第四章 不一樣的賣鞋方式
那些去鞋店的人，毫無疑問肯定都是能買的起，而且想買的人，與其在大街上亂找，直接去那自然最方便。
這就是想法的差異了，胖子他們就不敢去那，生怕被人家抓到，不過陳廣生有辦法。
“勝利鞋店！”
按照大爺的指示，果然沒一會兒，陳廣生就到了地方，一抬頭，便瞧見了這塊招牌。
周圍連著幾間鋪子，都是賣鞋的。
來來往往的人不少，陳廣生沒有立即去攔人。
正好沒有吃飽，陳廣生就買了兩個餅子，邊吃邊看。
陳廣生的目標，隻有一種人群，那就是進了勝利鞋店，待了超過三分鍾，出來還沒買鞋的人。
這種人，絕對是有購買能力的，但又不是那種很財大氣粗的那種，屬於想買又嫌貴的。
這時候如果找上去，別說20了，再加一些，也是說賣就賣。
不過這麽做，也有些危險，因為一旦被鞋店裏的人發現了，就會吃不了兜著走。
“誌剛，這鞋越來越貴了，一雙要30，頂的上我大半個月的工資了，家裏不還有雙舊的嗎？要不然就湊活一下吧，實在不行買雙別的？”
一對四五十歲的中年夫妻挽著手從店裏走出，他們的對話，引起了陳廣生注意，雖然女的在勸，但是那男的明顯還是不高興，沉著臉沒說話。
見到這一幕，陳廣生起身拍了拍屁股，直接朝他們走去。
“叔叔，阿姨，你們要買勝利鞋嗎？”
“你是誰？”
聽到這話，兩人對視了一眼，隨即有些警惕的看了一眼陳廣生。
“阿姨，我這有勝利鞋，要比店裏的便宜不少，要不要看看？”
陳廣生的嘴巴，放的很甜。
“你有鞋？不是假的吧。”
這女的眉頭一皺，顯然不相信陳廣生的話。
陳廣生也沒廢話，直接拿出包袱，露出了一個小口子，給他們看了一眼。
“絕對是真的，我知道這是倒賣，可是我沒辦法啊，我妹妹要上學了，沒學費，我隻能出來幹這個。”
說這話的時候，陳廣生還露出了一副無奈和難過的樣子，千萬別小看這細節，在這年代，很多人三觀巨正，弄不好他們轉身就進店裏，把陳廣生給賣了。
他這話果然起到了作用，這兩人本來還一臉怒火，可是聽了這話後，臉色頓時緩和下來，看著穿著老舊的陳廣生，眼中還露出了一絲可憐。
“誌剛，要不看看？”
“嗯。”
聽到這話，陳廣生頓時露出笑容。
“多謝叔叔阿姨，要不我們去那吧。”
說完，陳廣生就帶著他們，走到了前邊一顆樹下。
陳廣生將三雙鞋都拿了出來。
“阿姨，你們隨便選，保證都是勝利牌的。”
不用他說，李翠芝已經拿起鞋看了起來，捏了捏，掰了掰，仔細觀察一番後，確認是正牌。
“小夥子，你這鞋怎麽賣的？”
“阿姨，我是第一次幹這個，也不太懂，店裏賣的是30，我是20拿的，你們看著給就行。”
陳廣生沒有直接報價，反正低於20，他肯定不會賣，這樣說，也會給人一種實在的感覺，別人反倒是不好壓的太低。
李翠芝聞言，想了一會兒，隨即看向陳廣生。
“要不25？你賺五塊，我省了五塊，怎麽樣？”
陳廣生心裏其實樂開了花，可臉上還是帶著掙紮之色，好一會兒，才重重點了點頭。
“好吧，25就25，阿姨，要不您把這三雙都買了吧，其他兩雙我算您24怎麽樣？”
陳廣生這種賣法，其實是後世很常見的促銷賣法，買的越多越便宜，而人都是喜歡占便宜的，這點在任何時候都不會變。
“可是我買三雙太多了啊。”
其實李翠芝還是很動心的，這要是三雙鞋一買，就能省下17塊錢，放在這時候，可不是個小數目。
“翠芝，老王他們不是也要買嗎？不如問問他們？”
方誌剛也動心了，看著自己老婆說道。
“對啊，老王他們肯定也要買，還有兩個月不到就過年了。”
李翠芝一拍手掌，眼睛都亮了起來。
“小兄弟，阿姨看你也不容易，這樣，三雙鞋我們都買了，叔叔和阿姨在廠裏上班，有不少同事，都喜歡這個牌子，你這還有嗎？回頭阿姨去幫你問問？”
李翠芝越看陳廣生越喜歡，這小夥子也太實誠了。
“真的嗎阿姨？有的，這樣吧，我回頭去看看還有沒有女款，阿姨你們需要嗎？”
“還有女款？這太好了，我正好也想買一雙。”
李翠芝一聽，頓時興奮了起來，她們這個歲數的人，都是勝利牌鞋子的忠實客戶，不過一次買兩雙太貴了，但如果能便宜十幾塊錢，就是另外一回事了。
“好，阿姨，這樣吧，明天這個時候，我還在這等你們，可以嗎？”
陳廣生沒想到，自己竟然一下找到了個大客戶，也極為開心。
“可以，小夥子，這是73塊錢，你拿好了。”
李翠芝說完，直接數了73塊錢給了陳廣生。
“阿姨，叔叔，真是太謝謝你們了，這3塊錢就不要了，你們收著。”
陳廣生一個勁的道謝，還退了3塊錢。
“不行，這哪行啊？我們都已經便宜不少了。”
雖然李翠芝嘴上是這麽說，但陳廣生看的出來，她其實還是想要這錢的。
於是就笑了笑，直接把錢塞到了鞋裏。
“阿姨，這就當你們的介紹費吧，不然我還不知道要賣多久，才能湊齊我妹的學費，明天這時候我還來，另外全部以24塊一雙的價格賣給你們，成不？”
“好，好，當然可以，一雙鞋足足省了六塊，他們還不得樂開了花，那就這麽說定了，阿姨一定幫你多介紹一些人。”
俗話說，拿人手短，吃人嘴短，就是這道理。
收下陳廣生的3塊錢後，在李翠芝心中，幫陳廣生拉人買鞋這件事的重要性，已經直線上升。
這也是陳廣生想要的結果，用3塊錢，讓李翠芝全力去幫自己尋找客源，這絕對劃算。
而且還給人一個很好的印象，最重要的是，這三雙鞋賣完，自己已經賺了不少，怎麽也不會吃虧。雙方約好後，就各自離開了，陳廣生懷揣著賣鞋的70塊錢，興衝衝的往那巷子跑去。
那些去鞋店的人，毫無疑問肯定都是能買的起，而且想買的人，與其在大街上亂找，直接去那自然最方便。
這就是想法的差異了，胖子他們就不敢去那，生怕被人家抓到，不過陳廣生有辦法。
“勝利鞋店！”
按照大爺的指示，果然沒一會兒，陳廣生就到了地方，一抬頭，便瞧見了這塊招牌。
周圍連著幾間鋪子，都是賣鞋的。
來來往往的人不少，陳廣生沒有立即去攔人。
正好沒有吃飽，陳廣生就買了兩個餅子，邊吃邊看。
陳廣生的目標，隻有一種人群，那就是進了勝利鞋店，待了超過三分鍾，出來還沒買鞋的人。
這種人，絕對是有購買能力的，但又不是那種很財大氣粗的那種，屬於想買又嫌貴的。
這時候如果找上去，別說20了，再加一些，也是說賣就賣。
不過這麽做，也有些危險，因為一旦被鞋店裏的人發現了，就會吃不了兜著走。
“誌剛，這鞋越來越貴了，一雙要30，頂的上我大半個月的工資了，家裏不還有雙舊的嗎？要不然就湊活一下吧，實在不行買雙別的？”
一對四五十歲的中年夫妻挽著手從店裏走出，他們的對話，引起了陳廣生注意，雖然女的在勸，但是那男的明顯還是不高興，沉著臉沒說話。
見到這一幕，陳廣生起身拍了拍屁股，直接朝他們走去。
“叔叔，阿姨，你們要買勝利鞋嗎？”
“你是誰？”
聽到這話，兩人對視了一眼，隨即有些警惕的看了一眼陳廣生。
“阿姨，我這有勝利鞋，要比店裏的便宜不少，要不要看看？”
陳廣生的嘴巴，放的很甜。
“你有鞋？不是假的吧。”
這女的眉頭一皺，顯然不相信陳廣生的話。
陳廣生也沒廢話，直接拿出包袱，露出了一個小口子，給他們看了一眼。
“絕對是真的，我知道這是倒賣，可是我沒辦法啊，我妹妹要上學了，沒學費，我隻能出來幹這個。”
說這話的時候，陳廣生還露出了一副無奈和難過的樣子，千萬別小看這細節，在這年代，很多人三觀巨正，弄不好他們轉身就進店裏，把陳廣生給賣了。
他這話果然起到了作用，這兩人本來還一臉怒火，可是聽了這話後，臉色頓時緩和下來，看著穿著老舊的陳廣生，眼中還露出了一絲可憐。
“誌剛，要不看看？”
“嗯。”
聽到這話，陳廣生頓時露出笑容。
“多謝叔叔阿姨，要不我們去那吧。”
說完，陳廣生就帶著他們，走到了前邊一顆樹下。
陳廣生將三雙鞋都拿了出來。
“阿姨，你們隨便選，保證都是勝利牌的。”
不用他說，李翠芝已經拿起鞋看了起來，捏了捏，掰了掰，仔細觀察一番後，確認是正牌。
“小夥子，你這鞋怎麽賣的？”
“阿姨，我是第一次幹這個，也不太懂，店裏賣的是30，我是20拿的，你們看著給就行。”
陳廣生沒有直接報價，反正低於20，他肯定不會賣，這樣說，也會給人一種實在的感覺，別人反倒是不好壓的太低。
李翠芝聞言，想了一會兒，隨即看向陳廣生。
“要不25？你賺五塊，我省了五塊，怎麽樣？”
陳廣生心裏其實樂開了花，可臉上還是帶著掙紮之色，好一會兒，才重重點了點頭。
“好吧，25就25，阿姨，要不您把這三雙都買了吧，其他兩雙我算您24怎麽樣？”
陳廣生這種賣法，其實是後世很常見的促銷賣法，買的越多越便宜，而人都是喜歡占便宜的，這點在任何時候都不會變。
“可是我買三雙太多了啊。”
其實李翠芝還是很動心的，這要是三雙鞋一買，就能省下17塊錢，放在這時候，可不是個小數目。
“翠芝，老王他們不是也要買嗎？不如問問他們？”
方誌剛也動心了，看著自己老婆說道。
“對啊，老王他們肯定也要買，還有兩個月不到就過年了。”
李翠芝一拍手掌，眼睛都亮了起來。
“小兄弟，阿姨看你也不容易，這樣，三雙鞋我們都買了，叔叔和阿姨在廠裏上班，有不少同事，都喜歡這個牌子，你這還有嗎？回頭阿姨去幫你問問？”
李翠芝越看陳廣生越喜歡，這小夥子也太實誠了。
“真的嗎阿姨？有的，這樣吧，我回頭去看看還有沒有女款，阿姨你們需要嗎？”
“還有女款？這太好了，我正好也想買一雙。”
李翠芝一聽，頓時興奮了起來，她們這個歲數的人，都是勝利牌鞋子的忠實客戶，不過一次買兩雙太貴了，但如果能便宜十幾塊錢，就是另外一回事了。
“好，阿姨，這樣吧，明天這個時候，我還在這等你們，可以嗎？”
陳廣生沒想到，自己竟然一下找到了個大客戶，也極為開心。
“可以，小夥子，這是73塊錢，你拿好了。”
李翠芝說完，直接數了73塊錢給了陳廣生。
“阿姨，叔叔，真是太謝謝你們了，這3塊錢就不要了，你們收著。”
陳廣生一個勁的道謝，還退了3塊錢。
“不行，這哪行啊？我們都已經便宜不少了。”
雖然李翠芝嘴上是這麽說，但陳廣生看的出來，她其實還是想要這錢的。
於是就笑了笑，直接把錢塞到了鞋裏。
“阿姨，這就當你們的介紹費吧，不然我還不知道要賣多久，才能湊齊我妹的學費，明天這時候我還來，另外全部以24塊一雙的價格賣給你們，成不？”
“好，好，當然可以，一雙鞋足足省了六塊，他們還不得樂開了花，那就這麽說定了，阿姨一定幫你多介紹一些人。”
俗話說，拿人手短，吃人嘴短，就是這道理。
收下陳廣生的3塊錢後，在李翠芝心中，幫陳廣生拉人買鞋這件事的重要性，已經直線上升。
這也是陳廣生想要的結果，用3塊錢，讓李翠芝全力去幫自己尋找客源，這絕對劃算。
而且還給人一個很好的印象，最重要的是，這三雙鞋賣完，自己已經賺了不少，怎麽也不會吃虧。雙方約好後，就各自離開了，陳廣生懷揣著賣鞋的70塊錢，興衝衝的往那巷子跑去。