第一百五十四章 對話企鵝小馬哥，陳星被迫出道
科技公司，我成國產之光！ 作者：辣條鯊手 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你是說，陳星要花5000萬投資英雄戰跡，還要用他的三款手機進行內置推廣？”
深城，南山區。
企鵝公司總部大廈。
帶著無框眼鏡，斯斯文文的小馬哥聽著賈薇的電話闡述，露出抹詫異再次確認。
投資英雄戰跡？
如果陳星想賺錢，布局moba類手遊，那現在公測的全民超神才是不二之選啊。
就目前而言，全民超神的用戶數量已經突破兩千萬，並且這個數值還在急速上升，怎麽看也是它比較有潛力吧？
玩過端遊moba類遊戲，例如英雄聯盟、刀塔的都知道，這類遊戲也確實賺錢，因為公平性，國人還特別喜歡玩，光是賣皮膚的單日流水就能達千萬，甚至破億。
陳星想入局moba手遊賺錢，這點小馬哥可以理解，畢竟搞芯片是很燒錢的，但為什麽是英雄戰跡呢？
猶豫片刻後，他也考慮到陳星的“籌碼”，回應道：“你讓陳星稍等一會，我馬上開車過來，應該二十分鍾左右到。”
“好的老總。”
賈薇掛斷電話，目光看向沙發悠閑品茶的陳星，轉達道：“陳總是這樣的，分紅拍板我沒這個權限，不過我們老總已經在趕過來了。”
小馬哥要過來？
陳星手上的茶杯停頓了片刻，但很快恢複正常，點頭道：“那我就恭候大駕了。”
企鵝公司別的不談，戰略目標眼光還是長遠的。
在其他互聯網科技企業都在走下坡路時，唯獨它穩步上升，不僅吃下了整條文娛產業鏈，還收購萬達的線下電影院。
……
不到半小時。
前台小妹就領著小馬哥，走進了陳星辦公室。
因為兩人是初次見麵，陳星也連忙起身道：“馬總，百聞不如一見，久仰久仰。”
“陳總客氣了，您現在可是我們深城商界圈冉冉升起的新星，白手起家的代表人物。”
小馬哥微笑回應道。
雖說陳星是繼承的龍興科技公司，但圈內人都明白，能把瀕臨破產的公司經營成如今的千億市值，說一句白手起家真不過分。
目前龍國的商界圈子，默認的白手起家大佬也就陳星和雷布斯，其他或多或少都借助了外力，有的是婚姻關係，有的是家庭背景。
“馬總你也客氣了，先坐吧，我們坐下來聊。”
“行。”
兩人簡單握了下手，隨後往洽談區沙發坐下。
小馬哥剛坐下，陳星還沒來得及給他倒茶，便直入主題道：“我聽賈薇說，陳總伱要用旗下三大移動設備平台幫我們遊戲做推廣？”
三大移動設備平台，無疑就是指龍興係列、璀璨係列、極客係列三款手機平台。
企鵝公司也並不是沒派人過來談過合作，上次的市場部經理代雅麗來談判，兩家達成的協議是，手機qq和qq音樂兩款軟件預安裝費用7元，應用商城每次下載企鵝係應用的費用1元。
簡單來說就是，龍興科技公司旗下的手機品牌每賣出一台，陳星就可以找企鵝拿7塊錢，用戶如果使用手機內置的應用商店下載企鵝係軟件，企鵝公司還要交1塊錢給陳星，這就是平台上架費用。
當初合同簽訂的費用結算周期是三個月，也就是季度結算，合同是上一年九月份簽的，滿打滿算的話，互聯網企業要交的平台上架費也要結賬了。
麵對小馬哥的直入主題，陳星則不緊不慢地先給他倒了杯茶，再慢悠悠回答道：
“是有這個意願，目前移動設備發展太快了，隨時隨地可以玩的moba類遊戲肯定會比端遊的moba遊戲更有用戶市場，這是片還沒有深挖的藍海。”
話音剛落，小馬哥頓時眼神一亮，陳星的想法簡直和他想的不謀而合。
手機moba遊戲，隨時隨地都可以開黑。
端遊moba類遊戲的話，比如英雄聯盟，自2014年玩家抵達巔峰後，遊戲用戶一直都在緩慢下降，所以小馬哥與企鵝高管都想著能不能開辟手遊市場。
“那陳總你的意思是？投資5000萬英雄戰跡，並幫這款遊戲免費宣傳換取20%分紅？”
小馬哥依舊直入主題。
然而，陳星卻搖了搖頭，臨時改變主意道：“既然是和馬總你來談，那不如我們換個條件，我入股你們企鵝公司。”
小馬哥：“你想入股？”
“沒錯，就是想入股。”陳星微微頷首，繼續說道：“目前龍國的手機市場，我也不說一家獨大，前三我們公司還是排得進去的，而且用戶數量還在穩步上升。”
“你想開辟手遊市場，而我恰好是移動設備製造商，我們兩家如果合作，那不就是如魚得水，如虎添翼了嗎？”
商界談判最重要的是什麽？
相互利益！
如果沒有利益綁定，人家憑什麽和你合作？
我有你的所需，你有我的所取，這才是商業談判，而不是靠著關係去白拿。
不僅僅是商界談判，人脈關係同樣如此，各有所得，才能維護好彼此的感情。
小馬哥僅是沉思了片刻，就已經初步拿定了主意，他給身旁的賈薇使了個眼神，後者也連忙會意，連忙起身往辦公室走去。
現在已經不是談遊戲了，而是談入股企鵝的事情，她這種“小卡拉米”根本沒有資格旁聽。
等賈薇離開後，小馬哥才表達認同道：“確實是這樣，你提供設備，我提供應用軟件，我們兩家合作或許真能產生化學反應。”
話剛說完，他又話鋒一轉道：“所以陳總你想怎麽合作？直接認購我們公司股份？”
“馬總說笑了，你們可是萬億市值的巨無霸，我哪有錢認購企鵝的公司股份。”
陳星淡淡一笑，說出自己心中想法道：“你們pc端產生的收益，我分毫不取，但移動端的收益，我需要抽走10%，你看怎麽樣？”
如果光是《王者榮耀》一款遊戲，他敢要20%，但要是企鵝公司整個移動端產生的收益還要拿20%，那就太貪了，人家也不會同意這個比例。
“有點高了。”
小馬哥還是覺得太高，闡述自己觀點道：“就目前來說，我們光是天天酷跑一款遊戲，日盈收就達到了千萬，更別提我們還有其他手遊以及影視娛樂軟件，你一家就想拿10%，哪怕我點頭，公司股東那邊也不會同意。”
“那如果說，我再加一條，商店下架豬廠的全部遊戲呢？”
陳星繼續拋出籌碼。
豬廠（網億）和企鵝競爭多年，目前都在各自籌備手遊，如果龍興科技公司旗下手機是應用商店都下架豬廠的遊戲……
不用想！
這是個重創對手的機會！
正所謂對家虧，就等於自家賺，企鵝公司完全可以借助這個機會奠定手遊市場地位。
而且最關鍵的是，陳星這句話也在警醒小馬哥。
我既然可以下架豬廠的應用，也能下架你企鵝的應用，現在就看和哪家達成合作了。
pc端的遊戲市場，企鵝無疑是壓了豬廠一頭，但移動端的遊戲市場，目前誰也說不準，兩家都有能打的遊戲。
抽取移動端10%利潤，小馬哥也不能獨自拍板，但他已經心動了，回應道：“陳總稍等，我詢問一下股東們的意見。”
“行，你先去問。”
陳星淡淡回應，順勢拿起茶杯慢慢細品。
小馬哥則是拿出手機，用微信群緊急召開公司股東會議，不敢有半點的耽擱。
正如陳星說的那般，企鵝公司要進軍移動端市場，而龍興科技公司正好是移動設備製造商，兩家合作就是如虎添翼。
不過小馬哥不知道的是，未來《王者榮耀》與《和平精英》兩款遊戲會帶來多大的收益，更別提還有其他的手遊。
移動端10%利潤抽成，這給陳星帶來的收益是百億級別的，完全沒有半點誇張。
或許未來的某一天，小馬哥會為了這10%利潤抽成，每晚都心疼得睡不著覺。
當然了。
這些都是後話。
……
在等待十多分鍾後，企鵝公司的內部線上會議也悄然結束，股東與小馬哥達成共識。
息屏手機後，小馬哥看向陳星道：“是這樣的陳總，我們剛剛也召開了內部會議，都認為可以讓利10%給你，但前提是你需要配合我們宣傳遊戲。”
“什麽意思？”
小馬哥笑了笑，說出想法道：“陳總你微博挺多粉絲的，我們正好缺個代言人。”
陳星：“……”
好家夥！
缺代言人你們找明星啊！實在不行，去找網紅也可以啊，偏偏來找我代言？？？
陳星有些風中淩亂，他可真的不想出道啊！
“這個代言的話……”
還不等陳星婉拒，小馬哥便繼續說道：“陳總別急著拒絕，這也不需要過多出境，你隻需要答應我們拿你形象宣傳，然後空閑時間或者發布會的時候，用我們企鵝的遊戲來測評手機芯片性能。”
“馬總你這是非要送我出道啊？”陳星略顯無奈。
他堂堂實業企業家，千億市值企業老總，雖說在網上有點用戶粉絲，知名度也比一般明星高，但真沒想過親自代言。
小馬哥聽聞出道二字，忍不住露出抹笑容道：“習慣就好了，你在微博也出道很多回了，我們也不強製你參加節目綜藝之類的。”
犧牲形象代言就能拿企鵝公司移動端10%利潤，陳星咬了咬牙，心一橫也豁出去了：“可以，那我們什麽時候能簽合同？”
“今天就可以，我喊我的律師過來草擬合同。”
在確定了初步意願後，小馬哥也沒有半點遲疑，立馬讓律師趕來龍興科技公司。
不到半小時，企鵝公司的律師到場，在雙方律師，以及陳星與小馬哥的交談中，合同的條款也被進一步確定。
……
黃昏時分。
天空漸漸染上了溫暖的橙紅色調，太陽下山散發的餘暉，將辦公室染成金黃。
經過雙方律師長時間的草擬，抽成合同也被確定下來，雙方都簽上名字，按上了手印，以及蓋上了公司公章。
這份合同內容也很簡單，龍興科技公司不再收取企鵝公司旗下應用軟件的平台上架費，改為季度抽成，比例為10%，並且有義務配合企鵝公司宣傳新遊戲，製作相應了推薦頁海報。
除此之外，企鵝公司還未結算的“平台上架費用”，等價換算成公司的股份。
2014年的9月份到現在，未結算的平台上架費是1.9億，按照今日企鵝的股價112元每股算，陳星可以得到169萬股，這一百多萬股的股份對於企鵝公司這個龐然大物來說，總占比都不到0.1%，完全沒有任何牌麵，但如果論移動端分紅，陳星卻可以占10%，這是常人無法想象的大頭。
小馬哥在確認合同無誤後，也伸出手道：“陳總，希望我們兩家能合作愉快。”
“合作愉快。”
陳星與其握手回應。
雙方又客套幾句後，小馬哥看了眼窗外道：“時候也不早了，那我們就先回去了。”
陳星：“不一起吃個飯？”
“公司還有點事情，這頓飯先欠著，改天我們再好好喝上兩杯。”小馬哥婉言拒絕。
見人家執意要走，陳星場麵話也說完了，也不再阻攔道：“那行，我送送你們。”
“你太客氣了陳總。”
“客氣什麽，現在我們兩家可是戰略合作夥伴，未來可是要一起賺錢的，哈哈哈。”
“一起賺錢。”
兩人談笑間，也從七樓辦公室來到一樓大廳，來到寫字樓門口時，小馬哥停頓腳步，側目看向陳星道：“就送到這裏吧，陳總的誠意我感受到了。”
“那行，慢走啊馬總。”
陳星淡淡笑道。
……
在送走企鵝公司的幾位來賓後，陳星也回到辦公室，盤算著這次談判的利益。
抽取企鵝公司移動應用端10%的利潤，先不說別的軟件應用，光是未來的《王者榮耀》單日流水，他就可以獲利百萬，甚至千萬，實現真正意義上的躺著賺錢。
端遊會往手遊發展，這是大勢所趨，偏偏陳星的龍興科技公司掌控了最底端的用戶設備市場，這就是談判的籌碼。
互聯網公司能發展，一定是建立在實業之上。
現在有了企鵝公司供血，龍興科技的流動資金會更加充足，一旦資金充足了，才能投入更多資金研發科技，形成良性循環。
金錢，就是科技的地基。
(本章完)
深城，南山區。
企鵝公司總部大廈。
帶著無框眼鏡，斯斯文文的小馬哥聽著賈薇的電話闡述，露出抹詫異再次確認。
投資英雄戰跡？
如果陳星想賺錢，布局moba類手遊，那現在公測的全民超神才是不二之選啊。
就目前而言，全民超神的用戶數量已經突破兩千萬，並且這個數值還在急速上升，怎麽看也是它比較有潛力吧？
玩過端遊moba類遊戲，例如英雄聯盟、刀塔的都知道，這類遊戲也確實賺錢，因為公平性，國人還特別喜歡玩，光是賣皮膚的單日流水就能達千萬，甚至破億。
陳星想入局moba手遊賺錢，這點小馬哥可以理解，畢竟搞芯片是很燒錢的，但為什麽是英雄戰跡呢？
猶豫片刻後，他也考慮到陳星的“籌碼”，回應道：“你讓陳星稍等一會，我馬上開車過來，應該二十分鍾左右到。”
“好的老總。”
賈薇掛斷電話，目光看向沙發悠閑品茶的陳星，轉達道：“陳總是這樣的，分紅拍板我沒這個權限，不過我們老總已經在趕過來了。”
小馬哥要過來？
陳星手上的茶杯停頓了片刻，但很快恢複正常，點頭道：“那我就恭候大駕了。”
企鵝公司別的不談，戰略目標眼光還是長遠的。
在其他互聯網科技企業都在走下坡路時，唯獨它穩步上升，不僅吃下了整條文娛產業鏈，還收購萬達的線下電影院。
……
不到半小時。
前台小妹就領著小馬哥，走進了陳星辦公室。
因為兩人是初次見麵，陳星也連忙起身道：“馬總，百聞不如一見，久仰久仰。”
“陳總客氣了，您現在可是我們深城商界圈冉冉升起的新星，白手起家的代表人物。”
小馬哥微笑回應道。
雖說陳星是繼承的龍興科技公司，但圈內人都明白，能把瀕臨破產的公司經營成如今的千億市值，說一句白手起家真不過分。
目前龍國的商界圈子，默認的白手起家大佬也就陳星和雷布斯，其他或多或少都借助了外力，有的是婚姻關係，有的是家庭背景。
“馬總你也客氣了，先坐吧，我們坐下來聊。”
“行。”
兩人簡單握了下手，隨後往洽談區沙發坐下。
小馬哥剛坐下，陳星還沒來得及給他倒茶，便直入主題道：“我聽賈薇說，陳總伱要用旗下三大移動設備平台幫我們遊戲做推廣？”
三大移動設備平台，無疑就是指龍興係列、璀璨係列、極客係列三款手機平台。
企鵝公司也並不是沒派人過來談過合作，上次的市場部經理代雅麗來談判，兩家達成的協議是，手機qq和qq音樂兩款軟件預安裝費用7元，應用商城每次下載企鵝係應用的費用1元。
簡單來說就是，龍興科技公司旗下的手機品牌每賣出一台，陳星就可以找企鵝拿7塊錢，用戶如果使用手機內置的應用商店下載企鵝係軟件，企鵝公司還要交1塊錢給陳星，這就是平台上架費用。
當初合同簽訂的費用結算周期是三個月，也就是季度結算，合同是上一年九月份簽的，滿打滿算的話，互聯網企業要交的平台上架費也要結賬了。
麵對小馬哥的直入主題，陳星則不緊不慢地先給他倒了杯茶，再慢悠悠回答道：
“是有這個意願，目前移動設備發展太快了，隨時隨地可以玩的moba類遊戲肯定會比端遊的moba遊戲更有用戶市場，這是片還沒有深挖的藍海。”
話音剛落，小馬哥頓時眼神一亮，陳星的想法簡直和他想的不謀而合。
手機moba遊戲，隨時隨地都可以開黑。
端遊moba類遊戲的話，比如英雄聯盟，自2014年玩家抵達巔峰後，遊戲用戶一直都在緩慢下降，所以小馬哥與企鵝高管都想著能不能開辟手遊市場。
“那陳總你的意思是？投資5000萬英雄戰跡，並幫這款遊戲免費宣傳換取20%分紅？”
小馬哥依舊直入主題。
然而，陳星卻搖了搖頭，臨時改變主意道：“既然是和馬總你來談，那不如我們換個條件，我入股你們企鵝公司。”
小馬哥：“你想入股？”
“沒錯，就是想入股。”陳星微微頷首，繼續說道：“目前龍國的手機市場，我也不說一家獨大，前三我們公司還是排得進去的，而且用戶數量還在穩步上升。”
“你想開辟手遊市場，而我恰好是移動設備製造商，我們兩家如果合作，那不就是如魚得水，如虎添翼了嗎？”
商界談判最重要的是什麽？
相互利益！
如果沒有利益綁定，人家憑什麽和你合作？
我有你的所需，你有我的所取，這才是商業談判，而不是靠著關係去白拿。
不僅僅是商界談判，人脈關係同樣如此，各有所得，才能維護好彼此的感情。
小馬哥僅是沉思了片刻，就已經初步拿定了主意，他給身旁的賈薇使了個眼神，後者也連忙會意，連忙起身往辦公室走去。
現在已經不是談遊戲了，而是談入股企鵝的事情，她這種“小卡拉米”根本沒有資格旁聽。
等賈薇離開後，小馬哥才表達認同道：“確實是這樣，你提供設備，我提供應用軟件，我們兩家合作或許真能產生化學反應。”
話剛說完，他又話鋒一轉道：“所以陳總你想怎麽合作？直接認購我們公司股份？”
“馬總說笑了，你們可是萬億市值的巨無霸，我哪有錢認購企鵝的公司股份。”
陳星淡淡一笑，說出自己心中想法道：“你們pc端產生的收益，我分毫不取，但移動端的收益，我需要抽走10%，你看怎麽樣？”
如果光是《王者榮耀》一款遊戲，他敢要20%，但要是企鵝公司整個移動端產生的收益還要拿20%，那就太貪了，人家也不會同意這個比例。
“有點高了。”
小馬哥還是覺得太高，闡述自己觀點道：“就目前來說，我們光是天天酷跑一款遊戲，日盈收就達到了千萬，更別提我們還有其他手遊以及影視娛樂軟件，你一家就想拿10%，哪怕我點頭，公司股東那邊也不會同意。”
“那如果說，我再加一條，商店下架豬廠的全部遊戲呢？”
陳星繼續拋出籌碼。
豬廠（網億）和企鵝競爭多年，目前都在各自籌備手遊，如果龍興科技公司旗下手機是應用商店都下架豬廠的遊戲……
不用想！
這是個重創對手的機會！
正所謂對家虧，就等於自家賺，企鵝公司完全可以借助這個機會奠定手遊市場地位。
而且最關鍵的是，陳星這句話也在警醒小馬哥。
我既然可以下架豬廠的應用，也能下架你企鵝的應用，現在就看和哪家達成合作了。
pc端的遊戲市場，企鵝無疑是壓了豬廠一頭，但移動端的遊戲市場，目前誰也說不準，兩家都有能打的遊戲。
抽取移動端10%利潤，小馬哥也不能獨自拍板，但他已經心動了，回應道：“陳總稍等，我詢問一下股東們的意見。”
“行，你先去問。”
陳星淡淡回應，順勢拿起茶杯慢慢細品。
小馬哥則是拿出手機，用微信群緊急召開公司股東會議，不敢有半點的耽擱。
正如陳星說的那般，企鵝公司要進軍移動端市場，而龍興科技公司正好是移動設備製造商，兩家合作就是如虎添翼。
不過小馬哥不知道的是，未來《王者榮耀》與《和平精英》兩款遊戲會帶來多大的收益，更別提還有其他的手遊。
移動端10%利潤抽成，這給陳星帶來的收益是百億級別的，完全沒有半點誇張。
或許未來的某一天，小馬哥會為了這10%利潤抽成，每晚都心疼得睡不著覺。
當然了。
這些都是後話。
……
在等待十多分鍾後，企鵝公司的內部線上會議也悄然結束，股東與小馬哥達成共識。
息屏手機後，小馬哥看向陳星道：“是這樣的陳總，我們剛剛也召開了內部會議，都認為可以讓利10%給你，但前提是你需要配合我們宣傳遊戲。”
“什麽意思？”
小馬哥笑了笑，說出想法道：“陳總你微博挺多粉絲的，我們正好缺個代言人。”
陳星：“……”
好家夥！
缺代言人你們找明星啊！實在不行，去找網紅也可以啊，偏偏來找我代言？？？
陳星有些風中淩亂，他可真的不想出道啊！
“這個代言的話……”
還不等陳星婉拒，小馬哥便繼續說道：“陳總別急著拒絕，這也不需要過多出境，你隻需要答應我們拿你形象宣傳，然後空閑時間或者發布會的時候，用我們企鵝的遊戲來測評手機芯片性能。”
“馬總你這是非要送我出道啊？”陳星略顯無奈。
他堂堂實業企業家，千億市值企業老總，雖說在網上有點用戶粉絲，知名度也比一般明星高，但真沒想過親自代言。
小馬哥聽聞出道二字，忍不住露出抹笑容道：“習慣就好了，你在微博也出道很多回了，我們也不強製你參加節目綜藝之類的。”
犧牲形象代言就能拿企鵝公司移動端10%利潤，陳星咬了咬牙，心一橫也豁出去了：“可以，那我們什麽時候能簽合同？”
“今天就可以，我喊我的律師過來草擬合同。”
在確定了初步意願後，小馬哥也沒有半點遲疑，立馬讓律師趕來龍興科技公司。
不到半小時，企鵝公司的律師到場，在雙方律師，以及陳星與小馬哥的交談中，合同的條款也被進一步確定。
……
黃昏時分。
天空漸漸染上了溫暖的橙紅色調，太陽下山散發的餘暉，將辦公室染成金黃。
經過雙方律師長時間的草擬，抽成合同也被確定下來，雙方都簽上名字，按上了手印，以及蓋上了公司公章。
這份合同內容也很簡單，龍興科技公司不再收取企鵝公司旗下應用軟件的平台上架費，改為季度抽成，比例為10%，並且有義務配合企鵝公司宣傳新遊戲，製作相應了推薦頁海報。
除此之外，企鵝公司還未結算的“平台上架費用”，等價換算成公司的股份。
2014年的9月份到現在，未結算的平台上架費是1.9億，按照今日企鵝的股價112元每股算，陳星可以得到169萬股，這一百多萬股的股份對於企鵝公司這個龐然大物來說，總占比都不到0.1%，完全沒有任何牌麵，但如果論移動端分紅，陳星卻可以占10%，這是常人無法想象的大頭。
小馬哥在確認合同無誤後，也伸出手道：“陳總，希望我們兩家能合作愉快。”
“合作愉快。”
陳星與其握手回應。
雙方又客套幾句後，小馬哥看了眼窗外道：“時候也不早了，那我們就先回去了。”
陳星：“不一起吃個飯？”
“公司還有點事情，這頓飯先欠著，改天我們再好好喝上兩杯。”小馬哥婉言拒絕。
見人家執意要走，陳星場麵話也說完了，也不再阻攔道：“那行，我送送你們。”
“你太客氣了陳總。”
“客氣什麽，現在我們兩家可是戰略合作夥伴，未來可是要一起賺錢的，哈哈哈。”
“一起賺錢。”
兩人談笑間，也從七樓辦公室來到一樓大廳，來到寫字樓門口時，小馬哥停頓腳步，側目看向陳星道：“就送到這裏吧，陳總的誠意我感受到了。”
“那行，慢走啊馬總。”
陳星淡淡笑道。
……
在送走企鵝公司的幾位來賓後，陳星也回到辦公室，盤算著這次談判的利益。
抽取企鵝公司移動應用端10%的利潤，先不說別的軟件應用，光是未來的《王者榮耀》單日流水，他就可以獲利百萬，甚至千萬，實現真正意義上的躺著賺錢。
端遊會往手遊發展，這是大勢所趨，偏偏陳星的龍興科技公司掌控了最底端的用戶設備市場，這就是談判的籌碼。
互聯網公司能發展，一定是建立在實業之上。
現在有了企鵝公司供血，龍興科技的流動資金會更加充足，一旦資金充足了，才能投入更多資金研發科技，形成良性循環。
金錢，就是科技的地基。
(本章完)