”
“但買下院線，是我們收購案在競爭中唯一的優勢。如果我們不要院線，你們有把握耐下嗎？”
如果代價太大，他暫時不要院線也無所謂。
凱瑟琳這時說：“可能性不大。我們得到的消息是，新聞集團隻是打算控股，並不是和我們一樣全資收購。”
聽說新聞集團隻是打算控股，他就明白，除非他不打算收購，要不然想要用更低的代價完成交易是不可能了。
他想了一陣，終於還是說：“好吧，你們的方案，我同意了！不過希望你們能用盡可能低的代價完成這個收購。”
他們將收購之後公司的經營都考慮到了，也許他確實該對他們多一些信心。
這時莫裏斯說：“老板，你可以放心，那就是我的任務。我會和凱瑟琳她們控製好成本。”
林克送他們離開之後，就不得不考慮為這個可能會成功的收購案準備一些資金。
雖然他同意了他們的方案，但是他們還需要先和對方接觸，等到對方真的願意出售公司才能真正進入談判階段。林克接下來兩天都沒聽到這件事有什麽新的進展，他也沒有過多的給他們壓力。
進入十二月之後，奧澤特農場的葡萄酒釀造工作也在麵臨壓力。因為天氣越來越冷了。
而奧澤特所在的地方，全年都有可能下雨。一旦下雨，就可能會下半天甚至一整天。這裏冬天的地麵比很多同緯度的內陸要溫暖一些。但是高空中的氣溫同樣是零下的。如果氣溫繼續下降，隻要出現降水就是要下雪了。
亞伯特在奧澤特工作了兩周多的時間，他計劃要釀造的酒品終於全部釀造完畢。完成在奧澤特的工作之後，他就打算離開，他要參加幾天之後在倫敦舉辦的iwsc年度酒會。
到時林克也會去。
十二月，iwsc要在倫敦舉辦年度酒會。之前的葡萄酒大賽也是在這個時候舉辦的。不過現在葡萄酒大賽已經開始在九月份在選定的城市舉辦，而烈酒的大賽依然會在倫敦舉辦。
不過在最後的晚會上，會有一個非常重要的獎項要頒發：年度釀酒師獎。那是對釀酒師最大的褒獎。
而林克作為今年葡萄酒大賽中表現最耀眼的藍湖係列葡萄酒的所有人，當然也收到邀請。林克也打算接受邀請。
亞伯特要先回意大利休息兩天，林克就直接安排自己的私人飛機將他送了回去。
送走他之後，林克對釀酒工作有些不放心，畢竟現在亞伯特農場的葡萄才釀造了一半多一些，現在唯一的釀酒大師離開了。其他人能不能在沒有他指導的情況下，依然能釀造出令人滿意的葡萄酒？這就是他所擔憂的。
現在主持釀酒工作的，還是羅伯特·巴喬。他之前留在另外兩個農場做釀酒的收尾工作，直到三天前才趕來到奧澤特。
林克來到釀酒工場。看到工場內有條不紊，他也稍稍安心了一些。看來經過那兩個農場的釀造，羅伯特也有了足夠的經驗。
他在一台壓榨設備附近找到正在忙著的羅伯特。他在奧澤特也有釀酒計劃。他的夢幻就是在這裏釀造出來的。今年他打算釀造更多的夢幻。
“老板！”看到林克，他跟臨時的助手交代了兩句，才走向林克。“你有什麽吩咐？”
林克問他：“現在都是你們在釀造，有沒有把握釀好之前釀造過的酒品？”
羅伯特點頭：“老板你可以放心，我們現在對釀酒有更深的理解。而且知道亞伯特要離開，我們都將自己的釀酒想法和亞伯特交流過。請他給我們點評。而且，我們都有去年的釀酒筆記。如果沒有意外，今年的釀出的酒品隻會比去年同一酒品更好一些。”
聽說他們是已經提前得到亞伯特的指點。林克心裏放下了一大半，說：“那就好。我希望你們釀造出來的葡萄酒都能比去年更出色。你知道，隻有不斷進步才能讓人信服藍湖葡萄酒的品質。”
“我們都明白。”羅伯特當然明白。最重要的是，林克想他們這些年輕的釀酒師承諾，他們有為他們親手釀造的酒命名的權力，而且會在酒標上標注釀酒者的名字。
那對於他們這些剛從學院走出來的釀酒師來說，是一個莫大的榮譽。他們沒人希望自己的名字被印在一種品質不好的酒上麵。所以所有人都幹勁十足，希望能釀造出自己心目中完美的葡萄酒。
另外，釀造出名貴的葡萄酒，也與他們的收入相關。林克承諾他們釀造的葡萄酒，可以拿到銷售額的0.6%。這裏的釀酒數量很大，如果能釀造出熱銷的葡萄酒，他們的收入會很高。
其實，林克也是想用那樣的方式激勵他們。
在他的農場，需要大量的釀酒師。隻有那樣的方式才能讓所有人都有出名的機會，還能獲得更高的收入。那能讓他們保證創造力，也容易留住這些人。
他相信：和人才一起成長，是最好的人才策略。
他想要留住人才，可以將人才看作手下，但必須要讓這些手下覺得有他們發揮的空間。要不然一直留下來的，是沒有足夠能力的人，都是混飯吃的。
他不僅是對這些釀酒師是如此，對其他人也一樣。
林克看到莫裏斯和她一起來倒也沒什麽，但是看到斯納通也一起來就有點意外了。
他將人帶到書房，坐下後笑著說：“特蕾莎也加入這個計劃了？”
他記得她前些天還在東亞推廣葡萄酒呢。
斯納通很認真地說：“是的。我想這是向你展示我在並購操作方麵的能力的好機會。”
凱瑟琳拿出一份報告說：“林克，這是我們一起做來的並購方案。事實上，特蕾莎在這件事上，給了很多的好建議。我認為她參與這次計劃，會起到非常重要的作用。”
林克也不是說不希望她們合作。
他接過文件就看了起來。其中很多內容都和他上次看過的調查報告相同，他重點就是看他們做出的並購計劃額內容。
在在方案中，他還看到了完成收購後對公司資產的處置和人員的安排。可見他們做的方案考慮相當周詳。
他看到其中一個問題，抬頭說：“之前你給我的調查報告中，可沒提到新聞集團對他們也感興趣。”
凱瑟琳點頭說：“所以，這就是特蕾莎的作用。我們之前並沒有調查到這件事，是特蕾莎從一些蛛絲馬跡中發現這個情況的。並且提醒了我。”
林克看了他們一眼，繼續看下去。他看到了收購的價格底線。
看完之後，他琢磨了一會，再次抬頭說：“動用一億五千萬美元收購這樣一家公司，代價會不會太高？”
凱瑟琳沒有回答，而是看向斯納通。
斯納通翹著二郎腿，似乎很自信。她說：“老板，其實我們需要付出的代價隻是四千萬美元左右。其他的一億一千萬，是該公司的負債。你的目的是將公司全資收購，所以我們就必須承擔公司的債務。”
她的話中語氣沒有往日的大咧咧：“而且他們明年到期的債務，隻有兩千萬，三年內到期的，也隻有五千萬。其他的都是在三年到八年這段時間到期。如果我們完成收購，有足夠時間扭轉公司的盈虧並應付這些債務。”
“我們隻能用高價格才能新聞集團競爭？”林克皺眉說。“如果是那樣，我們收購之後就相當虧損幾千萬美元。那樣的收購意義何在？”
“意義何在？這個問題，需要從老板你收購傳媒公司的目的考慮。”斯納通好像是看透了林克的目的。“老板你應該是將傳媒視作你的事業版圖中不可或缺的一部分。那麽付出的代價高一些，不是很正常嗎？”
有合適收購目標的機會不會很多，而林克在傳媒行業不想白手起家，那就隻能比別人多付出一些。
林克抿著嘴考慮。又聽斯納通繼續說：“其實我們和新聞集團比較，我們的條件更容易讓該公司接受。因為我們這個方案會將該公司全資收購。而新聞集團隻要他們的新聞業務。”
林克猶豫的原因就是這個。事實上該公司的業務中，新聞業務還能基本維持收支平衡，而虧損出現在他們的電影院線。或者說，他們的電影院線虧損也不大，但是主要的債務都是因為這條院線長期積累起來的。
林克要買下院線，就要承擔這部分的債務。但是他覺得用這樣的代價收購該公司，有點虧本：“他們公司的市值還不到七千萬美元！”這個數字也是他們的調查的結果。
他放下文件，說：“如果按照你們訂下的價格收購，也就意味著我們才入手就虧損是八千萬。”
斯納通卻說：“但是林克，市值隻是市值，並不是說它真正的價值。市值隻是市場對它的估價，如果你要買下它，那就要考慮它的潛力。另外，還有你得到它的意義，那不是能完全用錢來衡量。而且這隻是我們建議的最高價。並不是我們一定就出這麽高的價格。你應該相信我們的談判能力。”
林克猶豫了一下，問：“我知道這是你們擬定的底線，但是你們覺得你們最低能用什麽價格買下他們所有的股份？”
他也知道如果有收購一家還沒到走投無路的公司，就必須要給原主人一定的甜頭。所以通常收購一家企業，都需溢價收購。
他隻是不希望溢價得太厲害。
“如果一切順利，我們希望能在一億兩千萬之內拿下它，不過那可能性比較小。”斯納通實話實說。“除非你不要他們的院線。但我們要在同樣的條件下和新聞媒體競爭，付出的價格也會比較大一些。因為新聞集團的並購條件很吸引人。”
“但買下院線，是我們收購案在競爭中唯一的優勢。如果我們不要院線，你們有把握耐下嗎？”
如果代價太大，他暫時不要院線也無所謂。
凱瑟琳這時說：“可能性不大。我們得到的消息是，新聞集團隻是打算控股，並不是和我們一樣全資收購。”
聽說新聞集團隻是打算控股，他就明白，除非他不打算收購，要不然想要用更低的代價完成交易是不可能了。
他想了一陣，終於還是說：“好吧，你們的方案，我同意了！不過希望你們能用盡可能低的代價完成這個收購。”
他們將收購之後公司的經營都考慮到了，也許他確實該對他們多一些信心。
這時莫裏斯說：“老板，你可以放心，那就是我的任務。我會和凱瑟琳她們控製好成本。”
林克送他們離開之後，就不得不考慮為這個可能會成功的收購案準備一些資金。
雖然他同意了他們的方案，但是他們還需要先和對方接觸，等到對方真的願意出售公司才能真正進入談判階段。林克接下來兩天都沒聽到這件事有什麽新的進展，他也沒有過多的給他們壓力。
進入十二月之後，奧澤特農場的葡萄酒釀造工作也在麵臨壓力。因為天氣越來越冷了。
而奧澤特所在的地方，全年都有可能下雨。一旦下雨，就可能會下半天甚至一整天。這裏冬天的地麵比很多同緯度的內陸要溫暖一些。但是高空中的氣溫同樣是零下的。如果氣溫繼續下降，隻要出現降水就是要下雪了。
亞伯特在奧澤特工作了兩周多的時間，他計劃要釀造的酒品終於全部釀造完畢。完成在奧澤特的工作之後，他就打算離開，他要參加幾天之後在倫敦舉辦的iwsc年度酒會。
到時林克也會去。
十二月，iwsc要在倫敦舉辦年度酒會。之前的葡萄酒大賽也是在這個時候舉辦的。不過現在葡萄酒大賽已經開始在九月份在選定的城市舉辦，而烈酒的大賽依然會在倫敦舉辦。
不過在最後的晚會上，會有一個非常重要的獎項要頒發：年度釀酒師獎。那是對釀酒師最大的褒獎。
而林克作為今年葡萄酒大賽中表現最耀眼的藍湖係列葡萄酒的所有人，當然也收到邀請。林克也打算接受邀請。
亞伯特要先回意大利休息兩天，林克就直接安排自己的私人飛機將他送了回去。
送走他之後，林克對釀酒工作有些不放心，畢竟現在亞伯特農場的葡萄才釀造了一半多一些，現在唯一的釀酒大師離開了。其他人能不能在沒有他指導的情況下，依然能釀造出令人滿意的葡萄酒？這就是他所擔憂的。
現在主持釀酒工作的，還是羅伯特·巴喬。他之前留在另外兩個農場做釀酒的收尾工作，直到三天前才趕來到奧澤特。
林克來到釀酒工場。看到工場內有條不紊，他也稍稍安心了一些。看來經過那兩個農場的釀造，羅伯特也有了足夠的經驗。
他在一台壓榨設備附近找到正在忙著的羅伯特。他在奧澤特也有釀酒計劃。他的夢幻就是在這裏釀造出來的。今年他打算釀造更多的夢幻。
“老板！”看到林克，他跟臨時的助手交代了兩句，才走向林克。“你有什麽吩咐？”
林克問他：“現在都是你們在釀造，有沒有把握釀好之前釀造過的酒品？”
羅伯特點頭：“老板你可以放心，我們現在對釀酒有更深的理解。而且知道亞伯特要離開，我們都將自己的釀酒想法和亞伯特交流過。請他給我們點評。而且，我們都有去年的釀酒筆記。如果沒有意外，今年的釀出的酒品隻會比去年同一酒品更好一些。”
聽說他們是已經提前得到亞伯特的指點。林克心裏放下了一大半，說：“那就好。我希望你們釀造出來的葡萄酒都能比去年更出色。你知道，隻有不斷進步才能讓人信服藍湖葡萄酒的品質。”
“我們都明白。”羅伯特當然明白。最重要的是，林克想他們這些年輕的釀酒師承諾，他們有為他們親手釀造的酒命名的權力，而且會在酒標上標注釀酒者的名字。
那對於他們這些剛從學院走出來的釀酒師來說，是一個莫大的榮譽。他們沒人希望自己的名字被印在一種品質不好的酒上麵。所以所有人都幹勁十足，希望能釀造出自己心目中完美的葡萄酒。
另外，釀造出名貴的葡萄酒，也與他們的收入相關。林克承諾他們釀造的葡萄酒，可以拿到銷售額的0.6%。這裏的釀酒數量很大，如果能釀造出熱銷的葡萄酒，他們的收入會很高。
其實，林克也是想用那樣的方式激勵他們。
在他的農場，需要大量的釀酒師。隻有那樣的方式才能讓所有人都有出名的機會，還能獲得更高的收入。那能讓他們保證創造力，也容易留住這些人。
他相信：和人才一起成長，是最好的人才策略。
他想要留住人才，可以將人才看作手下，但必須要讓這些手下覺得有他們發揮的空間。要不然一直留下來的，是沒有足夠能力的人，都是混飯吃的。
他不僅是對這些釀酒師是如此，對其他人也一樣。