陳廣生知道，到了自己登台表演的時候了，他從位子上站起，看了一圈眾人，笑著說。
“今天我陳廣生有幸，能在這和各位老板們吃飯，咱們都是做生意的，就不說那些套路了，沒什麽意思。
各位老板，你們都是開飯店食堂的，每天都要用到豆製品，從哪買不是買？
所以我們之間還是可以合作的，隻要價錢合適，產品好，大家一起發財嘛。”
陳廣生這話，讓這些人對他的印象一下好了起來。
的確，他們也不喜歡搞那些花裏胡哨的，做生意無非就是賺錢，直奔主題最好。
“陳廠長，你說的不錯，就拿我來講，開了一家小飯館，每天用到的豆製品，少說也有三四百斤，我小舅子在我那顛勺，這些東西都讓他買。
麻煩不說，他還總想著從我這吃回扣，礙於麵子我也好說什麽，陳廠長的東西要是真的好，價格也合適，我以後就從你那進貨了。”
第一個張口的叫張天順，四十來歲，說話時滿臉抱怨。
“張老板說的對，要是陳廠長你說的條件合適，可幫我們省了很多事啊。”
其餘人也都讚同他的說法。
既然來到了這，那肯定就有合作的意向，否則也不會過來，畢竟這次的組織者是鄉黨委書記。
這種局麵讓陳廣生很滿意。
“好，常言道是騾子是馬，拉出來溜溜，我在這說的再天花亂墜也沒用。
正好，今天我帶了一些產品過來，已經讓廚師做好了，書記，不如上來讓各位老板們嚐嚐？”
“你這個小陳廠長，腦子夠靈活的嘛，好。”
吳建軍一愣，隨即指著陳廣生打趣道，對於這個安排，他當然沒有意見，指示傳達下去後，很快，食堂的服務生就把菜端上來了。
麻婆豆腐，豆幹炒肉絲，豆皮燉老雞湯等等，色香味俱全，光是看上去，就讓人食指大動。
“來，各位先嚐嚐，看味道如何。”
陳廣生看了下也很滿意，心想自己那兩包煙沒白給，這廚師是用心做了。
吳建軍第一個動筷子，他先是盛了一勺麻婆豆腐，吃完後眼睛都亮了。
“嗯，不錯，很好吃嘛，豆腐很嫩，很香，來，各位也都嚐嚐。”
幾分鍾後，在座的，已經把這些菜都嚐了一下，那是讚不絕口。
“陳廠長，這東西真是沒說的，比我們從外麵買的可好太多了，陳廠長，你說個價格吧，如果合適的話，我立刻和你合作。”
張天順極為滿意的道。
“各位，這個價格我也不太好說，這樣吧，你們從外麵買的什麽價，我就給你們什麽價，但我敢保證，我們的產品保證都和今天一樣好。
如果以後你們從我們這買的東西，出現餿了，不新鮮之類的情況，我擔保照價賠償。”
可是陳廣生說完後，卻發現這些老板的興趣似乎並不是很大，就連張天順也不張口了。
吳建軍掃了眾人一眼，沒有說話，隻是將目光投向了陳廣生，他雖然是鄉黨委書記，可這種生意上的事，他不方便插手。
“一群貪得無厭的老狐狸。”
陳廣生在心裏罵了一句，但表麵上還是若無其事，他心知，這些人還是嫌價錢有點高。
人是他求吳建軍張羅來的，所以不論如何，這個事都要辦成，否則達不成合作還是其次，要是讓吳建軍認為他是個沒有能力的人，這就糟糕了。
思索了一下後，陳廣生環顧一圈眾人，又道。
“這樣吧，我們廠再讓一步，每次進貨少於五百斤的，就按原價格來，超過五百斤的的部分，全部打八折，之前的保證也都不變。”
可是他說完後，這些人還是沒反應。
“嗯哼，各位老板，怎麽都不說話了？行不行，倒是張個口啊。”
吳建軍微笑著說了一句，這個時候，他也必須要給出一些態度了。
這些人是他叫來的不錯，可陳廣生也是他看重的，他認為，陳廣生給出的條件已經很好了，就算不讓價，這些人也占了很大便宜。
如此貪得無厭，這不是明擺著讓陳廣生吃虧？
“好，那就按陳廠長說的來。”
“陳廠長，也請您理解我們的難處，畢竟我們不像您家大業大，省點是點。”
這些老板其實心裏對陳廣生的方案很滿意，隻是人都是抱著僥幸心理，如果能再便宜，他們當然樂意見到。
陳廣生做事一向滴水不漏，光嘴說還不行，在吳建軍的見證下，陳廣生分別和他們一一簽了合同。
這頓飯一直吃到將近九點才結束，事後，陳廣生被吳建軍叫到了鐵樹嶺招待所，他今晚的住處就在這。
“陳廠長，你今天的表現很好，可我還是有擔心，一下拿了這麽多訂單，再加上全縣的銷售點，你們廠子能生產出來這麽多東西嗎？”
吳建軍並沒離開，而是關上門，和陳廣生交談起來。
“書記，這點您不用擔心，我已經算過了，以我們目前的情況，是可以應付過來的。”
陳廣生愣了一下，立刻說道。
吳建軍微微頷首。“嗯，這樣最好，我聽朱縣長說，以後全縣的機關食堂，所吃的豆製品，也從你們那拿。你還讓縣長在全縣幫你找一些飯店食堂合作，陳廠長，你一定要保證產品的供應啊
。”
“請書記放心，這些我都想到了，我們廠子全負荷運轉下，這些應該不是什麽問題，一旦真的出現這種情況，我會盡快再增加生產線。”
說到這，陳廣生忽然看向了吳建軍，他隱約間，似乎明白了對方的意思。
“對，我也是這樣想的，現在機會這麽好，一定要抓住，你們的村集資廠，鄉委鄉政府高度重視，一個廠子不行，可以再增加一個廠子嘛。
工人不能太累，否則是要出問題的。”
“書記，您是不是有什麽人，要安排到我們廠子？”
吳建軍說這麽多，其實目的隻有一個，就是把陳廣生的思路，往擴廠的方向帶。
他身為書記，這樣做的目的是什麽，無非是安置人進去而已。
和陳廣生幫縣裏負責二十個下崗職工一樣。既然勝利鞋廠都出現了這個問題，那鐵樹嶺的國營廠子，未必就沒有這種問題，可能沒那麽嚴重而已。
“今天我陳廣生有幸，能在這和各位老板們吃飯，咱們都是做生意的，就不說那些套路了，沒什麽意思。
各位老板，你們都是開飯店食堂的，每天都要用到豆製品，從哪買不是買？
所以我們之間還是可以合作的，隻要價錢合適，產品好，大家一起發財嘛。”
陳廣生這話，讓這些人對他的印象一下好了起來。
的確，他們也不喜歡搞那些花裏胡哨的，做生意無非就是賺錢，直奔主題最好。
“陳廠長，你說的不錯，就拿我來講，開了一家小飯館，每天用到的豆製品，少說也有三四百斤，我小舅子在我那顛勺，這些東西都讓他買。
麻煩不說，他還總想著從我這吃回扣，礙於麵子我也好說什麽，陳廠長的東西要是真的好，價格也合適，我以後就從你那進貨了。”
第一個張口的叫張天順，四十來歲，說話時滿臉抱怨。
“張老板說的對，要是陳廠長你說的條件合適，可幫我們省了很多事啊。”
其餘人也都讚同他的說法。
既然來到了這，那肯定就有合作的意向，否則也不會過來，畢竟這次的組織者是鄉黨委書記。
這種局麵讓陳廣生很滿意。
“好，常言道是騾子是馬，拉出來溜溜，我在這說的再天花亂墜也沒用。
正好，今天我帶了一些產品過來，已經讓廚師做好了，書記，不如上來讓各位老板們嚐嚐？”
“你這個小陳廠長，腦子夠靈活的嘛，好。”
吳建軍一愣，隨即指著陳廣生打趣道，對於這個安排，他當然沒有意見，指示傳達下去後，很快，食堂的服務生就把菜端上來了。
麻婆豆腐，豆幹炒肉絲，豆皮燉老雞湯等等，色香味俱全，光是看上去，就讓人食指大動。
“來，各位先嚐嚐，看味道如何。”
陳廣生看了下也很滿意，心想自己那兩包煙沒白給，這廚師是用心做了。
吳建軍第一個動筷子，他先是盛了一勺麻婆豆腐，吃完後眼睛都亮了。
“嗯，不錯，很好吃嘛，豆腐很嫩，很香，來，各位也都嚐嚐。”
幾分鍾後，在座的，已經把這些菜都嚐了一下，那是讚不絕口。
“陳廠長，這東西真是沒說的，比我們從外麵買的可好太多了，陳廠長，你說個價格吧，如果合適的話，我立刻和你合作。”
張天順極為滿意的道。
“各位，這個價格我也不太好說，這樣吧，你們從外麵買的什麽價，我就給你們什麽價，但我敢保證，我們的產品保證都和今天一樣好。
如果以後你們從我們這買的東西，出現餿了，不新鮮之類的情況，我擔保照價賠償。”
可是陳廣生說完後，卻發現這些老板的興趣似乎並不是很大，就連張天順也不張口了。
吳建軍掃了眾人一眼，沒有說話，隻是將目光投向了陳廣生，他雖然是鄉黨委書記，可這種生意上的事，他不方便插手。
“一群貪得無厭的老狐狸。”
陳廣生在心裏罵了一句，但表麵上還是若無其事，他心知，這些人還是嫌價錢有點高。
人是他求吳建軍張羅來的，所以不論如何，這個事都要辦成，否則達不成合作還是其次，要是讓吳建軍認為他是個沒有能力的人，這就糟糕了。
思索了一下後，陳廣生環顧一圈眾人，又道。
“這樣吧，我們廠再讓一步，每次進貨少於五百斤的，就按原價格來，超過五百斤的的部分，全部打八折，之前的保證也都不變。”
可是他說完後，這些人還是沒反應。
“嗯哼，各位老板，怎麽都不說話了？行不行，倒是張個口啊。”
吳建軍微笑著說了一句，這個時候，他也必須要給出一些態度了。
這些人是他叫來的不錯，可陳廣生也是他看重的，他認為，陳廣生給出的條件已經很好了，就算不讓價，這些人也占了很大便宜。
如此貪得無厭，這不是明擺著讓陳廣生吃虧？
“好，那就按陳廠長說的來。”
“陳廠長，也請您理解我們的難處，畢竟我們不像您家大業大，省點是點。”
這些老板其實心裏對陳廣生的方案很滿意，隻是人都是抱著僥幸心理，如果能再便宜，他們當然樂意見到。
陳廣生做事一向滴水不漏，光嘴說還不行，在吳建軍的見證下，陳廣生分別和他們一一簽了合同。
這頓飯一直吃到將近九點才結束，事後，陳廣生被吳建軍叫到了鐵樹嶺招待所，他今晚的住處就在這。
“陳廠長，你今天的表現很好，可我還是有擔心，一下拿了這麽多訂單，再加上全縣的銷售點，你們廠子能生產出來這麽多東西嗎？”
吳建軍並沒離開，而是關上門，和陳廣生交談起來。
“書記，這點您不用擔心，我已經算過了，以我們目前的情況，是可以應付過來的。”
陳廣生愣了一下，立刻說道。
吳建軍微微頷首。“嗯，這樣最好，我聽朱縣長說，以後全縣的機關食堂，所吃的豆製品，也從你們那拿。你還讓縣長在全縣幫你找一些飯店食堂合作，陳廠長，你一定要保證產品的供應啊
。”
“請書記放心，這些我都想到了，我們廠子全負荷運轉下，這些應該不是什麽問題，一旦真的出現這種情況，我會盡快再增加生產線。”
說到這，陳廣生忽然看向了吳建軍，他隱約間，似乎明白了對方的意思。
“對，我也是這樣想的，現在機會這麽好，一定要抓住，你們的村集資廠，鄉委鄉政府高度重視，一個廠子不行，可以再增加一個廠子嘛。
工人不能太累，否則是要出問題的。”
“書記，您是不是有什麽人，要安排到我們廠子？”
吳建軍說這麽多，其實目的隻有一個，就是把陳廣生的思路，往擴廠的方向帶。
他身為書記，這樣做的目的是什麽，無非是安置人進去而已。
和陳廣生幫縣裏負責二十個下崗職工一樣。既然勝利鞋廠都出現了這個問題，那鐵樹嶺的國營廠子，未必就沒有這種問題，可能沒那麽嚴重而已。