兩天後。
深鎮，華強北。
尚海的秋天，花已經陸續凋零，楓葉也紅了邊角，坐火車過來的王強身上已經穿起長袖。
但四季不明的深鎮卻另一番景象。
馬路兩邊的綠化帶樹葉依舊繁茂蒼盛，不時見到兩朵嬌豔地五顏六色花朵兒，偶爾還能聞到那麽一兩片葉子墜落在發出泥土般香甜的青草上。
他沒有立刻前去唯佳電子，而是在附近找了個電話，撥通唯佳電子蘇偉銘的“代理商”羅家成的電話。
路旁的小店，王強握著話筒。
嘟，嘟，響了兩聲接通了。
“喂，你好，我是羅家成。”
“羅大哥你好，我是上回從你這邊拿了一百台單放機的王強，還記得嗎？”
“哦小王啊，記得記得，這次想拿多少單放機？”
“這回我可能直接去廠裏拿貨，隻不過我想見見蘇經理，讓他幫忙美言幾句，必有重報。”
那邊沉默了一會，羅家成嗡嗡的聲音再次響起，“你在哪？我待會過來一趟，把錢給我就成，回頭去廠裏老蘇會幫你說話。”
對方說的很直接，沒有半點含蓄。
隻不過原本就是交易，王強沒任何反感，相反對於羅家成的表態比較滿意，他問了問小店五十多歲的老板，然後把地址告訴羅家成。
掛斷電話，站在小店口靜靜等候。
其實從正常角度，王強完全可以直接去廠裏拿貨，因為唯佳電子最低出廠貨物量是五百台單放機，他已經夠資格。
但思考良久，他還是準備走走蘇偉銘關係，俗話說閻王好惹小鬼難纏，上一趟走的蘇偉銘路子拿了貨，要是不聲不響什麽表示都沒有直接去廠裏，指不準人家在背後使絆子，比如發貨日期給你拖上幾天，比如摻雜一點不良產品在裏麵，到時有苦都說不出。
二十來分鍾後。
絡腮胡子的羅家成來了。
王強沒廢話，直接掏出一千塊，兩人全程無交流，不知道的人還以為進行什麽秘密交易。
……
另一邊。
唯佳電子銷售部集中辦公區。
十幾個人各自坐在辦公室前或是喝茶聊天，或是核對訂單信息，也有人拿著電話在和客戶溝通。
靠窗的蘇偉銘打著哈欠，拿起茶杯準備起身倒茶，忽然大哥大鈴聲響了，按理說他們的工資不足以使用奢侈的移動設備，但偏偏不止他，辦公室裏絕大多數銷售員都有，這就是當前時代廠商銷售員牛逼的地方，回扣拿到手軟。
沒回扣想拿貨？
可以，不過先後順序要稍稍等等。
幾位同事聽到大哥大鈴聲朝著蘇偉銘瞅了一眼，心照不宣地笑笑，正常有事會撥打座機，非正常才打大哥大。
蘇偉銘放下茶杯，隨手拿起大哥大接通，因為沒來電顯示，所以他懶洋洋道：“喂，誰啊？”
對麵傳來羅家成的聲音，“老蘇，是我。”
蘇偉銘精神一振，知道又有油水了，說了聲等等，站起身走到辦公室門外的走廊朝東窗口，才繼續道：“說吧。”
“剛才有人給了我一千塊，待會可能來廠裏拿貨，你幫襯下。”羅家成直言了當道。
一千塊是筆不小的數字。
即便時常拿回扣的蘇偉銘聽後都比較滿意，於是他和顏悅色問道：“是我們以前哪個客戶嗎？”
“對。”羅家成仔細說道：“就是上回去廠裏找你拿一百部單放機那小夥子，人應該快到了，掛了。”
對麵嘟嘟忙音傳來，蘇偉銘看著窗外水泥路，眼神微微帶著回憶，上回來廠裏那小夥子？
哦，有印象了。
他嗬嗬笑了笑，挺機靈的嘛。
……
下午，一點。
和羅家成分開後，王強便摸到了唯佳電子。
門衛還是上次那位，聽到要拿五百部單放機後，主動帶著王強來到銷售部。
走進去。
電風扇吱嘎吱嘎慢慢地晃悠著。
穿著長袖滿頭大汗的王強總算感覺到一絲涼意，他盯著裏麵看了一圈，發現蘇偉銘早已經侯在門口。
“蘇經理。”王強趕緊打招呼。
蘇偉銘做了個噓的手勢，然後小聲道：“在這裏叫我老蘇就行，經理聽見不好。”
王強點點頭，“好。”
“嗯，我帶你去見經理。”蘇偉銘道。
其實王強感到有點奇怪，像五百部單放機這樣的小單子，照理說蘇偉銘應該能確定，為什麽還要去見經理？
隻是對方這麽做，肯定是有點道理的，他沒問，跟在後頭穿過集中辦公區，很快來到靠東邊獨立辦公室。
上麵寫著經理室。
咚咚咚。
蘇偉銘敲敲門，“經理，我帶了個客戶來見您。”
裏麵傳來一個比較有蒼老的聲音，“進來。”
蘇偉銘推門進去。
王強跟著走進去，看見辦公桌前坐著一個五十多歲發際線很靠後的瘦臉男子，應該就是經理了。
“小王，這是咱們陳經理。”蘇偉銘介紹道。
王強上前伸出雙手道：“陳經理好，我叫王強，您叫我小王就成。”
陳經理很會做人，立刻站起身反過來雙手握住王強手，搖了搖，“小王你好，看你樣子很年輕，年少有為。”
互相認識後，陳經理讓兩人在左牆旁的沙發上坐下。
稍微聊了幾句無關緊要的事情。
坐在辦公椅上的陳經理笑吟吟問道：“小王，準備拿什麽種類的貨？單放機？隨身聽？還是cd機？”
王強眼前一亮，“你們生產cd機？”
“嗯？老蘇，你沒和小王說明情況嗎？”陳經理蹙眉看向蘇偉銘。
蘇偉銘假裝不知情，哎喲道：“剛才小王主動找上門，我這不是還來不及說，直接把人給您帶來了嘛。”說著，他側頭看向王強，“我先和你說說我們廠裏的情況……”他介紹了一大堆唯佳電子的曆史。
什麽開廠已經幾年，銷售規模有多大，反正都是些吹噓的話。
最後才把各種產品的價格說了一遍。
單放機隻有一種，就是上回王強拿的那種，出廠價二十元每部，最低訂單五百部。
功能健全的隨身聽分為三個檔次，價格從五十元到一百五十元不等，也是五百部起拿。
至於cd機貴了不少，雖然隻有兩個檔次，但是便宜的那種都要三百八，好的更是要四百五，下單數量方麵比單放機和隨身聽寬鬆不少，隻要一百五十部便能放貨。
王強心裏大致有了個數，說起來得知唯佳電子生產cd機當真是意外之喜。
他說明來意道：“這回我準備拿五百部單放機。”
單子比較小，可陳經理聽完後並沒什麽失望或者不屑，而是依舊掛著笑容，道：“成，老蘇你帶小王去財務過下賬，然後把地址留一下，估計三天後統一發貨。”
三天？
時間太長了啊。
王強有點坐蠟，有點擔心不能一星期之內交貨給成衛宏等人，第一次合作就有可能砸了自己招牌？
然而，令他沒想到的事情發生了。
蘇偉銘滿臉詫異地咦了一聲，“經理，明天早上不是有一趟發貨嗎？”
陳經理搖搖頭道：“不行啊，暫時沒那麽多產品，都分配滿了。”
“五百部單放機又不是什麽大單子，晚上讓工人們加兩個小時班就出來了。”蘇偉銘繼續替王強說話。
陳經理還是不同意，“那是生產部的事情，我怎麽能擅自做主讓他們加班？”
眼瞅說到這一步，王強都已經失望了，估計隻能等三天後發貨。
可誰知蘇偉銘還有辦法，“要不我去和生產部祖經理打個招呼？如果他不同意咱們再說，您看成不？”
王強緊張地看看陳經理，知道這種事如果陳經理不點頭蘇偉銘也不能擅作主張。
陳經理眯起眼睛盯著蘇偉銘看了會，忽然笑了，“好。”
聽到同意，蘇偉銘也不避嫌，當著陳經理的麵拿著大哥大撥打生產部祖經理電話。
電話裏隻說了兩三句話，無非表明身份，問問晚上能不能安排工人加個班多生產五百部單放機。
一分鍾都沒到。
蘇偉銘掛了電話，看向陳經理，笑道：“祖經理答應了。”
“那行，你帶著小王去財務過賬。”陳經理說完後，又略帶深意對著王強補充了句，“小王，下回如果要拿貨，直接打咱們銷售部的電話，然後匯款公司賬戶就行，我們會按照你的地址發貨到所在地火車站，不用像現在這麽麻煩還追到廠裏來。”
以前匯款確實不方便，隻不過這一切在91年發生了改變，國家由央行牽頭成立金融衛星通訊網和全國電子聯行係統，所以以前的傳票、憑證很多告別了紙質，變身為一段加密後的電文能發送到幾千裏之外。
現在是94年，雖然並非所有銀行都已經投產內部聯網係統，但中行、工商等幾個大銀行已經有了這種匯款功能，資金的在途時間由一周以上縮短為一兩天，大大減少了每天的在途資金額。
隻是普通老百姓更多還是喜歡去郵電局寄錢，然後拿著聯行信件去取錢。
是的，是郵電局，並非郵局，現在電信和移動還沒分拆出來，全在郵電局。
王強感覺出來了，話是對自己在說，實際上在警告蘇偉銘，他不動聲色道：“好，謝謝陳經理。”
“老蘇，待會把公司賬戶和電話號碼給下小王，好了，我還有點事忙，你們先去過賬。”陳經理端茶送客。
……
在蘇偉銘的帶領下，王強去財務過了賬，並且留下地址，最後拿著憑據準備離開。
財務室外麵的走廊。
王強和蘇偉銘打招呼，“蘇經理，我先走了，有機會一起喝酒。”
“慢著小王。”蘇偉銘叫住他，壓低聲音道：“剛才陳經理和你說的話還記得嗎？”
王強一怔，隨即馬上反應過來，笑著說道：“剛才多謝謝蘇經理你幫忙說話。”
“沒事，我和生產部祖經理關係比較好。”蘇偉銘把比較好三個咬的比較重。
王強一聽就懂了，立刻表態道：“蘇經理，剛才你隻留了公司賬戶給我，如果匯款出了什麽問題是不是不太方便？要不你再留個賬戶我？”
蘇偉銘很滿意小夥子的機靈勁，“嗯，確實，如果匯款出問題會耽誤發貨，成，我再留個賬戶和我的大哥大號碼給你，要是有什麽意外事情可以打我電話。”說著，他從表袋拿出小本子和筆，直接在上麵寫了一連串數字，然後遞給王強。
接過來一看，上麵一行是中國銀行的賬戶，下麵一行是蘇偉銘大哥大號碼，連銀行賬戶都不用看存折都記得，可想而知蘇偉銘不是第一次做這種事，或者說，已經駕輕就熟。
王強折起來放進褲兜裏，準備告辭，忽然想到了什麽，問道：“蘇經理，附近有生產電子表、低音炮之類的影音設備廠嗎？”
“你問這幹嘛？”蘇偉銘問了一句，隨後道：“低音炮不知道，隔壁倒是有個日笨人的鍾表廠生產電子表，我老婆在裏麵當會計，你要的話，我可以幫你問問。”
“暫時不要，不過他們電子表出廠價多少？”王強問道。
蘇偉銘隨口道：“看檔次，便宜的五六塊錢都有，貴的百八十，不好說。”
總算知道電子表出廠價了。
王強暗暗記在心裏，今天說起來多虧了蘇偉銘，本來按照陳經理意思可能要三天後才能統一發貨，現在蘇偉銘打了招呼後，明天早上就能發貨，再加上探知電子表價格，王強覺得一千塊錢沒白花，因為他知道，以後隻要蘇偉銘在唯佳電子一天，自己的發貨速度就會比別人快。
時間就是金錢。
很多人或許覺得不以為然。
但王強現在就是這種狀態，每過一天，他所領先別人的目光就少一天。
三天，對於別人來說不過七十二小時，然而對於王強，卻是可能再做一筆訂單的時間，甚至是比這次五百台單放機還大的訂單，裏麵的利潤遠遠超過今天所付出的一千元，三倍、五倍乃至十倍都有可能。
深鎮，華強北。
尚海的秋天，花已經陸續凋零，楓葉也紅了邊角，坐火車過來的王強身上已經穿起長袖。
但四季不明的深鎮卻另一番景象。
馬路兩邊的綠化帶樹葉依舊繁茂蒼盛，不時見到兩朵嬌豔地五顏六色花朵兒，偶爾還能聞到那麽一兩片葉子墜落在發出泥土般香甜的青草上。
他沒有立刻前去唯佳電子，而是在附近找了個電話，撥通唯佳電子蘇偉銘的“代理商”羅家成的電話。
路旁的小店，王強握著話筒。
嘟，嘟，響了兩聲接通了。
“喂，你好，我是羅家成。”
“羅大哥你好，我是上回從你這邊拿了一百台單放機的王強，還記得嗎？”
“哦小王啊，記得記得，這次想拿多少單放機？”
“這回我可能直接去廠裏拿貨，隻不過我想見見蘇經理，讓他幫忙美言幾句，必有重報。”
那邊沉默了一會，羅家成嗡嗡的聲音再次響起，“你在哪？我待會過來一趟，把錢給我就成，回頭去廠裏老蘇會幫你說話。”
對方說的很直接，沒有半點含蓄。
隻不過原本就是交易，王強沒任何反感，相反對於羅家成的表態比較滿意，他問了問小店五十多歲的老板，然後把地址告訴羅家成。
掛斷電話，站在小店口靜靜等候。
其實從正常角度，王強完全可以直接去廠裏拿貨，因為唯佳電子最低出廠貨物量是五百台單放機，他已經夠資格。
但思考良久，他還是準備走走蘇偉銘關係，俗話說閻王好惹小鬼難纏，上一趟走的蘇偉銘路子拿了貨，要是不聲不響什麽表示都沒有直接去廠裏，指不準人家在背後使絆子，比如發貨日期給你拖上幾天，比如摻雜一點不良產品在裏麵，到時有苦都說不出。
二十來分鍾後。
絡腮胡子的羅家成來了。
王強沒廢話，直接掏出一千塊，兩人全程無交流，不知道的人還以為進行什麽秘密交易。
……
另一邊。
唯佳電子銷售部集中辦公區。
十幾個人各自坐在辦公室前或是喝茶聊天，或是核對訂單信息，也有人拿著電話在和客戶溝通。
靠窗的蘇偉銘打著哈欠，拿起茶杯準備起身倒茶，忽然大哥大鈴聲響了，按理說他們的工資不足以使用奢侈的移動設備，但偏偏不止他，辦公室裏絕大多數銷售員都有，這就是當前時代廠商銷售員牛逼的地方，回扣拿到手軟。
沒回扣想拿貨？
可以，不過先後順序要稍稍等等。
幾位同事聽到大哥大鈴聲朝著蘇偉銘瞅了一眼，心照不宣地笑笑，正常有事會撥打座機，非正常才打大哥大。
蘇偉銘放下茶杯，隨手拿起大哥大接通，因為沒來電顯示，所以他懶洋洋道：“喂，誰啊？”
對麵傳來羅家成的聲音，“老蘇，是我。”
蘇偉銘精神一振，知道又有油水了，說了聲等等，站起身走到辦公室門外的走廊朝東窗口，才繼續道：“說吧。”
“剛才有人給了我一千塊，待會可能來廠裏拿貨，你幫襯下。”羅家成直言了當道。
一千塊是筆不小的數字。
即便時常拿回扣的蘇偉銘聽後都比較滿意，於是他和顏悅色問道：“是我們以前哪個客戶嗎？”
“對。”羅家成仔細說道：“就是上回去廠裏找你拿一百部單放機那小夥子，人應該快到了，掛了。”
對麵嘟嘟忙音傳來，蘇偉銘看著窗外水泥路，眼神微微帶著回憶，上回來廠裏那小夥子？
哦，有印象了。
他嗬嗬笑了笑，挺機靈的嘛。
……
下午，一點。
和羅家成分開後，王強便摸到了唯佳電子。
門衛還是上次那位，聽到要拿五百部單放機後，主動帶著王強來到銷售部。
走進去。
電風扇吱嘎吱嘎慢慢地晃悠著。
穿著長袖滿頭大汗的王強總算感覺到一絲涼意，他盯著裏麵看了一圈，發現蘇偉銘早已經侯在門口。
“蘇經理。”王強趕緊打招呼。
蘇偉銘做了個噓的手勢，然後小聲道：“在這裏叫我老蘇就行，經理聽見不好。”
王強點點頭，“好。”
“嗯，我帶你去見經理。”蘇偉銘道。
其實王強感到有點奇怪，像五百部單放機這樣的小單子，照理說蘇偉銘應該能確定，為什麽還要去見經理？
隻是對方這麽做，肯定是有點道理的，他沒問，跟在後頭穿過集中辦公區，很快來到靠東邊獨立辦公室。
上麵寫著經理室。
咚咚咚。
蘇偉銘敲敲門，“經理，我帶了個客戶來見您。”
裏麵傳來一個比較有蒼老的聲音，“進來。”
蘇偉銘推門進去。
王強跟著走進去，看見辦公桌前坐著一個五十多歲發際線很靠後的瘦臉男子，應該就是經理了。
“小王，這是咱們陳經理。”蘇偉銘介紹道。
王強上前伸出雙手道：“陳經理好，我叫王強，您叫我小王就成。”
陳經理很會做人，立刻站起身反過來雙手握住王強手，搖了搖，“小王你好，看你樣子很年輕，年少有為。”
互相認識後，陳經理讓兩人在左牆旁的沙發上坐下。
稍微聊了幾句無關緊要的事情。
坐在辦公椅上的陳經理笑吟吟問道：“小王，準備拿什麽種類的貨？單放機？隨身聽？還是cd機？”
王強眼前一亮，“你們生產cd機？”
“嗯？老蘇，你沒和小王說明情況嗎？”陳經理蹙眉看向蘇偉銘。
蘇偉銘假裝不知情，哎喲道：“剛才小王主動找上門，我這不是還來不及說，直接把人給您帶來了嘛。”說著，他側頭看向王強，“我先和你說說我們廠裏的情況……”他介紹了一大堆唯佳電子的曆史。
什麽開廠已經幾年，銷售規模有多大，反正都是些吹噓的話。
最後才把各種產品的價格說了一遍。
單放機隻有一種，就是上回王強拿的那種，出廠價二十元每部，最低訂單五百部。
功能健全的隨身聽分為三個檔次，價格從五十元到一百五十元不等，也是五百部起拿。
至於cd機貴了不少，雖然隻有兩個檔次，但是便宜的那種都要三百八，好的更是要四百五，下單數量方麵比單放機和隨身聽寬鬆不少，隻要一百五十部便能放貨。
王強心裏大致有了個數，說起來得知唯佳電子生產cd機當真是意外之喜。
他說明來意道：“這回我準備拿五百部單放機。”
單子比較小，可陳經理聽完後並沒什麽失望或者不屑，而是依舊掛著笑容，道：“成，老蘇你帶小王去財務過下賬，然後把地址留一下，估計三天後統一發貨。”
三天？
時間太長了啊。
王強有點坐蠟，有點擔心不能一星期之內交貨給成衛宏等人，第一次合作就有可能砸了自己招牌？
然而，令他沒想到的事情發生了。
蘇偉銘滿臉詫異地咦了一聲，“經理，明天早上不是有一趟發貨嗎？”
陳經理搖搖頭道：“不行啊，暫時沒那麽多產品，都分配滿了。”
“五百部單放機又不是什麽大單子，晚上讓工人們加兩個小時班就出來了。”蘇偉銘繼續替王強說話。
陳經理還是不同意，“那是生產部的事情，我怎麽能擅自做主讓他們加班？”
眼瞅說到這一步，王強都已經失望了，估計隻能等三天後發貨。
可誰知蘇偉銘還有辦法，“要不我去和生產部祖經理打個招呼？如果他不同意咱們再說，您看成不？”
王強緊張地看看陳經理，知道這種事如果陳經理不點頭蘇偉銘也不能擅作主張。
陳經理眯起眼睛盯著蘇偉銘看了會，忽然笑了，“好。”
聽到同意，蘇偉銘也不避嫌，當著陳經理的麵拿著大哥大撥打生產部祖經理電話。
電話裏隻說了兩三句話，無非表明身份，問問晚上能不能安排工人加個班多生產五百部單放機。
一分鍾都沒到。
蘇偉銘掛了電話，看向陳經理，笑道：“祖經理答應了。”
“那行，你帶著小王去財務過賬。”陳經理說完後，又略帶深意對著王強補充了句，“小王，下回如果要拿貨，直接打咱們銷售部的電話，然後匯款公司賬戶就行，我們會按照你的地址發貨到所在地火車站，不用像現在這麽麻煩還追到廠裏來。”
以前匯款確實不方便，隻不過這一切在91年發生了改變，國家由央行牽頭成立金融衛星通訊網和全國電子聯行係統，所以以前的傳票、憑證很多告別了紙質，變身為一段加密後的電文能發送到幾千裏之外。
現在是94年，雖然並非所有銀行都已經投產內部聯網係統，但中行、工商等幾個大銀行已經有了這種匯款功能，資金的在途時間由一周以上縮短為一兩天，大大減少了每天的在途資金額。
隻是普通老百姓更多還是喜歡去郵電局寄錢，然後拿著聯行信件去取錢。
是的，是郵電局，並非郵局，現在電信和移動還沒分拆出來，全在郵電局。
王強感覺出來了，話是對自己在說，實際上在警告蘇偉銘，他不動聲色道：“好，謝謝陳經理。”
“老蘇，待會把公司賬戶和電話號碼給下小王，好了，我還有點事忙，你們先去過賬。”陳經理端茶送客。
……
在蘇偉銘的帶領下，王強去財務過了賬，並且留下地址，最後拿著憑據準備離開。
財務室外麵的走廊。
王強和蘇偉銘打招呼，“蘇經理，我先走了，有機會一起喝酒。”
“慢著小王。”蘇偉銘叫住他，壓低聲音道：“剛才陳經理和你說的話還記得嗎？”
王強一怔，隨即馬上反應過來，笑著說道：“剛才多謝謝蘇經理你幫忙說話。”
“沒事，我和生產部祖經理關係比較好。”蘇偉銘把比較好三個咬的比較重。
王強一聽就懂了，立刻表態道：“蘇經理，剛才你隻留了公司賬戶給我，如果匯款出了什麽問題是不是不太方便？要不你再留個賬戶我？”
蘇偉銘很滿意小夥子的機靈勁，“嗯，確實，如果匯款出問題會耽誤發貨，成，我再留個賬戶和我的大哥大號碼給你，要是有什麽意外事情可以打我電話。”說著，他從表袋拿出小本子和筆，直接在上麵寫了一連串數字，然後遞給王強。
接過來一看，上麵一行是中國銀行的賬戶，下麵一行是蘇偉銘大哥大號碼，連銀行賬戶都不用看存折都記得，可想而知蘇偉銘不是第一次做這種事，或者說，已經駕輕就熟。
王強折起來放進褲兜裏，準備告辭，忽然想到了什麽，問道：“蘇經理，附近有生產電子表、低音炮之類的影音設備廠嗎？”
“你問這幹嘛？”蘇偉銘問了一句，隨後道：“低音炮不知道，隔壁倒是有個日笨人的鍾表廠生產電子表，我老婆在裏麵當會計，你要的話，我可以幫你問問。”
“暫時不要，不過他們電子表出廠價多少？”王強問道。
蘇偉銘隨口道：“看檔次，便宜的五六塊錢都有，貴的百八十，不好說。”
總算知道電子表出廠價了。
王強暗暗記在心裏，今天說起來多虧了蘇偉銘，本來按照陳經理意思可能要三天後才能統一發貨，現在蘇偉銘打了招呼後，明天早上就能發貨，再加上探知電子表價格，王強覺得一千塊錢沒白花，因為他知道，以後隻要蘇偉銘在唯佳電子一天，自己的發貨速度就會比別人快。
時間就是金錢。
很多人或許覺得不以為然。
但王強現在就是這種狀態，每過一天，他所領先別人的目光就少一天。
三天，對於別人來說不過七十二小時，然而對於王強，卻是可能再做一筆訂單的時間，甚至是比這次五百台單放機還大的訂單，裏麵的利潤遠遠超過今天所付出的一千元，三倍、五倍乃至十倍都有可能。