晚上九點,常德路一直到膠州路路口,長達三四百米的路段上一派繁華集市的景象,多個攤販燈光亮得讓人感覺仿佛是在白天。


    因為周邊娛樂場所多,很多晚上在ktv之類場所上班的小姑娘喜歡這這裏買東西,她們也肯定花錢買東西,故而形成了比較獨特的女性夜市。


    整個夜市大部分位置被賣衣服、鞋子的小販占據著,晾衣架般的架子上掛著玲琅滿目的連衣裙、針織衫、羽絨服,地上則鋪滿了細細長長的高跟鞋,很多服飾價格便宜,不少隻要二三十元。


    夜市擺攤都是有地盤的,不能亂占人家的地盤,不然非打起來不可。張然他們走了三百多米,才在一個比較偏僻的地方找到了一個空攤位。


    張然手腳麻利的安裝架子,幾個女生則輕手輕腳的將衣服取出,一一掛好。接下來,他們又安裝了試衣間,並擺好了一塊一米高的鏡子。


    按照張然他們的計劃,衣服攤擺好後,讓姚欣桐和郭珍做托兒,把人氣先帶起來再說。


    沒想到,在張然他們忙活的差不多時,邊上就來兩個年輕的女孩,二十多歲的模樣。她們見幾個女生長得漂亮,穿搭也非常出色,看樣子是賣衣服的,等到他們忙完就開始問話:“哎,妹妹,你們這是要賣衣服吧?怎麽賣的?”


    黃聖衣見顧客上門,趕緊招呼道:“看你要哪件,我們的衣服價格差別挺大的。其中原單價格要高點!”


    十年之後,原單是爛大街的概念。隻要淘衣服的,沒有不知道原單的。不過現在原單對普通人來說是個新鮮詞,女子問道:“什麽叫原單啊?”


    黃聖衣用剛從張然這裏聽來的知識賣弄起來:“舉個簡單例子,阿瑪尼你們肯定知道吧!”


    “知道。怎麽了?”


    “阿瑪尼設計都是在意大利完成,加工則在中國完成,因為中國人工比較便宜。阿瑪尼的衣服就是由位於東莞、中山的幾家代工商生產的。考慮到原料生產過程中的損耗,提供原料時會多給3%。以防萬一。廠家在完成訂單後,利用剩餘的原料,偷偷製作版型一樣的產品,這就是原單。款式、麵料跟正品是一樣的,價格要便宜很多。不過原單貨很少,不容易拿到。我們這裏有一些原單,包括only在內的好幾個牌子!”


    “真的假的,哪些是原單啊?”


    黃聖衣指著左邊一排衣服道:“這邊的都是原單。這邊的不是,不過質量也很好,你們看看吧!”


    兩個女生就走過去,紮在衣服堆,比比劃劃的挑選起來。


    “小玲,你看這件裙子好看嗎?”高個子女生從裏麵挑件機車服,在身前比劃,讓同伴給個意見。


    “挺好看的!”同伴盯著裙子看了看,點頭道。


    黃聖衣指了指張然,笑著道:“美女。衣服搭配上你可以問問我們老板的意見,他是這方麵的專家。”


    高個子女生打量了張然一眼,倒是個帥哥。不過長得帥跟會穿衣服沒關係吧?不過她注意到,黃聖衣他們幾個女生穿的衣服都不是什麽高檔貨,但款式和搭配確實很好,看上去特別時髦,將信將疑地問道:“帥哥,你是專家,那你覺得我穿這件怎麽樣?”


    張然瞪了黃聖衣一眼,你倒是會利用人,這是讓我幫你們賣衣服啊!他打量了高個子女生一下:“我姑且一說。你姑且一聽。你個子很高,肩膀比較寬。很適合穿歐美風的衣服。你現在上半身穿得太過厚重,顯得臃腫!”說著。他指著一件軍綠色的外套,“這件軍綠色外套,時尚休閑的工裝風款式,顯得很帥氣,下麵配黑色緊身褲絕對會吸引無數人的眼光……”


    張然侃侃而談,一連講了幾種搭配方式,女孩和她朋友都呆呆的愣在原地,沒想到這帥哥真是專家啊!兩個人過路的女孩都驚訝的看著這邊,均想這男的怎麽會對女孩的服裝在行。


    黃聖衣笑著說道:“我們老板以前是學服裝設計的,但他搞大了副院長女的肚子,結果被開除了。他肯定不會說錯,你可以到試衣間裏試試,裏麵有鏡子,可以看看效果!”


    張然差點沒一腳踢過去,敢這樣編排自己的老師,你膽子夠大的。兩個女子倒是信了,這位長得這麽帥,發生這種事太正常了。


    “那我去試試。”高個子女生從張然提供的四種搭配中選了一種自己最喜歡的,拿著衣服進試衣間去試衣服了。


    不到兩分鍾的功夫,高個子女生就從裏麵出來了。


    高個子女生的朋友眼睛一亮,這穿衣風格一環,給人的感覺就完全不同了。寶藍色大衣采用了小西裝式的經典設計,顯得十分幹練,在滿大街都是深色係大衣的冬季,這款顯得很是個性,讓人眼前一亮。


    高個子女生對這一身非常滿意:“多少錢?”


    “總共350!”黃聖衣笑著回答。這三件加起來,進價160。黃聖衣翻了一倍多。


    “老板,你這個價格賣得也太貴了,我在其他攤子買這麽一聲頂多幾十塊,你要賣我350!”高個子女生皺著眉頭,這價格太貴了,“這布料也一般,價格太貴了,150我就買了!”


    這價還的也太離譜了,比成本還低。黃聖衣也不惱,笑解釋道:“美女,你看,我們這衣服做工好,用料也足,最為關鍵的是我們的裙子款式很好。這樣的一件衣服在深市可是要三四十塊錢呢,這樣的衣服一天一個人隻能做一件,很費勁!”


    高個子女生道:“這也太貴了,我都可以去商場買了!”


    黃聖衣解釋道:“這個大衣是only的原單,專櫃應該上了,你可以去看看,價格要*百的!這個價格真的非常便宜了!”


    “誰知道你說的是真的假的?說不定你這個就是防貨!170我就要了!”


    “真正的國外大牌服裝剪裁版型都特別好,腰身的流線。肩膀袖子處的銜接等。仿單這些是仿不出來的。你給的這個價格確實沒辦法!”


    “那我不買了!”高個子女生轉身就走。這是很多顧客殺價最愛用的額一招,大家都知道離開我的攤位你肯定要叫我回來買的。


    不過她的策略並沒有奏效,黃聖衣微笑著送客:“歡迎下次光臨!”


    女子把衣服換下後走了十幾米遠。見黃聖衣她們真的不叫自己回來,隻好又跑回來。她覺得自己可能殺得太狠了:“200怎麽樣。200我就買了!”


    “真沒辦法!”


    “210,好不好?”


    “沒辦法,美女!”


    “220總行了吧?”


    ……


    五分鍾後,旁邊買衣服的人都付錢了,高個子女生還在滔滔不絕:“300,就這個整數!你看我都講這麽半天了,是誠心要買,你總得給我少點吧?我有很多姐妹。你要是給我便宜點,到時候我帶她們來買!”


    黃聖衣快哭了,我這邊還有很多顧客呢,你就饒了我吧,無奈地道:“美女,你太能侃了,300就300吧!就當交個朋友!”


    高個子女生聽到黃聖衣這麽說,把錢付給劉一菲,那著衣服心滿意足地離開了。


    旁邊,張然正給一對情侶上服裝搭配課。他指著黃聖衣道:“你的額身材和她差不多,身材比較嬌小。這種身體的人冬天穿衣服要注意一點,不然會顯得矮。不過你的身材比例好。比較好穿衣服。最好采用上鬆下緊的原則,也可以上寬下窄;顏色搭配上半身最好選亮色,下半身選暗色,這樣顯高!”


    黃聖衣很鬱悶,我有1米6,她就1米5,哪裏跟我一樣了!


    女生卻是眼睛一亮,點頭道:“那你說我該說穿什麽比較好?”


    好萊塢明星艾瑪-羅伯茨、阿曼達-塞弗裏德都隻有1米5幾,但她們的街拍給人卻是1米7的感覺。其實原理很簡單。無非就那麽幾招,拉高腰線、收腿、高跟。不過結合自身特點很重要。


    張然看了看攤上的衣服,指著其中一件道:“這件淺色中長款外套。設計簡單,清新亮眼;搭配黑色高腰a字短裙、黑色褲襪,另外,你可以去買一雙黑色的靴子,雪地靴也可以,會特別時尚,也能夠顯高!”


    “行,我試試!”女生拿著張然所指的衣服,走進了試衣間。


    看著鏡中像換了個人似的自己,女子美滋滋的。她出試衣間出來,在男朋友麵前轉了一圈,得意地問道:“你覺得怎麽樣?”


    “真的很好看!”小夥子有點意外,就是換了一身衣服,整個人好像高了一截,真的不可思議,掏出錢包問道,“這幾件多少錢?”


    黃聖衣道:“外套110,短裙45,褲襪10塊,一共165!”


    小夥子掏出兩百塊錢,問道:“給我們優惠點,150怎麽樣?”


    “行吧!”黃聖衣點點頭,隨即示意劉一菲收錢。


    女生買衣服都是希望讓自己更好看,不過02年很多女生在穿搭上缺乏技巧,現在張然他們不但賣衣服,而且負責給大家搭配,等於有一個免費的造型師,因此生意出乎意料的好。


    賣到淩晨一點半點,三十多件衣服全部賣得就剩下兩條打底褲,張然他們不打算再賣,開始收拾攤子。


    夜風冷冷的吹過,略感涼意,不過大家心裏都特別激動,明天可以再多進一點衣服。按照現在這個狀態,大家肯定能夠完成任務。


    回到旅館,黃聖衣像個精明的老板娘,坐在床上仔細數著包裏的錢,臉上是止不住的笑意。突然間,她叫了起來:“哎呀,這張是假錢,茜茜你收到價錢了!”


    “不會吧?”郭珍從黃聖衣手中拿過那張鈔票一看,也叫了起來,“哎呀,真的是假錢!”


    “好可惡,竟然拿假錢騙人!”


    劉一菲從黃聖衣手中拿過價錢仔細看了看頓時傻眼,確實是假錢,摸起來跟真錢完全不同。不過她在收錢的時候沒有注意,也沒想過有人會拿價錢來騙自己。


    事情沒有結束,黃聖衣很快又找出了兩張一百的假錢來。


    辛苦忙了一晚上,本來賺了1300多,卻沒想到其中竟然有300是假幣。劉一菲呆呆地看著手裏的假錢,越想越委屈,哇的一聲的哭了。(未完待續。)

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