公司成立了，下麵就是攬活了。井建民印了好多名片和小廣告，到處發，到處貼。忙了一個月，也沒找到一個活。
月底交下個月房租的時候，房東老趙見井建民愁眉苦臉，便問：“是不是沒攬著活？”
“嗯，沒攬到。”
“你在m市有背景麽？”
“沒有。我是縣裏農村的。”
“那是不太容易。現在咱們這一片，三個住宅小區都沒有交鑰匙，家庭裝修的活還沒上來。攬公家的活呢，主要得靠關係。哪個單位有活，一般都有熟人聯係。你沒熟人，是找不到活的。”
井建民看老趙話裏有話，便問：“你在m市呆了這麽多年，關係一定很硬的。你幫我找找活吧，我給你提成。”
老趙說：“先別急著談提成，等我給你聯係一下，找到活，根據活的好壞，再適當給我提點信息費就成。”
井建民緊緊握住老趙的手，“咱們一言為定。”
當天下午，老趙就來電話：“小井呀，今天晚上我請客，你等我電話，席散了之後，你去一下，我給你介紹一個人。這個人你認識，就是我小舅子張豐。”
噢，就是m大學後勤處處長張豐。井建民去買桌椅時見過一麵。
當天晚上10點多鍾，老趙打來電話，讓井建民馬上去東香飯店。
井建民打出租車，趕到東香飯店。
看來一場酒宴剛散席，桌子上杯盤狼籍。老趙身邊坐著那位胖胖的張豐處長。
老趙作了介紹之後，對井建民說：“本來想請人一起喝酒，後來考慮今天請客是有點私事，怕人家當著新朋友麵不好說話，隻好委屈你，這麽晚才把你請來。”
老趙說著，叫服務員再弄兩個菜，三個人喝了起來。
張豐酒量驚人，與井建民一連幹了兩個。老趙趁機說：“張豐，井建民呢，租我的門市，這開張一個月了，一個活也沒攬著，你看看，給琢磨一下。”
井建民忙給張豐倒上酒，把身子弓得像蝦米，雙手舉得高高地遞過去，聲音就像摻了蜂蜜：“張處，我這公司能不能開下去，全憑您一句話了。”
張豐抽出一支煙，叨在嘴裏，井建民忙打了火給點上。
張豐吐了口煙霧，說：“要說呢，現在是狼多肉少，有點工程，預算還沒做呢，就這個打電話，那個遞條子，弄得我躲沒處躲，藏沒處藏。不好弄呀，不好弄。”
老趙說：“不好弄你也得給弄呀，姐夫說話不好使怎麽的？要不，讓你姐給你說？”
老趙將了張豐一軍。
“姐夫，你說哪裏話，”張豐說，“我什麽時候不聽姐夫的？來來，喝。”
井建民見話裏有門道，便把杯子舉起來，與張豐碰杯時，把自己的杯沿隻碰人家的杯底：“張處，按理說，我這小公司剛成立，也沒個資質，攬你們大學的活呢，有些過分……”
張豐指著井建民說：“哎，你這話，說明你是個明白人。”
“可是，”井建民說，“您那裏如果有什麽邊邊角角的活，人家大公司手指縫漏下的，您替小弟撿起來。利潤高低不說，給我手下那幫兄弟找碗飯就行。”
張豐想了想，說：“你這麽說，我倒是想起來一個事。學校後山開辟個燈光球場，要砌一個大偏牆。本來土方工程的砌牆的人工活，是捆綁在一起的。最近，預算一出來，土方工程的公司嫌18萬人工費太少，說賠錢，希望學校給增加預算。我跟主管彭校長說，彭校長也挺為難，因為校內不少人對燈光球場的建設有爭議，預算再增加，議論更多。所以，這事就拖著呢。”
井建民問了一下偏牆的高低長短，掏出計算器算了一下，需要用多少個工時，最後估算的結論是去掉工資，可以有四萬塊的利潤，減掉給老趙的1.8萬提成，還有兩萬多。
“張處，”井建民湊上去，“您要是信得過咱，把這個活賞給咱，咱不要求加預算，一個月保證完工。”
張豐說：“我也不想坑你，你可要把預算算明白了。這可是砌偏牆，用的都是一尺見方的大青石，哪個工人不小心，砸掉根腳趾頭，你就賠本兒了。”
井建民說：“我掙不掙錢我不在乎，就圖開個市。”
“好，”張豐說，“既然你肯定要這個活，我跟彭校長說說，校長這兩天為這事挺鬧心。”
張豐掏出手機。
“喂，彭校長，”張豐的聲音突然間就變得像十八歲的大姑娘，帶著那麽一點羞澀，帶著那麽一點膽怯，還摻著那麽一點恭維，聽得井建民大為感慨，很長見識。
“彭校長，這麽晚您還沒休息呀，我沒打擾您吧？”張豐的聲音越發地甜膩膩，“彭校長，就是關於偏牆的那個工程，我這幾天到處聯係，幾個工程隊都不願幹……什麽？段校長答應給加兩萬？彭校長，我跟您說還沒說完呢。今天，我從縣裏聯係了一個工程隊，剛在市裏開公司，他們圖個吉利，想接下這個活。既然預算又加兩萬，那明後天就讓他們工程隊開進來吧？……好，好，好好，好的，彭校長，您放心，您放心…...那我就不打擾您啦，您要注意休息呀。好，再見。”
張豐說完再見，又停了幾秒鍾，直到確認對方掛了，才關了機。這個細節又被井建民看在眼裏：場麵上的事，要學的很多呀。
井建民一把握住張豐的手，不斷地搖著：“張處，張處，謝謝您啦，太謝謝啦。”
井建民回家跟孫平一說，兩個人算來算去，怎麽也有四萬元利潤。（未完待續）
月底交下個月房租的時候，房東老趙見井建民愁眉苦臉，便問：“是不是沒攬著活？”
“嗯，沒攬到。”
“你在m市有背景麽？”
“沒有。我是縣裏農村的。”
“那是不太容易。現在咱們這一片，三個住宅小區都沒有交鑰匙，家庭裝修的活還沒上來。攬公家的活呢，主要得靠關係。哪個單位有活，一般都有熟人聯係。你沒熟人，是找不到活的。”
井建民看老趙話裏有話，便問：“你在m市呆了這麽多年，關係一定很硬的。你幫我找找活吧，我給你提成。”
老趙說：“先別急著談提成，等我給你聯係一下，找到活，根據活的好壞，再適當給我提點信息費就成。”
井建民緊緊握住老趙的手，“咱們一言為定。”
當天下午，老趙就來電話：“小井呀，今天晚上我請客，你等我電話，席散了之後，你去一下，我給你介紹一個人。這個人你認識，就是我小舅子張豐。”
噢，就是m大學後勤處處長張豐。井建民去買桌椅時見過一麵。
當天晚上10點多鍾，老趙打來電話，讓井建民馬上去東香飯店。
井建民打出租車，趕到東香飯店。
看來一場酒宴剛散席，桌子上杯盤狼籍。老趙身邊坐著那位胖胖的張豐處長。
老趙作了介紹之後，對井建民說：“本來想請人一起喝酒，後來考慮今天請客是有點私事，怕人家當著新朋友麵不好說話，隻好委屈你，這麽晚才把你請來。”
老趙說著，叫服務員再弄兩個菜，三個人喝了起來。
張豐酒量驚人，與井建民一連幹了兩個。老趙趁機說：“張豐，井建民呢，租我的門市，這開張一個月了，一個活也沒攬著，你看看，給琢磨一下。”
井建民忙給張豐倒上酒，把身子弓得像蝦米，雙手舉得高高地遞過去，聲音就像摻了蜂蜜：“張處，我這公司能不能開下去，全憑您一句話了。”
張豐抽出一支煙，叨在嘴裏，井建民忙打了火給點上。
張豐吐了口煙霧，說：“要說呢，現在是狼多肉少，有點工程，預算還沒做呢，就這個打電話，那個遞條子，弄得我躲沒處躲，藏沒處藏。不好弄呀，不好弄。”
老趙說：“不好弄你也得給弄呀，姐夫說話不好使怎麽的？要不，讓你姐給你說？”
老趙將了張豐一軍。
“姐夫，你說哪裏話，”張豐說，“我什麽時候不聽姐夫的？來來，喝。”
井建民見話裏有門道，便把杯子舉起來，與張豐碰杯時，把自己的杯沿隻碰人家的杯底：“張處，按理說，我這小公司剛成立，也沒個資質，攬你們大學的活呢，有些過分……”
張豐指著井建民說：“哎，你這話，說明你是個明白人。”
“可是，”井建民說，“您那裏如果有什麽邊邊角角的活，人家大公司手指縫漏下的，您替小弟撿起來。利潤高低不說，給我手下那幫兄弟找碗飯就行。”
張豐想了想，說：“你這麽說，我倒是想起來一個事。學校後山開辟個燈光球場，要砌一個大偏牆。本來土方工程的砌牆的人工活，是捆綁在一起的。最近，預算一出來，土方工程的公司嫌18萬人工費太少，說賠錢，希望學校給增加預算。我跟主管彭校長說，彭校長也挺為難，因為校內不少人對燈光球場的建設有爭議，預算再增加，議論更多。所以，這事就拖著呢。”
井建民問了一下偏牆的高低長短，掏出計算器算了一下，需要用多少個工時，最後估算的結論是去掉工資，可以有四萬塊的利潤，減掉給老趙的1.8萬提成，還有兩萬多。
“張處，”井建民湊上去，“您要是信得過咱，把這個活賞給咱，咱不要求加預算，一個月保證完工。”
張豐說：“我也不想坑你，你可要把預算算明白了。這可是砌偏牆，用的都是一尺見方的大青石，哪個工人不小心，砸掉根腳趾頭，你就賠本兒了。”
井建民說：“我掙不掙錢我不在乎，就圖開個市。”
“好，”張豐說，“既然你肯定要這個活，我跟彭校長說說，校長這兩天為這事挺鬧心。”
張豐掏出手機。
“喂，彭校長，”張豐的聲音突然間就變得像十八歲的大姑娘，帶著那麽一點羞澀，帶著那麽一點膽怯，還摻著那麽一點恭維，聽得井建民大為感慨，很長見識。
“彭校長，這麽晚您還沒休息呀，我沒打擾您吧？”張豐的聲音越發地甜膩膩，“彭校長，就是關於偏牆的那個工程，我這幾天到處聯係，幾個工程隊都不願幹……什麽？段校長答應給加兩萬？彭校長，我跟您說還沒說完呢。今天，我從縣裏聯係了一個工程隊，剛在市裏開公司，他們圖個吉利，想接下這個活。既然預算又加兩萬，那明後天就讓他們工程隊開進來吧？……好，好，好好，好的，彭校長，您放心，您放心…...那我就不打擾您啦，您要注意休息呀。好，再見。”
張豐說完再見，又停了幾秒鍾，直到確認對方掛了，才關了機。這個細節又被井建民看在眼裏：場麵上的事，要學的很多呀。
井建民一把握住張豐的手，不斷地搖著：“張處，張處，謝謝您啦，太謝謝啦。”
井建民回家跟孫平一說，兩個人算來算去，怎麽也有四萬元利潤。（未完待續）