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“降幅不能太大，丫的，這混蛋不是還想賺個豐厚的利潤吧！”心念間，裴毅冷聲說道：“杜經理，我們是在銷售滯銷產品，我聽你的意思，好像要搞那些形式上的“象征性削價”，我可以很負責任的告訴你，那是不可能激起顧客的購買yu望，結果是“羊肉沒吃著，惹得一身膻”，達不到預期的目的，這種銷售計劃我無法做。”
杜宇一臉不屑地看著裴毅：“我看你是沒有能力做吧，既然如此……”
裴毅打斷他的話語，一臉怒氣的道：“杜經理，你這是在刁難我，而不是我沒有能力完成這個銷售計劃。”頓了一下，裴毅輕籲了口氣，問道，“杜經理，我想請教一下，何為滯銷產品？”
杜宇下意識的說道：“滯銷產品就是賣不出去的產品。”
裴毅冷笑道：“既然是賣不出去的產品，那我們隻能盡量平本削價賣掉，如果照你的理念，公司隻有眼巴巴看著那些廚具變成廢鐵而報廢掉。杜經理，你是企業領導應該要轉變觀念，與其占壓在庫存裏直至一文不值，不如早下決心能賣一點算一點，當然，我們會做一個完善的計劃，讓公司盡量地減少損失。”
杜宇聞言，冷聲說道：“裴副經理，我的提議就是必須把產品的成本拿回來，總不能虧本吧！”
裴毅一時氣悶，說道：“杜經理，積壓的產品不都是去年的，有的已經在倉庫裏呆了兩年，而且產品設計也不完美，這樣的產品能賣的出去就不錯了，說了半天，你還是在強人所難……”
此時鄭心琪出言打斷裴毅的話語：“杜經理，裴副經理說的有道理，與其占壓在庫存裏直至一文不值，不如早下決心削價賣掉，我們不能隻看到眼前的小利益，而應該盡快回籠資金，把錢用在刀刃上。”其實鄭心琪心中明白杜宇是在故意設置障礙，讓她無法在短時間內把積壓產品清理掉，這樣鄭誌澤就會在董事會指責她不是一個合格的企業領導者。
“我這個方案隻怕沒人會讚同，如果讓李鴻寧他們去做也不妥，老板的目標是削弱鄭心琪在公司裏的影響力，而裴毅和郭子芙就是她的左膀右臂，我得想個辦法讓他們進局。除非……”心念至此，杜宇說道：“鄭總，據我了解，積壓的產品大部分是這兩年的，我有個提議，就是如果裴副經理能高於成本價銷售掉積壓產品，那公司可以按照賞罰製度給他頒發獎金。”
“頒發獎金？”楞了一下，鄭心琪問道，“杜經理，你能詳細的說下你的想法嗎？”
杜宇說道：“我們先核算一下滯銷產品的總成本是多少，然後由裴副經理擬一份銷售計劃，銷售完成後，公司可以從利潤中拿出10%當作獎金頒給裴副經理。”
話音剛落，會議室馬上響起了議論聲，從表麵上看，從產品利潤裏抽取10%當獎金是十分誘人的提議。但鄭心琪、林雅雲心中都明白杜宇是在設一個局給裴毅。庫存的產品除了去年積壓產品可以賣點好價格，擱置了兩年的產品如果能以成本價賣出簡直就是做夢。兩人同時想到了杜宇的另一個用意，就是想讓裴毅為了得到更多的獎金，而不會大幅度的降價銷售。那時產品無法銷售掉，那鄭誌澤又有理由來攻擊鄭心琪。
杜宇的用意裴毅也想到了，自己在上個星期有仔細的看過積壓產品目錄，其中去年的貨占了六、七成，這批貨完全可以用以舊換新銷售模式賣點好價格。問題是餘下的三、四成的貨物都是兩年的，隻能虧損賣出，這樣算起來，能收回成本價就已經是十分困難的事，這個混蛋完全是在算計我。如果……猛然間，裴毅想起去年自己在飛瑞公司的曾經做過一次滯銷產品銷售的事，當時飛瑞公司有些款式差的電冰箱賣不出去，自己從報紙上得知湖北、安微等地的老區、山區對冰箱需求量很大，於是自己聯合一個代理商把貨全部吃進，然後在老區裏進行推銷，由於價格比同類產品便宜很多，貨源很快的賣掉。自己也從中分到三萬多元。如果把市場重心放在城鎮之間，會不會成功呢？
裴毅在座位上想了一會兒，覺得這件事其實可做，既然杜宇現在給了他這個機會，如果不好好把握的話，那可真的非常可惜，而且自己也失去了一次鍛煉的機會，如果心琪硬要虧損處理掉這些貨物，那她受到的壓力一定是很大的，隻要自己有這個能力，總得為她多分擔點。現在最壞的打算就是收回總成本，自己不能馬上就此答應，隻能答應他收回總成本。心念至此，裴毅抬眼望去，看見會議室裏的人都在注視著他。
裴毅暗籲了口氣，麵露為難之色，說道：“杜經理，你這不是為難我嗎？去年的貨我可以用銷售手段賣點好價格，可一年以上的產品根本無法賣回成本價。”
杜宇看見裴毅一臉沮喪樣，心中就更加踏實了，隨即笑道：“裴副經理，天無絕人之路，我想你的團隊會想個好辦法的。”
裴毅一臉無奈地道：“杜經理，據我了解，一年以上的產品也有三、四成。如果能賣回總成本，已經是十分困難的事。你卻說要從銷售利潤裏抽取10%給我當獎金，這不是給我開空頭支票嗎？我想是沒有人會接這個計劃的，杜經理，不如你來當操盤手，那個10%我是沒法賺到的。”
杜宇嘿嘿一笑：“裴副經理你說笑了，我隻是一個會計師，銷售一麵我不是專家。”
郭子芙在一旁冷哼道：“杜經理，既然你不是專家，麻煩你不要胡亂建議。如果你覺得你的辦法可行，那你可以和徐經理組成一個團隊，我想憑徐經理多年銷售經驗一定會完成這個任務的。”
徐子楓聞言，連連搖頭說道：“我手上還有幾個大客戶要我去談判，分不開身。”
杜宇被郭子芙一陣冷嘲熱諷，臉上一陣尷尬，坐在那裏不再言語，心中不由的思考著：“聽徐子楓的話，這個銷售計劃是沒有人會接的，那我就降點要求，讓他收回總成本價，可沒有獎金裴毅他肯定不會答應……”
鄭心琪見杜宇吃個癟，雖然心中高興，但嘴上還是說道：“杜經理是為了公司利益著想，郭組長請不要介意。杜經理，你還有什麽意見沒有？”
杜宇望向鄭心琪，說道，“鄭總，我還有個建議，如果裴副經理能收回總成本，公司能給他發個年度服務獎金嗎？”
鄭心琪沉吟一下，說道：“可以，不過這是不可能完成的任務，裴副經理隻怕是不會接受的。”說罷，望著裴毅，問道：“裴副經理，你的意思怎麽樣？如果你覺得無法接受，我們可以另想辦法。”
杜宇一臉揶揄道：“裴副經理，這可是一個難得機會啊！如果你能完成任務，你將得到年度服務獎金。如果有利潤，你還可以得到豐厚的獎金！”
裴毅聞言，苦笑道：“杜經理，條件是很誘人，但我知道這是一個無法完成的任務。但我還是想去趁這個機會一次鍛煉一下自己。鄭總，我答應這個任務。”
鄭心琪有點擔憂的問道：“裴副經理，你真的想好了？”
裴毅點點頭，說道：“鄭總，我想好了。我進公司也有半個月了，總得為公司做些事情吧。”
此時杜宇又發言道：“鄭總，我還有個建議，就是時間問題，我們應該在一個月內把產品銷售掉。”
郭子芙驚呼道：“什麽？一個月，杜經理，你這是在開玩笑。”
林雅雲秀眉微蹩，說道：“杜經理，積壓產品不是小數目。這樣吧，就定三個月。”
鄭心琪也附和道：“林副總說的對，就定三個月銷售完。裴副經理，你有沒有什麽要求？”
裴毅想了一下，說道：“鄭總，我準備和郭組長組成專門的市場銷售小組，如果能和各地代理商配合下，三個月內，我想我能銷售掉大部分的產品。當然，我需要一筆錢，這筆錢不能事後給，而是要在我們下去做推廣的時候拿出來做廣告的。還有公司各部門要配合我的工作。”
鄭心琪很幹脆的答道：“行！隻要你能賣出貨品90%以上，就算你完成任務，就這麽決定了。現在散會！”
眾人應了一聲，紛紛的收拾東西走出會議室，杜宇收拾好東西，說道：“裴副經理，我可別讓我失望哦！”說罷，就和徐子楓一同走出會議室。
郭子芙起身說道：“經理，謝謝你給我這個機會。”
裴毅嗬嗬一笑：“郭組長，你不要誤會，我可是想拉你下水哦，如果完不成任務，你我可要被炒魷魚的，你如果有負擔，現在退出還來的及。”
郭子芙一臉笑意：“經理，我不怕。我相信你一定會成功的。”
裴毅點頭道：“那好，我們現在是一個強大的團隊，一定會完成這個任務的。”
這時海燕走過來說道：“裴副經理，鄭總叫你去下她的辦公室。”（未完待續）
“降幅不能太大，丫的，這混蛋不是還想賺個豐厚的利潤吧！”心念間，裴毅冷聲說道：“杜經理，我們是在銷售滯銷產品，我聽你的意思，好像要搞那些形式上的“象征性削價”，我可以很負責任的告訴你，那是不可能激起顧客的購買yu望，結果是“羊肉沒吃著，惹得一身膻”，達不到預期的目的，這種銷售計劃我無法做。”
杜宇一臉不屑地看著裴毅：“我看你是沒有能力做吧，既然如此……”
裴毅打斷他的話語，一臉怒氣的道：“杜經理，你這是在刁難我，而不是我沒有能力完成這個銷售計劃。”頓了一下，裴毅輕籲了口氣，問道，“杜經理，我想請教一下，何為滯銷產品？”
杜宇下意識的說道：“滯銷產品就是賣不出去的產品。”
裴毅冷笑道：“既然是賣不出去的產品，那我們隻能盡量平本削價賣掉，如果照你的理念，公司隻有眼巴巴看著那些廚具變成廢鐵而報廢掉。杜經理，你是企業領導應該要轉變觀念，與其占壓在庫存裏直至一文不值，不如早下決心能賣一點算一點，當然，我們會做一個完善的計劃，讓公司盡量地減少損失。”
杜宇聞言，冷聲說道：“裴副經理，我的提議就是必須把產品的成本拿回來，總不能虧本吧！”
裴毅一時氣悶，說道：“杜經理，積壓的產品不都是去年的，有的已經在倉庫裏呆了兩年，而且產品設計也不完美，這樣的產品能賣的出去就不錯了，說了半天，你還是在強人所難……”
此時鄭心琪出言打斷裴毅的話語：“杜經理，裴副經理說的有道理，與其占壓在庫存裏直至一文不值，不如早下決心削價賣掉，我們不能隻看到眼前的小利益，而應該盡快回籠資金，把錢用在刀刃上。”其實鄭心琪心中明白杜宇是在故意設置障礙，讓她無法在短時間內把積壓產品清理掉，這樣鄭誌澤就會在董事會指責她不是一個合格的企業領導者。
“我這個方案隻怕沒人會讚同，如果讓李鴻寧他們去做也不妥，老板的目標是削弱鄭心琪在公司裏的影響力，而裴毅和郭子芙就是她的左膀右臂，我得想個辦法讓他們進局。除非……”心念至此，杜宇說道：“鄭總，據我了解，積壓的產品大部分是這兩年的，我有個提議，就是如果裴副經理能高於成本價銷售掉積壓產品，那公司可以按照賞罰製度給他頒發獎金。”
“頒發獎金？”楞了一下，鄭心琪問道，“杜經理，你能詳細的說下你的想法嗎？”
杜宇說道：“我們先核算一下滯銷產品的總成本是多少，然後由裴副經理擬一份銷售計劃，銷售完成後，公司可以從利潤中拿出10%當作獎金頒給裴副經理。”
話音剛落，會議室馬上響起了議論聲，從表麵上看，從產品利潤裏抽取10%當獎金是十分誘人的提議。但鄭心琪、林雅雲心中都明白杜宇是在設一個局給裴毅。庫存的產品除了去年積壓產品可以賣點好價格，擱置了兩年的產品如果能以成本價賣出簡直就是做夢。兩人同時想到了杜宇的另一個用意，就是想讓裴毅為了得到更多的獎金，而不會大幅度的降價銷售。那時產品無法銷售掉，那鄭誌澤又有理由來攻擊鄭心琪。
杜宇的用意裴毅也想到了，自己在上個星期有仔細的看過積壓產品目錄，其中去年的貨占了六、七成，這批貨完全可以用以舊換新銷售模式賣點好價格。問題是餘下的三、四成的貨物都是兩年的，隻能虧損賣出，這樣算起來，能收回成本價就已經是十分困難的事，這個混蛋完全是在算計我。如果……猛然間，裴毅想起去年自己在飛瑞公司的曾經做過一次滯銷產品銷售的事，當時飛瑞公司有些款式差的電冰箱賣不出去，自己從報紙上得知湖北、安微等地的老區、山區對冰箱需求量很大，於是自己聯合一個代理商把貨全部吃進，然後在老區裏進行推銷，由於價格比同類產品便宜很多，貨源很快的賣掉。自己也從中分到三萬多元。如果把市場重心放在城鎮之間，會不會成功呢？
裴毅在座位上想了一會兒，覺得這件事其實可做，既然杜宇現在給了他這個機會，如果不好好把握的話，那可真的非常可惜，而且自己也失去了一次鍛煉的機會，如果心琪硬要虧損處理掉這些貨物，那她受到的壓力一定是很大的，隻要自己有這個能力，總得為她多分擔點。現在最壞的打算就是收回總成本，自己不能馬上就此答應，隻能答應他收回總成本。心念至此，裴毅抬眼望去，看見會議室裏的人都在注視著他。
裴毅暗籲了口氣，麵露為難之色，說道：“杜經理，你這不是為難我嗎？去年的貨我可以用銷售手段賣點好價格，可一年以上的產品根本無法賣回成本價。”
杜宇看見裴毅一臉沮喪樣，心中就更加踏實了，隨即笑道：“裴副經理，天無絕人之路，我想你的團隊會想個好辦法的。”
裴毅一臉無奈地道：“杜經理，據我了解，一年以上的產品也有三、四成。如果能賣回總成本，已經是十分困難的事。你卻說要從銷售利潤裏抽取10%給我當獎金，這不是給我開空頭支票嗎？我想是沒有人會接這個計劃的，杜經理，不如你來當操盤手，那個10%我是沒法賺到的。”
杜宇嘿嘿一笑：“裴副經理你說笑了，我隻是一個會計師，銷售一麵我不是專家。”
郭子芙在一旁冷哼道：“杜經理，既然你不是專家，麻煩你不要胡亂建議。如果你覺得你的辦法可行，那你可以和徐經理組成一個團隊，我想憑徐經理多年銷售經驗一定會完成這個任務的。”
徐子楓聞言，連連搖頭說道：“我手上還有幾個大客戶要我去談判，分不開身。”
杜宇被郭子芙一陣冷嘲熱諷，臉上一陣尷尬，坐在那裏不再言語，心中不由的思考著：“聽徐子楓的話，這個銷售計劃是沒有人會接的，那我就降點要求，讓他收回總成本價，可沒有獎金裴毅他肯定不會答應……”
鄭心琪見杜宇吃個癟，雖然心中高興，但嘴上還是說道：“杜經理是為了公司利益著想，郭組長請不要介意。杜經理，你還有什麽意見沒有？”
杜宇望向鄭心琪，說道，“鄭總，我還有個建議，如果裴副經理能收回總成本，公司能給他發個年度服務獎金嗎？”
鄭心琪沉吟一下，說道：“可以，不過這是不可能完成的任務，裴副經理隻怕是不會接受的。”說罷，望著裴毅，問道：“裴副經理，你的意思怎麽樣？如果你覺得無法接受，我們可以另想辦法。”
杜宇一臉揶揄道：“裴副經理，這可是一個難得機會啊！如果你能完成任務，你將得到年度服務獎金。如果有利潤，你還可以得到豐厚的獎金！”
裴毅聞言，苦笑道：“杜經理，條件是很誘人，但我知道這是一個無法完成的任務。但我還是想去趁這個機會一次鍛煉一下自己。鄭總，我答應這個任務。”
鄭心琪有點擔憂的問道：“裴副經理，你真的想好了？”
裴毅點點頭，說道：“鄭總，我想好了。我進公司也有半個月了，總得為公司做些事情吧。”
此時杜宇又發言道：“鄭總，我還有個建議，就是時間問題，我們應該在一個月內把產品銷售掉。”
郭子芙驚呼道：“什麽？一個月，杜經理，你這是在開玩笑。”
林雅雲秀眉微蹩，說道：“杜經理，積壓產品不是小數目。這樣吧，就定三個月。”
鄭心琪也附和道：“林副總說的對，就定三個月銷售完。裴副經理，你有沒有什麽要求？”
裴毅想了一下，說道：“鄭總，我準備和郭組長組成專門的市場銷售小組，如果能和各地代理商配合下，三個月內，我想我能銷售掉大部分的產品。當然，我需要一筆錢，這筆錢不能事後給，而是要在我們下去做推廣的時候拿出來做廣告的。還有公司各部門要配合我的工作。”
鄭心琪很幹脆的答道：“行！隻要你能賣出貨品90%以上，就算你完成任務，就這麽決定了。現在散會！”
眾人應了一聲，紛紛的收拾東西走出會議室，杜宇收拾好東西，說道：“裴副經理，我可別讓我失望哦！”說罷，就和徐子楓一同走出會議室。
郭子芙起身說道：“經理，謝謝你給我這個機會。”
裴毅嗬嗬一笑：“郭組長，你不要誤會，我可是想拉你下水哦，如果完不成任務，你我可要被炒魷魚的，你如果有負擔，現在退出還來的及。”
郭子芙一臉笑意：“經理，我不怕。我相信你一定會成功的。”
裴毅點頭道：“那好，我們現在是一個強大的團隊，一定會完成這個任務的。”
這時海燕走過來說道：“裴副經理，鄭總叫你去下她的辦公室。”（未完待續）