“這個怎麽用?”矮個子女生看著手裏的肥皂,不知道該怎麽用。


    “跟胰子一樣的用法。”


    “我試試。”矮個子女生跑進房間取來一個木盆,打了點水,手握著肥皂過了水之後搓了搓,很快就搓出了泡沫,然後再清洗幹淨,便發現手上的汙漬都被洗幹淨了。


    她很是意外的上下翻看了一下白嫩的小手,不由震驚道:“哇,真的洗幹淨了哎,效果這麽好。”


    “嗯呐,那師姐你們先忙,我下山去呐。”顧彥舒看她滿意了,旁邊那個冷著個臉一言不發的女生聞言也詫異的看了過來,一雙美眸中的冷意不在,不由鬆了口氣,連忙告辭準備離開。


    “師妹,等等,你這肥皂賣多少錢一塊?我買一些。”矮個子女生聽到顧彥舒要走,連忙把她叫住。


    顧彥舒聽到她要買肥皂,剛剛抬起的腳又放了下來,回過頭看了這個女生一眼,心說你不是有一塊了嗎?不過既然對方要買,她也自然不會把生意往外推。


    “師姐還要買一塊?”顧彥舒問。


    “不,你有多少塊?”矮個子女生不答反問。


    “呃...還有九十多塊呢,我熬了100來塊。”顧彥舒聞言愣了一下,難不成這位師姐想全部包了?


    “嗯...那給我來二十塊吧,我買一些送人,不知道師妹打算賣什麽價?”矮個子女生沒想到顧彥舒竟然做了這麽多,她是想買一些送給自己的師父好姐妹們,仔細算算每人一兩塊的話,差不多要20塊。


    “師姐既然這麽照顧小妹,那...這樣,開張生意,給您個特惠價,45文一塊。”顧彥舒算了一下成本,2.45文一塊差不多,20斤豬油,每斤3.5文,就是70文。


    堿粉15文,石灰石5文,鐵鍋30文,木炭15文,總成本共計145文,一來一回的100多裏地,自己跑腿費算他100文不過份吧?


    那每塊的成本2.45文,自己賣他個50文一塊,很良心了吧?既然師姐照顧自己的生意,給她個優惠價,45文,很良心了吧?香胰子還要30文一塊呢。


    “好,就45文一塊,給我拿20塊。”矮個子女生聞言眼前一亮,這個價格不貴,這玩意確實比香胰子好用多了,於是爽快的達成了交易。


    但取出錢袋翻了一下,發現沒有銅錢了,便掏出幾塊碎銀子,大概有1兩左右,幹脆一股腦遞給顧彥舒:“師妹多給我幾塊吧,沒有零錢了。”


    “好。”顧彥舒巴不得多賣點出去,趕緊又從背簍裏拿了幾塊給她,補足1兩銀子的差價。


    收了錢,顧彥舒便告辭兩位師姐,背著竹簍朝山下而去。


    還未出門就賺了1兩銀子,不錯不錯。


    很快她就到了山腳下的坊市,找到一家比較大的雜貨店,但掌櫃的不在,隻有一個夥計靠在椅子上昏昏欲睡,顧彥舒上前,輕咳一聲提醒。


    沒成想卻把這夥計嚇得差點從椅子上摔下來:“哎喲,掌...掌故的您怎麽回...哎?你是誰?”


    待他看清來人,不是掌櫃的後,夥計大大的鬆了口氣,但想到自己剛剛被嚇得差點摔倒,頓時有些哀怨的看著顧彥舒。


    但作為一個職業打工人的操守還是有的,哀怨的小眼神隻是一閃即逝,便連忙換上笑臉:“呃,這位姑娘不知需要點什麽?”


    “小夥子,你這樣偷懶你家掌櫃的知道嗎?”顧彥舒裝腔作勢的扮作老板的派頭,昂著小腦袋,輕咳一聲,說道。


    夥計的額頭頓時垂下幾條黑線,心說這丫頭怕不是戲班出身的吧?咋還演上了?


    但他看得出來,這姑娘是山上下來的,他可惹不起,所以隻敢在心中嘀咕,連忙作出一副討好的表情:“呃...姑娘說笑了,哈哈,不知您需要點什麽?”


    “本姑娘做了點好東西,想找你們掌櫃的合作賺錢,你們掌櫃的啥時候回來啊?”顧彥舒不再逗他,因為這夥計賊精賊精的,自己還想逗逗他,沒想他竟然還反過來逗起自己來了。


    “好..好東西???不知姑娘能否給小的看看?”夥計聞言,愣了愣,好東西?啥好東西?你一個小丫頭片子還沒鋤頭高呢,估計也就是上個月剛剛上山的吧?能有啥好東西?


    顧彥舒將背簍取下,然後掏出一塊肥皂遞給他:“呐,就是這個。”


    ???


    這是啥?夥計接過上下打量,難道是胰子?但看起來也不像啊。


    “這是...胰子?”夥計實在拿不定主意,便試探性的問了一句。


    “這是肥皂,你家胰子長這樣?你打盆水來,試試就知道了,比胰子好用十倍。”顧彥舒聞言,沒好氣的白了夥計一眼,心說那胰子醜不垃圾的,有這麽好看嗎?


    夥計聞言,有些半信半疑的去打了盆水來,然後試了試,很快,夥計就瞪大了眼睛:“哎喲,這玩意,這麽好用啊,真比胰子好用啊。”


    “那當然,還不快去把你們掌櫃叫來?這可是大生意。”顧彥舒昂起小臉兒,滿是傲嬌。


    “好勒,姑奶奶您先坐,小的這就去把掌櫃的叫回來。”夥計大喜過望,連忙請顧彥舒坐下,又給她端了壺熱茶,這才跑去找掌櫃的去了。


    顧彥舒心說這夥計還挺上道的,不由心中又對其滿意了幾分,這樣的店鋪合作起來,應該不會太差。


    這可是筆大生意,在這店裏幹了這麽久,作為老夥計的他,對商機的嗅覺早就非常靈敏了,知道這玩意肯定能大賣特賣,這玩意可是自己接進來的,到時候賣好了,掌櫃的能虧待了自己?


    夥計越想越興奮,所謂人逢喜事精神爽,掌櫃的家離店鋪的距離有些遠,原本要跑10分鍾的路程,他愣是5分鍾就跑到了,還不覺得累,你說神奇不神奇?


    掌櫃的聽了夥計的話,再次確認後,也是大喜過望,急急忙忙的便和夥計一起往店裏趕了回來,不過不是跑回來,而是坐馬車回來的。


    來到店裏,便看到一個約莫十四五歲的小姑娘坐在店裏悠閑的喝著茶,掌櫃的鬆了口氣,還好對方沒走掉。


    再看到石桌上那壺茶還冒著熱氣,掌櫃的轉過頭讚許的看了一眼夥計,夥計頓時就開心了,咧開一口大牙美滋滋的傻樂著。


    “老朽不知姑娘駕臨,讓您久等了,還望姑娘海涵。”老掌櫃的人還未踏入店內,告罪的聲音就已經響起。


    顧彥舒回頭看去,是一個年齡大約50來歲的大叔,留了一嘴的小胡子,下巴也留了一綴小胡子,看起來倒像個六七十歲的模樣。


    這些古代人就喜歡講究個嘴上無毛,辦事不牢,所以許多男的過了而立之年便會留胡子,顧彥舒很是不喜歡這種,因為她覺得留胡子的人,感覺總是有些邋遢,不衛生,但她也不好去批評別人。


    見是掌櫃的來了,便放下茶碗起身,客氣的打了個招呼:“掌櫃的客氣了,也沒等多久。”


    “方才夥計說,姑娘有一種叫做肥皂的東西要和本店合作售賣?”掌櫃的招呼顧彥舒坐下,又吩咐夥計去重新泡壺上好的碧螺春來。


    “嗯,就是這個。”顧彥舒指著剛才夥計放在桌子上的那一塊肥皂說道:“這東西不止可以洗手洗澡,還可以浣洗衣物,比胰子和皂角好用多了,掌櫃的若是不信可以先試試。”


    “哦?哎哎哎???”掌櫃的聞言,伸手要把肥皂拿起來,卻發現這玩意滑不溜手,差點給它滑落到地上去,幸好他手疾眼快一把給抓住了。


    然後便打了盆水,試了一下,頓時眼睛一亮,這東西果真好用,掌櫃的大喜,忙問:“不知姑娘有多少這種...呃,肥皂?”


    “暫時隻有90多塊,本來是100塊的,但被師姐們買走了一些。”顧彥舒將背簍提起來放在石桌上,將裏麵蓋著的布揭開。


    掌櫃的看著裏麵一堆肥皂,頓時眼睛大亮,連忙湊上前,確認全是肥皂後,轉頭問顧彥舒:“不知姑娘想賣個什麽價?”


    “我這兒的成本呢是40文一塊,一塊一家三口日常使用的話,大概夠用半個月到二十天左右,掌櫃的您看著加價賣就成。”顧彥舒一本正經的扯謊,反正這玩意現在隻有她一個人能做,別人打破腦袋也模仿不了,所以價格她自然是要在別人模仿出來之前先撈一筆,便把價格往高了喊。


    掌櫃的聞言,手一抖,手裏的肥皂差點掉地上,成本這麽高的嗎?那自己豈不是要賣100文一塊兒?那可是一錢銀子,這...


    這能有人買嗎??


    “呃...姑娘,這價是不是高了些?這種東西講究一個薄利多銷,東西雖好,但價格太高的話,也是賣不出去的。”掌櫃的心說小祖宗哎,你這也太狠了,成本40文?你知道40文是多少錢嗎?那可是足足50多斤糧食啊。


    自己若是賣100文,會不會被人打死不說,肯定得被人罵死。


    顧彥舒看著他的表情,便知道了他的想法:“掌櫃的,物以稀為貴,而且這東西現在隻有我能做,其他人想仿他也仿不了,再說了,這東西這麽好用,咱們賣貴一點,絕對會有人買單的,放心,賣了咱們利潤四六分,我四你六怎麽樣?而且你能賣多少我就提供多少,怎麽樣?”


    “呃...這??”掌櫃的看著顧彥舒,有些不敢置信,這丫頭說什麽?她4自己6?但隨後他又明白了,這丫頭剛剛說成本40文,肯定是胡扯,裏麵有多大水分,他也不知道,但隻要不是傻子就能猜到肯定水分很大。


    “怎麽?掌櫃的為難了?那算了,我找別家合作吧。”顧彥舒看他還是一臉的猶豫,感覺自己估計是看錯人了,搖了搖頭,將掌櫃的手裏那塊肥皂奪了過來,裝進背簍裏就準備轉身離開。


    掌櫃的見狀嚇了一跳,連忙拉住顧彥舒:“哎哎哎?姑娘你別急啊,老夫試試,隻是價格這麽高,能不能賣掉,卻不敢保證了。”


    “嗯,那行,給你十天的時間,若是賣不掉,我再回來拿走,若是賣完了,便找人上山通知我,我是小竹峰天旋真人門下,我叫顧彥舒。”


    “好的好的,今天便安排上架,然後做宣傳。”掌櫃的忙點頭。


    “嗯,你讓夥計拿個盆到門口洗衣服,邊洗邊吆喝,會有人來問的。”顧彥舒出了個主意,這種前世在集市上很多人以及那些店鋪都是這麽招攬客人的。


    一旁的夥計聞言,頓時麵色一變,有些幽怨的看著顧彥舒,心說我的小姑奶奶哎,您可真會給我找事兒。


    “姑娘此計甚妙。”掌櫃的聞言,連忙點讚。


    但他的話有幾分是真心的稱讚就不知道了,反正顧彥舒看不出來他的誠意。


    也懶得和他多扯,將肥皂都留下,背著背簍就離開了,來到大街上,在街邊吃了碗羊雜麵,然後才悠哉悠哉的往山上而去。


    剛回到小竹峰,顧彥舒就感覺肚子有些不舒服,該死,果然,街邊的攤子還是不衛生,連忙拿了廁紙鑽進茅房。


    半個小時後,從茅房出來的顧彥舒眉頭緊皺,她現在想做衛生紙,特別想。


    現在出恭用的紙太硬了,每次都擦得屁屁疼,難受,必須自己做一些,且月事來了,這裏還是用的布,那種玩意不健康,用完一次洗了又用,容易滋生細菌。


    休息了一會兒後,感覺屁屁不再火辣辣的,便提著柴刀來到竹林,挑一些比較老的竹子將其砍倒,修去枝葉後堆在一起,先將其晾曬幾天再說。做衛生紙用木漿是最好的,足夠柔軟。但沒有木漿用竹子熬煮紙漿也不是不可以,隻是耗時長一些罷了。


    砍了十幾棵後,顧彥舒回到竹屋,扛著鋤頭來到竹屋外麵,找到一個適合搭灶台的地方便撅著屁股開挖,半個小時後,便在地上挖了一個大坑出來。


    找了些青磚,簡單搭了個灶台,如此,熬紙漿的灶台便算是搭好了。


    現在就差一口大鐵鍋了,這口鍋要足夠大才行,不然一次性熬不了多少紙漿,等明天回山下的鐵匠鋪去打一口大鍋。


    也不知道這個世界的鐵匠有沒有掌握翻砂工藝,若是沒有,想要打那麽大一口鍋還有點困難,哎,算了,若是沒有自己再教他們吧,真是有操不完的心。

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