《華爾街日報》的消息出來後,摩托羅拉發言人拒絕置評;而世紀巔峰則發布了長達12頁的收購說明書,並向美國證監會對本次收購進行了說明;同時,張然與歐盟反壟斷官員、以及巴西、東瀛、俄羅斯等國家或地區的反壟斷機構通了電話。在電話中張然對這次收購的來龍去脈進行了說明,尋求他們的支持。


    世紀巔峰在收購說明書中表示,世紀巔峰以每股44.8美元的價格向摩托羅拉報價,涉及到的金額全部以現金交易。世紀巔峰一直認為互聯網是電影的未來,而手機是未來電影最重要的輸出口。世紀巔峰不能擁有電視台,擁有手機這個輸出口就很重要了,這樣在未來的競爭中才能處於有地的地位。在完成收購之後,摩托羅拉之前的合作關係會繼續維持,不會輕易改變。


    也就在這天,世紀巔峰通過媒體爆出了一則令人震驚的內幕,諾基亞ceo史蒂芬-埃洛普跟微軟有協議,隻要他能夠促使諾基亞和微軟合作,等鮑爾默退休後他就能夠接任微軟ceo。


    埃洛普在去年10月離開微軟接任諾基亞ceo一職,在幾天之前他宣布放棄塞班平台,取消與intel合作開發的meego係統,轉而采用微軟最新的wp7平台。這個改革措施引發了廣泛質疑,塞班平台現在還在盈利,而meego是諾基亞自己開發的係統,堂堂手機領域的王者怎麽能放棄自主權,去做微軟的小弟呢,很多諾基亞支持者都說埃洛普是微軟植入的木馬。


    這則消息見報後,頓時引起了軒然大波。埃洛普的fly和臉書賬號被全球各地諾基亞粉絲的唾罵聲淹沒,連諾基亞前高管都跳了出來,直斥埃洛普的戰略將毀掉整個諾基亞。


    就在第二天,世紀巔峰收到了摩托羅拉的通知,競標對手將報價上調至每股45美元,收購形式是現金加股票。張然和收購團隊還沒來得及進行回應,他們再次收到了摩托羅拉的通知,競標對手將競標價格上調至45.5美元,這次的收購形式是全現金。


    張然和收購團隊認為,用現金加股票形式進行收購的是穀歌,這幾年穀歌的收購都是以股票加現金的形式;而采用全現金收購的應該是微軟,因為微軟有1000億現金,而且最近幾年微軟發展不是很順,股票的升值空間很小。


    在對兩個對手分析後,世紀巔峰將競標價格上調到了46美元,總價值為143.75億美元,整個收購全部為現金收購。一般而言,在收購戰中最可靠的往往是冰冷的現金,不是隨時可能貶值的股票。用全現金交易往往會處於比較有利的位置。當然,如果公司的前景比較好,升值空間比較高的股票又是另外一回事。


    2月18號,2011年移動世界大會在西班牙巴塞羅那舉行。諾基亞在此次大會上舉行了一次新聞發布會,不過在發布會即將結束時,有記者當場向諾基亞ceo埃洛普發難:“你是微軟的特洛伊木馬嗎?”


    針對記者的這一提問,埃洛普當場予以了否認:“我們確保公司整個管理團隊參與了這一過程,諾基亞的改革措施是整個董事做出的決定。”


    不過記者們沒有放過埃洛普的打算,繼續對他進行圍攻:“你真的跟微軟董事會達成協議了嗎?是不是隻要能夠促使諾基亞和微軟合作,等鮑爾默退休你就能接任微軟的ceo。”


    埃洛普就像被踩了尾巴的貓,一下蹦了起來,大聲叫道:“汙蔑,這純粹是汙蔑!我跟微軟沒有任何協議,你們這是對我的人格、對我職業操守的汙蔑!”


    在場記者見埃洛普如此激動,心想要說對人格、對職業操守的侮辱,說你是特洛伊木馬,那才是赤裸裸的侮辱,你可沒這麽大反應,看來你和微軟達成協議應該是真的了!


    有記者馬上問道:“請問你對微軟收購摩托羅拉怎麽看?”


    埃洛普黑著臉道:“現在為止沒有任何證據表明微軟真的加入了對摩托羅拉的收購!”


    又有記者問道:“萬一是真的呢?”


    埃洛普臉黑得快滴出水來了:“我拒絕這種假設!”


    在新聞發布會結束後,埃洛普很快撥通了微軟ceo史蒂夫-鮑爾默的電話。在他與微軟的協議爆出來後,不但引起了諾基亞粉絲的質疑,甚至連部分股東都對他的決定發出了質疑。在這種情況下他如果堅持與微軟合作,那ceo的位置很可能就不保了。


    埃洛普沉聲道:“史蒂夫,微軟必須退出對摩托羅拉的收購,不然我根本沒辦法向董事會和股東交代。如果微軟堅持收購摩托羅拉,那麽諾基亞隻能結束跟微軟的合作了!”


    鮑爾默最初的想法是跟摩托羅拉談判,隻收購摩托羅拉的專利。但微軟很快發現穀歌已經介入對摩托羅拉的收購。鮑爾默沒想到穀歌這麽快就會向摩托羅拉動手,就立刻改了主意,決定收購摩托羅拉。當然他也知道這會引發諾基亞的不安,所以,他向埃洛普保證,微軟在收購摩托羅拉後,很快會將手機業務出售。


    現在聽到埃洛普反悔,鮑爾默不快地道:“史蒂芬,我們不是說好了嗎?微軟收購摩托羅拉隻是想要專利,在完成對摩托羅拉的收購之後,我們會盡快將摩托羅拉手機業務轉手!”


    現在埃洛普ceo的位置受到威脅了,他哪裏還管其他的:“我在諾基亞的改革本來就受到了很多質疑,按照這個形式下去,恐怕等不到你們將摩托羅拉手機業務轉手,我這個諾基亞ceo的位置就不保了!如果我的位置不保,新上任的ceo恐怕很難跟微軟繼續合作。我們都輸不起,我們沒有選擇,微軟必須退出對摩托羅拉的收購!”


    鮑爾默皺眉道:“沒有別的選擇嗎?”


    埃洛普斬釘截鐵地道:“沒有,如果微軟堅持收購摩托羅拉,那諾基亞和微軟的合作就到此為止!”


    鮑爾默聽到埃洛普這麽說,知道事情沒有挽回的餘地。狙擊穀歌很重要,但跟諾基亞的合作更重要。他當即表態:“我明白了,微軟退出對摩托羅拉的收購,不會再報價了!”


    兩天之後,穀歌將收購的報價上調至每股46.5美元;而世紀巔峰在接到摩托羅拉的通知後,迅速將報價上調至47美元。


    等到穀歌再次將報價提高到47.5美元的時候,世紀巔峰收購團隊知道自己的策略起效了,微軟應該退出了競標。到了這個時候,真正的競標者就隻剩穀歌。世紀巔峰再次提升了報價,每股報價48美元。


    2月22日,摩托羅拉要求世紀巔峰在24號下午兩點之前提交“最好的最終報價”。桑傑-賈親自致電張然,表示如果世紀巔峰能將報價提升到每股60美元,世紀巔峰就將獲得優先競標權,摩托羅拉便會與世紀巔峰展開獨家談判。


    真正一決勝負的時候了,由於誰也不知道對方的最終報價會是多少,隻能通過各種信息進行判斷,對雙方收購團隊來說,都是一次巨大的考驗!


    在接到摩托羅拉的通知後,世紀巔峰收購團隊立刻召開緊急會議,就最終報價進行商議。


    張然神情凝重地道:“先生們,現在考研我們智慧和勇氣的時候到了,我們出什麽價能夠拿到優先競標權,但同時又不至於花太多冤枉錢,我需要一個具體的數字!”


    邁克-懷亞特微笑著拿出了一份傳真分發給眾人,微笑著解釋道:“這是明天早上將在《華爾街日報》刊發的一片文章,裏麵提到了穀歌競標的細節,穀歌董事會給這次收購限定的價格是160億美元。”


    張然仔細看了看傳真的內容,上麵確實寫著穀歌董事會對這次收購限定的價格是160億。如果穀歌真的出價160億,那麽世紀巔峰隻需要出價161億就能夠勝出。但張然卻沒有任何興奮感,反而有些不安,這到底是真的還是假的?


    如果是真的,那事情就簡單了,但如果是對手設置的陷阱呢?


    張然看著邁克-懷亞特問道:“你能保證這是真的嗎?”


    邁克-懷亞特聽到這話微微一怔,隨即解釋道:“寫這篇文章的人是我多年好友,這個消息來自於他認識的一位穀歌內部人士,應該不會是假的。”


    張然輕輕搖頭道:“我相信你的朋友不會騙你,但給你朋友消息的人會不會騙他呢?不要忘了我們這次的對手是高盛最好的並購專家約爾-紮維,是你的老對手。既然我們能夠查出穀歌的收購顧問是約爾-紮維,那約爾-紮維他們也完全可能查出給我們擔任顧問的是你。既然約爾-紮維知道對手是你,那麽他向你朋友傳遞假消息就順理成章了!”


    邁克-懷亞特臉上的笑容凝固了,如果這真的是約爾-紮維的詭計,那自己可能就栽了!他擦了擦額頭的冷汗,這事確實是自己大意了。他一直認為穀歌最高報價在160億美元左右,現在得到的消息是,穀歌董事會給出的限定價格就是160億,而這個消息又來自於自己的朋友,他順理成章的認為這個消息是真的。


    吳瑞德跟張然是完全相同的看法:“這件事太巧了,早不爆出來,晚不爆出來,偏偏在最關鍵的時刻爆出來!高盛是一群陰險小人,他們玩這種手段完全是可能的!”


    邁克-懷亞特徹底冷靜下來:“穀歌是上市公司,進行這麽大的收購,董事會一定會給出限定價格。如果160億是真的,那麽我們出162億美元,就可以拿下。但如果是假的,限定價格也不會距離160億太遠。他們之所以放出假消息,其實就是希望我們相信160億是他們的最高價,這樣我們的出價肯定在162億左右,他們隻需要出一個比162億稍高的價格就能夠戰勝我們。這樣一來,我們可以確定他們的報價應該在164億左右!”


    在場眾人都是眼前一亮,不管限定價格是160億到底是真是假,隻要世紀巔峰的報價高於164億就可以拿下這次收購了。


    邁克-懷亞特看了看張然,又看了看其他人,微笑著道:“既然對手報價在164億左右,那麽我們隻要報價165億就能拿下,但為了保險起見,我建議出到167億美元,每股53.44美元!”

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