第二百一十一章 龍興A1定價確定，許金水麵談瑪利亞
科技公司，我成國產之光！ 作者：辣條鯊手 投票推薦 加入書簽 留言反饋
淩晨時分。
夜深人靜，皓月當空。
粵東平連縣。
這座小縣城歸屬於河原市，坐落於粵東省與贛西省交界處，平時夜晚外來車輛均是貨運。
而此時此刻的平連收費站，交警已經在進出口都拉起了五百米警戒線，兩邊都有人看守，像是在執行什麽任務。
不一會。
閃爍紅藍燈的領頭車出現。
“是贛西車牌。”
高速路的交警看見車牌，以及約摸三十碼行駛的車輛，立即將警示牌收起。
等開道警車，五輛平板貨運車輛全部駛入警示線以內，雪糕桶又被重新放回位置。
當駛入收費站，兩邊的警察進行任務交接。
“粵東警察您好，我們是贛西警察，本次互送任務已到你省省線，特此進行押運交接。”
“辛苦了。”
雙方敬了個禮，拿出交接文件進行確認。
當經過多方核對，確認彼此身份都沒有問題後，贛西警察便被安排進相應酒店休息。
而貨運車輛以及司機，則都被請到了公安局，有專門的地方停放車輛和休息。
這次的押運任務是絕密，連警察都是緊急從河原市調過來的，目的地就是深城。
誰也不知道押運的是什麽，他們隻知道這是跨越了數個省份，拆了十幾個收費站運到粵東的，極有可能是戰略軍備。
正如當初的株海軍備展，運送的文件都是絕密級的標注，誰也不知道是什麽。
……
另一邊。
深城福田區。
龍興科技公司總部。
陳星正坐在辦公椅，手握鼠標點擊著，仔細核對張鶴亭傍晚發來的企業對接匯報。
十六家山寨機企業，公司員工連帶工廠端的工人，待就業人數高達上萬人。
上萬人自然不可能全部失業，至少工廠端的熟練工人，陳星不會讓他們失業。
200多條生產線，全部運行起來需要大量工人。
根據張鶴亭的對接匯報，工廠端工人一共是7889人，其中有5737人可以直簽龍興工廠，剩餘的則是紙麵反饋不好。
紙麵反饋雖然不能完全反映一個人的能力和品格，但卻是最直觀，也是最便捷的識人手段。
這就好比學曆，誰都知道專科也有天才，可那都是鳳毛麟角，沒有人會有這麽精力識別一位專科生是不是天才。
因此“僅限本科及以上”這七個字，往往出現在各大招聘平台和線下招聘會上。
當然了。
不局限是專科，哪怕本科不是名校畢業，也容易被刷掉，這就是企業的紙麵速篩。
陳星簡單核對了山寨企業的對接匯報後，又把精力放到供應商的產品消息上。
長江存儲，長江1號存儲芯片，雖然隻有32g和64g，沒有128g，但勉強夠用。
晶東方，晶品a1屏幕，因為剛剛起步，它對標的是韓星e係列次等oled屏幕。
雖然是剛剛起步，但晶品a1屏幕無論從清晰度、通透度、色準、色偏控製等多個方麵，都已經無限追平韓星e係列屏幕。
不過還是那句話，這是紙麵的報告，實測的話，還需要龍興科技的屏幕實驗室那邊出結果。
瑞聲科技，它的瑞聲4代對標的不是國外，而是國內的歌爾聲學，因為是揚聲器平替，陳星也並沒有要求太多，有雙揚聲器、立體環繞、mems聲學感應器就夠了。
陳星查看國產零件的同時，還不忘把它們整理進“龍興a1”的配置清單表格。
因為年會將至，浩浩蕩蕩砸幾千萬下去，他不可能隻是為了發福利，而是想要借助明星影響力，預告一手龍興a1手機。
由於是全國產零件，整機成本包括星閃快充也就550元。
不過！陳星還有一個最重要的零配件價格沒有計算，那就是處理器芯片！
因為韓星集團的生產工廠“起火”，獵戶座5433處理器芯片和m5係列屏幕暫停供應，陳星現在麵臨兩個選擇。
1、把soc上帝芯片用在龍興a1手機上。
2、找聯發科集團合作。
如果選1的話，為了控製成本，也為了讓極客x1保持競爭力，陳星肯定不會考慮安裝獨立遊戲芯片，也就是輕舟芯片。
要是不想用soc上帝芯片，那還有聯發科芯片可以選擇。
不過聯發科是出了名的劣質，至少在目前來說的話，它的芯片是低質量芯片。
要是都不用，改用輕舟芯片當主芯片，那陳星還需要為它添加開天基帶芯片，以及采購其他部分的獨立芯片。
“要不要找聯發科？”
陳星有點拿不定主意。
當初聯發科芯片暴雷，被錘假八核的時候，它們的企業老總菜明傑就來找過陳星，想讓他繼續用聯發科芯片，還推銷了十核芯片。
不過。
陳星當場拒絕了。
八核都被錘了，十核芯片？
開什麽國際玩笑？
“算了，聯發科芯片雖然價格低廉，但質量和性能都一言難盡，還是不給對手找到攻擊漏洞為好。”陳星喃喃自語。
不是他不想用，而是不敢賭，誰知道聯發科芯片會不會憋個大的醜聞出來？
在決定用soc上帝芯片後，他明確標注上“閹割版”。
因為龍興a1定位是千元機，真真正正的千元機，他不可能給個滿血版的soc上帝芯片，隻能給沒有獨顯連接的殘血版，這樣也可以安撫極客用戶情緒。
他可不想被罵，出了國門就區別對待。
……
在仔細挑選配置過後，時間也在飛速流逝，楊民碩發來的新郵件也在電腦右下角彈出。
陳星沒有急著去看，而是正式敲定龍興a1的配置。
屏幕總成：晶東方的晶品a1。
攝像頭：龍興科技自研的900萬像素鏡頭。
電池：龍興科技自研的4000毫安電池。
手機芯片：soc上帝芯片。
揚聲器組件：瑞聲4代。
……
連接組件：立訊精密提供。
充電設備：120w星閃快充。
“龍興a1的零件總價格是…”陳星算了下整體價格，最後得出結論：“590元。”
算完零件成本，他又開始計算專利使用費。
在手機製造業裏麵，專利使用費占比非常重，特別是基帶和操作係統方麵。
但現在的話，陳星都不需要交這些專利費。
想用4g網絡的話，隻需要給gcot國際電信聯盟繳納30元的協議使用費就可以正常使用。
手機操作係統，這次用的是套皮鴻蒙的天選操作係統。
專利費？
根本不存在的！
但讓陳星頭疼的是，藍牙功能被國際藍牙聯盟限製了，這意味著龍興科技新機不能使用藍牙，需要自己自研新的連接技術。
目前來說的話，新型連接技術已經被原藍牙實驗團隊立項，至於多久可以完成技術突破暫且未知。
藍牙連接這個領域，也是龍興a係列為數不多的短板，不過也有替代品，要是傳輸文件，可以用wifi連接去傳送，目前市麵上的wifi連接傳輸軟件還是很多的。
在完整計算下來，陳星還要支付213元專利費。
590+213=803，這也就是說，算上組裝成本，龍興a1手機的整機價格會在850元左右。
也幸好免去了稅收，不然成本價得直逼900元。
“850元的成本價，32g配置的定價為999元，每台144元淨利潤，64g存儲芯片比32g貴38元，64g配置賣1099元，淨利潤是211塊，保險的話……”
手機保險定價陳星猶豫了許久，他考慮到東南亞國家沒有買手機保險的習慣，要是貴了，人家負擔不起。
突然！
陳星靈光一閃。
“要改變他們用機習慣，那就需要下點血本了。”
陳星眼神閃過抹精打細算的亮光，默默在保險價格一欄，敲下了1元碎屏險。
是的！
1元的碎屏保險。
一塊晶東方屏幕就60元，哪怕龍興a1真的碎屏了，也就多支出59元而已。
要知道，一台手機利潤就144元了，無論怎麽換屏幕，陳星都不會虧本。
而根據保險定律，100個人裏麵，真正用到保險的不會超過20人，這也就是著名的二八定律，貼不了多少錢。
一旦等他們熟悉了保險，那陳星就可以開割了。
就和當初的龍興x1一樣，低價打通市場，等大家都離不開星閃快充，龍興科技出品的手機便一直受到用戶追捧。
一句話總結，用戶可能小賺，陳星永遠不虧。
1元保1年，陳星在敲下這行字以後，龍興a1各項配置，以及成本價都已經敲定下來。
等年會那天，完全可以借助明星效應，把龍興a1簡單預熱一下，製造些熱度。
想到這，陳星也把配置清單發給姚娜娜，讓她用這些配置去細想新機的噱頭。
……
處理完龍興a1的事情，陳星才不緊不慢地打開郵箱，查看楊民碩發來的郵件。
郵件內容也很簡單，就是租賃了數棟生產車間樓用來鋪設手機設備生產線。
除此之外。
還租賃了配套倉庫和宿舍。
在看見三百條生產線都已經鋪設好了以後，陳星也是略微激動道：“有了生產線，隻要保證零件供應就可以大批量生產了。”
他沒有半刻遲疑，立馬給供應商發去催促提醒。
按照陳星計劃的話，生產周期是七天，每天要造50萬台手機，每周就是350萬台。
陳星不僅要在東南亞賣，也要在龍國賣。
要是可以的話，去中東地區賣也是不錯的選擇，那邊用戶的用機需求不會比東南亞市場少。
想要走出國門，東南亞是起點，但絕不是終點。
而在陳星精打細算，規劃龍興a1配置和價格時，遠在大洋彼岸的紐約華爾街。
一位體型肥碩，長相忠厚，眼神卻流露出精明的中年男人正坐在貝萊集團等待區。
如果陳星在這裏，肯定能夠立馬認出他來。
中年男人不是別人，正是菠蘿公司創始人許金水。
半年前。
他因為公司破產，又被查出涉嫌做假賬，還有偷稅漏稅，哪怕後麵積極配合還款，也還是被判了一年的刑期。
不過因為米國外籍身份，外加監獄表現良好，他隻用了半年就被刑滿釋放。
現在的他對於陳星，以及龍興科技公司可謂是恨之入骨，每日每夜都巴不得龍興科技倒台破產。
可事與願違，他希望看見的事情並沒有發生，反而陳星還成了“北鬥大使”，龍興科技一躍成為最有潛力的科技公司。
正當他心灰意冷時，突然傳出龍興科技被聯合製裁，陳星收購十六家山寨機企業，打算在東南亞市場一決勝負的消息。
東南亞市場。
下沉市場。
這不就是他專業領域嗎？
對於性能山寨機“發家”的他來說，他有自信和陳星扳扳手腕，哪怕扳不倒，也能狠狠地惡心龍興科技一把。
在見了褲克、莫倫克夫以後，他被推薦到了貝萊集團，想要尋求資金和技術幫助。
“踏踏——”
直擊心靈的高跟鞋踩踏地板聲傳入耳朵，許金水也連忙尋著聲源看去。
下一秒。
黑絲搭配高跟鞋，性感帶著嫵媚的瑪利亞走近。
她目光帶著抹審視，打量著許金水淡淡道：“隻能說你很走運，來我辦公室詳談合作吧。”
“談合作？”
許金水愣了半秒。
他本想著來碰碰運氣，真沒想到這麽輕鬆，他的文件資料什麽的可都沒看啊。
要不是知道，貝萊集團是控製西方主流企業的大boss，他還以為是詐騙集團呢。
“不然呢？”
瑪利亞露出抹玩味道。
絲毫不誇張的說，就在他來到貝萊集團，表達自己想法的那刻，他的底細就基本查清楚了。
“那請帶路吧。”許金水連忙站起身道。
兩人徑直走向辦公室，在門關上那刻，瑪利亞扭上門禁，讓空間變得私密起來。
許金水不知道用意，但總感覺哪裏不對勁。
“說說你的想法。”
瑪利亞來到洽談區的沙發坐下，目光瞥向辦公室某處，如果仔細看會發現，那是一枚很隱蔽的針孔攝像頭。
要是了解過商界潛規則，以及利益綁定的都會知道，納投名狀是不可缺少的過程。
什麽是投名狀？
兩個字，把柄！
要是有把柄在手，無論未來伱爬得多高，隻要有把柄，大家就還是同一條船上的人。
這也就是為什麽某些商界大佬時不時會因為視頻泄露，導致醜聞纏身的原因。
他們真這麽閑拍視頻？
不！
是投名狀罷了！
(本章完)
夜深人靜，皓月當空。
粵東平連縣。
這座小縣城歸屬於河原市，坐落於粵東省與贛西省交界處，平時夜晚外來車輛均是貨運。
而此時此刻的平連收費站，交警已經在進出口都拉起了五百米警戒線，兩邊都有人看守，像是在執行什麽任務。
不一會。
閃爍紅藍燈的領頭車出現。
“是贛西車牌。”
高速路的交警看見車牌，以及約摸三十碼行駛的車輛，立即將警示牌收起。
等開道警車，五輛平板貨運車輛全部駛入警示線以內，雪糕桶又被重新放回位置。
當駛入收費站，兩邊的警察進行任務交接。
“粵東警察您好，我們是贛西警察，本次互送任務已到你省省線，特此進行押運交接。”
“辛苦了。”
雙方敬了個禮，拿出交接文件進行確認。
當經過多方核對，確認彼此身份都沒有問題後，贛西警察便被安排進相應酒店休息。
而貨運車輛以及司機，則都被請到了公安局，有專門的地方停放車輛和休息。
這次的押運任務是絕密，連警察都是緊急從河原市調過來的，目的地就是深城。
誰也不知道押運的是什麽，他們隻知道這是跨越了數個省份，拆了十幾個收費站運到粵東的，極有可能是戰略軍備。
正如當初的株海軍備展，運送的文件都是絕密級的標注，誰也不知道是什麽。
……
另一邊。
深城福田區。
龍興科技公司總部。
陳星正坐在辦公椅，手握鼠標點擊著，仔細核對張鶴亭傍晚發來的企業對接匯報。
十六家山寨機企業，公司員工連帶工廠端的工人，待就業人數高達上萬人。
上萬人自然不可能全部失業，至少工廠端的熟練工人，陳星不會讓他們失業。
200多條生產線，全部運行起來需要大量工人。
根據張鶴亭的對接匯報，工廠端工人一共是7889人，其中有5737人可以直簽龍興工廠，剩餘的則是紙麵反饋不好。
紙麵反饋雖然不能完全反映一個人的能力和品格，但卻是最直觀，也是最便捷的識人手段。
這就好比學曆，誰都知道專科也有天才，可那都是鳳毛麟角，沒有人會有這麽精力識別一位專科生是不是天才。
因此“僅限本科及以上”這七個字，往往出現在各大招聘平台和線下招聘會上。
當然了。
不局限是專科，哪怕本科不是名校畢業，也容易被刷掉，這就是企業的紙麵速篩。
陳星簡單核對了山寨企業的對接匯報後，又把精力放到供應商的產品消息上。
長江存儲，長江1號存儲芯片，雖然隻有32g和64g，沒有128g，但勉強夠用。
晶東方，晶品a1屏幕，因為剛剛起步，它對標的是韓星e係列次等oled屏幕。
雖然是剛剛起步，但晶品a1屏幕無論從清晰度、通透度、色準、色偏控製等多個方麵，都已經無限追平韓星e係列屏幕。
不過還是那句話，這是紙麵的報告，實測的話，還需要龍興科技的屏幕實驗室那邊出結果。
瑞聲科技，它的瑞聲4代對標的不是國外，而是國內的歌爾聲學，因為是揚聲器平替，陳星也並沒有要求太多，有雙揚聲器、立體環繞、mems聲學感應器就夠了。
陳星查看國產零件的同時，還不忘把它們整理進“龍興a1”的配置清單表格。
因為年會將至，浩浩蕩蕩砸幾千萬下去，他不可能隻是為了發福利，而是想要借助明星影響力，預告一手龍興a1手機。
由於是全國產零件，整機成本包括星閃快充也就550元。
不過！陳星還有一個最重要的零配件價格沒有計算，那就是處理器芯片！
因為韓星集團的生產工廠“起火”，獵戶座5433處理器芯片和m5係列屏幕暫停供應，陳星現在麵臨兩個選擇。
1、把soc上帝芯片用在龍興a1手機上。
2、找聯發科集團合作。
如果選1的話，為了控製成本，也為了讓極客x1保持競爭力，陳星肯定不會考慮安裝獨立遊戲芯片，也就是輕舟芯片。
要是不想用soc上帝芯片，那還有聯發科芯片可以選擇。
不過聯發科是出了名的劣質，至少在目前來說的話，它的芯片是低質量芯片。
要是都不用，改用輕舟芯片當主芯片，那陳星還需要為它添加開天基帶芯片，以及采購其他部分的獨立芯片。
“要不要找聯發科？”
陳星有點拿不定主意。
當初聯發科芯片暴雷，被錘假八核的時候，它們的企業老總菜明傑就來找過陳星，想讓他繼續用聯發科芯片，還推銷了十核芯片。
不過。
陳星當場拒絕了。
八核都被錘了，十核芯片？
開什麽國際玩笑？
“算了，聯發科芯片雖然價格低廉，但質量和性能都一言難盡，還是不給對手找到攻擊漏洞為好。”陳星喃喃自語。
不是他不想用，而是不敢賭，誰知道聯發科芯片會不會憋個大的醜聞出來？
在決定用soc上帝芯片後，他明確標注上“閹割版”。
因為龍興a1定位是千元機，真真正正的千元機，他不可能給個滿血版的soc上帝芯片，隻能給沒有獨顯連接的殘血版，這樣也可以安撫極客用戶情緒。
他可不想被罵，出了國門就區別對待。
……
在仔細挑選配置過後，時間也在飛速流逝，楊民碩發來的新郵件也在電腦右下角彈出。
陳星沒有急著去看，而是正式敲定龍興a1的配置。
屏幕總成：晶東方的晶品a1。
攝像頭：龍興科技自研的900萬像素鏡頭。
電池：龍興科技自研的4000毫安電池。
手機芯片：soc上帝芯片。
揚聲器組件：瑞聲4代。
……
連接組件：立訊精密提供。
充電設備：120w星閃快充。
“龍興a1的零件總價格是…”陳星算了下整體價格，最後得出結論：“590元。”
算完零件成本，他又開始計算專利使用費。
在手機製造業裏麵，專利使用費占比非常重，特別是基帶和操作係統方麵。
但現在的話，陳星都不需要交這些專利費。
想用4g網絡的話，隻需要給gcot國際電信聯盟繳納30元的協議使用費就可以正常使用。
手機操作係統，這次用的是套皮鴻蒙的天選操作係統。
專利費？
根本不存在的！
但讓陳星頭疼的是，藍牙功能被國際藍牙聯盟限製了，這意味著龍興科技新機不能使用藍牙，需要自己自研新的連接技術。
目前來說的話，新型連接技術已經被原藍牙實驗團隊立項，至於多久可以完成技術突破暫且未知。
藍牙連接這個領域，也是龍興a係列為數不多的短板，不過也有替代品，要是傳輸文件，可以用wifi連接去傳送，目前市麵上的wifi連接傳輸軟件還是很多的。
在完整計算下來，陳星還要支付213元專利費。
590+213=803，這也就是說，算上組裝成本，龍興a1手機的整機價格會在850元左右。
也幸好免去了稅收，不然成本價得直逼900元。
“850元的成本價，32g配置的定價為999元，每台144元淨利潤，64g存儲芯片比32g貴38元，64g配置賣1099元，淨利潤是211塊，保險的話……”
手機保險定價陳星猶豫了許久，他考慮到東南亞國家沒有買手機保險的習慣，要是貴了，人家負擔不起。
突然！
陳星靈光一閃。
“要改變他們用機習慣，那就需要下點血本了。”
陳星眼神閃過抹精打細算的亮光，默默在保險價格一欄，敲下了1元碎屏險。
是的！
1元的碎屏保險。
一塊晶東方屏幕就60元，哪怕龍興a1真的碎屏了，也就多支出59元而已。
要知道，一台手機利潤就144元了，無論怎麽換屏幕，陳星都不會虧本。
而根據保險定律，100個人裏麵，真正用到保險的不會超過20人，這也就是著名的二八定律，貼不了多少錢。
一旦等他們熟悉了保險，那陳星就可以開割了。
就和當初的龍興x1一樣，低價打通市場，等大家都離不開星閃快充，龍興科技出品的手機便一直受到用戶追捧。
一句話總結，用戶可能小賺，陳星永遠不虧。
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等年會那天，完全可以借助明星效應，把龍興a1簡單預熱一下，製造些熱度。
想到這，陳星也把配置清單發給姚娜娜，讓她用這些配置去細想新機的噱頭。
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處理完龍興a1的事情，陳星才不緊不慢地打開郵箱，查看楊民碩發來的郵件。
郵件內容也很簡單，就是租賃了數棟生產車間樓用來鋪設手機設備生產線。
除此之外。
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他沒有半刻遲疑，立馬給供應商發去催促提醒。
按照陳星計劃的話，生產周期是七天，每天要造50萬台手機，每周就是350萬台。
陳星不僅要在東南亞賣，也要在龍國賣。
要是可以的話，去中東地區賣也是不錯的選擇，那邊用戶的用機需求不會比東南亞市場少。
想要走出國門，東南亞是起點，但絕不是終點。
而在陳星精打細算，規劃龍興a1配置和價格時，遠在大洋彼岸的紐約華爾街。
一位體型肥碩，長相忠厚，眼神卻流露出精明的中年男人正坐在貝萊集團等待區。
如果陳星在這裏，肯定能夠立馬認出他來。
中年男人不是別人，正是菠蘿公司創始人許金水。
半年前。
他因為公司破產，又被查出涉嫌做假賬，還有偷稅漏稅，哪怕後麵積極配合還款，也還是被判了一年的刑期。
不過因為米國外籍身份，外加監獄表現良好，他隻用了半年就被刑滿釋放。
現在的他對於陳星，以及龍興科技公司可謂是恨之入骨，每日每夜都巴不得龍興科技倒台破產。
可事與願違，他希望看見的事情並沒有發生，反而陳星還成了“北鬥大使”，龍興科技一躍成為最有潛力的科技公司。
正當他心灰意冷時，突然傳出龍興科技被聯合製裁，陳星收購十六家山寨機企業，打算在東南亞市場一決勝負的消息。
東南亞市場。
下沉市場。
這不就是他專業領域嗎？
對於性能山寨機“發家”的他來說，他有自信和陳星扳扳手腕，哪怕扳不倒，也能狠狠地惡心龍興科技一把。
在見了褲克、莫倫克夫以後，他被推薦到了貝萊集團，想要尋求資金和技術幫助。
“踏踏——”
直擊心靈的高跟鞋踩踏地板聲傳入耳朵，許金水也連忙尋著聲源看去。
下一秒。
黑絲搭配高跟鞋，性感帶著嫵媚的瑪利亞走近。
她目光帶著抹審視，打量著許金水淡淡道：“隻能說你很走運，來我辦公室詳談合作吧。”
“談合作？”
許金水愣了半秒。
他本想著來碰碰運氣，真沒想到這麽輕鬆，他的文件資料什麽的可都沒看啊。
要不是知道，貝萊集團是控製西方主流企業的大boss，他還以為是詐騙集團呢。
“不然呢？”
瑪利亞露出抹玩味道。
絲毫不誇張的說，就在他來到貝萊集團，表達自己想法的那刻，他的底細就基本查清楚了。
“那請帶路吧。”許金水連忙站起身道。
兩人徑直走向辦公室，在門關上那刻，瑪利亞扭上門禁，讓空間變得私密起來。
許金水不知道用意，但總感覺哪裏不對勁。
“說說你的想法。”
瑪利亞來到洽談區的沙發坐下，目光瞥向辦公室某處，如果仔細看會發現，那是一枚很隱蔽的針孔攝像頭。
要是了解過商界潛規則，以及利益綁定的都會知道，納投名狀是不可缺少的過程。
什麽是投名狀？
兩個字，把柄！
要是有把柄在手，無論未來伱爬得多高，隻要有把柄，大家就還是同一條船上的人。
這也就是為什麽某些商界大佬時不時會因為視頻泄露，導致醜聞纏身的原因。
他們真這麽閑拍視頻？
不！
是投名狀罷了！
(本章完)