“我們的瑞聲4代經過六次的改良,不僅通話音質更清晰,還增添了雜音過濾……”


    龍興科技會議室,瑞聲科技老總胡守奮在激情澎湃,添油加醋介紹自己產品。


    會議主位。


    陳星把玩著揚聲器零件。


    手機揚聲器不僅僅是音樂的輸出口,也是通話的輸出口,是排在前十貴的零件。


    目前世界最頂級揚聲器,是歌爾聲學公司生產的,它也是蘋果手機供應鏈的一環。


    歌爾聲學的名字很多人第一反應可能是外國企業,但其實它是國內企業,而且是為數不多進入蘋果供應鏈的企業。


    因為背靠蘋果公司,它一直走的都是高端路線。


    mems聲學傳感器和揚聲器組件,它對外報價都是300元,雙揚聲器是400元,比普通的廠商貴了2到3倍。


    在查看了揚聲器組件做工後,陳星打斷了胡守奮演講道:“先報個價格吧。”


    “額…”


    胡守奮頓了頓,“130”話到嘴邊又咽了回去,自砍了一刀道:“100元的價格,我們提供整套組件,陳總你看怎麽樣?”


    “嘖——”


    陳星搖了搖頭,把手中的揚聲器放到桌麵道:“太貴了,我們也有自研的揚聲器,你這並不是必須品,60塊能不能談?”


    “60???”


    胡守奮整咽了口唾沫。


    他想過陳星砍價會很猛,但沒想到這麽猛,一刀就能精準砍中他說大動脈。


    剛才被砍價的老總暗自竊喜,果然陳星是一視同仁的,誰也逃脫不了被砍。


    “6…60價太低了吧?”胡守奮嚐試性詢問。


    他現在很沒底氣,因為陳星表現太強硬了,而且龍興科技也有相應的揚聲器代替。


    或許人家的音質不夠他好,雜音過濾也不夠他的強,但人家是原廠家啊,價格便宜就是優勢,而且陳星本來就是瞄準下沉市場,價格優勢需要格外突出。


    陳星看他這猶豫樣,立馬趁熱打鐵道:“60不行的話就算了,a係列的整機預算隻有700到800,我還需要把錢留在其他地方,隻能下次合作了胡總。”


    “別!”


    胡守奮也不敢堅持了,大義凜然道:“60就60,雖然虧本賣,但也算是我對國產手機的支持。”


    “嗬…”


    陳星心中不由得冷笑一聲,胡守奮場麵話說的漂亮,沒有利益他跑的最快。


    龍興係列、極客係列、璀璨係列都是他親自采購的,想忽悠他?基本不可能!


    最關鍵的是,龍興科技自己都有聲學零件,隻不過造價和市場造價差不多,他考慮到性價比問題才沒有使用自己的。


    當然了。


    他並不是要放棄聲學領域,而是需要繼續沉澱。


    每個科技都需要時間浸泡,聲學和光學這些需要大量金錢投入的領域還不到發力期。


    “既然胡總願意簽,那就留下來等待一會吧,現在還有兩位老總,也是時候亮亮底牌了吧?”


    此時會議室已經隻剩下十二位供應商老總,其他的都因為價格過高,外加產品質量不行,被陳星無情驅逐了出去。


    見陳星點名,金剛科技的老總黃振宇露出抹淡笑,站起身道:“不知不覺就剩下我和王兄了,既然王兄沒有先說的意思,那就讓我來先訴說產品優勢吧。”


    最後的兩位老總很明顯,他們是彼此的競爭對手。


    而黃振宇也很懂挖坑抬高自己,隻言片語就在無形中貶低了“晶東方屏幕”一把。


    他的這句話看似說先後順序,實則還暗示了“晶東方”老總王升沒有底氣。


    被貼臉輸出,王升臉色瞬間變得難看。


    本來他是想以退為進,結果人家直接點破了他心思,還給他扣了個“底氣不足,不敢先說”的帽子。


    陳星將這幕看在眼裏,並沒有表現出過多的反應。


    優勝劣汰雖然是自古真理,不過這次嘛,陳星倒是可以給晶東方開個小灶。


    原因很簡單,金剛科技集團注資並不幹淨,它的第二第三股東都是霓虹島國的投資公司。


    這也就是說,金剛屏存在隨時斷供的風險。


    陳星不害怕和西方剛,但他害怕曆史重演,供應商配合斷供,給他來一手背刺。


    黃振宇還不知道自己已經被淘汰,利索地將文件和樣品放到陳星麵前,又回到自己位置道:


    “我們最新研發的這款金剛7代屏幕,它采用了最新一代的液晶技術,並深度優化了它的底層邏輯架構,不僅讓屏幕更清晰,功耗也隨之降低了。”


    “而且我們還采用了最新的有機二極管發光技術,讓色彩更鮮豔,更接近真實色彩。”


    一連數個最新說出,黃振宇信心十足,語氣裏夾帶的自信都已經快溢出屏幕。


    不過!


    他確實也有資本自信。


    因為目前龍國做屏幕廠商,也就金剛科技先拔頭籌。


    其他企業?


    現在還剛剛萌芽。


    陳星等他說完那刻,便提出問題道:“黃總我們先不談屏幕,你能保證供應嗎?”


    “能!”


    黃振宇毫不猶豫說出。


    “如果霓虹那邊讓伱停供,你能做主反駁嗎?”


    陳星這句話的拋出,瞬間讓其他供應商老總露出看好戲的表情,他們都知道,金剛科技公司是被日資控股的。


    可別覺得日資罕見,它們的投資早已經覆蓋方方麵麵的企業。


    黃振宇頓時啞口無言了,如果二三股東聯合施壓,他根本沒有公司的絕對掌控權。


    而他的沉默也讓陳星明白,這家企業靠不住。


    “產品的品質有優勢,這確實是你們金剛科技的領先點,但供應穩定這點你給不了我保證,所以沒必要繼續往下談。”


    “我可以讓價。”


    黃振宇還不死心。


    說出讓價策略那刻,他又補充一句道:“雖然是日資控股,但都是為了賺錢,它們不一定會為了西方影響自己利益。”


    “那我們簽抵押保證合同?”陳星淡淡笑道。


    抵押保證合同,就讓黃振宇先拿出抵押物抵押給銀行,一旦違反了合同條款,那麽抵押物將自動判給損失方。


    這樣做可以避免追債困難,找不到人的情況發生。


    “押什麽?”


    黃振宇語氣逐漸凝重。


    陳星嘴角微微上揚,雙手放在會議桌十指交叉,露出談判駕駛道:“你的全部股權,外加你名下的全部現有的資產。”


    黃振宇:“……”


    玩這麽大,搞毛線!


    他敢抵押嗎?


    亦或者說,他敢賭嗎?


    他不敢!


    因為他股權隻有41%,其他都被日資給拿走了,要是人家說停供他還真沒辦法。


    而且最關鍵的是他們企業技術有霓虹島國的扶持,要是停了,金剛科技特很難存活。


    “打擾了。”


    黃振宇選擇離開。


    他不敢和陳星賭,這個賭注實在有點大。


    他自己也很清楚,以霓虹島國企業的尿性,要是米國說製裁,它們當旺財的敢不遵從?


    望著黃振宇快步離開的背影,王升暗自竊喜,他都沒說話,陳星就幫他幹掉了競爭對手。


    然而還沒等他高興三秒,陳星就潑了盆涼水道:“雖然目前國內已經隻剩下晶東方一家做oled屏,但也楊總慎重報價,因為韓星集團那邊我還是可以拿到貨的。”


    王升:“……”


    這句話很明顯了,就是告訴王升你就是個備胎,想要轉正就必須價格便宜。


    不然的話?


    韓星m係列屏幕,哪怕是m5也不是他們能夠碰瓷的!


    邊角料的e係列就讓友商瘋搶,定製版的oled屏就加入了蘋果供應鏈,m係列屏幕可想而知,它的品質有多麽高端。


    被一句話堵死的王升緩緩起身,向陳星鞠了一躬道:“確實需要慎重報價,我也不玩套路了,100元每塊怎麽樣?”


    “老奸巨猾。”


    陳星心中吐槽。


    真以為他是甩手掌櫃啊?


    整個龍興科技零件都是他負責的,專業性根本不需要質疑,這也就是親力親為的好處。


    想坑他?


    不存在的!


    “說個內幕消息,韓星m5給我的供貨價也是100元。”陳星略帶玩味的回應。


    這句話一出,王升瞬間鬧了個大紅臉,他連忙幹咳兩聲掩飾尷尬道:“剛才說快了,供應價是70元,70元每塊。”


    “再砍一刀。”


    “68?”


    “再砍。”


    “65?”


    “想想自己的品質。”


    “60!”王升一咬牙,連忙表示道:“這真是最低價了,再往下我就要虧本了。”


    生產一塊屏幕總成,他們成本是40元左右,除去各種成本,60真的已經是極限了。


    陳星沒有說話,而是默默計算龍興a係列的零件成本。


    屏幕總成60,揚聲器組件60,存儲芯片66元、104元,耳機插孔、type-c接口、sd卡槽、sim卡槽等連接部件……


    在綜合了全部零件成本,陳星算出了個420元的數值,比他預期的500少了80元,如果再加上各種專利使用費,龍興a係列的成本價應該可以控製在700元左右,最多不會超過800元。


    見陳星不說話,王升以為是報價不滿意,索性心一橫,打算虧本也要搭上龍興科技這條快船。


    正當他想繼續報價時,陳星卻搶先一步道:“價格就談到這裏吧,各位的報價也確實很有誠意,接下來我們談入股的事情。”


    “入股???”


    “啊???”


    話音落下之際,供應商老總們紛紛懵逼了。


    他們是來談零件合作的,也沒說賣股權啊?


    強買強賣?


    逼良為娼?


    正當他們懵逼時,陳星不緊不慢解釋道:“各位也不用驚訝,我這個人就喜歡投資,而且還是投資手機相關領域。”


    “你們來這裏的目的也很明顯,就是想加入龍興係列供應鏈,尋找穩定的出貨渠道。”


    一眾供應商老總聽得很認真,生怕錯過什麽細節。


    在停頓了半秒後,陳星說出心中想法道:“我現在的想法是,各位以市場價轉讓20%股權給我,讓大家利益徹底綁定在一起,未來造機我也會優先使用自家的零件商,你們覺得怎麽樣?”


    沉默了。


    供應商老總都陷入了沉默。


    他們隻是來談零件的,壓根沒有想過出售股權,這個消息讓他們有些措手不及。


    雖有些措手不及,但這對於一些供應商老總來說可是天大的好消息。


    晶東方本來就缺錢,現在龍興科技願意注資,王升壓根不需要和其他股東商量,當即拍板道:“我願意轉讓20%股權。”


    “我也願意。”


    長江存儲的老總楊石寧也連忙表態。


    他很清楚,陳星這是要建立屬於龍興科技的零件供應鏈,杜絕斷供的事情發生。


    “那我也轉讓。”


    “陳總,我能和公司股東先商量一下嗎?”


    “我也需要商量。”


    有人當場拍板,有人選擇商議,陳星也不著急,擺了擺手道:“可以去協商,不過我先提醒你們一下,要這20%股權原因很簡單,就是防止某些突發情況。”


    大家都在國內發展,他們都清楚陳星為什麽這樣做。


    吃一塹,長一智,當初龍興x1零件斷供可是鬧得沸沸揚揚,他們也很能理解。


    畢竟諸葛亮北伐前,還不忘平定南蠻的威脅呢。


    供應商就是後方,隻有平定後方的威脅,陳星才能騰出手來,全力以赴開辟東南亞市場。


    ……


    在得到陳星允許後,拿不定主意的供應商老總紛紛打電話求助,召開線上公司會議。


    約摸半小時後。


    他們也都有了結果。


    “陳總我們公司表決了,願意以4000萬價格,出售20%股權給你,與龍興科技深度綁定。”


    “我立訊精密也一樣,願意以7000萬的市場股權價格,轉讓20%公司股權。”


    “科森科技也表決通過了,以後還希望陳總多多提攜。”


    有龍興科技注資,他們不僅可以獲得銷售渠道,還能成為龍興係列的穩定供應商,這不比找風險投資機構拿錢香?


    然而老總們他們不知道的是,他們看中了龍興科技的市場份額,陳星也看上了他們公司的發展潛力。


    長江存儲、晶東方科技、瑞聲科技、立訊精密這些公司未來沒有一個是簡單貨色,它們都具備千億市值的潛力。


    陳星知道它們是“千裏馬”,自然不介意當伯樂。


    而且保證供應鏈穩定,也是他必須要做的事情。


    如今老總們都紛紛表態了,陳星也沒有掩蓋表情,露出抹笑容道:“既然都選擇讓我入股,那我們以後就一家人了。”


    話音剛落。


    楊石寧腦速極快,連忙附和道:“哈哈哈,一家人,以後都是一家人了。”


    其他老總聞言,也紛紛露出微笑表達態度。


    “對對對,都是一家人了,以後大家可都得幫襯著點。”


    “沒錯沒錯,陳總的龍興科技就是家長,為我們牽線,以後我們大家就是相親相愛的一家人,同進退,共賺錢!”


    “說得好,同進退,共賺錢!”


    已經夠2000月票了,很感謝各位大佬的助力,謝謝!


    今天後台也看見了很多熟悉麵孔,特別是憑欄聽軒大佬的33張月票,我還記得說給他1w點打賞加更的,結果……


    這幾天一定加更補上,最後因為是跨年夜嘛,作者也想出去倒計時,所以淩晨那章推遲到明天中午。


    最後感謝各位讀者大佬的追讀,月票,推薦票,也祝各位:“年赴一年,年富一年。”


    (本章完)

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