天漸漸黑了。
四周的大燈把黃色光芒鋪滿整個廣場，小販漸漸多起來。
“賣冰糖葫蘆咯。”五十多歲男人推著自行車，載物架旁邊綁了兩根稻草棒，上麵插滿一串串紅色糖葫蘆。
“給我來一串。”
“三毛。”
好幾個小孩子拉著母親、奶奶擠過去，捧著剛剛到手的糖葫蘆蹦蹦跳跳。
賣棉花糖、賣爆米花、賣拖鞋雜貨等等，應有盡有。
似乎一瞬間，北廣場上充斥著無數小販。
並且每一個攤位旁邊，多多少少圍了幾個人。
可要說到人最多的當屬出入口，足足擠滿了二三十個人。
不時還能從人們喧嘩的聲音裏聽到裏麵飄出悠揚音樂：“……才明白愛恨情仇最傷最痛是後悔……當我眼中有淚，別問我是為誰……”
見到人多起來，王強站在那邊又喊起了順口溜，“走一走看一看，走過路過不要錯過。”
這句話很普通，不少顧客隻是聽音樂，根本不理會他。
“南來的北往的，去過美國的，到過香港的，走過南的闖過北的，遊過山的玩過水的，留過學的訪過美的，大街上親過嘴的……”
因為攤子前很多都是小青年，聽到那句大街上親過嘴的，一個個都忍不住小聲笑出來。
“本產品剛剛出來，上過中央電視台，上過電視上過報，全國人民都知道！”
啊？
這麽厲害？
連中央電視台都上過？
好多人麵麵相覷，好像想從同伴眼中看到自己是不是孤陋寡聞？
可王強下一句讓好多人差點暈倒，“如果你說沒看到，證明你的電視沒信號！”
有個花裙子女孩子噗嗤笑出聲。
還有幾個小夥子都被逗樂了，一個個哈哈笑起來。
然後人群中走出一位拿著粉色手提包的女孩子，她剛到攤位前便問道：“老板，有你說的那麽邪乎嗎？”
“美女。”王強張口即來，“邪不邪乎不是我說了算，需要現場檢驗作報告。”他拎起正在播放的隨身聽，“你瞅瞅，我下午放到現在，聲音還是那麽響，對不對？”
女孩子被他一句美女叫得美滋滋，現在稱呼還沒那麽開放，更多人最多叫姑娘、大兄弟什麽，她心情不錯道：“一百塊有點貴，你再便宜點，我就拿一台。”
王強叫苦道：“一百塊還貴呀？這可是隨身聽，你去哪能見到我這麽便宜質量還好的隨身聽？”
這女孩子本來就想買，也確實尚海一百塊甭想買到，她最終還是買了下來，順帶還挑了兩盤磁帶。
又一筆生意做成。
攤子上隻剩下四五台隨身聽。
隻不過遊戲機和遊戲卡還是賣不動。
正巧有個十五六歲男孩子拖著他父親跑過來，“爸，你給我買一個隨身聽嘛。”
“好好，就一個，不過你向我保證過考試會考好。”那父親嚇唬道：“如果考不好，下次別說隨身聽，什麽都別想要。”
王強問了他們要求，挑出一台隨身聽遞過去，主動推銷道：“遊戲機要不？便宜，一百八一台，商場兩百起步……”
那父親臉色一變，聲音不太好道：“不要！”
他兒子眼睛裏倒是流露出渴望。
王強怕再推銷下去恐怕隨身聽生意都做不成，隻好閉上嘴巴，收了錢。
……
隨身聽確實很好賣。
大約晚上九點樣子，二十台已經賣光，磁帶也賣出去三四十盒。
隻是看著硬板紙上動都沒動的紅白機，王強納悶了起來。
老爺子已經在做收攤準備，敲敲後腰道：“小王，你生意夠好的，下午到現在一二十台隨身聽都賣出去了，賺了不少錢呐。”
看著螢火蟲飛動，王強歎氣道：“隨身聽是挺好賣，可遊戲機賣不動啊。”
“你想在這賣遊戲機？”老爺子嗤之以鼻道：“想多了吧？”
王強把遊戲機捆成一疊，問道：“這話怎麽說？”
老爺子不著急收攤了，坐在那邊看過來，“我問你，火車站都什麽人？”
“旅客，來打工的，走親訪友或者出差的。”王強回答道。
老爺子一拍大腿道：“那不就是了嗎？你難道沒發現買你隨身聽的都是小年輕？他們基本上都是來打工，買個隨身聽能帶在身邊聽聽看，還能和一起做工的炫耀炫耀，可是買遊戲機有什麽用？你難不成還指望他們為此還買個電視機放宿舍裏，然後拉著別人一起玩？”
俗話說家有一老如有一寶。
王強一下子醒悟了，沒聽老爺子分析前，隻知道火車站人流量廣，根本沒想到顧客需求什麽，現在一聽有道理啊，確實，很多人都是來打工的，就算是喜歡玩遊戲，也沒那個條件去玩。
不說彩電，現在一個黑白電視機都好幾百。
紅白機必須配上電視機才能玩，那些來打工的小年輕總不可能為了玩遊戲，再掏幾百塊去買個電視機吧？
再則說，紅白機最大的用戶群並非小年輕，而是小學生和中學生。
至於能出現在北廣場上的小年輕，要麽去大學報道，要麽去工作，都不太適合玩遊戲，所以紅白機拿到北廣場來賣是錯誤的選擇。
王強虛心求教道：“那您覺得遊戲機放哪賣最適合？”
老爺子搖搖腦袋道：“這就不知道了，我知道我孫子喜歡到隔壁人家去玩遊戲機，不過你覺得我會給我孫子買這種害人的玩意嗎？”
“不會。”王強訕訕笑了一下。
哪個家長不盼子女成績好點？
小孩子自控能力比較差，染上遊戲機的癮後，成績很有可能一落千丈，所以家長對於遊戲機絕大多數都是深惡痛絕的。
像歐美國家還好，但在中華，在這方麵，做父母的肯定是對遊戲機唯恐不及，別說買，就算小孩子星期六星期天去遊戲機房玩兩把抓到了，都有可能狠狠揍一頓。
或許，隻有很少開明的家長會給孩子買遊戲機。
更多的則是小孩子一點點攢點壓歲錢，或者父母平時給得零花錢，從而偷偷摸摸買一個遊戲機藏家裏，待到父母不在家時玩上兩把，這還得是富裕家庭，普通人家哪有那麽多壓歲錢和零花錢？
一時間，王強覺得有點棘手。
似乎遊戲機並不是想象中那麽緊銷。
可二十台遊戲機外加幾十盒遊戲卡，成本一千四百塊，總不能砸手上吧？
王強覺得有點頭疼，倒是想暫時不管遊戲機先把隨身聽賣完再說，隻是後天上麵要來檢查，估計這幾天隨身聽都不能來北廣場賣。
得想個兩全其美的辦法。
他收拾完攤子往旅館走的路上，腦子裏一直在想該怎麽辦。
四周的大燈把黃色光芒鋪滿整個廣場，小販漸漸多起來。
“賣冰糖葫蘆咯。”五十多歲男人推著自行車，載物架旁邊綁了兩根稻草棒，上麵插滿一串串紅色糖葫蘆。
“給我來一串。”
“三毛。”
好幾個小孩子拉著母親、奶奶擠過去，捧著剛剛到手的糖葫蘆蹦蹦跳跳。
賣棉花糖、賣爆米花、賣拖鞋雜貨等等，應有盡有。
似乎一瞬間，北廣場上充斥著無數小販。
並且每一個攤位旁邊，多多少少圍了幾個人。
可要說到人最多的當屬出入口，足足擠滿了二三十個人。
不時還能從人們喧嘩的聲音裏聽到裏麵飄出悠揚音樂：“……才明白愛恨情仇最傷最痛是後悔……當我眼中有淚，別問我是為誰……”
見到人多起來，王強站在那邊又喊起了順口溜，“走一走看一看，走過路過不要錯過。”
這句話很普通，不少顧客隻是聽音樂，根本不理會他。
“南來的北往的，去過美國的，到過香港的，走過南的闖過北的，遊過山的玩過水的，留過學的訪過美的，大街上親過嘴的……”
因為攤子前很多都是小青年，聽到那句大街上親過嘴的，一個個都忍不住小聲笑出來。
“本產品剛剛出來，上過中央電視台，上過電視上過報，全國人民都知道！”
啊？
這麽厲害？
連中央電視台都上過？
好多人麵麵相覷，好像想從同伴眼中看到自己是不是孤陋寡聞？
可王強下一句讓好多人差點暈倒，“如果你說沒看到，證明你的電視沒信號！”
有個花裙子女孩子噗嗤笑出聲。
還有幾個小夥子都被逗樂了，一個個哈哈笑起來。
然後人群中走出一位拿著粉色手提包的女孩子，她剛到攤位前便問道：“老板，有你說的那麽邪乎嗎？”
“美女。”王強張口即來，“邪不邪乎不是我說了算，需要現場檢驗作報告。”他拎起正在播放的隨身聽，“你瞅瞅，我下午放到現在，聲音還是那麽響，對不對？”
女孩子被他一句美女叫得美滋滋，現在稱呼還沒那麽開放，更多人最多叫姑娘、大兄弟什麽，她心情不錯道：“一百塊有點貴，你再便宜點，我就拿一台。”
王強叫苦道：“一百塊還貴呀？這可是隨身聽，你去哪能見到我這麽便宜質量還好的隨身聽？”
這女孩子本來就想買，也確實尚海一百塊甭想買到，她最終還是買了下來，順帶還挑了兩盤磁帶。
又一筆生意做成。
攤子上隻剩下四五台隨身聽。
隻不過遊戲機和遊戲卡還是賣不動。
正巧有個十五六歲男孩子拖著他父親跑過來，“爸，你給我買一個隨身聽嘛。”
“好好，就一個，不過你向我保證過考試會考好。”那父親嚇唬道：“如果考不好，下次別說隨身聽，什麽都別想要。”
王強問了他們要求，挑出一台隨身聽遞過去，主動推銷道：“遊戲機要不？便宜，一百八一台，商場兩百起步……”
那父親臉色一變，聲音不太好道：“不要！”
他兒子眼睛裏倒是流露出渴望。
王強怕再推銷下去恐怕隨身聽生意都做不成，隻好閉上嘴巴，收了錢。
……
隨身聽確實很好賣。
大約晚上九點樣子，二十台已經賣光，磁帶也賣出去三四十盒。
隻是看著硬板紙上動都沒動的紅白機，王強納悶了起來。
老爺子已經在做收攤準備，敲敲後腰道：“小王，你生意夠好的，下午到現在一二十台隨身聽都賣出去了，賺了不少錢呐。”
看著螢火蟲飛動，王強歎氣道：“隨身聽是挺好賣，可遊戲機賣不動啊。”
“你想在這賣遊戲機？”老爺子嗤之以鼻道：“想多了吧？”
王強把遊戲機捆成一疊，問道：“這話怎麽說？”
老爺子不著急收攤了，坐在那邊看過來，“我問你，火車站都什麽人？”
“旅客，來打工的，走親訪友或者出差的。”王強回答道。
老爺子一拍大腿道：“那不就是了嗎？你難道沒發現買你隨身聽的都是小年輕？他們基本上都是來打工，買個隨身聽能帶在身邊聽聽看，還能和一起做工的炫耀炫耀，可是買遊戲機有什麽用？你難不成還指望他們為此還買個電視機放宿舍裏，然後拉著別人一起玩？”
俗話說家有一老如有一寶。
王強一下子醒悟了，沒聽老爺子分析前，隻知道火車站人流量廣，根本沒想到顧客需求什麽，現在一聽有道理啊，確實，很多人都是來打工的，就算是喜歡玩遊戲，也沒那個條件去玩。
不說彩電，現在一個黑白電視機都好幾百。
紅白機必須配上電視機才能玩，那些來打工的小年輕總不可能為了玩遊戲，再掏幾百塊去買個電視機吧？
再則說，紅白機最大的用戶群並非小年輕，而是小學生和中學生。
至於能出現在北廣場上的小年輕，要麽去大學報道，要麽去工作，都不太適合玩遊戲，所以紅白機拿到北廣場來賣是錯誤的選擇。
王強虛心求教道：“那您覺得遊戲機放哪賣最適合？”
老爺子搖搖腦袋道：“這就不知道了，我知道我孫子喜歡到隔壁人家去玩遊戲機，不過你覺得我會給我孫子買這種害人的玩意嗎？”
“不會。”王強訕訕笑了一下。
哪個家長不盼子女成績好點？
小孩子自控能力比較差，染上遊戲機的癮後，成績很有可能一落千丈，所以家長對於遊戲機絕大多數都是深惡痛絕的。
像歐美國家還好，但在中華，在這方麵，做父母的肯定是對遊戲機唯恐不及，別說買，就算小孩子星期六星期天去遊戲機房玩兩把抓到了，都有可能狠狠揍一頓。
或許，隻有很少開明的家長會給孩子買遊戲機。
更多的則是小孩子一點點攢點壓歲錢，或者父母平時給得零花錢，從而偷偷摸摸買一個遊戲機藏家裏，待到父母不在家時玩上兩把，這還得是富裕家庭，普通人家哪有那麽多壓歲錢和零花錢？
一時間，王強覺得有點棘手。
似乎遊戲機並不是想象中那麽緊銷。
可二十台遊戲機外加幾十盒遊戲卡，成本一千四百塊，總不能砸手上吧？
王強覺得有點頭疼，倒是想暫時不管遊戲機先把隨身聽賣完再說，隻是後天上麵要來檢查，估計這幾天隨身聽都不能來北廣場賣。
得想個兩全其美的辦法。
他收拾完攤子往旅館走的路上，腦子裏一直在想該怎麽辦。