第九十二章 做大市場！
科技強國從修手機開始 作者：深淵獄 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這話其實不是陳景鴻想的，而是按照趙文書給的方案回答。
趙文書在安排這次會議的時候，就知道有人應該會問到價格，他知道如果就算產品價格再低直接回答出來最多讓人驚歎一次，後續也就沒有感覺。
必須加點別的問題進去，引導他們思考，先讓他們知道產品重要程度，讓他們心理價格慢慢提高，提高，再提高，接著再爆出價格到時候給他們的感覺肯定和直接報個低價震撼一百倍。
張文書想法非常有效，原本在關注價格的人很快就把注意力轉到折疊屏手機上麵。
不過對於折疊屏幕手機後續市場規模，對於場內人也不是什麽秘密。
雷君更是直接說出大米內部報告道；“經過調查，我們預估明年全球折疊屏市場在七百萬台，國內應該在一百七十萬台左右，
後續幾年每年應該會按照百分兩百以上提升，市場在人2023年將會達到三千萬台，國內八百萬台以上！”
這市場一聽確實不大，明年還不到一千萬台市場，三年後也才三千萬台。
這些數據別說小米在場的人其實都差不多知道，就連天盛光學這種小公司也從別的渠道得到一份。
“那麽雷總，你覺得是什麽限製折疊屏手機發展呢？”陳景鴻緩緩問道。
雷君此刻收起笑容和懶散，坐直身體看著陳景鴻緩緩說道：“產品技術，價格，應該是這兩個原因。”
“價格？產品技術？能夠詳細說說嘛？”陳景鴻明顯不想放過雷君，緊追不舍繼續詢問道。
“屏幕耐用性太低，屏幕體驗太差，價格太高，對比平板三五千的配置，折疊屏手機需要一萬左右，性價比並不高！”
這些都是常識，大家都知道雷君根本找不到理由拒絕回答，他此刻有些後悔當時自己為什麽要多嘴詢問價格。
陳景鴻可不管雷君心中所想，因為他的目的已經達到。
接著他轉過身不再對著雷君，而是看著周圍所有人說道：“各位，我相信大家都知道，明明折疊屏手機這個產品確實是個不錯的想法。
現在沒能發展起來，後續市場不看好的原因也隻是因為這兩個原因。
但是現在我們天盛光學，解決了其中的技術難題，解決中間折疊區域不平整和用久了保護膜斷裂脫膠問題。
解決由於沒有外層保護，屏幕易壞風險，現在剩餘也就隻有一項。
價格！我相信就算我們解決以上這些問題，在折疊屏手機動輒上萬價格上，也很難發展起來。”
一開始，陳景鴻越說，台下的人眼神越亮。
就好像，有了天盛光學的折疊玻璃市場馬上要起飛一樣。
當陳景鴻說道最後一句，這些人才紛紛反應過來，對啊價格這一項不解決最多也就讓原本不感興趣的人可能會選擇購買，但是那些買不起的人還是不會考慮。
說完這些，看到現場氣氛瞬間安靜了下來，陳景鴻此刻對趙文書是越發滿意。
居然一開始就猜到他們這些人的反應。
閃過這些想法後，陳景鴻接著按照計劃說道：“價格！價格！
一款折疊屏手機，最主要的成本無非幾樣。
屏幕，目前一塊三星集團生產的柔性oled屏幕售價達到220米金也就是將近一千五。
鉸鏈，為了保護脆弱的屏幕，鉸鏈在屏幕上是非常重要，采購成本大概100米金吧！
其中各位的研發成本，相信平均下來不會低於200米金。
這些成本就將近四千成本，再考慮到市場太小所以需要保留可觀的利潤控價，所以價格根本無法降低。”
台下京東方和華星光電，天馬微電子等屏幕廠商對此並沒有太大的感覺。
但是手機廠商，夏為的餘大嘴，大米的雷君，oopp和vvii等大小廠商卻是深有體會。
陳景鴻說的確實不錯，在這些因數下，價格根本就不可能降低下來，也就是為什麽他們中大部分在猶豫要不要退出這個產品的原因。
“但是！各位注意！但是我們天盛光學來了，我們折疊玻璃來了！”
停頓大概二十秒，讓眾人有反應的時間，陳景鴻直接站起來拍了一下桌子，激動的看著眾人繼續朝下說去。
“我們折疊玻璃出現上麵這些都將不是問題，屏幕耐用性不再是問題，屏幕體驗不是問題。
屏幕價格，其中最重要的材料我們解決了，隻要接受我們的合作條件，價格不是問題。
鉸鏈！使用我們的玻璃保護麵板，在使用采用我們折疊玻璃基板生產的屏幕根本不用考慮折疊處保護，再配合我們折疊玻璃麵板獨有的阻尼，根本就不需要定製所謂的鉸鏈，這點成本直降百分之九十以上。
研發成本，我們天盛光學決定成立共同開發組，一起研發出一套標準，各位廠家隻需要在標準內加自己獨有的功能和個性化尺寸形狀即可，將會大大降低研發成本。
這樣我相信原本占了四千成本，我們能夠降到一千五百以內，直接在讓利消費者，再更換下屏幕素質，還能再降低一點。
那麽我們是否能夠和正常手機一樣，推出高中低端售價不同的折疊屏產品？
那麽現在各位在預估一下，折疊屏手機市場應該是多大呢？”
這次說完，陳景鴻不再言語，直接坐了下來。
他此刻整個人感覺尷尬的不行，如果不是趙文書強烈建議他這樣說，一直保證這樣會加深這些人對天盛光學折疊玻璃價值預估，他才不會這樣說。
最終結果也沒有出乎趙文書所說。
周圍很快開始討論起來，討論內容也就是剛剛陳景鴻說的內容。
“餘總，你覺得如果真按照陳總所說，折疊屏手機市場會有多大？”
黃起帆坐在餘大嘴身邊，剛好直接拉著他討論起來。
“很難預估！”餘大嘴想了想道；“但是毫無疑問整個市場肯定會擴大好幾倍，說不定會影響手機市場的基本盤，很可能會把原本有換機計劃的人引到折疊屏手機來。”
“這一點不用懷疑，直板手機市場肯定首當其衝受到影響！”黃起帆直接說道。
台下眾人，有人覺得隻要實現，一年市場直接破億，有人覺得破五億，有人覺得最多五千萬。
什麽樣的言論都有，但是無一例額外都認同市場肯定會擴大直板手機肯定會受到影響。
“陳總，說到底你還是沒有說到伱們產品價格！”此時有個顯示屏小廠家負責人開口問道。
這一下就把眾人注意力轉回來，紛紛停下討論看向陳景鴻紛紛開口繼續詢問價格。
這次他們可沒有這麽容易再被陳景鴻忽悠，紛紛要求陳景鴻別說別的直接說價格吧。
眼看目的也達到，陳景鴻不再賣關子，直接說出經過幾天討論出來的價格。
“我們價格體係，將會按照整機售價收取，其中麵對整機廠商的折疊玻璃保護麵板。我們將按照售價百分之一收取，如果整機價格低於三千，我們按照三十收取。
至於麵對屏幕廠商的玻璃基板原料，我們按照屏幕出廠售價百分十收取。
如果屏幕售價低於三百我們按照三十收取。
當然這一切都是建立在售價正常情況下，如果售價不正規那麽我們將另外定價！”
原本陳景鴻還考慮過固定價格，但是最終還是同意這種報價。
在場的人聽完，立刻明白這天盛光學是逼眾人一起把折疊屏手機價格打下來，一起把市場坐大做強，讓大家都有蛋糕吃。
當然天盛光學這個報價已經大大出乎他們的意料，出乎意料的低。
“啪啪啪啪！！！”
王東升激動抬起雙手鼓掌，邊鼓掌邊看著陳景鴻讚賞道：“陳總，我代表整個行業感謝天盛光學，你們明明能夠賺取大量的利益，卻為了整個市場，整個行業作出這個決定，我在這裏代表行業感謝天盛光學！”
王東升都這樣說了，屏幕廠家紛紛伸手鼓掌起來。
最後手機圈子也開始紛紛鼓掌起來。
如此看來，張文書的計劃非常成功，當場在場大部分人都直接決定加入天盛光學聯盟。
會議廳一個偏僻角落，一群人此刻也滿意的看著陳景鴻不停點頭，其中南文宇也剛好坐在一旁激動的看著陳景鴻。
……
上午，其實隻是開胃菜，畢竟目前天盛光學隻拿出一塊樣品，說再多，他們再激動也隻是停留在說的層麵上。
接下來天盛光學還必須證明，上午說的天盛光學是有實力實現的。
天盛光學附近一棟剛組不久的廠房，原本是用來放置抗反射玻璃產線，現在剛好改造一下用來展示量產能力。
下午一群人，坐上龍華官方幫忙安排的商務中巴來到廠房。
“陳總，我們可以拍照吧？”
陳景鴻剛準備帶眾人進去，其中一人就拿著相機詢問道。
這人陳景鴻一看就知道不是這些廠商的人，應該是南文宇安排的人。
“可以，到時候大家隻要不要拍太過機密的東西，一般的地方都可以拍！”
陳景鴻思考片刻直接對著眾人說道。
至於機，這條生產線就算他們把設備拆掉估計也拍不出什麽，畢竟那個磁場排列設備，除非直接被人運到專家身前給他研究個幾年，不然不可能看出其中的原理。
原本大家還非常自覺把手機放好，聽到居然可以拍照錄像，立刻拿起手機。
其中好幾人還直接就打開錄像功能。
由於這次熔爐沒有在這裏，陳景鴻帶他們第一個工位是分子添加設備。
“分子添加設備，在這裏我們將會定位需要改變的位置，把特殊分子加入進去。”
可能由於這群人中，並沒有幾個研究材料的對此並不感興趣，除了都紛紛檢查拿來展示的原料，確定確實是普通玻璃剩下的就是錄像拍照了。
等大家都檢查完畢，車間內領導在周平深的指揮下，立刻讓產線工人開始放料。
接著很快一塊一塊玻璃在托盤送分子添加機。
“由於裏麵是高壓高溫，所以無法開放式展示添加過程。”
陳景鴻站在設備前解釋道。
“無妨！”
“沒關係，就算給我看，我也看不出什麽好歹！”
眾人連忙搖頭，並不在意。
很快第一塊玻璃順著出口流了出來。
陳景鴻立即拿了起來，隻見這塊玻璃中間位置已經可彎折，隻是卻如同薄膜一樣沒有任何硬度，一拿起來中間就七扭八歪皺起來。
“還有一道主要工序，沒有進行現在裏麵分子太過混亂，所以才會呈現這個狀態！”
陳景鴻伸手拿起後麵幾塊產品，果然確實都是一樣。
“原來是這樣，我還以為是設備出問題了！”
陳景鴻接著沒有廢話，直接把手上產品放回自動流水線上。
下麵分子排列機，有一麵特意設計透明，眾人能很直接看到裏麵的情況。
這次和上次魯德特的情況一樣，整個過程就如同走過場一樣，這次設備還是經過優化的。
不用爪子抓上抓下，直接托盤流到指定為止停頓一秒不到就繼續流了下去，看起來就好像圖盤隻是正常流了過去一般。
“好了！”
陳景鴻帶著眾人，來到分子排列機出料口，對著眾人說完，接著示意他們可以開始檢查了！
張大勝疑惑的看著陳景鴻說道：“這就好了？裏麵不是沒有進行任何加工嗎？”
接著他立刻抓起一塊剛剛加工好流出來的玻璃，讓他沒想到這玻璃一拿出來卻直接如同一塊正常玻璃一般。
接著用力一折，還真的就如同樣品那般有著些許阻尼感緩緩折疊重合起來。
“怎麽可能？剛剛裏麵明明沒有加工啊！”
“就是，這是變魔術吧！”
在場眾人紛紛激動起來，其中幾人更是趴在設備上，死死盯著裏麵運轉，想要找出裏麵是不是每次都掉包玻璃。
“陳總，要不你給我們解釋解釋？”王東升看了片刻說道。
陳景鴻見狀隻能走到個這杯中間，指著中間哪裏說道：“各位看看，這裏每次將會停頓一會，那時候設備就會憑借特殊磁場把裏麵分子按照我們研究的方式排列！”
趙文書在安排這次會議的時候，就知道有人應該會問到價格，他知道如果就算產品價格再低直接回答出來最多讓人驚歎一次，後續也就沒有感覺。
必須加點別的問題進去，引導他們思考，先讓他們知道產品重要程度，讓他們心理價格慢慢提高，提高，再提高，接著再爆出價格到時候給他們的感覺肯定和直接報個低價震撼一百倍。
張文書想法非常有效，原本在關注價格的人很快就把注意力轉到折疊屏手機上麵。
不過對於折疊屏幕手機後續市場規模，對於場內人也不是什麽秘密。
雷君更是直接說出大米內部報告道；“經過調查，我們預估明年全球折疊屏市場在七百萬台，國內應該在一百七十萬台左右，
後續幾年每年應該會按照百分兩百以上提升，市場在人2023年將會達到三千萬台，國內八百萬台以上！”
這市場一聽確實不大，明年還不到一千萬台市場，三年後也才三千萬台。
這些數據別說小米在場的人其實都差不多知道，就連天盛光學這種小公司也從別的渠道得到一份。
“那麽雷總，你覺得是什麽限製折疊屏手機發展呢？”陳景鴻緩緩問道。
雷君此刻收起笑容和懶散，坐直身體看著陳景鴻緩緩說道：“產品技術，價格，應該是這兩個原因。”
“價格？產品技術？能夠詳細說說嘛？”陳景鴻明顯不想放過雷君，緊追不舍繼續詢問道。
“屏幕耐用性太低，屏幕體驗太差，價格太高，對比平板三五千的配置，折疊屏手機需要一萬左右，性價比並不高！”
這些都是常識，大家都知道雷君根本找不到理由拒絕回答，他此刻有些後悔當時自己為什麽要多嘴詢問價格。
陳景鴻可不管雷君心中所想，因為他的目的已經達到。
接著他轉過身不再對著雷君，而是看著周圍所有人說道：“各位，我相信大家都知道，明明折疊屏手機這個產品確實是個不錯的想法。
現在沒能發展起來，後續市場不看好的原因也隻是因為這兩個原因。
但是現在我們天盛光學，解決了其中的技術難題，解決中間折疊區域不平整和用久了保護膜斷裂脫膠問題。
解決由於沒有外層保護，屏幕易壞風險，現在剩餘也就隻有一項。
價格！我相信就算我們解決以上這些問題，在折疊屏手機動輒上萬價格上，也很難發展起來。”
一開始，陳景鴻越說，台下的人眼神越亮。
就好像，有了天盛光學的折疊玻璃市場馬上要起飛一樣。
當陳景鴻說道最後一句，這些人才紛紛反應過來，對啊價格這一項不解決最多也就讓原本不感興趣的人可能會選擇購買，但是那些買不起的人還是不會考慮。
說完這些，看到現場氣氛瞬間安靜了下來，陳景鴻此刻對趙文書是越發滿意。
居然一開始就猜到他們這些人的反應。
閃過這些想法後，陳景鴻接著按照計劃說道：“價格！價格！
一款折疊屏手機，最主要的成本無非幾樣。
屏幕，目前一塊三星集團生產的柔性oled屏幕售價達到220米金也就是將近一千五。
鉸鏈，為了保護脆弱的屏幕，鉸鏈在屏幕上是非常重要，采購成本大概100米金吧！
其中各位的研發成本，相信平均下來不會低於200米金。
這些成本就將近四千成本，再考慮到市場太小所以需要保留可觀的利潤控價，所以價格根本無法降低。”
台下京東方和華星光電，天馬微電子等屏幕廠商對此並沒有太大的感覺。
但是手機廠商，夏為的餘大嘴，大米的雷君，oopp和vvii等大小廠商卻是深有體會。
陳景鴻說的確實不錯，在這些因數下，價格根本就不可能降低下來，也就是為什麽他們中大部分在猶豫要不要退出這個產品的原因。
“但是！各位注意！但是我們天盛光學來了，我們折疊玻璃來了！”
停頓大概二十秒，讓眾人有反應的時間，陳景鴻直接站起來拍了一下桌子，激動的看著眾人繼續朝下說去。
“我們折疊玻璃出現上麵這些都將不是問題，屏幕耐用性不再是問題，屏幕體驗不是問題。
屏幕價格，其中最重要的材料我們解決了，隻要接受我們的合作條件，價格不是問題。
鉸鏈！使用我們的玻璃保護麵板，在使用采用我們折疊玻璃基板生產的屏幕根本不用考慮折疊處保護，再配合我們折疊玻璃麵板獨有的阻尼，根本就不需要定製所謂的鉸鏈，這點成本直降百分之九十以上。
研發成本，我們天盛光學決定成立共同開發組，一起研發出一套標準，各位廠家隻需要在標準內加自己獨有的功能和個性化尺寸形狀即可，將會大大降低研發成本。
這樣我相信原本占了四千成本，我們能夠降到一千五百以內，直接在讓利消費者，再更換下屏幕素質，還能再降低一點。
那麽我們是否能夠和正常手機一樣，推出高中低端售價不同的折疊屏產品？
那麽現在各位在預估一下，折疊屏手機市場應該是多大呢？”
這次說完，陳景鴻不再言語，直接坐了下來。
他此刻整個人感覺尷尬的不行，如果不是趙文書強烈建議他這樣說，一直保證這樣會加深這些人對天盛光學折疊玻璃價值預估，他才不會這樣說。
最終結果也沒有出乎趙文書所說。
周圍很快開始討論起來，討論內容也就是剛剛陳景鴻說的內容。
“餘總，你覺得如果真按照陳總所說，折疊屏手機市場會有多大？”
黃起帆坐在餘大嘴身邊，剛好直接拉著他討論起來。
“很難預估！”餘大嘴想了想道；“但是毫無疑問整個市場肯定會擴大好幾倍，說不定會影響手機市場的基本盤，很可能會把原本有換機計劃的人引到折疊屏手機來。”
“這一點不用懷疑，直板手機市場肯定首當其衝受到影響！”黃起帆直接說道。
台下眾人，有人覺得隻要實現，一年市場直接破億，有人覺得破五億，有人覺得最多五千萬。
什麽樣的言論都有，但是無一例額外都認同市場肯定會擴大直板手機肯定會受到影響。
“陳總，說到底你還是沒有說到伱們產品價格！”此時有個顯示屏小廠家負責人開口問道。
這一下就把眾人注意力轉回來，紛紛停下討論看向陳景鴻紛紛開口繼續詢問價格。
這次他們可沒有這麽容易再被陳景鴻忽悠，紛紛要求陳景鴻別說別的直接說價格吧。
眼看目的也達到，陳景鴻不再賣關子，直接說出經過幾天討論出來的價格。
“我們價格體係，將會按照整機售價收取，其中麵對整機廠商的折疊玻璃保護麵板。我們將按照售價百分之一收取，如果整機價格低於三千，我們按照三十收取。
至於麵對屏幕廠商的玻璃基板原料，我們按照屏幕出廠售價百分十收取。
如果屏幕售價低於三百我們按照三十收取。
當然這一切都是建立在售價正常情況下，如果售價不正規那麽我們將另外定價！”
原本陳景鴻還考慮過固定價格，但是最終還是同意這種報價。
在場的人聽完，立刻明白這天盛光學是逼眾人一起把折疊屏手機價格打下來，一起把市場坐大做強，讓大家都有蛋糕吃。
當然天盛光學這個報價已經大大出乎他們的意料，出乎意料的低。
“啪啪啪啪！！！”
王東升激動抬起雙手鼓掌，邊鼓掌邊看著陳景鴻讚賞道：“陳總，我代表整個行業感謝天盛光學，你們明明能夠賺取大量的利益，卻為了整個市場，整個行業作出這個決定，我在這裏代表行業感謝天盛光學！”
王東升都這樣說了，屏幕廠家紛紛伸手鼓掌起來。
最後手機圈子也開始紛紛鼓掌起來。
如此看來，張文書的計劃非常成功，當場在場大部分人都直接決定加入天盛光學聯盟。
會議廳一個偏僻角落，一群人此刻也滿意的看著陳景鴻不停點頭，其中南文宇也剛好坐在一旁激動的看著陳景鴻。
……
上午，其實隻是開胃菜，畢竟目前天盛光學隻拿出一塊樣品，說再多，他們再激動也隻是停留在說的層麵上。
接下來天盛光學還必須證明，上午說的天盛光學是有實力實現的。
天盛光學附近一棟剛組不久的廠房，原本是用來放置抗反射玻璃產線，現在剛好改造一下用來展示量產能力。
下午一群人，坐上龍華官方幫忙安排的商務中巴來到廠房。
“陳總，我們可以拍照吧？”
陳景鴻剛準備帶眾人進去，其中一人就拿著相機詢問道。
這人陳景鴻一看就知道不是這些廠商的人，應該是南文宇安排的人。
“可以，到時候大家隻要不要拍太過機密的東西，一般的地方都可以拍！”
陳景鴻思考片刻直接對著眾人說道。
至於機，這條生產線就算他們把設備拆掉估計也拍不出什麽，畢竟那個磁場排列設備，除非直接被人運到專家身前給他研究個幾年，不然不可能看出其中的原理。
原本大家還非常自覺把手機放好，聽到居然可以拍照錄像，立刻拿起手機。
其中好幾人還直接就打開錄像功能。
由於這次熔爐沒有在這裏，陳景鴻帶他們第一個工位是分子添加設備。
“分子添加設備，在這裏我們將會定位需要改變的位置，把特殊分子加入進去。”
可能由於這群人中，並沒有幾個研究材料的對此並不感興趣，除了都紛紛檢查拿來展示的原料，確定確實是普通玻璃剩下的就是錄像拍照了。
等大家都檢查完畢，車間內領導在周平深的指揮下，立刻讓產線工人開始放料。
接著很快一塊一塊玻璃在托盤送分子添加機。
“由於裏麵是高壓高溫，所以無法開放式展示添加過程。”
陳景鴻站在設備前解釋道。
“無妨！”
“沒關係，就算給我看，我也看不出什麽好歹！”
眾人連忙搖頭，並不在意。
很快第一塊玻璃順著出口流了出來。
陳景鴻立即拿了起來，隻見這塊玻璃中間位置已經可彎折，隻是卻如同薄膜一樣沒有任何硬度，一拿起來中間就七扭八歪皺起來。
“還有一道主要工序，沒有進行現在裏麵分子太過混亂，所以才會呈現這個狀態！”
陳景鴻伸手拿起後麵幾塊產品，果然確實都是一樣。
“原來是這樣，我還以為是設備出問題了！”
陳景鴻接著沒有廢話，直接把手上產品放回自動流水線上。
下麵分子排列機，有一麵特意設計透明，眾人能很直接看到裏麵的情況。
這次和上次魯德特的情況一樣，整個過程就如同走過場一樣，這次設備還是經過優化的。
不用爪子抓上抓下，直接托盤流到指定為止停頓一秒不到就繼續流了下去，看起來就好像圖盤隻是正常流了過去一般。
“好了！”
陳景鴻帶著眾人，來到分子排列機出料口，對著眾人說完，接著示意他們可以開始檢查了！
張大勝疑惑的看著陳景鴻說道：“這就好了？裏麵不是沒有進行任何加工嗎？”
接著他立刻抓起一塊剛剛加工好流出來的玻璃，讓他沒想到這玻璃一拿出來卻直接如同一塊正常玻璃一般。
接著用力一折，還真的就如同樣品那般有著些許阻尼感緩緩折疊重合起來。
“怎麽可能？剛剛裏麵明明沒有加工啊！”
“就是，這是變魔術吧！”
在場眾人紛紛激動起來，其中幾人更是趴在設備上，死死盯著裏麵運轉，想要找出裏麵是不是每次都掉包玻璃。
“陳總，要不你給我們解釋解釋？”王東升看了片刻說道。
陳景鴻見狀隻能走到個這杯中間，指著中間哪裏說道：“各位看看，這裏每次將會停頓一會，那時候設備就會憑借特殊磁場把裏麵分子按照我們研究的方式排列！”