第70章 做人不要輕易亮出底牌
女友被掰彎後，我搶了她的心上人 作者：沐雨紅茶 投票推薦 加入書簽 留言反饋
江棟文與桂童瑤在學校一處無人的小路上吻別後，兩人相約等到晚餐時在學校飯堂再見麵。
從女友的溫柔鄉裏出來後，江棟文收拾自己的精神，馬上打開老板直聘app軟件，查找附近房產中介的兼職招聘。
前世身為民宿老板的他，曾麵試過無數的求職者。而如今，角色轉換，以應聘者的身份去找工作，心裏有了落差感。
其實細想一番，倒是無所謂。
憑借他對商業的知識儲備，以及老練的談吐，想要通過招聘麵試不難。
關鍵目前想要的不僅是一份工作，還有能接觸到大學城附近房產核心資源的機會。
對此江棟文有著長足的打算，所以篩選招聘信息時，格外謹慎。
考慮中介公司的規模、實力和發展前景，留意崗位的具體職責，千萬不能掉到那些隻會讓員工打雜、無法接觸到業務的招聘陷阱。
而且不能隻著眼於大的房產中介，還需要顧及小房產中介商。
小中介能在激烈的市場競爭存活下來，大概率是與小區大業主有較深的人脈關係。
大業主手中房產資源非常豐厚，有的人可能動輒上百套房子。
經過一番深思熟慮，江棟文精心挑選幾家房產中介公司，並投遞了簡曆。
很快，麵試通知便如雪片般飛來。
其中有一家叫“恒元地產”的小型房產中介商，工作地點位於大學城商業中心繁華的a區，離他就讀的理工大學也不遠，坐公交車兩個站，上下班非常方便。
江棟文與麵試官約定了時間，並提前到達了麵試的地點。
他在商業中心，很快見到這家狹小的鋪麵中介商。
在店鋪門口陳舊的牌匾上，隻有紅色背景板，以及“恒元地產”四個燙金大字在陽光下微微發亮。
江棟文吸了口氣，輕輕踏入店內。
一張老式茶幾靜靜地擺放在出入口，一位年近半百、麵容和藹的中年大叔正悠閑地品著茶，茶香四溢，完全不像是辦公室的場所，反倒有點賣茶葉的地方。
中年大叔一抬頭，看見了江棟文，便笑道：“好帥氣的小夥子啊！你找誰啊？”
“我是來麵試的。”江棟文禮貌地點了點頭，隨後快速打量了一眼店內的環境。
店裏真的除了中年大叔喝茶的茶具和茶幾以外，隻有一個台式電腦。
這家房產中介的門店真的也太簡陋了吧！
中年大叔瞧著江棟文疑惑的眼神，朗聲一笑：“哦，你就是那個在老板直聘app上給我投簡曆的小夥子吧？”
江棟文笑著點頭回應：“是的。請問怎麽稱呼您？”
中年大叔給他倒了一杯熱茶：“我叫馮恒元。這家店就是我的名字命名的。”
或許因為江棟文打量店鋪時露出了詫異神情，馮恒元直接問道：“我的店是不是很簡陋呢？”
江棟文稍稍愣了一下。
他明白在這種情況下，既不能直接附和對方，也不能違背良心說恭維的話。
這便是第一道麵試題。
江棟文略加思索，引用了一句古詩：“古人不是有一句話，斯是陋室，惟吾德馨。不要看房子簡不簡陋，而是要看住在房子裏的是誰。”
馮恒元沒想到江棟文既能回避了他的問題，又暗中捧了他一把，隨即麵露喜色：“到底是讀過大學的人，有文化底蘊，我喜歡。那我們就直截了當地談吧，你期待的薪資是多少？”
江棟文淡然一笑：“我更看重積累社會經驗，所以對於兼職的薪資，我並沒有特別的要求。”
這種討好的回答方式，並非任由老板擺布，而是以退為進。
現在很多年輕的大學生沒有社會經驗，麵試時，脫口而出自己的底薪要求，往往因此被老板或者人事視為不懂薪資談判的新手。
求職者對薪資的要求，其實往往是一張重要的底牌，必須在與人事經理或者老板的麵試中反複拉扯，直到求職者和麵試者最終覺得滿意。
如果一開始就說出自己的底牌，沒有談判的回旋空間，隻會讓自己能選擇的工作越來越少。
而且對有經驗的老板來說，自然知道一眼你是什麽身價，心中早已有了招聘你的價位預期，然後會通過交談來確定他的判斷。
接下來。
一般會出現兩種，一種是老板極力詢問你的底線，繼續要求你給預期薪資的區間，然後壓榨你的預期工資。
另一種則是他給出一個工資區間，問你能否接受。
但如果求職者能讓老板先提出工資的區間，如果他喜歡你，一般會往高的開，不喜歡你則會往低開工資。
這樣也可以測試出，你在這家公司未來的可能性。
如果對方開個離譜的低工資，那說明你也沒必要在這裏幹了，老板不喜歡你，強扭瓜不甜，趕緊收拾簡曆滾蛋。
經過幾個回合下來，馮恒元左右問不出江棟文想要的工資，不由有點汗顏。現在的年輕人，這麽會玩繞口令嗎？
江棟文用幾句話把馮恒元捧得高高的，讓他不能著地：
第一句老板看著你真的大氣，公司有你這種老板絕對能賺大錢。
第二句是老板你看著就很有行業經驗，我隻想找你這種人當師傅。
這種情況下要是對方好意思說一百元兼職一天，他覺得可以掉頭走人了。
馮恒元最後經過跟江棟文的交談，他感到非常滿意：“小夥子，我看你前途無量，未來可期啊！這樣吧，日薪300，不算提成。每租出一套房，你獲得每月房租價格的百分之三十作為提成，等你熟練掌握了租房業務之後，我再給你分配售房單！”
江棟文喜出望外，他沒想到馮恒元竟然能開出日薪300元！
這對於大學生兼職來說，無疑是一份高薪工作。
他此刻隱約覺得這個男人的身上，有說不出的實力。
然而，欣喜之餘，江棟文仍有些疑慮：“老板，我新人剛來就拿三百元日薪，這真的合適嗎？有很高的業績要求吧？”
他不是故意謙虛，而是在確認馮恒元開的這份工資，到底是不是在畫大餅！
馮恒元表情親切拍了拍江棟文的胳膊，笑著道：“放心吧！無責任每日底薪300元！我看人從來不會看走眼，你的資質很好，非常適合我的公司！如果你願意，明天就來上班吧！”
江棟文內心歡呼雀躍，但表麵上他保持著鎮定。
立刻答應會顯得自己過於心急，可能會降低自己的身價。
就像麵試官總是讓你回去等通知一樣，即便是身為求職者，也要做出一番深思熟慮的樣子，仿佛是在綜合比較了多個機會之後，才慎重地作出決定。
他最後跟馮恒元隨便聊了兩句之後，推門而走。
江棟文連接著幾天，陸續麵試了好幾家房產中介公司。
可是，與馮恒元開出的300無責任日薪相比。
有的公司要交不正規的新員工培訓費，有的公司用職場pua術打壓他，開出低至5元每小時的底薪。
真是人比人氣死人，對比之下才知道誰是人民企業家。
江棟文推掉了之後的五場麵試，拿起手機給馮恒元打了電話：“馮老板，您好！我想這個周末過來上班！”
從女友的溫柔鄉裏出來後，江棟文收拾自己的精神，馬上打開老板直聘app軟件，查找附近房產中介的兼職招聘。
前世身為民宿老板的他，曾麵試過無數的求職者。而如今，角色轉換，以應聘者的身份去找工作，心裏有了落差感。
其實細想一番，倒是無所謂。
憑借他對商業的知識儲備，以及老練的談吐，想要通過招聘麵試不難。
關鍵目前想要的不僅是一份工作，還有能接觸到大學城附近房產核心資源的機會。
對此江棟文有著長足的打算，所以篩選招聘信息時，格外謹慎。
考慮中介公司的規模、實力和發展前景，留意崗位的具體職責，千萬不能掉到那些隻會讓員工打雜、無法接觸到業務的招聘陷阱。
而且不能隻著眼於大的房產中介，還需要顧及小房產中介商。
小中介能在激烈的市場競爭存活下來，大概率是與小區大業主有較深的人脈關係。
大業主手中房產資源非常豐厚，有的人可能動輒上百套房子。
經過一番深思熟慮，江棟文精心挑選幾家房產中介公司，並投遞了簡曆。
很快，麵試通知便如雪片般飛來。
其中有一家叫“恒元地產”的小型房產中介商，工作地點位於大學城商業中心繁華的a區，離他就讀的理工大學也不遠，坐公交車兩個站，上下班非常方便。
江棟文與麵試官約定了時間，並提前到達了麵試的地點。
他在商業中心，很快見到這家狹小的鋪麵中介商。
在店鋪門口陳舊的牌匾上，隻有紅色背景板，以及“恒元地產”四個燙金大字在陽光下微微發亮。
江棟文吸了口氣，輕輕踏入店內。
一張老式茶幾靜靜地擺放在出入口，一位年近半百、麵容和藹的中年大叔正悠閑地品著茶，茶香四溢，完全不像是辦公室的場所，反倒有點賣茶葉的地方。
中年大叔一抬頭，看見了江棟文，便笑道：“好帥氣的小夥子啊！你找誰啊？”
“我是來麵試的。”江棟文禮貌地點了點頭，隨後快速打量了一眼店內的環境。
店裏真的除了中年大叔喝茶的茶具和茶幾以外，隻有一個台式電腦。
這家房產中介的門店真的也太簡陋了吧！
中年大叔瞧著江棟文疑惑的眼神，朗聲一笑：“哦，你就是那個在老板直聘app上給我投簡曆的小夥子吧？”
江棟文笑著點頭回應：“是的。請問怎麽稱呼您？”
中年大叔給他倒了一杯熱茶：“我叫馮恒元。這家店就是我的名字命名的。”
或許因為江棟文打量店鋪時露出了詫異神情，馮恒元直接問道：“我的店是不是很簡陋呢？”
江棟文稍稍愣了一下。
他明白在這種情況下，既不能直接附和對方，也不能違背良心說恭維的話。
這便是第一道麵試題。
江棟文略加思索，引用了一句古詩：“古人不是有一句話，斯是陋室，惟吾德馨。不要看房子簡不簡陋，而是要看住在房子裏的是誰。”
馮恒元沒想到江棟文既能回避了他的問題，又暗中捧了他一把，隨即麵露喜色：“到底是讀過大學的人，有文化底蘊，我喜歡。那我們就直截了當地談吧，你期待的薪資是多少？”
江棟文淡然一笑：“我更看重積累社會經驗，所以對於兼職的薪資，我並沒有特別的要求。”
這種討好的回答方式，並非任由老板擺布，而是以退為進。
現在很多年輕的大學生沒有社會經驗，麵試時，脫口而出自己的底薪要求，往往因此被老板或者人事視為不懂薪資談判的新手。
求職者對薪資的要求，其實往往是一張重要的底牌，必須在與人事經理或者老板的麵試中反複拉扯，直到求職者和麵試者最終覺得滿意。
如果一開始就說出自己的底牌，沒有談判的回旋空間，隻會讓自己能選擇的工作越來越少。
而且對有經驗的老板來說，自然知道一眼你是什麽身價，心中早已有了招聘你的價位預期，然後會通過交談來確定他的判斷。
接下來。
一般會出現兩種，一種是老板極力詢問你的底線，繼續要求你給預期薪資的區間，然後壓榨你的預期工資。
另一種則是他給出一個工資區間，問你能否接受。
但如果求職者能讓老板先提出工資的區間，如果他喜歡你，一般會往高的開，不喜歡你則會往低開工資。
這樣也可以測試出，你在這家公司未來的可能性。
如果對方開個離譜的低工資，那說明你也沒必要在這裏幹了，老板不喜歡你，強扭瓜不甜，趕緊收拾簡曆滾蛋。
經過幾個回合下來，馮恒元左右問不出江棟文想要的工資，不由有點汗顏。現在的年輕人，這麽會玩繞口令嗎？
江棟文用幾句話把馮恒元捧得高高的，讓他不能著地：
第一句老板看著你真的大氣，公司有你這種老板絕對能賺大錢。
第二句是老板你看著就很有行業經驗，我隻想找你這種人當師傅。
這種情況下要是對方好意思說一百元兼職一天，他覺得可以掉頭走人了。
馮恒元最後經過跟江棟文的交談，他感到非常滿意：“小夥子，我看你前途無量，未來可期啊！這樣吧，日薪300，不算提成。每租出一套房，你獲得每月房租價格的百分之三十作為提成，等你熟練掌握了租房業務之後，我再給你分配售房單！”
江棟文喜出望外，他沒想到馮恒元竟然能開出日薪300元！
這對於大學生兼職來說，無疑是一份高薪工作。
他此刻隱約覺得這個男人的身上，有說不出的實力。
然而，欣喜之餘，江棟文仍有些疑慮：“老板，我新人剛來就拿三百元日薪，這真的合適嗎？有很高的業績要求吧？”
他不是故意謙虛，而是在確認馮恒元開的這份工資，到底是不是在畫大餅！
馮恒元表情親切拍了拍江棟文的胳膊，笑著道：“放心吧！無責任每日底薪300元！我看人從來不會看走眼，你的資質很好，非常適合我的公司！如果你願意，明天就來上班吧！”
江棟文內心歡呼雀躍，但表麵上他保持著鎮定。
立刻答應會顯得自己過於心急，可能會降低自己的身價。
就像麵試官總是讓你回去等通知一樣，即便是身為求職者，也要做出一番深思熟慮的樣子，仿佛是在綜合比較了多個機會之後，才慎重地作出決定。
他最後跟馮恒元隨便聊了兩句之後，推門而走。
江棟文連接著幾天，陸續麵試了好幾家房產中介公司。
可是，與馮恒元開出的300無責任日薪相比。
有的公司要交不正規的新員工培訓費，有的公司用職場pua術打壓他，開出低至5元每小時的底薪。
真是人比人氣死人，對比之下才知道誰是人民企業家。
江棟文推掉了之後的五場麵試，拿起手機給馮恒元打了電話：“馮老板，您好！我想這個周末過來上班！”