辦公室裏。
凱莉打開文件夾看了一眼，然後抬起頭道：“不知道你想以什麽樣的形式和我們拉爾夫.勞倫合作？是區域代理商、還是加盟開店？”
來之前已經說過是這方麵業務合作，所以凱莉沒有問是不是渠道合作、品牌合作或者媒體合作等等，她所認為的合作方式，不過就這幾種。
隻是王強的回答有點出乎意料，“都不是。”
凱莉呃了一聲，眨眼道：“都不是？那是如何合作？”
王強想了一下，“我想每年從貴公司進一定量數額的商品，正常商品也有，不過更多的可能是換季商品。”
如果是品牌商直銷的商品，價格會比市麵上便宜一大截，例如一件服裝的零售價是一百元，生產成本在零售的1.5-2折之間，大概十五到二十元，而廠商給代理商的折扣大約在4.3-5折之間，就是43元到五十元樣子，如果有經銷商拿貨的話，就是5-6折，相當於50-60元，裏麵層層疊加，到最後市場銷售價就是100元。
另外，如果美國的商品賣到中國，裏麵除了關稅外，又被剝削了幾重，那麽在美國賣可能隻有100元rmb的商品，在國內可能要300甚至400元。
而王強如果直接從品牌商手裏拿貨，省卻的環節很多很多，比如說拿一個代理商價格，隻有四五折，就算算上郵關稅等等，他賣到國內一樣價格非常低廉，別人賣三四百的同類型商品，他可以開價兩百五、兩百。
這不是最賺錢的。
最賺錢的是拿到換季商品。
到了換季的時候，品牌商肯定要處理手頭上的庫存，那麽價格又會大大降低，甚至隻比生產成本稍微高出一點點，他賣到國內又是正常價格，利潤更大了。
況且還有品牌附加值，越是大牌的品牌，出廠價和零售價相差越大，比如拉爾夫.勞倫的商品，王強覺得不算倉儲物流人工等其他所有費用，隻算郵關稅在裏麵，一件衣服的利潤可能都能達到200%-500%之間！
當然了，即便這樣，他還是可能會虧本，主要倉儲、物流和人工費等等，這裏麵投入太大，再加上店鋪租金之類的，反正全球購能不虧本就是大賺特賺，小虧本就是打贏了硬仗，大虧的話……他肯定不會去做那個品牌，虧不起。
至於想從這上麵賺錢，除非能夠鋪到線上，隻是國內的互聯網還不成熟，這個想法比較難以實現。
聞言，凱莉微微蹙眉，道：“我能詢問一下，你拿了商品以後會怎麽做？”
王強到沒有隱瞞，實話實說道：“我會拿到中國去賣，不過不會是拉爾夫.勞倫的專營店，有點類似大商場模式。”具體模式沒有說，隻是含糊地表述了一下。
凱莉搖搖頭道：“如果你要成為代理商或者加盟開店，我們公司會非常歡迎，隻是像你所說的，抱歉，我們不能接受，這是原則性問題。”
哎，雖然早知道有些品牌商接受不了，可聽到這個結果，王強還是忍不住歎了一口氣，既然對方不想談，他隻好站起身道：“那好吧，希望下次有機會合作。”
“好的，再見。”凱莉起身送王強和司機出了辦公室。
……
第一個品牌商沒有談妥。
王強有點無奈，原本還想著開門紅，未曾想對方連細節都沒有談，隻是在聽到合作模式後就拒絕了。
像代理商和加盟店模式不能隨便亂說，今天許諾了，接下來肯定會寫在合同裏，到時品牌商發現你沒那麽做會怎麽樣？肯定告你違約啊！
吸了口氣，王強又讓司機開著自己去今天要接觸的第二個品牌商那裏——唐可娜兒。
離得很近。
車子穿過兩個街道便到了。
大廈，樓上。
王強見到了白人客戶經理保羅。
辦公室裏，保羅一絲不苟地聽完王強的訴說，然後反問道：“你對我們唐可娜兒了解多少？”
王強想了一下，把這兩天收集到的資料說了出來，“據我所知，唐可娜兒是前幾年剛剛成立的品牌，不過一經推出便風靡整個美國，貴公司的品牌代表了前衛、時尚、休閑等特點，映射著紐約人多樣的文化和不同生活方式。”
保羅搖搖頭道：“我不是說這個。”
王強請教道：“那你說的是哪個？”
“我指的是經營模式。”保羅道。
關於這個王強怎麽可能了解，他又不是唐可娜兒的工作人員。
很顯然，保羅也知道王強不知道，於是介紹道：“我們公司的品牌還很年輕，所以經營方式更多是垂直經營。”他停頓了下，看向王強，又繼續說下去，“當然，我們也傾向有人加盟，或者跨區域成為代理商，這樣的話能夠增強我們品牌的影響力。”
意思很明顯了，對方不想和王強“小打小鬧”合作。
自從被拉爾夫.勞倫拒絕後，王強心裏早就有點數，倒也沒顯得特別失望，畢竟自己所做的一切都不能增強這些品牌商的優勢，隻是賺錢再賺錢。
……
離開唐可娜兒。
王強非常的失望，並不是對沒有談妥失望，而是連著兩次被拒絕。
車裏，司機提醒道：“我們下一個要接觸的品牌商是蔻馳，你想好怎麽說服蔻馳的人了嗎？”
蔻馳總部也在紐約，是美國高端生活方式品牌，主要為男士、女士提供精致配飾、禮品，產品係列包括女士手袋、男士包款、男士及女士小皮具、鞋履、服飾、手表、旅遊用品、圍巾、太陽眼鏡、香水和時尚首飾等等，蔻馳的產品透過品牌精品店、指定百貨公司和專門店等方式全球發售。
回想到自己收集來的資料，王強皺著眉頭，很明顯，如果再像之前那樣去談判，很有可能蔻馳那邊一樣會失敗，他回了司機一句，“你找個地方把車停下來，我仔細思考思考。”
司機顯得有點憂心忡忡道：“剛才兩次談判都失敗了，我感覺蔻馳這樣的大品牌更難談。”
王強嗯了一聲，有點心煩意亂道：“我知道。”
司機歎了口氣，“要我說還不如忽悠他們，比如說你願意當區域代理商，開加盟店之類的。”
王強倒是想這樣忽悠對方啊，可是敗露的話違約金賠償不起，他連連搖頭，“不能這樣，我再想想。”
司機不說話了。
坐在後麵的王強低著頭，在琢磨，如何能夠說服蔻馳方麵的人。
手裏不由自主又拿起蔻馳的資料看了起來。
蔻馳這個建立幾十年的大品牌，有自身底蘊，隻是近兩年來好像遭到了發展“瓶頸”，廣告資訊迅速膨脹，卻無法構建出自己的品牌形象，這裏是不是可以突破一下？
王強知道蔻馳如今在市場占有率方麵不如路易威登、prada等等，但即便這樣，在美國也開了一百多家專賣店，並在世界其他國家開設了一百多家專賣店，主要位於加拿大、法國、英國、德國、意大利、日笨、荷蘭、俄羅斯、阿聯酋等諸多國家和地區，唯獨還沒有進去中國市場，記得還要再過幾年，才會嚐試在尚海、京城等地區開設產品專賣店。
想到這裏，王強眼睛微微眯了起來，他覺得自己能利用的就這些資料，可是這些資料看上去又和自己說服蔻馳沒有太多關係，除非……就像司機剛才所說的那樣忽悠一下？
好像隻有那麽做了。
隻不過不能忽悠代理商和加盟店。
王強腦子裏飛快的轉動，漸漸地，想到了一個比較大膽的忽悠辦法，能不能成功還不知道，但再不嚐試下，可能和王老板好不容易介紹的品牌商談判就要全軍覆沒了。
試試吧。
要是不管用再換別的辦法。
他決定了，決定好好忽悠下蔻馳方麵，正好利用下蔻馳現如今遭到的“瓶頸”，希望能夠談成……不，一定要談成功。
王強深吸了一口氣，對著司機道：“走，去蔻馳。”
凱莉打開文件夾看了一眼，然後抬起頭道：“不知道你想以什麽樣的形式和我們拉爾夫.勞倫合作？是區域代理商、還是加盟開店？”
來之前已經說過是這方麵業務合作，所以凱莉沒有問是不是渠道合作、品牌合作或者媒體合作等等，她所認為的合作方式，不過就這幾種。
隻是王強的回答有點出乎意料，“都不是。”
凱莉呃了一聲，眨眼道：“都不是？那是如何合作？”
王強想了一下，“我想每年從貴公司進一定量數額的商品，正常商品也有，不過更多的可能是換季商品。”
如果是品牌商直銷的商品，價格會比市麵上便宜一大截，例如一件服裝的零售價是一百元，生產成本在零售的1.5-2折之間，大概十五到二十元，而廠商給代理商的折扣大約在4.3-5折之間，就是43元到五十元樣子，如果有經銷商拿貨的話，就是5-6折，相當於50-60元，裏麵層層疊加，到最後市場銷售價就是100元。
另外，如果美國的商品賣到中國，裏麵除了關稅外，又被剝削了幾重，那麽在美國賣可能隻有100元rmb的商品，在國內可能要300甚至400元。
而王強如果直接從品牌商手裏拿貨，省卻的環節很多很多，比如說拿一個代理商價格，隻有四五折，就算算上郵關稅等等，他賣到國內一樣價格非常低廉，別人賣三四百的同類型商品，他可以開價兩百五、兩百。
這不是最賺錢的。
最賺錢的是拿到換季商品。
到了換季的時候，品牌商肯定要處理手頭上的庫存，那麽價格又會大大降低，甚至隻比生產成本稍微高出一點點，他賣到國內又是正常價格，利潤更大了。
況且還有品牌附加值，越是大牌的品牌，出廠價和零售價相差越大，比如拉爾夫.勞倫的商品，王強覺得不算倉儲物流人工等其他所有費用，隻算郵關稅在裏麵，一件衣服的利潤可能都能達到200%-500%之間！
當然了，即便這樣，他還是可能會虧本，主要倉儲、物流和人工費等等，這裏麵投入太大，再加上店鋪租金之類的，反正全球購能不虧本就是大賺特賺，小虧本就是打贏了硬仗，大虧的話……他肯定不會去做那個品牌，虧不起。
至於想從這上麵賺錢，除非能夠鋪到線上，隻是國內的互聯網還不成熟，這個想法比較難以實現。
聞言，凱莉微微蹙眉，道：“我能詢問一下，你拿了商品以後會怎麽做？”
王強到沒有隱瞞，實話實說道：“我會拿到中國去賣，不過不會是拉爾夫.勞倫的專營店，有點類似大商場模式。”具體模式沒有說，隻是含糊地表述了一下。
凱莉搖搖頭道：“如果你要成為代理商或者加盟開店，我們公司會非常歡迎，隻是像你所說的，抱歉，我們不能接受，這是原則性問題。”
哎，雖然早知道有些品牌商接受不了，可聽到這個結果，王強還是忍不住歎了一口氣，既然對方不想談，他隻好站起身道：“那好吧，希望下次有機會合作。”
“好的，再見。”凱莉起身送王強和司機出了辦公室。
……
第一個品牌商沒有談妥。
王強有點無奈，原本還想著開門紅，未曾想對方連細節都沒有談，隻是在聽到合作模式後就拒絕了。
像代理商和加盟店模式不能隨便亂說，今天許諾了，接下來肯定會寫在合同裏，到時品牌商發現你沒那麽做會怎麽樣？肯定告你違約啊！
吸了口氣，王強又讓司機開著自己去今天要接觸的第二個品牌商那裏——唐可娜兒。
離得很近。
車子穿過兩個街道便到了。
大廈，樓上。
王強見到了白人客戶經理保羅。
辦公室裏，保羅一絲不苟地聽完王強的訴說，然後反問道：“你對我們唐可娜兒了解多少？”
王強想了一下，把這兩天收集到的資料說了出來，“據我所知，唐可娜兒是前幾年剛剛成立的品牌，不過一經推出便風靡整個美國，貴公司的品牌代表了前衛、時尚、休閑等特點，映射著紐約人多樣的文化和不同生活方式。”
保羅搖搖頭道：“我不是說這個。”
王強請教道：“那你說的是哪個？”
“我指的是經營模式。”保羅道。
關於這個王強怎麽可能了解，他又不是唐可娜兒的工作人員。
很顯然，保羅也知道王強不知道，於是介紹道：“我們公司的品牌還很年輕，所以經營方式更多是垂直經營。”他停頓了下，看向王強，又繼續說下去，“當然，我們也傾向有人加盟，或者跨區域成為代理商，這樣的話能夠增強我們品牌的影響力。”
意思很明顯了，對方不想和王強“小打小鬧”合作。
自從被拉爾夫.勞倫拒絕後，王強心裏早就有點數，倒也沒顯得特別失望，畢竟自己所做的一切都不能增強這些品牌商的優勢，隻是賺錢再賺錢。
……
離開唐可娜兒。
王強非常的失望，並不是對沒有談妥失望，而是連著兩次被拒絕。
車裏，司機提醒道：“我們下一個要接觸的品牌商是蔻馳，你想好怎麽說服蔻馳的人了嗎？”
蔻馳總部也在紐約，是美國高端生活方式品牌，主要為男士、女士提供精致配飾、禮品，產品係列包括女士手袋、男士包款、男士及女士小皮具、鞋履、服飾、手表、旅遊用品、圍巾、太陽眼鏡、香水和時尚首飾等等，蔻馳的產品透過品牌精品店、指定百貨公司和專門店等方式全球發售。
回想到自己收集來的資料，王強皺著眉頭，很明顯，如果再像之前那樣去談判，很有可能蔻馳那邊一樣會失敗，他回了司機一句，“你找個地方把車停下來，我仔細思考思考。”
司機顯得有點憂心忡忡道：“剛才兩次談判都失敗了，我感覺蔻馳這樣的大品牌更難談。”
王強嗯了一聲，有點心煩意亂道：“我知道。”
司機歎了口氣，“要我說還不如忽悠他們，比如說你願意當區域代理商，開加盟店之類的。”
王強倒是想這樣忽悠對方啊，可是敗露的話違約金賠償不起，他連連搖頭，“不能這樣，我再想想。”
司機不說話了。
坐在後麵的王強低著頭，在琢磨，如何能夠說服蔻馳方麵的人。
手裏不由自主又拿起蔻馳的資料看了起來。
蔻馳這個建立幾十年的大品牌，有自身底蘊，隻是近兩年來好像遭到了發展“瓶頸”，廣告資訊迅速膨脹，卻無法構建出自己的品牌形象，這裏是不是可以突破一下？
王強知道蔻馳如今在市場占有率方麵不如路易威登、prada等等，但即便這樣，在美國也開了一百多家專賣店，並在世界其他國家開設了一百多家專賣店，主要位於加拿大、法國、英國、德國、意大利、日笨、荷蘭、俄羅斯、阿聯酋等諸多國家和地區，唯獨還沒有進去中國市場，記得還要再過幾年，才會嚐試在尚海、京城等地區開設產品專賣店。
想到這裏，王強眼睛微微眯了起來，他覺得自己能利用的就這些資料，可是這些資料看上去又和自己說服蔻馳沒有太多關係，除非……就像司機剛才所說的那樣忽悠一下？
好像隻有那麽做了。
隻不過不能忽悠代理商和加盟店。
王強腦子裏飛快的轉動，漸漸地，想到了一個比較大膽的忽悠辦法，能不能成功還不知道，但再不嚐試下，可能和王老板好不容易介紹的品牌商談判就要全軍覆沒了。
試試吧。
要是不管用再換別的辦法。
他決定了，決定好好忽悠下蔻馳方麵，正好利用下蔻馳現如今遭到的“瓶頸”，希望能夠談成……不，一定要談成功。
王強深吸了一口氣，對著司機道：“走，去蔻馳。”