第八十三章 談判先機
重生八零搞科研，毛熊燈塔全傻了 作者：鯨落萬物生 投票推薦 加入書簽 留言反饋
見曾國棟不說話了，黎淮乘勝追擊：
“我們的車子除了車胎之外，基本是自己生產，所有配件隨時可以供應。”
“不僅如此，我們會在打開市場的城市安排專門的維修廠，裏麵都是經過我們自己培訓的維修工，加上我們自己的零件，維修起來非常方便。”
“當然，這些都是初步的東西，如果有人要和我們競爭，我們還有很多手段可以留住客戶的心。”
聽到這話，曾國棟顯然有所動搖了。
他本來是想拖住時間，給黎淮澆澆冷水，掌握主動權，但現在主動權都在黎淮手裏。
黎淮繼續給曾國棟上壓力：“我們車子的性能超過東瀛車，全部都是國產，隻賣貴了幾百塊錢，我覺得還虧了。”
曾國棟心裏有底了，便說道：
“聽黎淮首席這麽一說，這個項目我覺得……可行，不過，你想用我們的渠道，我們肯定是要收取一點費用的。”
黎淮說道：“7個點。”
此話一出，曾國棟臉色變了變。
這本來應該是他來要價的，他還想喊高一點，讓黎淮砍砍價，最後落到一個自己滿意的價位。
黎淮這一開口，直接壓到了他的底線上。
“黎淮首席可能不太了解我們這個行業，我們也是有工人要吃飯的，沒人會做賠本的買賣。”
黎淮非常強勢：“我知道沒人會做賠本的買賣，所以才說七個點。”
聽到這話，曾國棟一愣。
突然，他想起來之前和東瀛人交流時，被殺到五個點，最後也勉強接受了。
這下完了，底線已經被對方提前知道，這在談判時是大忌！
一旦你的底線被人知道了，談判就隻能處於下風，被牽著鼻子走。
曾國棟的臉色有點難看。
就在這時，茶水間的門被推開了，一個拿著扳手的工人在門口說道：“已經拆完了。”
曾國棟問了一句：“情況怎麽樣？”
這工人便走上前，在曾國棟耳邊低聲匯報。
曾國棟的表情陰晴不定。
聽完匯報之後，他笑著說道：“實在抱歉黎淮首席，您剛才說道條件我們沒法答應。”
黎淮笑了笑，直接起身，對何浩浩說道：“我們走。”
何浩浩一愣：“就……就走了嗎？不是還沒談好？”
黎淮道：“沒事，找其他人也能合作。”
“這樣啊。”何浩浩連忙跟上。
走出茶水間之後，何浩浩嘀咕道：“姐夫？我們真就這樣走了？是不是我們的車真的不如人家的？”
黎淮應道：“打個賭，在我們上車離開之前，一定會有人來攔我們。”
何浩浩撓撓頭：“真的會嗎？”
兩人繼續玩起走，走出倉庫，朝著路邊的貨車走過去。
何浩浩特意走慢一點，他想看看是不是真的有人來攔。
眼看都要上車了，還是沒人！
“姐夫，看來你也會失算啊。”何浩浩說道。
幾乎同時，兩人身後響起一個聲音：
“兩位請留步！”
何浩浩一驚：“還真的來了！”
於是黎淮、何浩浩被叫了回去。
曾國棟最後一臉無奈地答應了黎淮的條件，沒辦法，這錢少也得賺啊。
事情談成之後，黎淮、何浩浩一起準備回酒店。
車上，何浩浩說道：“還是姐夫你有辦法，這樣就搞定了。”
黎淮應道：“隻能算他倒黴，他的底線已經被我提前知道了，那他和我談判就隻能跟著我的節奏來。”
“不過，這隻是第一步，還有非常重要的一步要走。”
何浩浩追問：“是什麽？”
黎淮道：“當然是打廣告，這一次廣交會來的人很多，世界各地都有，如果能在這時候打一個廣告，效果會非常好。”
何浩浩倒也知道廣告是什麽，他便說道：“那是不是要花很多錢？畢竟其他人肯定也想趁著現在打廣告。”
黎淮應道：“這個時候思路要開闊一點，有些廣告是可以免費的，而且免費的廣告，往往效果最好。”
何浩浩一愣：“免費的廣告？這到底是……”
黎淮賣了個關子：“到時候你就知道了！”
時間來到三月末，酒店開始熱鬧起來了。
幾乎每天都可以看到有外國人入住。
今年的廣交會時間定在4月15日至5月5日。
黎淮帶著材料申請了展位，一切還算順利。
這天，吃過飯之後，黎淮決定對陳夢進行考核。
看她這一個多月學習得怎麽樣。
陳夢換上一套新衣服，黎淮給她買的，旗袍，材質不錯。
穿好之後，陳夢站到黎淮麵前，麵帶笑容，雙手疊在一起置於腹部，左腳在前，右腳在後……
和第一次相見時的狀態不錯，此時的陳夢落落大方，一點不拘束。
黎淮上下打量，細節方麵也都學到了。
“還不錯。”黎淮評價一句。
陳夢開心一笑。
黎淮便指了指桌上的杯子，說道：
“假如這就是富強70摩托車，你把它推銷給我。”
聽到這話，陳夢開始介紹富強70的性能參數，這些都是黎淮告訴她，提前背熟的，然後是和同類型的摩托車相比，優勢在哪，特點是什麽。
這陳夢學習能力還挺強，黎淮說的要點她都記住了。
一番考核下來，整體上還算滿意，這樣一來一切準備就緒了，隻欠東風！
時間來到四月中旬，廣交會開始了！
黎淮帶著何浩浩、陳夢一大早就來到會場，趁著人少，先看看自己的展台準備情況。
這會場很大，裏麵有無數個展台。
所謂的展台就像一個店麵，不過是臨時搭建的。
麵積不大，二三十個平米，裏麵可以放展品，擺兩張桌子，幾張椅子，坐幾個人，介紹的，招待的，攬客的。
今天三人穿著打扮都非常正式，何浩浩穿著西服，陳夢穿著旗袍，黎淮稍微隨意一點，一身休閑服。
雖然已經和曾國棟那邊談好了，但他也隻有廣市附近幾個沿海城市的渠道。
如果想賣到全國各地，還是要通過廣交會。
運氣好的話，賣到國外也有可能。
除了摩托車之外，黎淮還讓何浩浩帶了來大棚養殖技術資料，還有成品，一些瓜果，這些都是前兩天從東光縣運過來的。
“我們的車子除了車胎之外，基本是自己生產，所有配件隨時可以供應。”
“不僅如此，我們會在打開市場的城市安排專門的維修廠，裏麵都是經過我們自己培訓的維修工，加上我們自己的零件，維修起來非常方便。”
“當然，這些都是初步的東西，如果有人要和我們競爭，我們還有很多手段可以留住客戶的心。”
聽到這話，曾國棟顯然有所動搖了。
他本來是想拖住時間，給黎淮澆澆冷水，掌握主動權，但現在主動權都在黎淮手裏。
黎淮繼續給曾國棟上壓力：“我們車子的性能超過東瀛車，全部都是國產，隻賣貴了幾百塊錢，我覺得還虧了。”
曾國棟心裏有底了，便說道：
“聽黎淮首席這麽一說，這個項目我覺得……可行，不過，你想用我們的渠道，我們肯定是要收取一點費用的。”
黎淮說道：“7個點。”
此話一出，曾國棟臉色變了變。
這本來應該是他來要價的，他還想喊高一點，讓黎淮砍砍價，最後落到一個自己滿意的價位。
黎淮這一開口，直接壓到了他的底線上。
“黎淮首席可能不太了解我們這個行業，我們也是有工人要吃飯的，沒人會做賠本的買賣。”
黎淮非常強勢：“我知道沒人會做賠本的買賣，所以才說七個點。”
聽到這話，曾國棟一愣。
突然，他想起來之前和東瀛人交流時，被殺到五個點，最後也勉強接受了。
這下完了，底線已經被對方提前知道，這在談判時是大忌！
一旦你的底線被人知道了，談判就隻能處於下風，被牽著鼻子走。
曾國棟的臉色有點難看。
就在這時，茶水間的門被推開了，一個拿著扳手的工人在門口說道：“已經拆完了。”
曾國棟問了一句：“情況怎麽樣？”
這工人便走上前，在曾國棟耳邊低聲匯報。
曾國棟的表情陰晴不定。
聽完匯報之後，他笑著說道：“實在抱歉黎淮首席，您剛才說道條件我們沒法答應。”
黎淮笑了笑，直接起身，對何浩浩說道：“我們走。”
何浩浩一愣：“就……就走了嗎？不是還沒談好？”
黎淮道：“沒事，找其他人也能合作。”
“這樣啊。”何浩浩連忙跟上。
走出茶水間之後，何浩浩嘀咕道：“姐夫？我們真就這樣走了？是不是我們的車真的不如人家的？”
黎淮應道：“打個賭，在我們上車離開之前，一定會有人來攔我們。”
何浩浩撓撓頭：“真的會嗎？”
兩人繼續玩起走，走出倉庫，朝著路邊的貨車走過去。
何浩浩特意走慢一點，他想看看是不是真的有人來攔。
眼看都要上車了，還是沒人！
“姐夫，看來你也會失算啊。”何浩浩說道。
幾乎同時，兩人身後響起一個聲音：
“兩位請留步！”
何浩浩一驚：“還真的來了！”
於是黎淮、何浩浩被叫了回去。
曾國棟最後一臉無奈地答應了黎淮的條件，沒辦法，這錢少也得賺啊。
事情談成之後，黎淮、何浩浩一起準備回酒店。
車上，何浩浩說道：“還是姐夫你有辦法，這樣就搞定了。”
黎淮應道：“隻能算他倒黴，他的底線已經被我提前知道了，那他和我談判就隻能跟著我的節奏來。”
“不過，這隻是第一步，還有非常重要的一步要走。”
何浩浩追問：“是什麽？”
黎淮道：“當然是打廣告，這一次廣交會來的人很多，世界各地都有，如果能在這時候打一個廣告，效果會非常好。”
何浩浩倒也知道廣告是什麽，他便說道：“那是不是要花很多錢？畢竟其他人肯定也想趁著現在打廣告。”
黎淮應道：“這個時候思路要開闊一點，有些廣告是可以免費的，而且免費的廣告，往往效果最好。”
何浩浩一愣：“免費的廣告？這到底是……”
黎淮賣了個關子：“到時候你就知道了！”
時間來到三月末，酒店開始熱鬧起來了。
幾乎每天都可以看到有外國人入住。
今年的廣交會時間定在4月15日至5月5日。
黎淮帶著材料申請了展位，一切還算順利。
這天，吃過飯之後，黎淮決定對陳夢進行考核。
看她這一個多月學習得怎麽樣。
陳夢換上一套新衣服，黎淮給她買的，旗袍，材質不錯。
穿好之後，陳夢站到黎淮麵前，麵帶笑容，雙手疊在一起置於腹部，左腳在前，右腳在後……
和第一次相見時的狀態不錯，此時的陳夢落落大方，一點不拘束。
黎淮上下打量，細節方麵也都學到了。
“還不錯。”黎淮評價一句。
陳夢開心一笑。
黎淮便指了指桌上的杯子，說道：
“假如這就是富強70摩托車，你把它推銷給我。”
聽到這話，陳夢開始介紹富強70的性能參數，這些都是黎淮告訴她，提前背熟的，然後是和同類型的摩托車相比，優勢在哪，特點是什麽。
這陳夢學習能力還挺強，黎淮說的要點她都記住了。
一番考核下來，整體上還算滿意，這樣一來一切準備就緒了，隻欠東風！
時間來到四月中旬，廣交會開始了！
黎淮帶著何浩浩、陳夢一大早就來到會場，趁著人少，先看看自己的展台準備情況。
這會場很大，裏麵有無數個展台。
所謂的展台就像一個店麵，不過是臨時搭建的。
麵積不大，二三十個平米，裏麵可以放展品，擺兩張桌子，幾張椅子，坐幾個人，介紹的，招待的，攬客的。
今天三人穿著打扮都非常正式，何浩浩穿著西服，陳夢穿著旗袍，黎淮稍微隨意一點，一身休閑服。
雖然已經和曾國棟那邊談好了，但他也隻有廣市附近幾個沿海城市的渠道。
如果想賣到全國各地，還是要通過廣交會。
運氣好的話，賣到國外也有可能。
除了摩托車之外，黎淮還讓何浩浩帶了來大棚養殖技術資料，還有成品，一些瓜果，這些都是前兩天從東光縣運過來的。