第61章

    季仲遠搖搖頭,表示不解,他初來乍到,對縣城的人和事了解的並不多，隻知道福壽齋是多年老店，而且做的東西好吃，在縣城極具聲望,一聽說是福壽齋做的事，首先想到的就是同行惡性競爭,所以讓張掌櫃來幫著分析一下。張掌櫃隻得歎氣道：“老寧不是我們一起的,我不好去說什麽，不過也聽說了，老寧夏天去湖中遊玩,失足落水嗆著了，之後就常咳嗽，不太利索，現在是老寧的兒子接班，小子沒經世事,可能鑽了牛角尖，前些日子你不是搞試吃嗎,估摸著他們也嚐過了，覺得味道好,自己又做不出,就有些紅眼了。”“且不管他是什麽原因，老哥,我一鄉下人出來縣城，第一天開店就遇到這種事，往後還不知道會怎麽樣呢，也不能什麽都不做，就這麽忍氣吞聲。”張掌櫃想了想，突然笑了，摸著胡子說：“你家那小姑娘以前是個小花子？”“是啊。”“那就好辦，這些花子有些…”張掌櫃指了指自己的腦袋，說：“你懂的，奇奇怪怪的，就是他們會把天下花子都看作自己的同伴家人之類的……”“所以你救過那小姑娘，在他們眼裏就算是救了他們自己人了，隻要稍微再示點好，就能收買他們。”季仲遠瞪大了眼睛，難以置信道：“難道這就是傳說中的丐幫？”“丐幫？”“呃，算了，沒什麽，謝謝老哥提醒，我已經知道該怎麽辦了。”季仲遠心裏已有打算，回去後找來飛燕，叮囑一番，就讓飛燕去找那個老柴棍了。他自己則忙裏忙外，跑了許多家鋪子，又和南豐紙品鋪子聯係了一番，敲定了來縣城之後的第一個節日活動。眼下馬上就到春節，無論貧富，人們總少不了互相走動，而且去年春節因為國喪，大家都沒能熱熱鬧鬧過年，所以今年必定會大張旗鼓慶祝一番。他的計劃還是老樣子，製定節日禮盒，去和南豐家談了包裝之類，這次隻有一個禮盒，就是新春大吉，倒不是季仲遠懶得設計了，而是他沒錢了，成本所限而已。不過在銷售策略上他倒是又想到了新的主意，除了在廣福來售賣之外，他還和圈內一個賣酒鋪子的老板合作，推出優惠套餐。禮盒售價每盒5兩銀子，酒鋪的女兒紅，一小壇是4兩，若是單買這兩樣就是九兩，可是若買他們包裝好的好酒好禮大禮包，就隻需要八兩，能省下一兩銀子呢。這樣的促銷手段定能帶動兩家都發上一筆，季仲遠就是和酒鋪老板商量具體事宜去了。下午他又找到了白雲居的，商定了一票聯合發財的好事，凡是在季家買了禮盒的人，或者消費滿五兩銀子，都可以得到一張優惠券，這張優惠券在白雲居消費，都可以抵一兩銀子用，而白雲居也決定從季家鋪子裏定製一些甜品，進價給到最低，作為餐後茶點使用。這一談就談了一下午，才終於敲定了合作事宜，具體的事情交給趙吉祥和白雲居的夥計去落實。等回到了鋪子，已經天黑，飛燕早就回來了，跟他說交代的差事已經辦完，季仲遠揉揉飛燕的頭，誇讚道：“咱們飛燕真是商業奇才。”飛燕吐吐舌頭，淘氣地跑開了，她還是個小丫頭，季仲遠看見她就想到季雲朵，進而想起家來。他正靠著窗邊發呆，田小野回來了，見他愣愣出神，就帶了一杯奶茶回來給他，問：“仲遠哥，你想什麽呢？”季仲遠接過奶茶，把小夫郎摟進懷裏，說：“在想那些青樓的姑娘們。”田小野身體一僵，臉色立刻就綠了，都說男人有錢變壞，莫非仲遠哥也……季仲遠喝了一口奶茶，發現懷裏的人一動不動，也不說話，就知道有哪裏不對勁，低頭一看，小夫郎眼圈都紅了，他仔細一想，便笑出了聲：“你以為我在想什麽，我在想青樓已經營業，生意火爆，每日前去的有錢人數不勝數，如果能讓那裏的姑娘去推銷咱們的禮盒，豈不是一推一個準，你想啊，首先那裏的客人不缺錢，然後那裏的姑娘最是能說會道，進去了的男人哪個不是對姑娘言聽計從，推銷個禮盒豈不是小菜一碟，我們隻需要按照銷量給姑娘們提成就是。”田小野這才知道自己想岔了，悶悶地在季仲遠胸口蹭臉，小聲道：“你讓趙吉祥去辦，你不準去。”季仲遠哈哈大笑，這可是田小野難得的鬧情緒時間，他平日裏總是乖巧溫順，像是甜膩的點心，隻有甜，而少了些別的滋味，隻有在這時候，才透出一份酸和一份硬刺，硌得人怪心癢的。而且……天色也黑了。這不是天時地利人和都全了嘛，新婚一年，還是蜜月期呢，季仲遠整日都琢磨夫夫之間的新花樣，這會不就送上門了。隻紅了眼圈怎麽夠呢，要哭就哭出來才行。季仲遠將人打橫抱起，說幹就幹。……鋪子的禮盒不幾日就做出來了，趙吉祥立刻帶著手下的夥計馬不停蹄地跑生意去，除了酒坊是禮盒套裝外，廣福來和醉香居賣的都是專門的點心禮盒，廣福來的那些熟客不說，醉香居的姑娘們可是鉚足了勁兒地推銷，她們一年沒開張，可不得使勁賺錢挽回損失嘛。除此之外，還有十幾個小花子沿街大聲宣傳，搞得滿城皆知，更是做足了宣傳。這就是季仲遠之前讓飛燕去做的事情，她和老柴棍談了生意，雇傭他手下的小花子去宣傳，每人每天十文錢，工作三天，幹得好以後還有合作項目，以此老柴棍與季家鋪子的關係又進一層，給多少錢都抵不過一個“長期合作”來得誘人。於是禮盒推出第一天，就已經賣出去了八十多盒，虧得季仲遠有經驗，讓鋪子裏的人攢了幾天的工作量才敢推出，不然就是這一天都撐不過去。鋪子裏又開始加班加點，季仲遠每天隻能睡上一兩個時辰，每天都在算賬，處理各種事宜，忙的不亦樂乎，鋪子裏的員工更是兩班倒，一刻不停地在做點心，做烤鴨。沒錯，烤鴨。縣城裏的人第一次接觸到這樣的烤鴨，甜麵醬鴨肉蔥絲蒜瓣，薄薄的小餅一卷，別提多好吃了，小吃鋪子還提供片鴨服務，隻要你有需求，送到你手上的鴨子就是片得整整齊齊的一套，連帶著蔥絲蒜片小餅麵醬都給配好了，直接開吃就成，別提多貼心。因此小吃鋪子的烤鴨賣得最貴，卻也生意不斷，每天都要提前預定，沒預定的隻能看運氣了。臨近年底大家都忙，三部白蛇傳都已經出來了，這下故事從頭到尾都是連貫的了，小宛兒把白蛇傳唱火了，馮班主親自改的唱本，死死把在自己手裏，縱然市麵上能買到白蛇傳的小說，別的戲班子卻也拿不到這麽好的唱本，因此祥雲班每天的單子都是爆滿，幾乎家家都要點白蛇傳。小宛兒的單子更是如雪花飛一般多，不少人家聽了一遍還想聽一遍，新鮮的本子可不多，出來一個就能占據很多年市場，小宛兒的嗓子都有些受不住，為了保住台柱子，馮班主一天隻給他排一單，誰出價高排誰，誰身份尊貴排誰，小宛兒的工錢也隨之水漲船高，他帶回家的錢多了，鍾少文的生活也跟著好了許多，紙筆什麽的也能換新的，於是更加勤奮苦讀，隻等冬去春來，考上功名。小宛兒還款的速度也快了，和田小野見麵的次數卻少了，如今動不動就有府城或是其他縣城的人來祥雲班下單，包吃包住，還給不少錢，馮班主不敢不接府城達官貴人的單子，一般都會安排小宛兒去唱，於是小宛兒一開始是隔三差五往府城跑，後來府城聽的人多了，又趕上要過年，馮班主幹脆讓他住在了府城裏，也能保證每天一單的量，連過年都回不去了。田小野也很忙，即便他相見小宛兒也見不了，隻能在小宛兒最後一次啟程時，送了他好幾罐秋梨膏，兩人說了好一會兒話他才回來。回來之後，田小野有些失落，對季仲遠說：“小宛兒去那麽遠的地方，身邊也沒人照顧，怪可憐的。”季仲遠正在瘋狂對賬，聞言頭也沒抬，說：“鍾少文沒跟他去？”“沒呢，我還覺得挺奇怪的，按理說有這種機會，鍾少文是絕不會錯過的，沒想到他竟然沉下心，留在縣城讀書，說是過年都不回家了，非要考上功名不可，你說幾個月前他還生活不能自理，要靠小宛兒照顧吃喝起居，現在怎麽就能自己呆在縣城吃苦了呢？”“這誰知道，但願他是真心改過了，考上秀才，到時候每月光靠月前也能養起他倆，小宛兒就不用那麽累了。”兩人說著說著就不說了，各自忙了起來，他們還要拚上七天，七天之後無論還有沒有訂單，他們都要關門回家過年，也正因為提前貼出了這樣的聲明，他們最近的工作量才格外大，許多人怕過年時候買不到禮盒，都提前訂購呢。第92章 禮盒定出去數百盒,卻是不再接單了，不是銀子失去了魅力，而是實在是飽和了,鋪子裏日夜加班,多一份都做不出來了,隻能做出這幾百盒。這個量已經超出了季仲遠的預料，按照他的逾期，也隻是有一兩百的單子，卻沒想到一下子訂出去了近四百份,這可不能再貪多了，若是接了單子做不出來,燃燒的可是他們的信用。臨近年底,縣城裏熱鬧非凡，處處都繁忙，處處都熱鬧,隻可惜季仲遠和田小野卻沒有時間逛一逛，他們也沒有這個心情。巨大的經濟壓力壓得他們喘不過來氣，他們太需要年前這一波收入了。如此一直做到臘月二十八，他們才做完了所有的點心，等到把所有的訂單都送到,再做年度總結，清理所有賬目,完成所有的一切，關上店鋪大門,已經是臘月二十九下午了。他們不想趕夜路回鎮上,所以決定三十早晨再離開，當天夜裏,所有人竟是沒有體力去逛逛夜市，都趴在屋子裏呼呼大睡。外麵下了雪，夜市上的人仍然不少，攤販們也不想太早收攤，錯過一夜收入。田小野把自己掛在了甜品鋪子二樓雅間的窗戶上，他看著外麵人群，無比想去逛逛，但是身體實在疲累，這就是心有餘而力不足。季仲遠掛在他旁邊，懶洋洋地咬著田小野的耳朵，毫不避諱地在窗口親昵，輕聲說道：“明年可不這麽拚命了，我要帶你逛年集大街去。”“嗯……”田小野被他咬得渾身都癢，隻是懶得推開他。兩人像兩隻相依為命的麻雀，在窗口一邊賞雪一邊互相吸收著彼此的溫存，珍惜忙碌之後難得的獨處時光。第二天一早，季仲遠就帶著鋪子裏的所有人踏上了歸鄉之路，他們拿出一個時辰去采購了回家的節禮，每個人都買了不少東西，臉上帶著興奮的笑容，季仲遠給他們發了一個月的工錢，又發了年節紅包，大家手頭都寬裕，回去捎給家裏，能過個很好的年。天大亮之時，馬車和牛車駛出縣城，大年三十天氣給力，沒有下雪，但官道上的積雪很厚，走起來依然不快，等到傍晚天剛黑之時，馬車才到達小鎮，季仲遠田小野和趙吉祥下了車，搬下他們的行李，其他人則繼續坐車回家，或是回村裏去。大年夜，鎮上也很熱鬧，樊雨花早就和好了麵，這會兒正和常小惠包餃子呢，陸大嫂回家過年，家裏又隻剩下了自己家人，季雲朵逗著孩子玩，季伯山在院子裏收拾來收拾去，季仲遠在門口大喊的時候，他第一個衝了出去。還不忘回頭喊：“娘，仲遠兩口子回來了！”樊雨花早聽見了，這會兒顧不得擦手上的麵就跑了出來，見著季仲遠和田小野可高興壞了，拉著他倆就進屋，說：“就知道你們兩個小崽子不敢不回來，快進來暖和暖和，在馬車上一天，怕是要凍壞了。”季仲遠和田小野跟著她走進家門，撲麵而來是一股暖意，屋子裏燃了四個火盆，整個屋子都暖融融的。季仲遠和田小野脫下厚重的外套，季伯山拿起外套，讚道：“好厚的皮子，穿著可夠暖。”季仲遠笑道：“這是我們新年的新衣，也給你們每個人都帶了一件，超暖和，娘，你可得穿著，身上能好些。”見兒子惦記自己寒濕關節痛的毛病，樊雨花笑意更濃，連連點頭：“明天娘就穿著去拜年。”“等明天幹嘛啊，現在就穿上，我拿去火盆那烤烤，驅驅上麵的寒氣。”季仲遠說著，就從行李中取出幾件毛皮大氅，拿去在火盆邊的架子上烘烤，一路走來，這些衣服在馬車上吸足了冷氣，這會兒確實不能上身。田小野洗了手，坐到暖炕上幫忙包餃子，樊雨花打量他一番，皺著眉頭說：“瘦了，眼圈耶嘿，定是沒休息好，累著了，你別包餃子，去床上躺會兒，睡會兒再來吃餃子。”“娘，我不累，來家了就一點不困了。”田小野說道。然而他一秒鍾後就被打臉了，隻包了一個餃子，就打了哈欠，樊雨花見了就把他趕去睡了，說：“這大冷天的，又累又趕路，再撐下去非生病不可，快去休息。”田小野被強行扔上了床，他還想掙紮，但是房間裏火盆燒了好幾日，床上的被褥也是幹爽溫暖的，樊雨花把一切都布置好了，他的頭一沾上枕頭就立刻昏昏睡去，這一睡，就陷入了昏迷。大年三十，田小野發熱了。好在朱郎中就在隔壁，他家就有藥，拿了回來就能煎上，田小野吃了藥，半夜開始出汗，溫度才降了下來。朱郎中說發熱還要反複兩三天，也不用太擔心，他就是疲勞過度，又受了涼，這才染上了風寒，隻要按時吃藥，好好吃飯多休息，就能恢複。朱郎中走後，樊雨花責備季仲遠道：“定是你掙錢掙昏了頭，把小野累得夠嗆，你說說就這麽個小夫郎，你怎麽舍得把他累成這樣。”季仲遠也深深自責，他自己強壯得像一頭公熊，成天有使不完的勁，就算是累得半死，睡一覺也能生龍活虎，常年不生病，就自然而然忽視了身邊其他人的情況，田小野可不像他那麽壯，卻也一聲不吭地跟著他熬夜操心，最後竟然累病了，這讓他十分愧疚。他衣不解帶，日夜陪在田小野身邊，靜心照顧他，其實田小野退燒當晚就已經感覺好多了，之後每天都是清醒的，卻被季仲遠當做不能自理的人來照顧，每日喂飯喂藥，還要看著他大口大口喝下大量熱水，喝水喝多了卻不讓他出門去茅房，隻讓他在屋子裏用馬桶解決，這讓田小野十分臉紅。兩人養了幾日病，田小野退了燒，感情的溫度卻迅速上升，等到七日後田小野大好，竟是胖了好幾斤，整個人都像是被養回來了一般。他們在家過完了十五才啟程，村裏人也都在十六這天聚到了鎮上，他們在家過了個開心的年，特別是兩個雙兒，被家裏前所未有的善待，心中都對季仲遠感激不已。沒有回來的就隻剩劉月了，這道是件喜事，她和竇捕快的婚期定在了正月十八，這會兒正在婆家待嫁，準備再做一次新娘。季仲遠帶著店員們回到縣城，讓譚二福和趙吉祥帶著店員準備開張，自己則和田小野走親訪友，去看望了縣城裏的朋友們。第93章 張掌櫃身穿大紅袍,十分喜慶的在客棧裏摸魚，大過年的少有人出門，他客棧也沒有客人,隻是開著門,夥計們也沒有來上班,他煮上一鍋肉湯，擺上兩碟幹果，和季仲遠聊聊天。他告訴季仲遠，縣令大人過完年就走了,新縣令還沒到，現在縣城由縣丞代管,一切還都維持原樣,等到新縣令來了，可就沒那麽好了。“我們家來縣城開客棧，已經三代人了,就沒遇到過這麽好的縣令，施政寬仁，執法嚴苛，隻要是安安穩穩的良善之人，都能在縣城過的舒心,實不相瞞，他在任上這些年,我們的收入也增加了不少，哎呀,新來的縣令不知會是什麽樣的人,但是吧，嘖嘖,再來這麽一個好縣令的可能太小了。”“是啊，好官造福一方啊。”“誰說不是呢，也不知縣令大人調到哪裏去了。”“那誰知道。”兩人你一言我一語，磕著瓜子聊著天，烤著火，漫無邊際，季仲遠坐著搖椅搖啊搖，新說古代雖然哪哪都不太發達，但好在生活節奏慢，最重要的是年假長，也不會調休什麽的，實際算算真的假期也就那麽可憐的幾天，大過年跟趕著投胎似的這住兩天那住兩天，心總在路上懸著，身體就得不到放鬆，放假之後上班反而更疲憊，竟還需要加班補回趕路休息的那幾天，何苦。竇捕快迎娶劉月，兩人都是二婚，按照規矩，儀式搞得很簡單，季仲遠帶著田小野去吃了席，席麵上雞鴨魚肉樣樣齊全，廚子也是請的白雲居的人，像是要彌補儀式上的簡陋，莊重宣告他們對這段姻緣的重視。劉月哭得稀裏嘩啦，竇捕快牽著她的手就沒鬆過，季仲遠喝了點小酒醉眼迷離，看著這對兒就摟緊了身邊的田小野，隻覺得日子就這麽過下去是再好不過的，安穩而知足，溫潤的歲月裏泛起幾朵酸甜苦辣的浪花，就足夠了。婚後的劉月依舊在甜品店上班，她拿的薪水不少，又沒有公婆需要奉養，兩口子單位又都管午飯，有房有工作無貸款，日子過得相當滋潤。劉月每月能拿到一兩六錢銀子，竇捕快每月二兩八錢，兩人平日裏花一個人的攢一個人的，一個月就能攢下兩三兩銀子，隻要不亂花錢不染上吃喝嫖賭的惡習，慢慢的就能攢下豐厚的家底來。等出了正月，甜品店和小吃店的生意又開始穩定起來，每天都能滿座，他們又有了經驗，基本上做多少賣多少，少有剩餘，而這會兒天氣不熱，就算是剩餘的麵包之類，第二日也可以賣，這會兒也不講究現做現賣，點心鋪子的點心放上幾日，隻要不變味就一樣賣。