第二十四章 二桃殺三士
重生八零搞科研，毛熊燈塔全傻了 作者：鯨落萬物生 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王書記聽後眉頭都擰起來了，接著又歎了口氣。
這兩聲歎息，讓黎淮感覺事情阻力比想象中大。
王書記這種性格的人，一般不會歎氣，能讓他歎氣，那就不是一般的事。
王書記說道：
“開了很多過分的要求，建廠的土地免費就不說了，組建合資公司之後，董事會要以他們為主，我們隻能旁聽，沒有決策權。”
“還有，要提供十年的免稅政策，他來我這辦廠，一點稅不交，不太合適吧，總之各種無理要求，態度也相當傲慢。”
王書記說完後雙手握拳，可想他有多生氣。
黎淮聽後笑了：“王書記別生氣，正常，談判這種事情，從來都是一上來就漫天要價的。”
“這就像去商店買衣服，店主也知道顧客喜歡砍價，所以開口肯定會給一個高價。”
王書記歎了口氣：“這道理我也知道，關鍵是我們手裏沒有談判的籌碼，隻能單方麵被要價。”
黎淮聽後說道：“沒有籌碼，我們可以製造一個籌碼。”
聽到這話，王書記一愣：“還能製造籌碼？怎麽製造？”
黎淮反問一句：“王書記，這三天時間，他們有出過酒店嗎？是不是基本沒出過門？”
王書記點點頭：“就出去過一次吧，大部分時間都是在酒店裏麵等著，等我給他們做匯報，他們想要什麽材料，我就要提供材料，就是一個跑腿的。”
黎淮應道：
“那就好，他們一般來我們這種落後國家，的確不太出門，一般都是在酒店裏麵享受服務，鴻飛酒店是我們市最好的酒店吧。”
王書記道：
“嗯，這酒店去年剛剛蓋起來的，今年剛投入使用，都是新的，我們市最高規格的酒店，現在不管是上麵的領導，還是外地老板，都是在那邊接待。”
王書記轉而問道：
“黎淮同誌，你還沒說到底是什麽辦法，可以憑空製造籌碼。”
黎淮賣了個關子：
“王書記聽說過一個典故嗎？兩桃殺三士。”
王書記琢磨起來：“兩桃殺三士？這個典故，我倒是有所耳聞。”
“不過，按照這個典故的說法，是讓他們自相殘殺，但現在隻有一士……”
黎淮笑道：
“想來我們這片藍海建廠的，可不隻有通用，也不隻美國，湊齊三士不是難事。”
王書記聽後眼放精光！
“好！黎淮同誌，你這算是點醒我了！原來還可以這樣！”
不過，王書記又馬上冷靜下來：
“兩桃殺三士要能成，得給他們足夠大的誘惑，如果他們都不感興趣，那也不可能成啊。”
黎淮解釋起來：
“需要下點功夫，打一個信息差，他們現在要調研，是因為對我們不了解，那就給他們一點障眼法。”
王書記應道：
“黎淮同誌，有什麽要求可以隨時提出來，我配合你完成這個障眼法！”
黎淮應道：
“我們需要給通用找兩個合格的對手，豐田、大眾這兩家都還沒進入國內，還在觀望，我們可以主動和他們接觸。”
“而且，他們在國際上都是競爭對手，互相之間是敵對關係，不是一個國家的，也就不存在串聯的可能性。”
王書記把黎淮說到的兩家公司都記下來了，然後應道：
“黎淮同誌，我會盡快和他們聯係，除此之外，還需要準備什麽？”
黎淮應道：
“現在市裏麵各單位出行還是騎自行車嗎？我之前在路上看到的基本是自行車。”
王書記應道：“下麵的單位以自行車為主，如果要開汽車的話，財政吃不消，一天油錢都不便宜，還需要保養。”
黎淮應道：
“可以換成摩托車試試，我們縣的摩托車，皮實耐用，還可以提供三年的保修服務。”
聽到這話，王書記笑了：
“黎淮同誌你這是在推銷你們摩托車廠的產品，這和我們剛才說的事情有關係嗎？”
黎淮應道：
“當然有關係，對這些汽車公司來說，最重要的還是市場，必須有人消費得起才行，產線距離市場越近，效益越好，可以減少運輸費用，所以我們得先讓他們覺得我們消費得起。”
王書記聽後懂了：
“我大概明白了黎淮同誌的意思，換摩托車可以，不過，我們集中采購，黎淮同誌要給我們打個折吧。”
黎淮笑了：
“這個好說，回頭我去找廠長商量。”
這事兒就定下來了。
黎淮給摩托車廠找到了新的銷路，從縣擴張到了市，這需求一下就擴到了好幾倍，上十倍。
黎淮當天回到富強摩托車廠，找到馮騰飛，告知他剩下的產線可以開始升級了！
馮騰飛自然是高興的，他就盼著這一天呢。
之前是黎淮不讓他升級，擔心會賣不出去，庫存積壓。
現在總算是等到機會了！
當然，高興的不隻是馮騰飛，還有廠裏的工人。
其他產線都改造之後，所有人的工資都會上漲。
如果不是產線改造，哪來的機會漲工資？
黎淮在縣裏待了一個月，幫忙把廠裏的其他產線都改造一遍。
同時也教了幾個徒弟，雖然他們不太熟練，但至少不用什麽事都讓黎淮一個人主持，產線改造的大部分事情，他們都能搞定。
黎淮再回到村裏，已經是七月了。
雖然隔三差五就會給何程程寫信，但這麽久沒見麵，也著實想念。
黎淮回到家，在庭院裏見到了何程程。
何程程正抱著女兒曬太陽。
“媽媽……”突然，黎淮聽到了一聲媽媽！
女兒會說話了！
黎淮便加快腳步！
聽到動靜的何程程看過來，說道：
“快看，是誰回來了？快叫爸爸。”
女兒嘟著小嘴，嘟囔幾聲之後，這才喊道：“爸爸……”
“哎，我的寶貝女兒。”黎淮順手把女兒抱起來，然後在女兒臉上香了一個。
“叫爸爸，再叫一聲。”
“爸爸~”
這時，何浩浩湊上來，招呼道：
“叫舅舅，快叫舅舅。”
然而何浩浩沒有得到回應，直接被無視了。
“叫舅舅，跟我一起讀，舅~舅~”何浩浩還想嚐試。
何程程來了一句：“行了，她現在還小，會叫爸媽就不錯了，你還是等她再長大點吧。”
這兩聲歎息，讓黎淮感覺事情阻力比想象中大。
王書記這種性格的人，一般不會歎氣，能讓他歎氣，那就不是一般的事。
王書記說道：
“開了很多過分的要求，建廠的土地免費就不說了，組建合資公司之後，董事會要以他們為主，我們隻能旁聽，沒有決策權。”
“還有，要提供十年的免稅政策，他來我這辦廠，一點稅不交，不太合適吧，總之各種無理要求，態度也相當傲慢。”
王書記說完後雙手握拳，可想他有多生氣。
黎淮聽後笑了：“王書記別生氣，正常，談判這種事情，從來都是一上來就漫天要價的。”
“這就像去商店買衣服，店主也知道顧客喜歡砍價，所以開口肯定會給一個高價。”
王書記歎了口氣：“這道理我也知道，關鍵是我們手裏沒有談判的籌碼，隻能單方麵被要價。”
黎淮聽後說道：“沒有籌碼，我們可以製造一個籌碼。”
聽到這話，王書記一愣：“還能製造籌碼？怎麽製造？”
黎淮反問一句：“王書記，這三天時間，他們有出過酒店嗎？是不是基本沒出過門？”
王書記點點頭：“就出去過一次吧，大部分時間都是在酒店裏麵等著，等我給他們做匯報，他們想要什麽材料，我就要提供材料，就是一個跑腿的。”
黎淮應道：
“那就好，他們一般來我們這種落後國家，的確不太出門，一般都是在酒店裏麵享受服務，鴻飛酒店是我們市最好的酒店吧。”
王書記道：
“嗯，這酒店去年剛剛蓋起來的，今年剛投入使用，都是新的，我們市最高規格的酒店，現在不管是上麵的領導，還是外地老板，都是在那邊接待。”
王書記轉而問道：
“黎淮同誌，你還沒說到底是什麽辦法，可以憑空製造籌碼。”
黎淮賣了個關子：
“王書記聽說過一個典故嗎？兩桃殺三士。”
王書記琢磨起來：“兩桃殺三士？這個典故，我倒是有所耳聞。”
“不過，按照這個典故的說法，是讓他們自相殘殺，但現在隻有一士……”
黎淮笑道：
“想來我們這片藍海建廠的，可不隻有通用，也不隻美國，湊齊三士不是難事。”
王書記聽後眼放精光！
“好！黎淮同誌，你這算是點醒我了！原來還可以這樣！”
不過，王書記又馬上冷靜下來：
“兩桃殺三士要能成，得給他們足夠大的誘惑，如果他們都不感興趣，那也不可能成啊。”
黎淮解釋起來：
“需要下點功夫，打一個信息差，他們現在要調研，是因為對我們不了解，那就給他們一點障眼法。”
王書記應道：
“黎淮同誌，有什麽要求可以隨時提出來，我配合你完成這個障眼法！”
黎淮應道：
“我們需要給通用找兩個合格的對手，豐田、大眾這兩家都還沒進入國內，還在觀望，我們可以主動和他們接觸。”
“而且，他們在國際上都是競爭對手，互相之間是敵對關係，不是一個國家的，也就不存在串聯的可能性。”
王書記把黎淮說到的兩家公司都記下來了，然後應道：
“黎淮同誌，我會盡快和他們聯係，除此之外，還需要準備什麽？”
黎淮應道：
“現在市裏麵各單位出行還是騎自行車嗎？我之前在路上看到的基本是自行車。”
王書記應道：“下麵的單位以自行車為主，如果要開汽車的話，財政吃不消，一天油錢都不便宜，還需要保養。”
黎淮應道：
“可以換成摩托車試試，我們縣的摩托車，皮實耐用，還可以提供三年的保修服務。”
聽到這話，王書記笑了：
“黎淮同誌你這是在推銷你們摩托車廠的產品，這和我們剛才說的事情有關係嗎？”
黎淮應道：
“當然有關係，對這些汽車公司來說，最重要的還是市場，必須有人消費得起才行，產線距離市場越近，效益越好，可以減少運輸費用，所以我們得先讓他們覺得我們消費得起。”
王書記聽後懂了：
“我大概明白了黎淮同誌的意思，換摩托車可以，不過，我們集中采購，黎淮同誌要給我們打個折吧。”
黎淮笑了：
“這個好說，回頭我去找廠長商量。”
這事兒就定下來了。
黎淮給摩托車廠找到了新的銷路，從縣擴張到了市，這需求一下就擴到了好幾倍，上十倍。
黎淮當天回到富強摩托車廠，找到馮騰飛，告知他剩下的產線可以開始升級了！
馮騰飛自然是高興的，他就盼著這一天呢。
之前是黎淮不讓他升級，擔心會賣不出去，庫存積壓。
現在總算是等到機會了！
當然，高興的不隻是馮騰飛，還有廠裏的工人。
其他產線都改造之後，所有人的工資都會上漲。
如果不是產線改造，哪來的機會漲工資？
黎淮在縣裏待了一個月，幫忙把廠裏的其他產線都改造一遍。
同時也教了幾個徒弟，雖然他們不太熟練，但至少不用什麽事都讓黎淮一個人主持，產線改造的大部分事情，他們都能搞定。
黎淮再回到村裏，已經是七月了。
雖然隔三差五就會給何程程寫信，但這麽久沒見麵，也著實想念。
黎淮回到家，在庭院裏見到了何程程。
何程程正抱著女兒曬太陽。
“媽媽……”突然，黎淮聽到了一聲媽媽！
女兒會說話了！
黎淮便加快腳步！
聽到動靜的何程程看過來，說道：
“快看，是誰回來了？快叫爸爸。”
女兒嘟著小嘴，嘟囔幾聲之後，這才喊道：“爸爸……”
“哎，我的寶貝女兒。”黎淮順手把女兒抱起來，然後在女兒臉上香了一個。
“叫爸爸，再叫一聲。”
“爸爸~”
這時，何浩浩湊上來，招呼道：
“叫舅舅，快叫舅舅。”
然而何浩浩沒有得到回應，直接被無視了。
“叫舅舅，跟我一起讀，舅~舅~”何浩浩還想嚐試。
何程程來了一句：“行了，她現在還小，會叫爸媽就不錯了，你還是等她再長大點吧。”