第二百二十四章 充當和事佬，分配電商平台利益鏈
科技公司，我成國產之光！ 作者：辣條鯊手 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在發文處理完鯤鵬公司的事情後，陳星也開始仔細思索起“貓狗大戰”的事宜。
淘物網和汪東平台打了這麽多年，燒的錢不止百億了，但還是沒有分出勝負。
哪怕是前世，陳星也沒見它們決出高低。
這是因為兩家雖然是網購平台，但核心屬性卻不一樣，就比如說淘物網，在拚夕夕沒出來前，人們想買衣服第一個想到的不會是汪東平台，而是淘物網。
至於汪東平台，像買電器，買高端數碼產品，大家同樣會第一時間想到它這裏看看，因為售後有保障，並且汪東快遞次日達，這句口號也深受用戶喜愛。
“燒那麽多錢，不如補貼給我，得想辦法撮合他們。”陳星看著微信內容想了想道。
當打定主意後，他立馬創建群聊，選定傑克馬和劉東子的微信號按下確定。
[陳星邀請傑克馬進入群聊]
原本還在等陳星回信的劉東子懵了，這是什麽情況，拉群實時讓他們自己出價是吧？
好陰險！
好歹毒！
真不愧是你陳星……
另一邊的傑克馬看著那句“陳星邀請劉東子加入群聊”同樣沉默了，他和劉東子想法一樣，都是認為陳星想讓他們自己出價。
兩個競爭對手麵對麵出價，這是一種競拍的手段。
參與過競拍的都知道，當你很想拿下一件競品時，一旦別人出價競拍就很容易上頭，特別價格還不高的時候。
例如你出價850，人家出860，伱預算隻有855，一想就差5元，咬咬牙就繼續拍了。
要是別人還出價，隻要心裏預算沒超過20%，很多時候拍客都會上頭繼續追，有點類似於賭徒賭紅眼，一定要回本的心理。
現在陳星拉兩人進來，肯定就是想玩競拍那套了。
還不等傑克馬和劉東子在群裏說話，一道視頻邀請就彈了過來，直接邀請兩人。
“麵對麵拍，這樣玩是吧。”傑克馬暗皺眉頭，眼眸閃過抹不悅，但在他點擊接聽後，那抹不悅瞬間煙消雲散，取而代之的是人畜無害的笑臉。
“恭喜陳總年會圓滿成功，我可是從頭看到尾的，不得不說，龍興a1的造機理念太棒了。”
“咳！”
劉東子幹咳一聲，他剛點進來就聽見傑克馬在拍馬屁，連忙打斷他們的交談節奏。
幹咳過後，他看著陳星說道：“我也從頭看到尾，我覺得龍興a1這種大批量出貨的手機，理應需要功能更完善的購物平台。”
功能更完善的購物平台，這擺明就是嘲諷淘物網功能不完善。
不過也確實，淘物網因為起步最早，平台各項功能遲遲沒有優化好，又加上微商都轉戰淘物網了，可以說假貨橫行。
這也是為什麽，淘物網會把天貓分離出來，讓它主打正品，留住追求“品質”的用戶。
做為互聯網企業老總，傑克馬不可能聽不出劉東子在拉踩他，立馬回擊道：
“功能可以逐步完善，我覺得購物網站更應該看重網站底蘊，隻有底蘊足夠強大，才能做到銷量和售後雙重保障。”
“不知馬老師，你的雙重保障是說數碼產品嗎？據我所知，淘物網是出了名的找不到客服。”劉東子聽後，再次給足壓力。
傑克馬則是淡然一笑，回應道：“精品手機自然放到精選頁麵，我們天貓客服還是很容易找的，劉總可以去體驗體驗。”
“是嘛，怪不得要從大環境分離出去，原來是去做精選了。”
劉東子恍然大悟。
兩人看似在普通聊天，實則都在暗地裏較勁。
陳星也能聽出來，劉東子在內涵淘物網假貨多，而且還管不過來，迫不得已才把天貓分離出去，搞精選商品。
傑克馬則是表達了淘物網比汪東平台有更多用戶，還可以把龍興a1放入天貓精選頁。
看著兩人爭鋒相對，互不相容的狀態，陳星也做起了和事佬道：“兩位老總聽我說兩句吧。”
“你說。”
“陳總你講。”
兩人沒有再把精力放到彼此身上，因為他們其實都知道，想幹掉對方不是一朝一夕的事情。
想搞垮一家公司，除非對方出現驚天醜聞，亦或者說決策出現嚴重失誤，那才有機會一舉殲滅，然後吸納壯大。
可他們兩人都人精中的人精，怎麽可能不懂如履薄冰？
還是那句老話，永遠別小瞧白手起家的老總，他們的個人能力遠不是富二代能媲美的。
陳星也沒有遲疑，說出心中想法道：“兩位老總你們其實也很清楚，無論誰拿到龍興a1獨家代理權都不能幹掉對方，頂多就讓對方損失點營業額。”
“既然都幹不掉對方，不如把錢省下來，我們換種玩法。”
“什麽玩法？”
傑克馬迫不及待詢問。
劉東子也提起抹興趣，附和道：“陳總你說說看，有什麽兩全其美的玩法？”
“很簡單，國際市場。”陳星直接揭秘，看向傑克馬道：“前段時間我也和馬老師談過，就是商品上zada購物平台的事情。”
“你真去東南亞？”
劉東子眼神閃過抹詫異。
因為都是搞電商平台的同行，他肯定知道東南亞網購平台三巨頭之一zada是啊裏巴巴海外注資的購物平台。
他也有計劃讓汪東平台走出國門，邁向世界。
可困住劉東子的點在於，國外的購物平台太多了，他在國內這套人家外國人不吃，亦或者說實施起來太難了。
想進軍東南亞？
下沉市場怎麽搞精選高價？
九成國民收入都在溫飽線，你跟我說搞高價精品路線？抱歉，還是廉價商品合適。
要是換個方向，去西方市場吧，人家購物平台早已經是一片紅海，像什麽亞馬遜、沃爾瑪見到外來者肯定第一個幹你。
因此劉東子是進不能進，退又不能退，隻能想方設法經營好國內電商市場。
“邁出國門是肯定的。”陳星這句話並沒有給明方向，但也肯定了接下來要走的步伐。
傑克馬：“所以玩法是？”
“你們也應該收到過消息，那就是我整合了十六家山寨機企業，產能大幅度提升了。”
陳星沒有賣關子，繼續說道：“既然我產能上去了，那玩法就很簡單，我們就沒必要在國內鬥得你死我活，目光要長遠點，不如多掙點外國人的錢。”
當這句話說出，劉東子眼前一亮，連忙追問道：“你是說現在龍興科技的產能足以滿足國內，甚至國外的需求？”
“差不多吧。”
陳星點了點頭道。
三百多條生產線，要是火力全開的情況下，單日六七十萬台手機產出不是夢，他就怕零件供應商的產能跟不上自己的生產節奏。
現在陳星表達的意思也很明顯了，就是在說龍興a1的產能足以滿足國內需求，你們兩家不要打了，一起傾銷去國際市場。
“那跨境電商費？”
傑克馬問出最關心的問題。
如果國內的話，他可以免費幫陳星賣手機，他賺點流量，順帶周邊配件錢就行。
可在國外的話，那可是要給人家納稅的，他總不可能每台手機都替陳星貼錢。
劉東子沒有說話，但他的目光也流露出抹迫切，他也想知道陳星怎麽分配利益。
都是玩商界的大佬，三人都知道利益捆綁的重要性。
見兩人投來迫切的目光，陳星沒想占他們便宜，說出自己心中想法道：
“龍興a1兩個版本，淨利潤分別是144和211塊錢，我自己賺的也不多，不過為了促進合作，我可以支付你們每台30元的平台上架費用，你們覺得呢？”
30元？
兩人再次沉思。
每台三十元，參考當初龍興x1的出貨量，龍興a1絕對會隻多不少，而且還要進軍國際，購買用戶肯定隻會更多。
“那我肯定支持國產崛起。”傑克馬露出抹奸商笑容道。
但劉東子卻懵了，不解道：“可我沒布局海外啊，跨境電商我還沒注資平台。”
“你國內，馬老師國外，等周邊國家民眾收入提高，你就再玩精選那套吧。”陳星給出建議。
現在的汪東平台想擴展海外業務太難了，除非把手伸向半島或霓虹島國，但人家都有自己的電商平台，你一個外來的平台想搶份額，那屬實不知天高地厚。
劉東子仔細想了想，陳星提議也符合他利益。
當初汪東平台能崛起，就是踩著淘物網上位的，明裏暗裏都在說淘物網假貨多，自家這邊是精選平台，質量有保障。
要是再給東南亞小國發展幾年，複刻在龍國的創業之路應該不是問題。
“那就說好了？”
傑克馬內心早已經樂開花。
別看他現在表麵人畜無害，但心裏已經開始盤算怎麽吃下“海外精選”市場了。
想複刻龍國市場的崛起？
門也沒有！
劉東子也明白，等東南亞小國民眾收入提高，傑克馬肯定會利用先發優勢搶占精品市場。
但是！
他也有後招！
雖然表麵晚兩年進軍，他完全可以偷偷布局，一點一點過渡，再加上龍國打造的知名度，鹿死誰手還真不一定。
兩位互聯網大佬各自心懷鬼胎，但在陳星這位“科技圈新貴”的撮合下，也是笑意連連，之後更是宛如多年好友般暢銷起市場。
“那我們就說好了，一起停掉買熱度的資金，把錢留下來給陳總的國產新機做宣傳。”
“肯定的，支持國產嘛。”
劉東子在得到傑克馬肯定後，也看了眼時間道：“都快淩晨了，那就不打擾兩位休息了，我這邊就先掛電話了，陳總有時間再聚。”
“行，有時間再聚。”
陳星點了點頭，劉東子也隨之掛斷了視頻電話。
傑克馬見劉東子走了，又提了一嘴道：“對於國際市場，我們啊裏巴巴有天然優勢，如果可以的話，陳總我想和你們有更深層次的合作，希望你能考慮考慮。”
更深層次的合作，說白了就是想踢劉東子出局。
但可能嗎？
這是不可能的！
陳星很明白壟斷的危害，一旦沒了劉東子的牽製，傑克馬指不定要漲價多少呢。
這就和三國時期的魏蜀吳相互製衡，隻有維持三家平衡關係，才能保持穩定發展。
陳星自然能聽懂傑克馬的弦外音，也給予回應道：“這個提議我會慎重考慮。”
他“慎重”兩個字咬重了語氣，傑克馬也明白了陳星意思。
重點強調慎重考慮，那就說明不會答應，商業大佬的世界，隻要是沒有立馬承諾下來的，最後成功的希望都很渺茫。
當然了。
不排除籌碼沒到位。
傑克馬其實也知道陳星顧慮，也沒有繼續談，而是告辭道：“那我就先去通zada業務端了，掛電話了陳總。”
“馬老師有空再聚。”
“沒問題，等我去深城，肯定找你坐下來聊聊天。”
“歡迎歡迎。”
兩人在客套幾句話後，也掛斷了視頻電話。
……
隨著陳星這位“和事佬”的撮合，原本不斷買熱度的兩家平台也停止了資金投入，轉而給龍興a1的熱搜買熱度。
僅是眨眼的功夫，《龍興a1》的熱搜詞條就重歸榜首，並且是斷層式的領先。
因為陳星公開道歉，還在關注微博平台的任國非看見熱搜榜異常，立馬就猜到了其中緣由。
“看來是和陳星談好了啊，兩家購物平台不再暗鬥財力，而是把資源集中拉升龍興a1的熱度。”
任國非喃喃自語。
他有點想不通陳星到底做了什麽，居然能讓兩位互聯網大佬達成了戰略和解。
雖然不知道三人具體談了什麽，但他很清楚，肯定是利益已經分配完成了。
在商業大佬眼裏沒有所謂的仇家，隻要你不觸碰到我的利益，那大家就是朋友。
可要是觸碰到了，哪怕是血脈親戚都得開幹。
微博熱搜榜的異樣也被其他老總看在眼裏，蘇擰易購老總更是發出靈魂拷問。
“陳星做了什麽？”
“淘物網和汪東平台為什麽不繼續砸錢了？”
“這就達成和解了？”
做為龍國第三大網絡購物平台，蘇擰易購真巴不得淘物網和汪東平台打得兩敗俱傷，它好在其中漁翁得利。
但可惜…
貓狗和解了……
(本章完)
淘物網和汪東平台打了這麽多年，燒的錢不止百億了，但還是沒有分出勝負。
哪怕是前世，陳星也沒見它們決出高低。
這是因為兩家雖然是網購平台，但核心屬性卻不一樣，就比如說淘物網，在拚夕夕沒出來前，人們想買衣服第一個想到的不會是汪東平台，而是淘物網。
至於汪東平台，像買電器，買高端數碼產品，大家同樣會第一時間想到它這裏看看，因為售後有保障，並且汪東快遞次日達，這句口號也深受用戶喜愛。
“燒那麽多錢，不如補貼給我，得想辦法撮合他們。”陳星看著微信內容想了想道。
當打定主意後，他立馬創建群聊，選定傑克馬和劉東子的微信號按下確定。
[陳星邀請傑克馬進入群聊]
原本還在等陳星回信的劉東子懵了，這是什麽情況，拉群實時讓他們自己出價是吧？
好陰險！
好歹毒！
真不愧是你陳星……
另一邊的傑克馬看著那句“陳星邀請劉東子加入群聊”同樣沉默了，他和劉東子想法一樣，都是認為陳星想讓他們自己出價。
兩個競爭對手麵對麵出價，這是一種競拍的手段。
參與過競拍的都知道，當你很想拿下一件競品時，一旦別人出價競拍就很容易上頭，特別價格還不高的時候。
例如你出價850，人家出860，伱預算隻有855，一想就差5元，咬咬牙就繼續拍了。
要是別人還出價，隻要心裏預算沒超過20%，很多時候拍客都會上頭繼續追，有點類似於賭徒賭紅眼，一定要回本的心理。
現在陳星拉兩人進來，肯定就是想玩競拍那套了。
還不等傑克馬和劉東子在群裏說話，一道視頻邀請就彈了過來，直接邀請兩人。
“麵對麵拍，這樣玩是吧。”傑克馬暗皺眉頭，眼眸閃過抹不悅，但在他點擊接聽後，那抹不悅瞬間煙消雲散，取而代之的是人畜無害的笑臉。
“恭喜陳總年會圓滿成功，我可是從頭看到尾的，不得不說，龍興a1的造機理念太棒了。”
“咳！”
劉東子幹咳一聲，他剛點進來就聽見傑克馬在拍馬屁，連忙打斷他們的交談節奏。
幹咳過後，他看著陳星說道：“我也從頭看到尾，我覺得龍興a1這種大批量出貨的手機，理應需要功能更完善的購物平台。”
功能更完善的購物平台，這擺明就是嘲諷淘物網功能不完善。
不過也確實，淘物網因為起步最早，平台各項功能遲遲沒有優化好，又加上微商都轉戰淘物網了，可以說假貨橫行。
這也是為什麽，淘物網會把天貓分離出來，讓它主打正品，留住追求“品質”的用戶。
做為互聯網企業老總，傑克馬不可能聽不出劉東子在拉踩他，立馬回擊道：
“功能可以逐步完善，我覺得購物網站更應該看重網站底蘊，隻有底蘊足夠強大，才能做到銷量和售後雙重保障。”
“不知馬老師，你的雙重保障是說數碼產品嗎？據我所知，淘物網是出了名的找不到客服。”劉東子聽後，再次給足壓力。
傑克馬則是淡然一笑，回應道：“精品手機自然放到精選頁麵，我們天貓客服還是很容易找的，劉總可以去體驗體驗。”
“是嘛，怪不得要從大環境分離出去，原來是去做精選了。”
劉東子恍然大悟。
兩人看似在普通聊天，實則都在暗地裏較勁。
陳星也能聽出來，劉東子在內涵淘物網假貨多，而且還管不過來，迫不得已才把天貓分離出去，搞精選商品。
傑克馬則是表達了淘物網比汪東平台有更多用戶，還可以把龍興a1放入天貓精選頁。
看著兩人爭鋒相對，互不相容的狀態，陳星也做起了和事佬道：“兩位老總聽我說兩句吧。”
“你說。”
“陳總你講。”
兩人沒有再把精力放到彼此身上，因為他們其實都知道，想幹掉對方不是一朝一夕的事情。
想搞垮一家公司，除非對方出現驚天醜聞，亦或者說決策出現嚴重失誤，那才有機會一舉殲滅，然後吸納壯大。
可他們兩人都人精中的人精，怎麽可能不懂如履薄冰？
還是那句老話，永遠別小瞧白手起家的老總，他們的個人能力遠不是富二代能媲美的。
陳星也沒有遲疑，說出心中想法道：“兩位老總你們其實也很清楚，無論誰拿到龍興a1獨家代理權都不能幹掉對方，頂多就讓對方損失點營業額。”
“既然都幹不掉對方，不如把錢省下來，我們換種玩法。”
“什麽玩法？”
傑克馬迫不及待詢問。
劉東子也提起抹興趣，附和道：“陳總你說說看，有什麽兩全其美的玩法？”
“很簡單，國際市場。”陳星直接揭秘，看向傑克馬道：“前段時間我也和馬老師談過，就是商品上zada購物平台的事情。”
“你真去東南亞？”
劉東子眼神閃過抹詫異。
因為都是搞電商平台的同行，他肯定知道東南亞網購平台三巨頭之一zada是啊裏巴巴海外注資的購物平台。
他也有計劃讓汪東平台走出國門，邁向世界。
可困住劉東子的點在於，國外的購物平台太多了，他在國內這套人家外國人不吃，亦或者說實施起來太難了。
想進軍東南亞？
下沉市場怎麽搞精選高價？
九成國民收入都在溫飽線，你跟我說搞高價精品路線？抱歉，還是廉價商品合適。
要是換個方向，去西方市場吧，人家購物平台早已經是一片紅海，像什麽亞馬遜、沃爾瑪見到外來者肯定第一個幹你。
因此劉東子是進不能進，退又不能退，隻能想方設法經營好國內電商市場。
“邁出國門是肯定的。”陳星這句話並沒有給明方向，但也肯定了接下來要走的步伐。
傑克馬：“所以玩法是？”
“你們也應該收到過消息，那就是我整合了十六家山寨機企業，產能大幅度提升了。”
陳星沒有賣關子，繼續說道：“既然我產能上去了，那玩法就很簡單，我們就沒必要在國內鬥得你死我活，目光要長遠點，不如多掙點外國人的錢。”
當這句話說出，劉東子眼前一亮，連忙追問道：“你是說現在龍興科技的產能足以滿足國內，甚至國外的需求？”
“差不多吧。”
陳星點了點頭道。
三百多條生產線，要是火力全開的情況下，單日六七十萬台手機產出不是夢，他就怕零件供應商的產能跟不上自己的生產節奏。
現在陳星表達的意思也很明顯了，就是在說龍興a1的產能足以滿足國內需求，你們兩家不要打了，一起傾銷去國際市場。
“那跨境電商費？”
傑克馬問出最關心的問題。
如果國內的話，他可以免費幫陳星賣手機，他賺點流量，順帶周邊配件錢就行。
可在國外的話，那可是要給人家納稅的，他總不可能每台手機都替陳星貼錢。
劉東子沒有說話，但他的目光也流露出抹迫切，他也想知道陳星怎麽分配利益。
都是玩商界的大佬，三人都知道利益捆綁的重要性。
見兩人投來迫切的目光，陳星沒想占他們便宜，說出自己心中想法道：
“龍興a1兩個版本，淨利潤分別是144和211塊錢，我自己賺的也不多，不過為了促進合作，我可以支付你們每台30元的平台上架費用，你們覺得呢？”
30元？
兩人再次沉思。
每台三十元，參考當初龍興x1的出貨量，龍興a1絕對會隻多不少，而且還要進軍國際，購買用戶肯定隻會更多。
“那我肯定支持國產崛起。”傑克馬露出抹奸商笑容道。
但劉東子卻懵了，不解道：“可我沒布局海外啊，跨境電商我還沒注資平台。”
“你國內，馬老師國外，等周邊國家民眾收入提高，你就再玩精選那套吧。”陳星給出建議。
現在的汪東平台想擴展海外業務太難了，除非把手伸向半島或霓虹島國，但人家都有自己的電商平台，你一個外來的平台想搶份額，那屬實不知天高地厚。
劉東子仔細想了想，陳星提議也符合他利益。
當初汪東平台能崛起，就是踩著淘物網上位的，明裏暗裏都在說淘物網假貨多，自家這邊是精選平台，質量有保障。
要是再給東南亞小國發展幾年，複刻在龍國的創業之路應該不是問題。
“那就說好了？”
傑克馬內心早已經樂開花。
別看他現在表麵人畜無害，但心裏已經開始盤算怎麽吃下“海外精選”市場了。
想複刻龍國市場的崛起？
門也沒有！
劉東子也明白，等東南亞小國民眾收入提高，傑克馬肯定會利用先發優勢搶占精品市場。
但是！
他也有後招！
雖然表麵晚兩年進軍，他完全可以偷偷布局，一點一點過渡，再加上龍國打造的知名度，鹿死誰手還真不一定。
兩位互聯網大佬各自心懷鬼胎，但在陳星這位“科技圈新貴”的撮合下，也是笑意連連，之後更是宛如多年好友般暢銷起市場。
“那我們就說好了，一起停掉買熱度的資金，把錢留下來給陳總的國產新機做宣傳。”
“肯定的，支持國產嘛。”
劉東子在得到傑克馬肯定後，也看了眼時間道：“都快淩晨了，那就不打擾兩位休息了，我這邊就先掛電話了，陳總有時間再聚。”
“行，有時間再聚。”
陳星點了點頭，劉東子也隨之掛斷了視頻電話。
傑克馬見劉東子走了，又提了一嘴道：“對於國際市場，我們啊裏巴巴有天然優勢，如果可以的話，陳總我想和你們有更深層次的合作，希望你能考慮考慮。”
更深層次的合作，說白了就是想踢劉東子出局。
但可能嗎？
這是不可能的！
陳星很明白壟斷的危害，一旦沒了劉東子的牽製，傑克馬指不定要漲價多少呢。
這就和三國時期的魏蜀吳相互製衡，隻有維持三家平衡關係，才能保持穩定發展。
陳星自然能聽懂傑克馬的弦外音，也給予回應道：“這個提議我會慎重考慮。”
他“慎重”兩個字咬重了語氣，傑克馬也明白了陳星意思。
重點強調慎重考慮，那就說明不會答應，商業大佬的世界，隻要是沒有立馬承諾下來的，最後成功的希望都很渺茫。
當然了。
不排除籌碼沒到位。
傑克馬其實也知道陳星顧慮，也沒有繼續談，而是告辭道：“那我就先去通zada業務端了，掛電話了陳總。”
“馬老師有空再聚。”
“沒問題，等我去深城，肯定找你坐下來聊聊天。”
“歡迎歡迎。”
兩人在客套幾句話後，也掛斷了視頻電話。
……
隨著陳星這位“和事佬”的撮合，原本不斷買熱度的兩家平台也停止了資金投入，轉而給龍興a1的熱搜買熱度。
僅是眨眼的功夫，《龍興a1》的熱搜詞條就重歸榜首，並且是斷層式的領先。
因為陳星公開道歉，還在關注微博平台的任國非看見熱搜榜異常，立馬就猜到了其中緣由。
“看來是和陳星談好了啊，兩家購物平台不再暗鬥財力，而是把資源集中拉升龍興a1的熱度。”
任國非喃喃自語。
他有點想不通陳星到底做了什麽，居然能讓兩位互聯網大佬達成了戰略和解。
雖然不知道三人具體談了什麽，但他很清楚，肯定是利益已經分配完成了。
在商業大佬眼裏沒有所謂的仇家，隻要你不觸碰到我的利益，那大家就是朋友。
可要是觸碰到了，哪怕是血脈親戚都得開幹。
微博熱搜榜的異樣也被其他老總看在眼裏，蘇擰易購老總更是發出靈魂拷問。
“陳星做了什麽？”
“淘物網和汪東平台為什麽不繼續砸錢了？”
“這就達成和解了？”
做為龍國第三大網絡購物平台，蘇擰易購真巴不得淘物網和汪東平台打得兩敗俱傷，它好在其中漁翁得利。
但可惜…
貓狗和解了……
(本章完)